很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好灸异，實(shí)際上經(jīng)歷多了你才發(fā)現(xiàn)其實(shí)文案寫的好不好和文筆沒有太大關(guān)系衷敌，主要的是文案背后的邏輯武翎。
文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)鳖悠！
每一個(gè)產(chǎn)品都有很多的賣點(diǎn)榜掌，那么究竟那些賣點(diǎn)對(duì)你的產(chǎn)品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧乘综，這里分享一個(gè)三步找出產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法脱茉。
第一步：將所有的賣點(diǎn)都列出來
一個(gè)產(chǎn)品從外觀到功能领铐，從創(chuàng)始人的故事到設(shè)計(jì)理念，從品牌實(shí)力到售后服務(wù)，從給人的感官享受到心里享受净捅，從彰顯人的地位到表露一個(gè)人的品味，只要你去挖掘去找泰演，一定能找到幾十個(gè)賣點(diǎn)猎拨，那么這么多賣點(diǎn)究竟怎樣展示在產(chǎn)品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步萌朱。
第二步：按照用戶關(guān)注度進(jìn)行排序
你產(chǎn)品的消費(fèi)人去是那些于颖，她們有什么樣的身份，她們經(jīng)常出入哪些場(chǎng)合嚷兔，她們追求什么樣的生活森渐，她們和你的產(chǎn)品契合點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品要從那些點(diǎn)出發(fā)加強(qiáng)才能打動(dòng)她們冒晰，這就要求我們從所有賣點(diǎn)里面挑選出一些和我們目標(biāo)人群匹配度比較高的賣點(diǎn)同衣，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點(diǎn)的重要排序壶运。不過光有這兩個(gè)方法篩選還是不夠耐齐，還需要第三步。
第三步：考慮和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別
對(duì)于用戶來說蒋情，他還可能把我們的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品對(duì)比埠况，我們需要盡可能把自己跟同類產(chǎn)品不同的地方重點(diǎn)宣傳，這樣才能讓用戶記住我們棵癣，在選擇的時(shí)候更偏向于我們辕翰。
這是理論，那么具體的怎么操作呢狈谊，我舉一個(gè)例子喜命，膳魔師是一款來自日本的保溫杯沟沙，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質(zhì)生活的媽媽們的喜愛壁榕，然后有一款 杯子最近在做活動(dòng)矛紫，價(jià)格為300元，那么根據(jù)找出產(chǎn)品賣點(diǎn)的三步驟牌里，我們來操作一下颊咬。
一、列出產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)
（1）圖案可愛
（2）600ml大容量
（3）兩個(gè)不同功能蓋子牡辽，可以替換
（4）保溫長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)
（5）有促銷活動(dòng)
（6）品牌知名度
那么以上這6點(diǎn)呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數(shù)賣點(diǎn)贪染，那么我們?cè)僬驹谟脩舻慕嵌葋砗Y選，哪個(gè)賣點(diǎn)是讓人覺得可以花300元去買一個(gè)保溫杯的理由催享？我們篩選出重要的三條出來杭隙。
二、站在用戶的角度分析進(jìn)行排序
（1）圖案可愛（比這個(gè)便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多因妙，因此優(yōu)勢(shì)不夠大）痰憎。
（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）
（3）兩個(gè)不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設(shè)計(jì)不多得說）攀涵。
（4）保溫6小時(shí)（其他保溫杯一般2~3小時(shí)铣耘，功能性強(qiáng)，值得說）以故。
（5）促銷活動(dòng)（這是個(gè)可以促進(jìn)行動(dòng)的賣點(diǎn)蜗细，值得說）
（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）
三、和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析
得說）怒详。
我們將以上幾個(gè)賣點(diǎn)跟其他保溫杯對(duì)比炉媒，哪些賣點(diǎn)是這個(gè)保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的昆烁？
我們發(fā)財(cái)普通保溫杯一般的保溫時(shí)間都是2~3個(gè)小時(shí)吊骤，這個(gè)保溫時(shí)間長(zhǎng)的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的静尼，而且用戶也比較關(guān)注白粉。
這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個(gè)重要賣點(diǎn)鼠渺，是不是鸭巴！
（1）保溫時(shí)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)
（2）品牌知名度高
（3）有促銷活動(dòng)
那么無論是寫網(wǎng)絡(luò)電商文案 ，還是寫微信公眾號(hào)賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個(gè)賣點(diǎn)去展開拦盹，通過賣點(diǎn)找到這些賣點(diǎn)帶給用戶的家長(zhǎng)鹃祖，就很容易操作，那么你掌握了嗎掌敬？把你自己的產(chǎn)品用這三個(gè)步驟來操作一下吧惯豆！
