思路決定出路，學(xué)習(xí)就是改命窿克！
成本18塊的褲子,賣(mài)50塊,結(jié)果凈賺52塊骏庸，這生意如何做成的?
今天給大家分享一個(gè)袁老師在《免費(fèi)模式》里講的一個(gè)小案例毛甲。在九零年代末，袁老師為幫助一名賣(mài)服裝的老板做的一個(gè)免費(fèi)模式案例敞恋，成本18元的褲子丽啡，賣(mài)50元，實(shí)現(xiàn)純利52元硬猫，而且客戶(hù)還瘋狂搶購(gòu)补箍。
你是不是非常疑惑，這怎么可能?
按照傳統(tǒng)做生意的思路（投資進(jìn)啸蜜，差價(jià)出）確實(shí)不可能坑雅，但是運(yùn)用免費(fèi)的思維來(lái)設(shè)計(jì)，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的事情衬横。這個(gè)真實(shí)的故事裹粤，發(fā)生在上世紀(jì)九十年代末期，雖然比較久遠(yuǎn)蜂林，依然具有代表意義遥诉。
大家非常清楚，那個(gè)時(shí)期正是傳呼機(jī)（BB機(jī)）流行的時(shí)代噪叙，堪比現(xiàn)在的蘋(píng)果手機(jī)矮锈。袁老師所在的小城市剛好有兩家傳呼臺(tái)，正在競(jìng)爭(zhēng)著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)睁蕾。
袁老師有家不大的商鋪苞笨，是賣(mài)褲子的。當(dāng)時(shí)他就想到利用名氣子眶，當(dāng)時(shí)瀑凝，市面上每臺(tái)傳呼機(jī)銷(xiāo)售800多塊，其實(shí)如果避開(kāi)中間所有環(huán)節(jié)臭杰，直接找廠家拿貨的話(huà)是非常便宜粤咪。袁老師找了幾個(gè)廠家，最后以180元/臺(tái)的價(jià)錢(qián)跟廣東的一個(gè)廠家達(dá)成了合作渴杆，訂購(gòu)了3000 臺(tái)寥枝，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機(jī)送到我的店面，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機(jī)銷(xiāo)售完将塑，你派去的人我發(fā)工資脉顿，傳呼機(jī)賣(mài)完之后，我給你結(jié)賬点寥， 如果沒(méi)有賣(mài)完艾疟，15天一到，我依然照單全收”卫常”就這樣弟疆，沒(méi)有花一分錢(qián)搞到了3000 臺(tái)傳呼機(jī)。
（將對(duì)方和自己的風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移）
然后拿著簽下的合同去找傳呼臺(tái)的負(fù)責(zé)人洽談合作："我可以幫你找到至少3000個(gè)人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)盗冷，你只需要將他們第一年繳納傳呼費(fèi)的傭金分給我就行了怠苔，你愿意給我多少？后面不管他們用多少年仪糖，收的費(fèi)用全歸你柑司。”后來(lái)他們?cè)敢饷颗_(tái)分出200元返還給我們锅劝，因?yàn)樗麄內(nèi)绻煌馕揖蜁?huì)選擇去找另外一家談攒驰。
(找到尋呼公司的痛點(diǎn)，針對(duì)痛點(diǎn)對(duì)癥下藥故爵。)
最后就開(kāi)始賣(mài)褲子了玻粪，他在店前拉起了大橫幅：買(mǎi)50元的高檔男褲，免費(fèi)送價(jià)值860元的傳呼機(jī)一臺(tái)诬垂。（通過(guò)耳語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行宣傳）
這個(gè)廣告第一天引來(lái)了第一批將信將疑的顧客劲室，當(dāng)顧客真的得到傳呼機(jī)后，傳播的轟動(dòng)效應(yīng)出現(xiàn)了结窘，從早到晚排隊(duì)搶購(gòu)很洋，不到半個(gè)月，3000 臺(tái)傳呼機(jī)都被一搶而空晦鞋，后來(lái)陸續(xù)訂購(gòu)蹲缠。
擁有了傳呼機(jī)的人棺克，第一件最迫切的事情就是到袁老師指定的傳呼臺(tái)入網(wǎng)悠垛，錢(qián)自然而然的就賺到了。
我們來(lái)算一下最終的收益娜谊，每成交一單傳呼臺(tái)給他200元的傭金确买，除去每臺(tái)傳呼機(jī)180元的成本，還能賺20元纱皆，然后褲子18元的進(jìn)貨價(jià)湾趾，賣(mài)50元，可以?xún)糍?2 元派草，兩個(gè)利潤(rùn)加在一起就是52元搀缠。
這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的案例，那么這種免費(fèi)商業(yè)模式你有想到嗎近迁？
沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè) 艺普，只有不能免費(fèi)的思維！
這個(gè)免費(fèi)思維不是現(xiàn)在才有的。包括今天講了這個(gè)案例歧譬，也是在2012年的時(shí)候就有的岸浑。我們的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，國(guó)家瑰步，銀行全部都是用的免費(fèi)思維矢洲，只是以前沒(méi)有人把背后的這些盈利玄機(jī)告訴大家。而我們?cè)蠋熌厮踅梗偨Y(jié)出來(lái)读虏，并把它具體的如何去做企業(yè)如何去經(jīng)營(yíng)告訴了我們。
所以說(shuō)壹玖是原創(chuàng)的免費(fèi)模式袁滥，更好的應(yīng)用效果掘譬，更多的企業(yè)選擇。
