第一、融資怎么報價?
做買賣就沒有不討價還價的道理，融資也一樣浊猾，我們要把融資看成一個股權和投資交易的買賣，也會有討價還價热鞍，當然為了讓“砍價”這個過程變得更順利葫慎，深海商院路演峰會有以下幾個建議給大家。
(1)報價合理
關于價格碍现，一開始不要報太高幅疼，因為對于投資人來說都會有一個分配的重點，如果報價太高昼接，投資人會覺得搞半天也搞不進去爽篷，就不愿意花時間去推進。
(2)略高于市場價
略高于市場價慢睡，深海商院投資路演峰會負責人蒲實認為高于市場價20%這個程度比較合理逐工，也比較理性。融資前期做到讓投資人感興趣漂辐，等進入談判階段泪喊，高出市場價的20%既可以發(fā)揮價值了，可以給雙方充分的討價還價權利髓涯，既能適當?shù)淖龀鲎尣教惶洌帜鼙Ｗo自己的利益。
(3) 區(qū)間報價留下談判空間
區(qū)間報價更靈活纬纪，如300萬～500萬元蚓再，給后期留下談判空間。但這個區(qū)間不要設置得太寬包各，像300萬～1000萬元的這種報價摘仅，就會嚇跑只投500萬以下金額的早期基金。
(4)市場決定最終價格
是買賣就要遵循市場規(guī)律问畅，最終決定價格的還是市場娃属，如果投資人認為報價過高，而融資者又確確實實需要錢护姆，只能自降身價來獲得融資矾端，反之，如果投資者對項目很有興趣卵皂，可以適當抬價须床。
第二、把握融資節(jié)奏
對于融資一定要認真對待渐裂，把融資當成項目來做豺旬，深海商院投資路演峰會負責人蒲實說钠惩。
(1)充分準備，尤其對于故事的打磨
創(chuàng)業(yè)者至少要拿出2個月的時間族阅，好好打磨一個故事篓跛，這個故事不是寫一個BP就完了，要涉及投資人關注熱點坦刀、市面上的流行趨勢愧沟，再結合自身團隊的優(yōu)勢來梳理商業(yè)模式和未來發(fā)展方向。
在故事的打磨中鲤遥，創(chuàng)業(yè)者要不斷的了解投資人沐寺、創(chuàng)投圈，然后根據(jù)實際情況做調整盖奈，如果做社區(qū)混坞、社區(qū)，就必須要和投資人聊你對社區(qū)钢坦、社交的了解以及強大的社區(qū)運營能力究孕，如果要做電商，就聊在電商方面知識爹凹、以及數(shù)據(jù)層面的積累厨诸。
(2)推進要快速
投資大多是個人決策，時間禾酱、場合微酬、激情都很很重要，因此融資者要盡力去推進投資者做決策颤陶，另外颗管，投資需要有競爭來推進，當你同時拿到幾個term時指郁，要調動投資人來競價忙上。
(3)保持謙虛
在融資的過程中可以保持高調來吸引投資者的注意和興趣拷呆，同時也要保持謙虛闲坎，這有利于給投資者留下較好的印象，也容易獲得投資者的信任茬斧。
