學(xué)習(xí)了得到精品課程《怎樣成為解決問(wèn)題的高手》蘑志，其中如何公式化一個(gè)問(wèn)題的方法給了我很大啟發(fā)。今天就用這節(jié)中的課后作業(yè)-如何公式化你所在城市理發(fā)店數(shù)量，來(lái)介紹下公式化問(wèn)題的思維方式散怖。
1，什么是公式化問(wèn)題思維
相信大家一定見(jiàn)過(guò)這個(gè)公式：
銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售數(shù)量x單價(jià)肄渗。
那么如果你是一個(gè)銷(xiāo)售镇眷，想提升你的銷(xiāo)售額，那么你可以快速的定位到自己需要改進(jìn)的地方翎嫡，要么是多賣(mài)欠动，要么是賣(mài)貴。你進(jìn)過(guò)思考可能從銷(xiāo)售數(shù)量上改進(jìn)惑申，可能更現(xiàn)實(shí)具伍。那么銷(xiāo)售數(shù)量又怎么公式化呢？
銷(xiāo)售數(shù)量=流量x轉(zhuǎn)換率
現(xiàn)在你的問(wèn)題就更加聚焦了圈驼，變成了如何提升流程以及提高轉(zhuǎn)換率的問(wèn)題了人芽。如何提升流量呢？
流量=電話拜訪+現(xiàn)場(chǎng)拜訪+展會(huì)宣傳覆蓋+廣告覆蓋
如何提升轉(zhuǎn)換率呢绩脆？可以考慮從學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)萤厅，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售服務(wù)技巧等方面進(jìn)行提升
到此橄抹，我們就可以看到，把如何提升銷(xiāo)售額進(jìn)行了公式化
銷(xiāo)售額=（電話拜訪+現(xiàn)場(chǎng)拜訪+展會(huì)宣傳覆蓋+廣告覆蓋）x轉(zhuǎn)換率x單價(jià)
2惕味，為什么要進(jìn)行公式化問(wèn)題思維
通過(guò)以上的問(wèn)題拆解楼誓，很明顯看出，如果把問(wèn)題公式化后名挥，給我們的行動(dòng)指出了最小可執(zhí)行路徑疟羹，就像一把匕首一樣，撕開(kāi)了問(wèn)題的缺口躺同「蟛拢可以讓我們輕松的解決這些小問(wèn)題，從而解決一個(gè)龐大的復(fù)雜問(wèn)題蹋艺。
3剃袍，如何進(jìn)行公式化拆解問(wèn)題
> 如標(biāo)題，如何公式化所在城市理發(fā)店的數(shù)量捎谨，我們一般可以從需求端和供給端入手進(jìn)行分析民效。
很明顯，這個(gè)問(wèn)題從需求端切入更加方便涛救。
我們每一個(gè)人平均一個(gè)月剪發(fā)一次畏邢。
理發(fā)師總量=理發(fā)店數(shù)量x平均每個(gè)店理發(fā)師數(shù)量
每月理發(fā)占用的總時(shí)長(zhǎng)=理發(fā)師每月工作時(shí)間x理發(fā)師總量
城市人口x每人每月花費(fèi)的理發(fā)時(shí)間=每月城市理發(fā)占用總時(shí)長(zhǎng)
即
理發(fā)店數(shù)量x平均每個(gè)店理發(fā)師數(shù)量x理發(fā)師每月工作時(shí)間 =?城市人口x每人每月花費(fèi)的理發(fā)時(shí)間
那么加入 城市人口 1000萬(wàn)，每人每月花費(fèi)的理發(fā)時(shí)間月一個(gè)小時(shí)检吆，每一個(gè)理發(fā)工作時(shí)間為12小時(shí)舒萎，每月工作月360小時(shí)，平均每一個(gè)理發(fā)店的發(fā)型師數(shù)量為10人蹭沛，那么臂寝，理發(fā)店總量=（1000萬(wàn)x1小時(shí)）/(360小時(shí)x10）=3000家
，所以摊灭，一個(gè)人口1000萬(wàn)城市的理發(fā)店數(shù)量約為3000家左右咆贬。
大家有興趣的，可以到工商網(wǎng)站上核查下帚呼，所在城市的理發(fā)店數(shù)量掏缎。
