英國稅務(wù)海關(guān)總署只在其標(biāo)準(zhǔn)版本的繳稅通知函里添一句話，即解決了國民沒按時提交納稅申報(bào)并繳稅的問題局荚。他們的細(xì)節(jié)改動，只是把按時納稅的真實(shí)人數(shù)寫上去愈污。這個故事記錄在《細(xì)節(jié)耀态，如何輕松影響他人》中。
這個辦法利用了人們的“社會認(rèn)同原理”暂雹，也就是“從眾心理”首装。人們的行為在相當(dāng)程度上受到周圍人的影響，尤其是那些令他們深深認(rèn)同的人杭跪。
人們從眾仙逻，內(nèi)心有三個強(qiáng)大動機(jī)：高效做出決定；獲得他人認(rèn)同涧尿；積極正面的角度看待自己系奉。
從進(jìn)化角度看，人之所以需要獲得他人的認(rèn)同姑廉，是因?yàn)樵谶h(yuǎn)古缺亮，一個人如果被他族類邊緣化，也就是沒人與他協(xié)作沒人幫他桥言，那么他面臨的就是死亡萌踱。所以，只有不被族類拋棄的人類号阿，即獲得族類認(rèn)同的人類才能傳承下來基因并鸵。
哪天，我們看到街上有人抬頭看天倦西，之后越來越多人抬起頭能真，就不要的奇怪了，因?yàn)椋覀冞@時也在抬頭看天粉铐。
