上一篇文章，我們拆解了讓文案備受信任的兩種方法椎例，今天的這篇文章挨决，則是告訴大家请祖，文案如何結尾才能讓客戶紛紛下單。
用戶看完“描繪”脖祈、“承諾”肆捕、“證明”，會對產(chǎn)品熟悉盖高，此時可以總結一下產(chǎn)品的賣點慎陵。但是這時不足以讓客戶下訂單，所以結尾部分還要推動一把或舞。如何推動呢荆姆？運用這三個心理學的小知識，讓客戶紛紛動起來映凳。
損失厭惡：立即購買的最大理由
什么是損失厭惡呢胆筒？損失延誤是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受诈豌。舉一個例子：
去食堂打飯仆救，食堂阿姨甲在給你打飯的時候是一點一點往餐盤上填，而阿姨乙則是先是打了一大勺矫渔，然后一點一點從餐盤上往外拿出一些彤蔽。雖然最后的結果是兩個阿姨打飯的量是一樣的，但是我猜想你一定喜歡第一個阿姨庙洼。
當用戶覺得已經(jīng)擁有了這個東西顿痪，但是結尾你告訴他現(xiàn)在不買有可能買不到了，他就會面臨損失油够，這種感覺就會造成一種壓力蚁袭，然后促使他們購買。
對損失厭惡心理的應用告訴用戶產(chǎn)品限時限量石咬，來制造緊張感揩悄。
比如：
特意給大家申請的福利，前500名購買的朋友將獲得xx一件鬼悠；
限時秒殺删性，明天早上八點恢復原價；
在使用限時限量時焕窝，表述上注意價格對比就更好了蹬挺。比如“原價299元，今天99元袜啃，僅此一天汗侵。”比“特價99元，僅此一天”更有推動力晰韵。
另外发乔，在一些課程文案的結尾，經(jīng)常會這樣說：“本課程早鳥價99元雪猪，滿500人恢復原價199元栏尚。只需要兩杯咖啡的錢，用文字撬動文案變現(xiàn)力只恨！”
“兩杯咖啡的錢”是價格的一個具體事物類比译仗。讀到這里用戶就想了，我每天都喝咖啡官觅，這點錢不貴纵菌，用這個錢提升自己，以后能賺更多的錢休涤。
利用對比和類比咱圆，讓消費者更強烈地感到優(yōu)惠，然后再用限時限量增加緊迫感功氨，客戶下單的概率就大大增加了序苏。
從眾心理：讓人沖動的購買理由
從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺捷凄、判斷忱详、認識上表現(xiàn)出符合公眾輿論或者多數(shù)人的行為方式。
比如出去吃飯跺涤，有兩家餐廳匈睁，這兩家餐廳你之前沒有去過，也沒有聽說過桶错，一家餐廳人很多软舌，一家門可羅雀，如果你不趕時間牛曹，你會選哪家？
我想大多數(shù)人會選擇人多的那家餐廳醇滥。這就是從眾心理黎比。既然這么多人在這家吃飯，說明做的好吃鸳玩。
如何在文案中使用從眾心理呢阅虫？
就是告訴消費者我們的產(chǎn)品是熱銷爆款，告訴用戶我們的銷售數(shù)據(jù)不跟，我們供不應求颓帝。熱銷就是給消費者一個定心丸：這么多人都買，我的選擇沒有錯。
啟動效應：讓人做出下意識購買動作
什么是啟動效應呢购城，葉小魚講了一個心理學實驗：
心理學家約翰·巴奇和他的同事們讓紐約大學數(shù)位學生從一個包含5個單詞的詞組中挑出4個單詞來重組句子吕座。其中一個小組的學生重組的句子中有一半都含有與老年人相關的詞匯，如佛羅里達瘪板、健忘的吴趴、禿頂?shù)摹⒒野椎幕蛘邼M臉皺紋的侮攀。當他們完成任務時锣枝，又被叫到另外一間辦公室，結果發(fā)現(xiàn)那些以老年為主題造句的年輕人比其他人走得要慢得多兰英。也就是說撇叁，人會被相關詞匯影響到無意識行為。
文案中也可以應用啟動效應畦贸，做法就是通過文字引導和圖片引導陨闹，讓人做出下意識動作。
結尾可以直接通過文字或者視覺引導對方下單家制，比如“立即下單”正林、“現(xiàn)在購買”、“戳這里颤殴，就可以帶走這款好物”等等觅廓。視覺引導就是使用按鈕、箭頭等涵但，讓消費者知道去按按鈕購買杈绸。
到底使用什么樣的文字或視覺引導，首先要看該頁面的目的矮瘟。如果該頁面目的就是讓消費者購買瞳脓，那就用“立即購買”“立即下載”等字樣。如果頁面的目標是引導消費者去另外一個頁面澈侠，那么可以用“了解詳情”“前往領取”“查看更多”這樣的話術劫侧。
總結
在這篇文章中，我們主要講了3種文案的結尾哨啃，可以促進消費者下訂單烧栋。
第一種：利用損失厭惡心理，讓消費者下單拳球。主要使用的方法就是限時限量审姓，制造緊張感 ，然后通過價格對比祝峻，解釋原因魔吐，讓消費者立刻購買扎筒。
第二種：利用從眾效應，讓消費者下單酬姆。主要的方法就是告訴大家嗜桌，我們的產(chǎn)品是爆款，熱銷品轴踱，已經(jīng)有xxx人購買了症脂。讓消費者感覺到，這么多人買淫僻，產(chǎn)品肯定沒有問題诱篷。
第三種：啟動效應，用文字或者視覺引導消費者動作雳灵。
我認為這三種結尾不是孤立存在的棕所，很多文案的結尾是對這三種方法的綜合運用。
首先告訴大家我們的產(chǎn)品熱銷悯辙，已經(jīng)xxxx位客戶購買了琳省，所以產(chǎn)品的數(shù)量有限，為了答謝消費者躲撰，原價XX元的產(chǎn)品今天xx元针贬，僅限今天。兩張電影票的錢拢蛋，就可以學到/買到桦他，趕快點擊下面的按鈕，就購買吧谆棱。
綜合起來使用快压，是不是更想買了？
到此垃瞧，《文案變現(xiàn)》的第五章全部拆解完畢蔫劣，明天我會拆解第六章——靈活運用工具、方法解決問題个从。
明天見脉幢！
