據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)士修，有82%的亞馬遜購(gòu)買(mǎi)都是通過(guò)Buy Box完成的，也就是說(shuō)Buy Box商家賣(mài)出產(chǎn)品的幾率遠(yuǎn)高過(guò)其他商家旅敷。

如何成為buy?box?賣(mài)家

成為Buy?Box賣(mài)家需要起碼滿足幾個(gè)條件：

1.?賣(mài)家需要擁有一個(gè)專業(yè)賣(mài)家賬戶。

2.?賣(mài)家需要是特色賣(mài)家，特色賣(mài)家的要求是賣(mài)家需要在亞馬遜上有2到6個(gè)月的銷售記錄哺眯，擁有比較高的賣(mài)家評(píng)級(jí)，送貨評(píng)級(jí)扒俯，及ODR低于1%奶卓。

3.?商品需要是新的狀態(tài)。如果是翻新或者二手商品撼玄，Buy?Box有另外一套標(biāo)準(zhǔn)夺姑。

4.?商品必須要有庫(kù)存。如果現(xiàn)有滿足要求的賣(mài)家沒(méi)有庫(kù)存了掌猛，那么Buy?Box會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到第二位賣(mài)家盏浙。

Buy?Box的幾大誤區(qū)

1.?Buy?Box只跟價(jià)格有關(guān)Buy?Box的贏得不是只與價(jià)格有關(guān)。

由Feedvisor所做的實(shí)驗(yàn)證明，在低端商品中废膘，價(jià)格和BuyBox?的聯(lián)系可能更為緊密竹海，而在中高端商品中，這種聯(lián)系并不明顯丐黄。所以斋配，不是說(shuō)只是降低價(jià)格就可以獲得BuyBox的功能的。另外灌闺，坊間流傳的比現(xiàn)在的Buy?Box商家提供低于他2%的同一商品许起，就可以上到替補(bǔ)席位置，也是謠言菩鲜。

2.?Buy?Box只是為亞馬遜自己準(zhǔn)備的

亞馬遜將自有商家（也就是亞馬遜自己）定位為完美賣(mài)家园细。但不表示，第三方賣(mài)家就沒(méi)有贏得BuyBox?的可能性接校。數(shù)據(jù)顯示猛频，亞馬遜上1/3的銷量都是由第三方賣(mài)家賣(mài)出的。如果一個(gè)賣(mài)家的評(píng)級(jí)也接近完美賣(mài)家蛛勉，并且商品價(jià)格合理鹿寻，那么他將很有可能和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)BuyBox的位置。亞馬遜通常在媒體等類別中出現(xiàn)在Buy?Box?中诽凌。

哪些變量影響到?buy?box

影響力較大的變量

1.?配送：亞馬遜將通過(guò)亞馬遜自身配送（FBA）的商品的運(yùn)送時(shí)間毡熏，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，以及存貨數(shù)據(jù)評(píng)分滿分侣诵。運(yùn)用FBA將大大增加賣(mài)家獲得BuyBox?的幾率痢法。

2.?落地價(jià)格：落地價(jià)格是賣(mài)家將產(chǎn)品運(yùn)送給亞馬遜是收取的價(jià)格（包含運(yùn)費(fèi)以及稅）。賣(mài)家的評(píng)級(jí)越高杜顺，他就可以收取亞馬遜更高的價(jià)格财搁，同時(shí)還是保留BuyBox的位置。

3.?賣(mài)家評(píng)級(jí)：賣(mài)家評(píng)級(jí)是賣(mài)家提供給買(mǎi)家的總體體驗(yàn)躬络。一個(gè)完美完成的訂單將獎(jiǎng)勵(lì)給賣(mài)家100分尖奔。如果通過(guò)一些另加的服務(wù)，亞馬遜將獎(jiǎng)勵(lì)給賣(mài)家一些分?jǐn)?shù)穷当。配送時(shí)間晚只能得到0分提茁。訂單取消會(huì)扣除100分。差評(píng)會(huì)扣除500分馁菜。賣(mài)家總分是一個(gè)賣(mài)家在過(guò)去一年的交易平均分茴扁。越是近期的評(píng)分被賦予的比重越重。

4.?運(yùn)送時(shí)間：運(yùn)送時(shí)間可以說(shuō)是非常重要的因素火邓，準(zhǔn)時(shí)的送達(dá)對(duì)于能否獲得BuyBox非常重要丹弱。亞馬遜運(yùn)送時(shí)間分為：0-2天，3-7天铲咨，8-13天躲胳，及14天。

中等影響力的變量

1.?訂單錯(cuò)誤率：簡(jiǎn)稱ODR纤勒，由三個(gè)因素組成：差評(píng)率坯苹，A-Z投訴保證率，以及服務(wù)拒付率摇天。分?jǐn)?shù)分為兩個(gè)部分粹湃，17天到77天的短期以及32天122天的長(zhǎng)期。在過(guò)去17天的訂單不計(jì)入內(nèi)泉坐。不論長(zhǎng)期为鳄，還是短期，如果訂單錯(cuò)誤率大于1%腕让，將大大降低賣(mài)家成為BuyBox賣(mài)家的機(jī)會(huì)孤钦。

2.?評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：買(mǎi)家評(píng)分，新的評(píng)分影響更大纯丸。

3.?運(yùn)送歷史：運(yùn)送相關(guān)分?jǐn)?shù)包括準(zhǔn)時(shí)送達(dá)偏形，遲到送達(dá)率，追蹤訂單的比率觉鼻。這些比率分為7天俊扭，30天以及90天的范圍內(nèi)被計(jì)算。

4.?買(mǎi)家反饋時(shí)間：是否能快速回復(fù)買(mǎi)家也影響到buy?box?的贏得坠陈。在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)90%以上的買(mǎi)家問(wèn)題萨惑，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入buy?box。

影響力較低的變量

1.?買(mǎi)家評(píng)價(jià)個(gè)數(shù)

2.?存貨深度以及銷售數(shù)量

3.?取消以及退款比率：取消率超過(guò)2.5%會(huì)影響B(tài)uyBox的贏取

如何贏得Buy?Box黃金鋪位

1.?迅速管理你的刊登

2.?先將重點(diǎn)放在影響力較大的變量上

3.?有效管理你的時(shí)間

4.?在各個(gè)變量上設(shè)定目標(biāo)

5.?選擇性的調(diào)整價(jià)格

（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）