現象
?我做到店輔導的時候發(fā)現了一個有趣的現象嗅定，我們現在很多銷售人員在做完產品介紹率挣，需求分析以后，到了價格談判環(huán)節(jié)露戒，都喜歡把價格談判交給銷售經理或者展廳經理完成椒功，美其名曰怕丟失客戶，其實是懶惰智什，膽怯动漾，不敢自己談單。
?總是讓別人幫你談單荠锭，你就如同一個七八十歲行動不便的老人旱眯，需要一根拐杖，離開了拐杖無法行走。
但你不可能在一個單位呆一輩子删豺，你的經理也不可能幫你談一輩子單共虑，這種自欺欺人的躲避困難的做法，其實對你來說呀页，只有短期效益妈拌，長期來看，只會暫緩自己的成長蓬蝶。
?原因
有人說價格談判的技巧太難了尘分，我學不會！其實不是你學不會丸氛，而是不愿意走出別人幫你談單的舒適區(qū)培愁，百度上關于舒適區(qū)是這么介紹的：
舒適區(qū)：是人們的心理狀態(tài)和精神狀態(tài)。人們固有的習慣缓窜、觀念定续、行為方式、思維方式和心理定勢禾锤，使人們處于一個只屬于自己的“心理舒適區(qū)”香罐。
心理舒適區(qū)是指人們習慣的一些心理模式，如果人們的行為超出了這些模式时肿，就會感到不安全庇茫、焦慮，甚至恐懼螃成。
舒適區(qū)的負面作用
沉溺于“舒適區(qū)”的人旦签，會不思進取、固步自封寸宏。
沉溺于“舒適區(qū)”的人宁炫，其行為表現為：懶惰、松懈氮凝、倦怠和保守羔巢。久而久之，會感到迷茫和無助罩阵。
沉溺于“舒適區(qū)”的人竿秆，對現狀充滿著一定的滿意度，既沒有強烈的改變欲望稿壁，也不會主動地付出太多的努力幽钢，所有的行為，無非是為了保持舒適的感覺而已傅是。
?很多銷售顧問因為習慣了讓別人幫忙談單匪燕，習慣了這個舒適區(qū)蕾羊，有時候即使想學習技巧，因為心里上的不舒適帽驯，也會用各種理由制止自己龟再，比如太難，學不會尼变，以后再學等等利凑。
?解決辦法
其實學習任何技巧，尤其是價格談判技巧享甸，和你身邊的美女是一樣的截碴，每次我們看到美女梳侨，都會有一種高不可攀的感覺蛉威，總會覺得她有很多人追，追求她需要很高的條件走哺，因為所有人都這么想蚯嫌，反而沒有人追她，美女自己也很困惑丙躏，甚至倍感孤獨择示，甚至也會自卑。
所以的所以的所以晒旅，很多美女最后嫁給了野獸栅盲，而你看到這樣的景象時，會大聲的說一句：她怎么會選擇這個人废恋！
其實不是她選擇了這個人谈秫，而是這個人比所有人都勇敢而已。他勇敢的想美女表達了愛意鱼鼓。
學任何技巧和愛情都有類似的道理拟烫，勇敢的跨出一步，你會發(fā)現迄本，原來事情沒有自己想得那么復雜硕淑，也沒有那么難，很多事情自己是可以做的嘉赎，也可以做好置媳。
退一步說，即使失敗了公条，也無所謂半开，因為你還有很多成功的可能，失敗是成功的媽媽赃份，媽媽越多寂拆，你離成功的就越近啦奢米！
不要給自己的人生設限，也不要給自己的未來設定各種的障礙纠永，走出舒適區(qū)鬓长，你會活的更精彩！
