? ? ? ? 首先想說(shuō)一下我對(duì)這本書(shū)的感受，當(dāng)我拆開(kāi)這本書(shū)翻開(kāi)第一頁(yè)我就被這本書(shū)吸引了辞做，這本書(shū)的紙張很護(hù)眼露懒，我有種特別想一口氣讀完的念頭衫嵌。所以我很喜歡這本書(shū)读宙，更喜歡里面所講到的影響力原則。現(xiàn)在想一一跟大家分享楔绞。
? ? ? ? 無(wú)論是在生活中還是在工作當(dāng)中结闸，我們經(jīng)常會(huì)需要?jiǎng)e人的幫助。當(dāng)讓別人幫我們的忙時(shí)怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢酒朵？看完這本書(shū)我就明白了桦锄，原來(lái)，讓別人幫忙也是有技巧的蔫耽。比如结耀，下課時(shí)你想讓同學(xué)幫忙買(mǎi)瓶水。你怎樣跟同學(xué)說(shuō)呢匙铡？如果你說(shuō)：幫我買(mǎi)瓶水吧图甜。同學(xué)心里可能會(huì)想：你自己沒(méi)長(zhǎng)腿嗎？我憑什么幫你買(mǎi)水呀鳖眼！但如果你這樣跟他說(shuō)呢黑毅，親，可以幫我買(mǎi)瓶水嗎钦讳？我現(xiàn)在特別渴矿瘦，但現(xiàn)在走不開(kāi)，你能不能幫我買(mǎi)瓶水呀愿卒？真的非常感謝你缚去。我想這樣的成功率會(huì)更大。
? ? ? ? 所謂的互惠原理就是：咱們都盡量以類似的方式去報(bào)答別人為我們所做的一切琼开。舉個(gè)例子病游，朋友過(guò)生日，你送了她一個(gè)生日禮物稠通，朋友心里就會(huì)有虧欠感衬衬，下次當(dāng)你過(guò)生日的時(shí)候，他也會(huì)相應(yīng)送你一個(gè)生日禮物改橘。這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的互惠原則滋尉。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費(fèi)試吃”活動(dòng)啦！他們先讓你嘗到一些好處飞主，你吃了之后就會(huì)感覺(jué)如果不買(mǎi)就很不好意思狮惜，就順從地買(mǎi)了高诺。其實(shí)這時(shí)你心里面也沒(méi)有想好到底想不想要，但畢竟吃人嘴短碾篡。
? ? ? ? 承諾和一致是說(shuō)：一旦我們選擇或采取了某種立場(chǎng)虱而，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，會(huì)迫使我們的言行和自己的承諾保持一致开泽。舉個(gè)例子牡拇，車(chē)?yán)蠋熋看谓o我們安排的任務(wù)時(shí)都會(huì)讓我們承諾：保證按時(shí)完成任務(wù)！如果完不成的話穆律，就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包惠呼，這就是一種當(dāng)眾承諾。如果執(zhí)行不了峦耘，就需要付出一定的代價(jià)剔蹋，這就是承諾和一致。而且當(dāng)你在公眾承諾了之后就會(huì)按照這個(gè)承諾去執(zhí)行辅髓，你心里面就會(huì)有明確的目標(biāo)泣崩，并且時(shí)時(shí)以這個(gè)當(dāng)眾承諾的目標(biāo)去努力。再比如這個(gè)學(xué)期你要考英語(yǔ)四級(jí)考試洛口，但你沒(méi)有動(dòng)力律想，懷疑自己的能力。這時(shí)你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個(gè)公眾承諾绍弟，對(duì)大家承諾你一定一次通過(guò)要過(guò)四級(jí)技即，如果過(guò)不了四級(jí)，你就請(qǐng)全體小伙伴們吃飯樟遣，小伙伴們都是你的見(jiàn)證者而叼。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會(huì)時(shí)時(shí)刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力豹悬。有時(shí)你會(huì)感覺(jué)有壓力葵陵，但是有了壓力你就自然有了動(dòng)力更認(rèn)真的去做這件事情。
? ? ? ? 社會(huì)認(rèn)同原則是指的是：當(dāng)我們?cè)谂袛嗍裁词钦_時(shí)瞻佛，我們總會(huì)跟著別人的意見(jiàn)行事脱篙，尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事伤柄，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的卷谈。這件事我今天有了體會(huì)茁影。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試斟叼，老師讓講臺(tái)下的所有學(xué)生當(dāng)面試官土陪，講臺(tái)上有一個(gè)面試者，但必須要站在凳子上背對(duì)著面試官笔喉，大聲流利地說(shuō)自己的成功宣言并加上肢體語(yǔ)言取视。臺(tái)下所有面試官可以做兩個(gè)行為：如果感覺(jué)臺(tái)上的面試者符合要求就從座位上站起來(lái)硝皂；如果覺(jué)得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過(guò)作谭。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)稽物，當(dāng)面試者在臺(tái)上用嘶啞的聲音說(shuō)出自己的成功宣言時(shí)，他們有的不流暢折欠，有的有卡頓贝或。臺(tái)下的面試官就會(huì)失去理性而同情他。當(dāng)一個(gè)面試話從自己位置上站起來(lái)時(shí)怨酝，就會(huì)有越來(lái)越多的面試官?gòu)淖约何恢蒙险酒饋?lái)傀缩。當(dāng)一半以上的面試官都站起來(lái)時(shí)那先，其他有的的小伙伴就會(huì)覺(jué)得投贊成票是對(duì)的农猬，也就隨著就站起來(lái)了。完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)理性思考售淡。當(dāng)其他面試官都從自己位置上站起來(lái)時(shí)斤葱，就我自己坐在自己位置上不動(dòng)。我感覺(jué)臺(tái)上的面試者面試者說(shuō)的得并不是很流暢揖闸。我又在想我這樣做對(duì)不對(duì)揍堕？會(huì)不會(huì)傷害到他？如果到最后就我一人沒(méi)有給他投贊成票會(huì)不會(huì)傷害到他汤纸？結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致他沒(méi)有通過(guò)衩茸。他會(huì)把責(zé)任都推到我身上嗎？雖然我感覺(jué)她在臺(tái)上表現(xiàn)的并不是很好贮泞，但是楞慈，當(dāng)他說(shuō)完最后一個(gè)字的時(shí)候，我還是選擇站起來(lái)了啃擦。我最終還是沒(méi)能逃過(guò)社會(huì)認(rèn)同這個(gè)圈子囊蓝。
? ? ? ? 我們大多數(shù)人都相信權(quán)威。當(dāng)我們看到有人穿著警察的衣服就會(huì)感覺(jué)害怕令蛉，好像自己就是犯人聚霜；當(dāng)我們看到軍人穿的衣服時(shí)就會(huì)油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個(gè)弱點(diǎn)珠叔，他們就會(huì)扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來(lái)騙人蝎宇。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。
? ? ? 物以希為貴祷安。越稀缺的東西夫啊，我們?cè)较胍Ｎ覀兌贾拦哦貏e值錢(qián)辆憔，不同的古董撇眯，價(jià)格也是不一樣的报嵌，越少見(jiàn)就越值錢(qián)。為什么呢熊榛？就是因?yàn)楣哦臄?shù)量特別少锚国，所以就顯得特別珍貴了。超市經(jīng)常采用這種營(yíng)銷(xiāo)策略玄坦。他們總是對(duì)外宣傳說(shuō)好牛奶庫(kù)存不多了血筑，如果錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)就再也沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)了，就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者去消費(fèi)煎楣。
? ? 《影響力》這本書(shū)里的原則我們?cè)谏钪袝?huì)經(jīng)常遇到豺总，它對(duì)我們的生活也有著很大的影響≡穸看完這本書(shū)后就應(yīng)該多多注意喻喳，避免受騙。還要會(huì)很好的利用這里面的策略去賺取價(jià)值困曙。當(dāng)自己在做一件事情之前一定要有理性的思考表伦。
