這兩天一直在看作家豆豆的小說《天幕紅塵》，開篇就來了這句「見路不走」锐极，一開始實(shí)在沒有懂笙僚，越往后看，就 越覺得精彩灵再。
什么是見路不走肋层？
什么是路？路就是過往的經(jīng)驗(yàn)翎迁，就是他人走過的經(jīng)歷栋猖，過去失敗的、成功的汪榔、有結(jié)果的蒲拉、沒結(jié)果的事件OR努力。
什么是見路不走痴腌？就是認(rèn)知層面上雌团，知道有這樣的經(jīng)驗(yàn)、知道別人有這樣的經(jīng)歷士聪，也理解他人發(fā)生過的事情辱姨，這些路都擺在眼前，但并不蒙著眼睛的往下走戚嗅。蒙著眼睛雨涛，照著別人的路，往下走懦胞，就是教條主義替久。
見路不走也不是讓你特立獨(dú)行，看到路躏尉，但故意不走蚯根，故意裝大師，故意學(xué)高明。
見路不走是睜開眼睛颅拦，是獨(dú)立思考蒂誉，了解清楚過往經(jīng)驗(yàn)的具體情況，明確自己當(dāng)前的場景距帅，所處的環(huán)境條件右锨、個(gè)人能力等等。見路不走碌秸，是腳踏實(shí)地绍移，是實(shí)事求是，是求真靈活讥电，是獨(dú)立思考蹂窖。
書看了大半本，這算是對這四個(gè)字的初步理解恩敌。
2B端產(chǎn)品的見路不走
互聯(lián)網(wǎng)C端的增長紅利瞬测，基本上已經(jīng)消耗殆盡，進(jìn)入紅海時(shí)代纠炮，只要稍微大點(diǎn)的平臺(tái)涣楷，都自動(dòng)轉(zhuǎn)入B端業(yè)務(wù)方向了。這個(gè)時(shí)候抗碰，面對從C端經(jīng)驗(yàn)到B端方向的轉(zhuǎn)變狮斗，就特別能夠理解到，什么是見路不走了弧蝇。
對于B端業(yè)務(wù)碳褒，大家其實(shí)都沒有特別的經(jīng)驗(yàn)，而C端已經(jīng)有很多成熟看疗、成功的經(jīng)驗(yàn)了沙峻，對于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，如果不具備「見路不走」的能力两芳，就很容易掉入坑里面摔寨。
打個(gè)比方來說
- 2C的產(chǎn)品，關(guān)注的是通用的需求怖辆，比如溝通是复；2B的產(chǎn)品，關(guān)注的是幫助客戶完成一個(gè)業(yè)務(wù)竖螃；
- 2C的產(chǎn)品淑廊，靠的是C端用戶變現(xiàn)，盡可能縮短支付流程特咆，提升支付轉(zhuǎn)化率季惩，實(shí)現(xiàn)盈利模式；2B的產(chǎn)品，靠的是B端支付決策画拾，靠的是銷售人員推進(jìn)啥繁，而B端決策的漫長、復(fù)雜度青抛，根本無法用C端的模式來理解旗闽；
- 2C的產(chǎn)品，用戶購買的是通用的服務(wù)脂凶，服務(wù)上線下線宪睹，由平臺(tái)說了算愁茁；2B的產(chǎn)品蚕钦，企業(yè)采購的是你合同里面標(biāo)清楚的產(chǎn)品，一個(gè)功能可能只有1個(gè)企業(yè)在使用鹅很，按照合同嘶居，這個(gè)功能也必須正常 的維護(hù)下去，完成合同要求促煮。
……一切的一切邮屁，其實(shí)就是想說，C端的經(jīng)驗(yàn)菠齿，不能直接教條的搬到B端平臺(tái)上使用佑吝。
見路不走，書中強(qiáng)調(diào)的是條件绳匀、是場景芋忿、是立場，換算到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品疾棵，其實(shí)就是用戶和場景戈钢，脫離了用戶與場景，無論什么樣的產(chǎn)品都不會(huì)有價(jià)值是尔。用戶與場景殉了，是一切產(chǎn)品的根本。
2019年8月21日
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