有人說:不就是擺個地攤嗎盖喷,有什么難的养渴?
有人說:擺個小地攤還能有什么技巧雷绢?
有人說:擺個地攤是個人都能干的了吧?
還有人說:擺地攤一天賺個百八十的還能掀起什么大波浪理卑!……………………
你真的會擺地攤嗎翘紊?你真的知道怎么擺地攤嗎?你真的懂地攤中的營銷技巧嗎藐唠?你真的能從擺地攤看到營銷方案帆疟,分析營銷技巧嗎?你能把地攤中的技巧運用到自已的銷售工作中去嗎宇立?
NO踪宠!你不能!因為你根本看不起泄伪,也看不懂殴蓬,即使看懂也不會用!s巍!
小編今天就告訴你什么叫擺地攤痘绎?怎么擺地攤津函?怎么把地攤中的技巧運用到工作中!
想創(chuàng)業(yè)孤页,無論做什么尔苦,選擇產(chǎn)品很重要,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不行就注定不能帶來價值和利潤行施,所以第一步就是選擇產(chǎn)品允坚。
?那如何選擇?
一蛾号、市調(diào) 市調(diào)分為兩種:線上市調(diào)和線下市調(diào)
1稠项、在各大地攤網(wǎng)等網(wǎng)站尋找適合擺地攤的產(chǎn)品,并用小本子把每一個產(chǎn)品都記錄下來鲜结,看別人發(fā)的貼子展运,成功案例等,一圈下來你會得到很多信息精刷,然后進行篩選拗胜,這是線上市調(diào)。
2怒允、到各大批發(fā)市場去市調(diào)埂软,逛商鋪,一個商鋪一個商鋪的逛纫事,詢問批發(fā)價格勘畔、質(zhì)量迷殿、市場行情、銷量和最低拿貨數(shù)量咖杂,出店后馬上在本子上做好記錄庆寺,整理,凡是適合的產(chǎn)品都記錄下來回家篩選诉字,然后再繼續(xù)下一家懦尝,這是線下市調(diào)。 這樣經(jīng)過幾天的市調(diào)壤圃,手上有了很多信息陵霉,對商品和商家都有了一定的了解,就不至于想到某種產(chǎn)品后先跑到批發(fā)市場去了解伍绳,這是一個不可或缺的過程踊挠。
?
二、分析市調(diào)結(jié)果 利用晚上的時間去逛夜市冲杀,記錄整條夜市經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)據(jù)效床,經(jīng)過市調(diào)后再得出結(jié)論。
如权谁,*條夜市共有攤位126家
①女裝:25家剩檀;
②襪子:(內(nèi)褲、打底褲旺芽、鞋墊沪猴、日雜……)19家
③手機貼膜(充電器、耳塞采章、充電寶运嗜、手機殼)12家
④頭飾7家
⑤家居小五金、夏季拖鞋悯舟、皮包各4家
⑥兒童玩具担租、男鞋、水果图谷、鹵菜翩活、毛絨玩具、指甲油便贵、睡衣菠镇、耳環(huán)各3家
⑦鮮花盆栽、童鞋承璃、涼面利耍、打火機各2家
⑧涼席、太陽帽、DVD蝶隘梨、女包程癌、床飾、童裝轴猎、木梳嵌莉、書、煙水捻脖、手工紡織各1家 市調(diào)出這一條街就可以了嗎锐峭?
NO!把周邊幾條出名的街繼續(xù)逛一遍做記錄分析可婶,把結(jié)論和數(shù)據(jù)與這條街進行對比沿癞。做完第一輪市調(diào),接下來開始分析客戶群的結(jié)構(gòu)矛渴。
先擺出部分商品進行買賣椎扬,留心來買東西的客戶并與他們攀談,請他們做一份市場調(diào)查表(凡是參于的客戶都可以免費獲得一份小禮物具温,堅持數(shù)天后得出結(jié)論
①性別:男占68%蚕涤、女占32%;
②年齡:20以下18%桂躏、20-30歲73% 钻趋、30-40歲9%;
③職業(yè):學(xué)生4%剂习、銷售9%、職員59%较沪、其他23%鳞绕、領(lǐng)導(dǎo)4%;
④收入:1000-3000元41%尸曼、3000-5000元54%们何、一萬元以上5%;
⑤能接受產(chǎn)品的價位:50-100元53%控轿、100-200元41%冤竹、200-300元23%、300-500元23%茬射;
⑥關(guān)注因素:品牌13%鹦蠕、款式54%、質(zhì)量59%在抛、售后23%钟病、價位5%;
通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)主要客戶群為男性,回頭率較高肠阱,這樣就明確了方向票唆,也就是在男性購買的商品上篩選、排除屹徘,比如刮胡刀走趋、鑰匙扣、皮帶皮夾噪伊、強光手電簿煌、墨鏡等等; 從多個品類再進行篩選酥宴,最后鎖定兩個單品啦吧,以打火機和精品小刀為例,這兩種商品都傾向于表現(xiàn)男性的英雄氣概拙寡,也比較適合地攤的定位授滓,能夠激起男性的購買欲。接下來要想的只要把這兩件商品做到第一就可以了肆糕。
蜻蜓點水不可能選擇到好的產(chǎn)品般堆,大多數(shù)人選產(chǎn)品,看別人什么好賣就賣什么诚啃,不管三七二十一淮摔,直接去批發(fā)市場弄回來,好賣就多賣始赎,不好賣就降價打折處理賣新品和橙,就這樣循環(huán)往復(fù),從來不去深入了解產(chǎn)品造垛,一個產(chǎn)品經(jīng)營一段時間就歇菜魔招,幾乎都是價格戰(zhàn),你殺我五辽,我殺你办斑,最后把市場做爛再重新?lián)Q新品,這樣做能賺錢嗎杆逗?
明天小編將會告訴你乡翅,如何突破地攤價格戰(zhàn),把打火機和小刀做到市場第一罪郊! 掌握了這些技巧蠕蚜,你的業(yè)績將會飆升10倍!