1、副標(biāo)題：家政公司擁有這三個思路新手不怕賺不到錢

正標(biāo)題：同上

別人做家政都在賺錢，自己苦于沒有經(jīng)驗，只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀看，我們來揭秘一下家政公司真正的賺錢邏輯是什么挪哄，很多家政公司其實尋找不到賺錢的秘籍所在，我在這里呢琉闪，要說一下，真正賺錢的價值砸彬，公司都有三個特質(zhì)颠毙，第一個，一定要懂得鎖客鎖客是什么意思呢砂碉，就是說你服務(wù)的一個客戶蛀蜜，你一定要想方設(shè)法的讓他成為你的長期客戶，那么為什么要這樣做呢增蹭？基于兩點(diǎn)理由滴某，第一點(diǎn)理由，客戶沒有靠譜的家政公司滋迈，這個客戶對家政公司的信任度不強(qiáng)霎奢，他內(nèi)心渴望有一個固定的一個家政公司，長期被他服務(wù)饼灿，這種不用去做調(diào)研幕侠，稍懂人性的人都知道這是怎么回事兒，第二個的話就是家政具有一定的復(fù)購率和它的周期性碍彭，比如說從鐘點(diǎn)工再到家電清洗晤硕，從洗衣機(jī)悼潭、熱水器、油煙機(jī)舞箍、空調(diào)舰褪、冰箱、沙發(fā)床疏橄、墊窗簾以及到擦玻璃啊占拍，以及到我們自己定期一周一次去打掃一下日常。這些服務(wù)在中高端客戶群體當(dāng)中存在一個長期的需求性软族，所以說刷喜，家政服務(wù)的整個產(chǎn)品具有長期的一個多元化和長期的復(fù)購率，那么立砸，在這樣兩個模式支撐下掖疮，所刻就顯得尤為重要呢，第二點(diǎn)呢颗祝，就是聚焦浊闪，一定要注意當(dāng)前的家政公司普遍做的雜亂三項，很多情況下都沒有把一項業(yè)務(wù)做的比較所謂的極致螺戳，我們不要說極致了搁宾，哪怕所有的精力放在這個業(yè)務(wù)上都不存在，但是市場的趨勢必然是細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中的提升倔幼，因此盖腿，如果你把家電清洗專門做得非常好，如果你把進(jìn)駐社區(qū)做得非常好损同，如果你把這個院里面的3000戶小區(qū)的業(yè)主做得非常好翩腐，那么，你的家政公司不賺錢都不可能膏燃，因此聚焦細(xì)分領(lǐng)域茂卦，聚焦經(jīng)營模式，不要去把業(yè)務(wù)做全组哩，而是把業(yè)務(wù)做精等龙，必然是一個趨勢和方向，第三點(diǎn)就是定位伶贰，定位就是你的產(chǎn)品要賣給誰蛛砰。你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？你的用戶畫像在哪里黍衙？也就是說暴备，今天的家政我們都知道城市當(dāng)中70%的人和他與息息相關(guān)的關(guān)系，但是要注意啊们豌，這70%的人里面也分中高低涯捻，最起碼有這三個檔次浅妆，那今天的情況是什么呢？就是中高端的客戶并沒有中高端的服務(wù)對應(yīng)的端口障癌，客戶還是現(xiàn)在的一個供應(yīng)能力呢凌外，問題呢就自然出來了，我們必須要面對中高端的客戶去做定位涛浙，為什么這么說呢康辑？那只有我們把自己的業(yè)務(wù)定位放在中高端領(lǐng)域的時候，你的公司才有可能有利潤轿亮，你的公司才有可能去做好服務(wù)品質(zhì)疮薇，所以說我們在中高端客戶的定位是當(dāng)前家政市場的發(fā)展空間的空白，很多客戶他希望找到一個靠譜專業(yè)我注，而且呢按咒，有保障的價值公司，這是客戶的痛點(diǎn)但骨，你能解決這個痛點(diǎn)励七，你的定位就是正確的，而且呢奔缠，一定要注意任何聲音掠抬，他只為了。20%的客戶服務(wù)校哎，千萬不要認(rèn)為所有的服務(wù)都在價格當(dāng)中两波，比較高端，客戶在乎的是價值闷哆，低端客戶在乎的是價格雨女，今天的家政沒有品牌，品牌自然會先從中高端客戶當(dāng)中出現(xiàn)阳准，那么以上三點(diǎn)，如果你都能聽明白的話馏臭，我想你的家政創(chuàng)業(yè)之路絕不迷茫野蝇。

2、副標(biāo)題： 如何成為本地阿姨最多的家政公司

正標(biāo)題：同上

很多粉絲給我留言括儒，說是家政員很難招绕沈，尤其是保姆、育嬰師這些崗位的人員非常多帮寻，那么如何解決這個問題呢乍狐？我給大家一個解決方案，家政服務(wù)很多人都認(rèn)為也是一個什么伺候人的活固逗，從觀念上來講浅蚪，并沒有完全去接受他藕帜，所以說他寧可去干一個月3000塊錢的超市理貨員，他也不會到客戶家里面去管吃惜傲，管住四千五千塊錢去上一份班洽故，觀念上他不允許，所以說盗誊，就讓很多優(yōu)秀的阿姨并沒有时甚，那么我們分析完阿姨比較難招的原因之后，我們再來看一下我們怎么解決這件事情哈踱，我并沒有更好的辦法比別的公司能招到人荒适，但是我只有一個辦法能解決這個問題，就是最好的人員招聘的模式就是換賽道开镣，招聘什么意思呢刀诬？首先一點(diǎn)，我們一定要清楚的意識到哑子，當(dāng)前舅列，以人類為主的服務(wù)正在漲價，人工成本越來越高卧蜓，第二個加重服務(wù)的需求量帐要。今天已經(jīng)不是客戶的市場，而是阿姨的市場弥奸，所以說榨惠，我們一定要意識到優(yōu)秀的阿姨是很值錢，那么盛霎，在這樣子兩個思維當(dāng)中赠橙，我們確定一個基本定位，就是要做本地工資最高的家政服務(wù)公司家政服務(wù)阿姨的供氣愤炸，那么期揪，這種情況下就會出現(xiàn)一個非常奇妙的現(xiàn)象，重賞之下必有勇夫规个，那么這個呢凤薛，就是家政的下一步發(fā)展，所以說呢诞仓，想要招聘更好的阿姨進(jìn)來先做的事情是改變你公司的一個經(jīng)營定位缤苫，只為中高端客戶服務(wù)，確定你公司的一個收費(fèi)價格墅拭，只為高工資的二姨夫活玲，那么在這種情況下，可能在原本稀有的這個愛資源當(dāng)中，或許有絕對的勝出率舒憾，那么這個方法可不可以還不可镀钓？他缺一個很重要的東西，就是家政員之家一定要結(jié)合于我們家政員之家珍剑，以最廣泛的方式掸宛，以最大的包容去搭建一個本地家政員的一個公益平臺，那么這個才能招拙。能夠配合上中高端阿姨的經(jīng)營定位的一個很重要的結(jié)合唧瘾，兩個一結(jié)合，那么别凤，你的阿姨自然會成為本地最多的啊饰序，而且你派出去的阿姨投訴率低工資，高素質(zhì)高客戶也會給你提成规哪，一個傳說傳說你的公司很貴求豫，但是阿貍呢，在阿里短呢诉稍，形成一個傳說蝠嘉，傳說你的工資很高，我要辭掉理貨員的工作杯巨，我去干家政員都是你的工資高蚤告，這個賣的朋友可以在底下幫我留言，家政員之家的價值非常大我服爷，有機(jī)會再給大家再做分析杜恰。

3、副標(biāo)題：手把手教你談家政大單子仍源，精細(xì)詳解三點(diǎn)

正標(biāo)題：同上

家政板塊心褐，當(dāng)中年賺百萬的工程單，到底從哪里找貨很多人呢笼踩，說起家政的工程逗爹，單都是一臉茫然，不知道家政也能做工程單嚎于，實際上不論是醫(yī)院掘而、學(xué)校，還是商場單位匾旭，大型的廠區(qū)還是開荒的保潔，其實這些呢圃郊，都是家政工程當(dāng)中价涝，很容易被很多家政老板所忽視的板塊，這個板塊幾乎可以說是有人干持舆，沒人跑的空白階段色瘩，為什么這么說呢伪窖？因為很多工程單都體現(xiàn)在集中性、統(tǒng)一性居兆、時效性和技術(shù)性覆山，一般的單位都有自己的保潔人員，往往每一個保潔人員其實都是一個蘿卜一個坑的泥栖，這種崗位設(shè)置很難在極短的時間內(nèi)形成一個較大的保潔和清洗的這種服務(wù)簇宽，所以說呢，很多單位里面需要做一些集中性的吧享，這種清洗保養(yǎng)的時候就要請外面的人魏割，也就是說這種大型的這種。清洗的這種工程單往往是甲方客戶主動尋找乙方的市場钢颂，而沒有乙方專門去系統(tǒng)地尋找這個市場空間钞它，在一個100萬以上的這個人口的城市當(dāng)中，一年做100萬的工程單一點(diǎn)兒都不費(fèi)勁殊鞭，就看你是不是能夠主動尋找遭垛，那么我今天呢，就告訴大家尋找他們用三個方法操灿，大家一定要記得點(diǎn)贊收藏第一個呢锯仪，就是我們要打一些傳統(tǒng)的搜索引擎廣告，為什么呢牲尺，因為我們的工程單是給單位做的卵酪，所以說很多單位呢，它都有自己的這個臺式電腦谤碳，他們的習(xí)慣是得到領(lǐng)導(dǎo)指令之后馬上在當(dāng)?shù)厮阉骼？ǎ热缯f石家莊大型房間會有這樣的搜索，那么搜索引擎的廣告必不可少蜒简，第二一個呢瘸羡，我們借助一些印度的一些軟件，有一些軟件專門呢搓茬，是做這一部分的犹赖，這個大型的這種保潔或者大型的這種單位的這種工程單的這種招標(biāo)信息的。那么這種情況下卷仑，我們呢峻村，從中也能夠得到我們自己想要得到的單子，那么這個軟件呢锡凝，大家可以試在評論區(qū)里給我留言粘昨，我會在評論區(qū)當(dāng)中給大家回復(fù)，那么第三一個呢，就是找到招聘的招投標(biāo)公司张肾，和他們合作芭析，招投標(biāo)公司作為專門代理一些招投標(biāo)項目，這種專業(yè)性的這種招投標(biāo)機(jī)構(gòu)吞瞪，他們有大量的保潔清洗的這部分工程的這種業(yè)務(wù)馁启，那么我們和他們打好交道，建立關(guān)系芍秆，那么記住一點(diǎn)惯疙，找到他們的時候給他們單位先擦一次玻璃，慢慢的擦浪听，明天安排了兩個人螟碎，慢慢的草你，本人在現(xiàn)場監(jiān)督就能夠和他們認(rèn)識起來迹栓，那么家政的這個工程單實際上是所有家政老板都清楚地賺錢掉分，利潤很高，而且呢克伊，是很多賺錢的家政公司的制勝法寶酥郭，他呢，是存在一個大量的一個市場空白愿吹，很多的這種項目呢不从，沒有被充分的哇。我希望大家都能從這個角度關(guān)注共產(chǎn)黨犁跪，也是家庭當(dāng)中的一個新的商機(jī)椿息。

4、副標(biāo)題：新手開家政公司需要哪些準(zhǔn)備可以做到年入千萬坷衍？

正標(biāo)題：同上

家政公司一年賺一千萬寝优，其實不是一個省份，那么我們開一家家政公司應(yīng)該做什么樣的準(zhǔn)備呢枫耳？大家一定要明確的知道一個邏輯乏矾，我們?nèi)绻鲆粋€新的行業(yè)，或者說進(jìn)入像家政這樣子一個非常龐大的一個市場需求的時候迁杨，我們越是這個感覺到空間極大钻心，越是要選好賽道，越是覺得什么都可做铅协，越要選擇性捷沸、排他性的去做，什么意思呢狐史，就是家政公司剛起步痒给，一定不要超過兩個業(yè)務(wù)線坯钦，選擇賽道極其重要，在賽道當(dāng)中侈玄，在選擇精細(xì)化的賽道極其重要，選擇了家政公司吟温，等于你選擇了一個強(qiáng)手不多序仙，高手不多，而且呢鲁豪，空間很大的這樣的一個創(chuàng)業(yè)賽道潘悼，那么進(jìn)入這個賽道以后，你看爬橡，如果你選擇了一個普通的保潔治唤，普通的保姆，沒有任何亮點(diǎn)的話糙申，你將進(jìn)入到一個擁擠的賽道宾添，因此的話還要選擇更加合理的，比如說我們從鐘點(diǎn)工角度來講柜裸÷粕拢或者說我們從團(tuán)購卡角度來講，或者說從工程的角度來講疙挺，或者說從居家養(yǎng)老角度來講扛邑，以及你從收納整理角度來講，以及從培訓(xùn)角度來講铐然，它其實還分為不同的一些業(yè)務(wù)板塊蔬崩，在不同的業(yè)務(wù)板塊當(dāng)中，我們?nèi)ふ业阶约耗荞{馭的業(yè)務(wù)板塊是非常重要的搀暑，一個家政公司在建立之初沥阳，要問自己三個問題，第一個你比同行強(qiáng)在什么地方险掀？因為很多同行人員比你多沪袭，經(jīng)驗比你多，他的資金或許也比你多在這種情況下樟氢，你比他強(qiáng)冈绊，省第二一點(diǎn)，你是不是可以把一個業(yè)務(wù)板塊做精埠啃，能不能把一個業(yè)務(wù)板塊做五年十年有沒有這樣子的魄力死宣？那么，第三一點(diǎn)是你一定要去針對性的去調(diào)研過碴开，你發(fā)現(xiàn)你自己完全有能力去駕馭得了同行毅该，做不好的這個業(yè)務(wù)板塊或者沒有做到的業(yè)務(wù)板塊博秫，那么這三個問題搞清楚了你的家政公司這個賽道或許就能夠選擇在這樣子的。情況下眶掌，我們能夠明確的知道挡育，家政公司最有價值的一個操作方案就是開一家和同行不一樣的家政公司，當(dāng)然朴爬，在這個所有的問題之前即寒，你需要靠什么呢？需要靠全面的調(diào)研調(diào)研召噩，是你帶著一個想做的模式母赵，知道他有一個相對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)之后，在當(dāng)?shù)氐耐挟?dāng)中具滴，在當(dāng)?shù)氐募艺窘?jīng)營的這些業(yè)務(wù)范疇里面去查漏補(bǔ)缺的凹嘲，尋找你自己的地位，而不是所有的情況都不了解构韵，一股腦的進(jìn)去去瞎問周蹭，一古腦地進(jìn)去瞎了解，你拿一個價格表對你來講意味著什么疲恢，你也不知道谷醉，所以開一個家政公司最需要的是什么呢？選清賽道冈闭，選清楚自己要做的業(yè)務(wù)俱尼，其次來講的話，調(diào)研同行萎攒，查漏補(bǔ)缺的遇八，尋找到自己可以開啟的一個方式，開一家不一樣的家政公司耍休。

5刃永、副標(biāo)題：干家政是如何跑業(yè)務(wù)的，真的可以三個月四十萬五分鐘帶你了解

正標(biāo)題：同上

朋友們羊精，大家好斯够，那干家政如何跑業(yè)務(wù)呢？我今天給大家分享一下我的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗喧锦，首先一點(diǎn)的話读规，我們干家政跑業(yè)務(wù)，這個跑業(yè)務(wù)呢燃少，就和我們傳統(tǒng)做銷售是一樣的束亏，更多的情況下的話，得需要我們自己外出出去尋找到一些更多的訂單阵具，但是顯然像一般的保潔啊碍遍，保姆月嫂類的這種出去找尋的話難度較大定铜，實際上是沒有什么價值的，那么我說的跑業(yè)務(wù)呢怕敬，更多的是我們?nèi)ヅ芄こ虇未Э唬敲磁芄こ虇蔚脑捠且粋€長期系統(tǒng)，而且持續(xù)的一個工作东跪，這一部分業(yè)務(wù)呢祝沸，他是什么樣的一種存在呢？比如說是像外墻清洗越庇、大型的石材養(yǎng)護(hù)，比如說像樓盤要交付的時候奉狈，那么他要全部要做一次卤唉，這個徹底把全面滴清潔打掃，再一個呢仁期，像這些桑驱，比如說場館啊、圖書館啊跛蛋，會館啊熬的，體育場啊，他們都不管赊级，是會議室呀沙發(fā)呀押框，窗簾啊，大型的地毯理逊，這些東西實際上來講的話橡伞，一個經(jīng)營者。正常的大型單位晋被，他都有一些大型的這種保潔清洗的這些需求的兑徘，那么這一部分業(yè)務(wù)的話，我們一定要認(rèn)識清楚羡洛，他是什么樣的一種狀態(tài)挂脑，首先，大型的單位都有自己的后勤部門欲侮，也有自己的崭闲，這個可能有一部分工作是被物業(yè)的這個承包了，他們一般呢威蕉，在里面所進(jìn)駐的這些保潔清洗人員都是少量的镀脂，是負(fù)責(zé)日常維護(hù)的，但是大型的這種保潔大型的養(yǎng)護(hù)和大型的這種翻新啊忘伞，已經(jīng)有集中會議的時候薄翅，或者說是有這個年終定期的一個清洗保潔這種需求的時候沙兰，往往的話，他這部分人員是不夠的翘魄，就拿這個中央空調(diào)清洗來說鼎天，整棟樓的中央空調(diào)都要清洗，這個一般情況下都是需要尋找外面的人暑竟，比如說整棟樓的外墻清洗斋射，他都要借助外面的公司去做，那么這一類的活兒實際上是比較多的但荤，他很多時候的狀態(tài)是什么呢罗岖？就是說有人干，但是沒人跑是這樣子的情況腹躁，那么桑包，一般甲方單位需要的時候都是通過各種渠道。到哪去尋找到這樣的家政公司纺非、保潔公司哑了、清洗公司或者物業(yè)公司去把這份工作干了，但事實上來講烧颖，這部分工作還不存在的一個競爭的白熱化的狀態(tài)弱左，我們應(yīng)該主動出擊去尋找，這是一片很大的商機(jī)炕淮，那么這塊工作的重點(diǎn)是在于一個什么呢拆火？就是一個持續(xù)穩(wěn)定的去尋找這部分客戶，這個業(yè)務(wù)的屬性涂圆，我們把它叫做工程單的原因是什么榜掌？它是可以集中的大量的短期時間內(nèi)需要的這個工作量，那么我們呢乘综，把它叫做共承擔(dān)憎账，那么這種單子的話，每一單的銷售額應(yīng)該來講的話卡辰，能夠以1萬作為起步胞皱，一萬十幾萬，幾十萬九妈，包括到這個上百萬都有可能利潤的話反砌，如果控制的好的話，可以做到40%-50%萌朱，這個是一個非常不錯的一個工程單的這種業(yè)務(wù)的存在宴树，那么，這類單子在我們家政公司來說的話晶疼，它是什么樣的一種方式呢酒贬？就是很多時候我們家政公司的這個人員來講的話又憨，更多的是為一些瑣碎的業(yè)務(wù)，比如說锭吨。上門服務(wù)啊蠢莺，保姆月嫂啊，以及培訓(xùn)這一系列的給占住了零如，很少有家政公司系統(tǒng)的去跑躏将，如果是有的話，也是極個別的存在于市場當(dāng)中的需求考蕾，一直沒有來挖掘祸憋，跑這么多業(yè)務(wù)的話，它最大的特點(diǎn)是什么呢肖卧？需要持續(xù)的去跟進(jìn)蚯窥，什么意思呢？就是說喜命，如果我現(xiàn)在進(jìn)了一家單位以后，那么我進(jìn)去的時候我找到了這個單位的后勤河劝，或者找到了這個單位的物業(yè)壁榕，那么我們呢，要遞上自己的名片赎瞎，告訴他們牌里，我們是做家政的，這個大型開荒保潔务甥、大型清洗牡辽、大型養(yǎng)護(hù)這方面工作的，那么在這塊的話您可能暫時不需要敞临，但是呢态辛，咱們加個微信，如果您家里面需要什么挺尿，這個清洗油煙機(jī)清洗空調(diào)奏黑，做個保潔的話，我這兒價格最低编矾，比如說清洗空調(diào)哦熟史，我可以39塊錢一臺清洗煙機(jī)，我可以69塊錢一臺窄俏，那么清洗這個一個擦玻璃的話蹂匹，可能不足100塊錢，用我的話隨時用凹蜈，我這邊的話限寞，有特價忍啸，我隨時都能給到您，咱們單位這一塊兒的話昆烁，實際上等您需要吊骤。到時候咱們再聯(lián)系，把他加上微信吶静尼，這樣子的模式的話白粉，實際上也有兩個維度，第一個讓這個后勤的主任鼠渺，或者說是物業(yè)的主管鸭巴，或者負(fù)責(zé)這一塊的一個領(lǐng)導(dǎo)，他覺得你個人對他來講是比較有價值的拦盹，因為誰家都有這些家政服務(wù)的需求鹃祖，因為你的屬性也是一個入戶服務(wù)的方式，第二一個大型的這方面的需求的話普舆，并不是天天在發(fā)生恬口，他需要的時候，他和你關(guān)聯(lián)起來沼侣，這是最大的價值祖能，所以說的話在我們和他們?nèi)贤ǖ臅r候，一定要注意每天持續(xù)穩(wěn)定地尋找到這樣三四個持之以恒的跟進(jìn)蛾洛，上一段時間以后养铸，大約就是說，你手上有100個客戶的時候轧膘，基本上就可以出單了钞螟，那么這樣子的情況下一個單子的話，基本都是一萬元起步價的谎碍，慢慢的這個市場就能夠開動起來鳞滨，和他們?nèi)绾谓㈥P(guān)聯(lián)關(guān)系就顯得尤為重要，那么這部分業(yè)務(wù)的操作的話蟆淀，我呢太援，實際上是從12年13年14年持續(xù)的安排，我們做工單的人員專門去做這種事情扳碍，基本上來講的話提岔，現(xiàn)在的這個工。單的話笋敞，每個月都有那么好幾單呢碱蒙，拿我今年六月份的一個學(xué)員來說的話，它呢，在廣州她自己呢赛惩，通過七月份開始跑工單哀墓，七月八月他都沒有跑出工單來，但是在九月的時候呢喷兼，他開始結(jié)賬工單了篮绰，截止到前段時間兩個月時間，她完成的工單數(shù)量已經(jīng)將近40萬了季惯，那么今年他完成50萬的一個利潤是沒有什么問題的吠各，這個工作看懂的朋友是商機(jī)，看不懂的朋友聽我這么嘮一嘮就行了勉抓，總歸在做家政這條路上贾漏，我們的業(yè)務(wù)怎么樣去跑？在工單這個環(huán)節(jié)上藕筋，我就給大家分享這么多纵散。