問(wèn)一下你自己：“這個(gè)創(chuàng)意涌穆、這條信息、這件產(chǎn)品独旷、這種服務(wù)和我的聽眾有什么關(guān)系署穗？”寥裂。
如果你只想要你的聽眾記住演講中談到的一件事，那應(yīng)該是什么案疲？集中力量宣講產(chǎn)品將給消費(fèi)者帶來(lái)的好處封恰。把這一件事說(shuō)的越清楚越好，在談話或演講中至少要提到兩次褐啡。摒棄所有不知所云的術(shù)語(yǔ)诺舔，讓信息更加清晰。
在演講準(zhǔn)備階段备畦，牢記：演講的重點(diǎn)不是你低飒，而是聽眾。你的聽眾一直在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：“這和我有什么關(guān)系懂盐？”開門見山的回答這個(gè)問(wèn)題褥赊，就能抓住聽眾的注意力，讓他們自始至終認(rèn)真傾聽你的演講莉恼。
如果一場(chǎng)展銷會(huì)或演講不告訴觀眾他們能得到什么好處拌喉，那誰(shuí)都懶得去聽。仔細(xì)觀察喬布斯的演講會(huì)發(fā)現(xiàn)俐银，他“賣”的并不是產(chǎn)品司光，而是未來(lái)將更加美好的夢(mèng)想。
不是銷售產(chǎn)品悉患，而是銷售夢(mèng)想残家。
