怎樣為你的產(chǎn)品打造獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)友驮！

打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，這是文案寫(xiě)作中尤其重要的一個(gè)模塊蹬屹，不管你是產(chǎn)品擁有者侣背，還是批發(fā)代理商白华、專業(yè)文案寫(xiě)手，不論你是微商贩耐，電商弧腥，只要是銷售產(chǎn)品，都可以通過(guò)這一節(jié)的技巧找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)潮太，100%能找到管搪，讓我們的產(chǎn)品成為客戶的優(yōu)先選擇，乃至唯一選擇铡买。

在本次分享中更鲁，你將學(xué)會(huì)如何巧妙地把這個(gè)技巧運(yùn)用到文案中......

分享要點(diǎn)：

● 怎樣才算獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？

● 找出賣(mài)點(diǎn)

● 提煉獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

● 如何讓客戶優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品

● 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)組合拳

● 贈(zèng)品法

● 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的時(shí)空性

● 品牌方或第三方奇钞？

● 世界上只有一個(gè)你

先看案例1：

1995年澡为，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但一家勢(shì)單力薄的藥廠推出一款叫“白加黑”的感冒藥景埃，他們把感冒藥分成白色和黑色媒至，把一些容易使人昏昏欲睡的成分加入黑藥片中，于是“白加黑”有了個(gè)非常獨(dú)特的銷售主張：白天服白片谷徙，不瞌睡拒啰，晚上服黑片睡的香！完慧，并精煉包裝為：治療感冒谋旦，黑白分明。在獨(dú)特銷售主張下骗随，白加黑上市半年蛤织，就突破1.6億元銷量，強(qiáng)勢(shì)切割15%的市場(chǎng)份額鸿染，獲行業(yè)第二的位置。

舉例2：

大家耳熟能詳?shù)摹俺潆?分鐘乞巧，通話兩小時(shí)”的充電速度快待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的獨(dú)特銷售主張涨椒，銷量大增；神舟專車避開(kāi)與嘀嘀直接較量绽媒，以安全為自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)蚕冬，也獲得了自己的立錐之地；“只溶在口是辕，不溶在手”的獨(dú)特銷售主張更是助M&MS基業(yè)長(zhǎng)青囤热；“在一小時(shí)六十邁的勞斯萊斯車中，最大的噪音來(lái)自于電子鐘”获三，勞斯萊斯獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是引擎高速轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)旁蔼，車內(nèi)還非常安靜锨苏，也成功在汽車市場(chǎng)分了一杯羹。

這些案例中棺聊，明顯可見(jiàn)伞租，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的的實(shí)用價(jià)值。

獨(dú)特銷售主張可通俗理解為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)限佩，與定位理論從消費(fèi)者心智反推產(chǎn)品不同葵诈，獨(dú)特銷售主張是從既定的產(chǎn)品挖掘獨(dú)特具有強(qiáng)銷售力的賣(mài)點(diǎn)，給潛在消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)理由祟同。

要應(yīng)用好獨(dú)特銷售主張主要要從三個(gè)方面做足功夫：

1.對(duì)消費(fèi)者有直接好處作喘；

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備；

3.具備極強(qiáng)的銷售力晕城。

作為一名文案寫(xiě)手徊都，當(dāng)你感覺(jué)自己的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，又很難直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)广辰，就應(yīng)該要想到是不是你的產(chǎn)品很難給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由暇矫，你的產(chǎn)品和競(jìng)品的產(chǎn)品沒(méi)有差異，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該尋找你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)择吊。

打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)要滿足對(duì)消費(fèi)者有直接好處李根、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備和具備極強(qiáng)的銷售力三個(gè)要素，但挖掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的方法有很多几睛，但萬(wàn)變不離其中的是：

琢磨消費(fèi)者的需要房轿，無(wú)論是腦白金還是OPPO都是因琢磨透消費(fèi)者需要在紅海市場(chǎng)中脫穎而出的。

總之所森，一定要花時(shí)間囱持，找出我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)所在，然后在文案中強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處焕济。

當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)日益明顯和激烈纷妆，你要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為大贏家，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)就是你最大的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力晴弃。

一流的企業(yè)都很擅長(zhǎng)提煉其產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)掩幢，這正是他們?cè)俑?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要原因之一。

同時(shí)上鞠，這也是小公司能有機(jī)會(huì)和行業(yè)巨頭拼搏际邻，分到一杯羹的重要策略。

【怎樣才算獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)芍阎？】

首先我們先來(lái)了解下世曾，究竟怎樣才算是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)呢？

它指的是只有你有谴咸，別人都沒(méi)有的產(chǎn)品和服務(wù)轮听；只有你能提供給顧客骗露，別人都提供不了給他們的好處。

這個(gè)好處是對(duì)顧客有利的蕊程，也是顧客很想要的椒袍，并且是別人做不到的，只有你能做到的藻茂。

一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)能讓你的企業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟驹暑，那么你要怎么樣去打造一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)？

首先你先要去詢問(wèn)顧客：

你為什么要和我買(mǎi)東西辨赐？你買(mǎi)我的東西最希望得到什么优俘？

你為什么跟我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)東西？你買(mǎi)他的東西是為了什么掀序？

這樣可以幫助你了解你顧客的需求和你的同行正在提供的產(chǎn)品帆焕，并從中找出一個(gè)你顧客特別想要的，而你的同行還做不到的賣(mài)點(diǎn)出來(lái)不恭。

那么叶雹，你在文案中就可以大篇幅介紹這個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)作你的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)换吧。

但是折晦，很多文案寫(xiě)手，并沒(méi)有花時(shí)間去為他的文案塑造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)沾瓦，沒(méi)有找到差異化的優(yōu)勢(shì)满着，

那么，我們的文案描述得哪怕再好贯莺，消費(fèi)者最終有可能去找我們的同行購(gòu)買(mǎi)风喇，而不是我們，辛辛苦苦為別人做嫁衣缕探，幫別人教育客戶魂莫，培育市場(chǎng)。

不然撕蔼，做生意會(huì)非常辛苦豁鲤，非常累，顧客不僅跟我們購(gòu)買(mǎi)東西的意愿小鲸沮，而且還記不住你的產(chǎn)品，更別說(shuō)對(duì)你有深刻的印象了锅论。

【找出你的賣(mài)點(diǎn)】

我們首先要找出產(chǎn)品的所有的賣(mài)點(diǎn)讼溺，有特色的地方，和同行與眾不同的地方最易，將所有的賣(mài)點(diǎn)都找出來(lái)怒坯，然后再比較炫狱，評(píng)估哪個(gè)才是最獨(dú)特的，或者哪幾個(gè)剔猿，最好不超過(guò)3個(gè)视译。

下面我給大家提供幾個(gè)找賣(mài)點(diǎn)的思路：

思路1：有更多的選擇或者有最多的選擇

也就是說(shuō)你提供的選擇方法是最多的，比如價(jià)位上的選擇归敬，品種上的選擇酷含，功能上的選擇。

思路2：能提供更多的方便

比如地理位置最方便汪茧，顧客能最輕松椅亚，最省力，最省時(shí)的買(mǎi)到你的產(chǎn)品舱污。

比如你是送貨上門(mén)的呀舔，別人需要30分鐘，你就提出10分鐘送到扩灯。

如果你能發(fā)展處這樣的賣(mài)點(diǎn)媚赖，并讓整個(gè)公司管理都按照承諾去做，你立刻能搶到你的立足點(diǎn)珠插。

因?yàn)檫@個(gè)賣(mài)點(diǎn)惧磺，市場(chǎng)上別人都做不到，你做得到丧失，又是顧客需要的豺妓。

思路3：更高級(jí)的產(chǎn)品或者更高檔的服務(wù)。

思路4：最快捷的服務(wù)或者是比正常范圍更長(zhǎng)的擔(dān)保保證布讹，或者是其他更明顯的配送好處琳拭，送的品種最多。

【提煉獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)】

這句話越簡(jiǎn)單越好描验，要說(shuō)清楚白嘁，要講重點(diǎn)，不要在你的賣(mài)點(diǎn)上花太多的文字膘流，就能讓顧客聽(tīng)懂絮缅。

這樣一來(lái)，我們的文案的會(huì)更加令人印象深刻呼股，我們的服務(wù)才有機(jī)會(huì)成為客戶的優(yōu)先選擇耕魄，乃至唯一選擇。

如果能做到一句話一針見(jiàn)血彭谁，那就是最棒的吸奴，就像沃爾瑪“天天低價(jià)”，王老吉“怕上火喝王老吉”

總之，賣(mài)點(diǎn)越獨(dú)特则奥，越多考润，顧客的忠誠(chéng)度就越高，文案的成交能力就越強(qiáng)读处。

簡(jiǎn)言之糊治，在文案中不斷宣傳獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，就是在向讀者宣告我們產(chǎn)品的差異性和獨(dú)特性罚舱。

于是井辜，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)便成為我們的廣告文案，使我們的產(chǎn)品顯得卓爾不群馆匿，與眾不同抑胎。若能了解獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，便能鎖定服務(wù)與市場(chǎng)范圍渐北；

若能宣傳獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)阿逃，便能吸引特定消費(fèi)群。我們得花時(shí)間了解屬于自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)赃蛛。

【讓如何讓客戶優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品】

說(shuō)白了恃锉，就是告訴讀者，你的產(chǎn)品和別人的有什么不一樣呕臂？寫(xiě)任何成交型文案之前必須考慮好破托。

總之，我們找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)之后歧蒋，在文案中反復(fù)出現(xiàn)土砂，目的就是讓我們的產(chǎn)品成為客戶的唯一選擇，客戶向我們購(gòu)買(mǎi)谜洽，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...

所有文案和營(yíng)銷的成功應(yīng)該建立在產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上萝映。

我們產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)可以觸及到文案營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)范圍——價(jià)錢(qián)、服務(wù)阐虚、品質(zhì)序臂、專有權(quán)或其他生意上任何環(huán)節(jié)：

1、有很多的選擇实束。

2奥秆、折扣很多。

3咸灿、提供意見(jiàn)及協(xié)助构订。

4、方便（例如地理位置避矢、貨源充足鲫咽、遞送迅捷）签赃。

5谷异、最高級(jí)的產(chǎn)品及服務(wù)分尸。

6、快捷服務(wù)歹嘹。

7箩绍、超越基本面的服務(wù)。

8尺上、比正常范圍更多材蛛、更長(zhǎng)的保證或擔(dān)保。

9怎抛、其他明顯的好處卑吭。

10、客戶服務(wù) – “3分鐘內(nèi)出爐马绝，否則免費(fèi)豆赏！”或者“30分鐘內(nèi)保證送貨，否則免費(fèi)富稻！”

11掷邦、質(zhì)量 – “只采用有機(jī)植物原料”或者“只采用最新鮮的原材料”。

12椭赋、技術(shù) – “我們有最新款最快速的微波爐”或者“特別煮食方法”抚岗。

13、專門(mén)性 – “798種特別中草藥和香料制成”或者“中藥秘方”哪怔。

14宣蔚、產(chǎn)品 –自身獨(dú)特。

15认境、方便 – “分店遍布全市”或者“大量停車位”胚委。

16、快速反應(yīng) – 用速度和標(biāo)準(zhǔn)讓顧客高興元暴。

17篷扩、審美 – 創(chuàng)造一個(gè)愉悅?cè)说沫h(huán)境。

18茉盏、信息 – 免費(fèi)熱線電話1800-告訴你怎么做如何做鉴未。

19、貼身服務(wù) – “小更好”鸠姨。你可以說(shuō)服務(wù)更貼近铜秆。

20、精確 –“最優(yōu)用料精制而成”讶迁。

21连茧、外觀 –“更大份三文治”或者 “更厚比薩餅”。

22、分銷能力–“每個(gè)城區(qū)都有分銷”或者“新鮮牛奶啸驯，當(dāng)天運(yùn)到”客扎。

23、信用–“老店經(jīng)營(yíng)70年”或者“員工從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總共168年”罚斗。

24徙鱼、資格–“我們的廚師全部法國(guó)培訓(xùn)”或者“1995年最佳廚師大獎(jiǎng)”。

25针姿、價(jià)格–“最低價(jià)再打折”或者“我們的價(jià)格無(wú)人能敵”袱吆。

26、附加價(jià)值–“送咖啡/看電影送套餐”距淫。

27绞绒、免風(fēng)險(xiǎn)–“100%無(wú)理由退款”或者“新鮮出爐，否則免費(fèi)”榕暇。

28蓬衡、員工 -“全部經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)或有資格證書(shū)”。

29拐揭、系統(tǒng)–“準(zhǔn)時(shí)定標(biāo)撤蟆，保證供應(yīng)”。

30堂污、范圍–“品種最全”或者“有68種不同產(chǎn)品類型供選擇”家肯。

31、時(shí)間–“準(zhǔn)時(shí)盟猖，否則免費(fèi)讨衣。”

32式镐、唯一 – “獨(dú)家經(jīng)銷”反镇。

33、罕有 – “只供應(yīng)持證顧客”娘汞。

34歹茶、簡(jiǎn)單 – “簡(jiǎn)單容易”。

35你弦、靈活性 – “各種顏色惊豺，各種型號(hào)，任君選購(gòu)”禽作。

36尸昧、規(guī)模 – “最大的批發(fā)商”。

37旷偿、將顧客的不滿打消 – “快而易”烹俗。

38爆侣、免去顧客尷尬 – “身份絕對(duì)保密”。

39幢妄、安全 – “經(jīng)實(shí)驗(yàn)兔仰，VOLVOS是最安全的汽車”。

【獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)組合拳】

令人頭疼的是磁浇，有時(shí)候我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)并不是那么突出斋陪，沒(méi)有能找到明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，怎么辦置吓？

我們可以采用組合拳的辦法，在你們文案中缔赠，把你的產(chǎn)品的幾個(gè)不是很明顯的賣(mài)點(diǎn)衍锚，放在一起，作為一段嗤堰，從整體來(lái)看戴质，它們就是你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：

1.一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，其他幾個(gè)次要賣(mài)點(diǎn)

2.也可以不分主次踢匣，幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)一起組合成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

也許告匠，看到這里，很多朋友還是會(huì)嘆氣离唬，我真的很困惑后专，我的產(chǎn)品實(shí)在找不到賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品普普通通输莺，我到底該怎么在文案中寫(xiě)作呢戚哎？

我想說(shuō)的是，運(yùn)用獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)策略只是文案中的一個(gè)提高成交率的技巧嫂用，并不意味著一定要用型凳，非用不可，沒(méi)有也行嘱函，只不過(guò)你的文案的成交力會(huì)比較低甘畅。

如果真的找不到，那就不是我們文案寫(xiě)手的原因往弓，不是文案的原因疏唾，是產(chǎn)品的原因，別忘了亮航，消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的好處荸实，

如果產(chǎn)品本身不具備，我們也不能捏造缴淋，巧婦難為無(wú)米之炊准给，對(duì)吧泄朴。當(dāng)然，我們不能指望“用一個(gè)白蘿卜做出鮑魚(yú)般的美味露氮！”吧祖灰，一樣的道理。

因?yàn)榕瞎妫苡绊懴M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的因素很多局扶，如果我們實(shí)在不能在獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)這個(gè)策略上獲得優(yōu)勢(shì)，那么我們不如想想看叁扫，還有沒(méi)有其他方面三妈。

比如，老板的魅力莫绣，公司形象畴蒲，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)......

在你為寫(xiě)文案，找不到很好的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候对室，不妨采用我給你推薦的這個(gè)方法模燥。

【贈(zèng)品法】

為我們的主產(chǎn)品增加3~5個(gè)贈(zèng)品，這些贈(zèng)品要求和主產(chǎn)品相關(guān)掩宜，這樣一來(lái)蔫骂，即使我們的主產(chǎn)品和同行幾乎一樣，但是我們可以選擇提供不同的贈(zèng)品來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化：

比如牺汤，

如果我們銷售早教用品辽旋，可以提供一些和早教相關(guān)的益智游戲、兒歌慧瘤、小玩具.....

如果我們銷售按摩椅戴已，可以提供一些保健教程、護(hù)眼儀锅减、小型按摩器.....

【獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的時(shí)空性】

空間性：菜市場(chǎng)糖儡，送菜上門(mén)

空間性：網(wǎng)吧，每天滿5小時(shí)送一瓶飲料

時(shí)間性：按摩椅怔匣，送上門(mén)免費(fèi)試用一天再付款

時(shí)間性：商場(chǎng)握联，免費(fèi)停車位100個(gè)

【品牌方或第三方？】

也許你會(huì)說(shuō)每瞒，我是代理商金闽，我無(wú)法改變產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品和定價(jià)都是品牌方固定的剿骨，全國(guó)很多人和我們一樣代芜，賣(mài)同樣的產(chǎn)品，我還有機(jī)會(huì)塑造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)嗎浓利？

一定有＜繁印３佟！

你也許還會(huì)說(shuō)嫡秕，我是第三方的文案寫(xiě)手渴语，客戶給我們的產(chǎn)品和價(jià)格也是固定的，我應(yīng)該如何打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)昆咽？我沒(méi)有任何思路

別急驾凶，按照我的思路來(lái)，我一會(huì)給你整理一套快速打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的方案Ｖ佬铩５魑ァ！

如果你是品牌方汇在，你也想知道翰萨，如何快速找到強(qiáng)有力的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，戰(zhàn)勝對(duì)手糕殉，贏得更多客戶！Ｖ掣妗阿蝶！

接下來(lái)，我將這些困擾著大家的問(wèn)題黄绩，一個(gè)個(gè)解決了羡洁。

4P理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）爽丹、渠道（Place）筑煮、促銷（Promotion）

7P理論：產(chǎn)品、價(jià)格粤蝎、渠道真仲、促銷、人員初澎、有形展示和服務(wù)過(guò)程

產(chǎn)品從生產(chǎn)~ 消費(fèi)者手里的全過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)......

【世界上只有一個(gè)你】

假如秸应，真的真的，所有的方法都無(wú)效碑宴？软啼？

我再告訴你一招！Ｑ幽祸挪！

除了從產(chǎn)品角度挖掘，還有最后一個(gè)絕活要告訴你：別忘了贞间，世界上只有一個(gè)你贿条。

可以考慮在文案中雹仿，將你的故事和經(jīng)歷，你賣(mài)這款產(chǎn)品的理由闪唆，全部寫(xiě)出來(lái)盅粪。

這樣，在讀者看來(lái)悄蕾，即使產(chǎn)品一樣票顾，但是，文案的作者不盡相同帆调，很多時(shí)候奠骄，消費(fèi)者是由于認(rèn)可你，從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品番刊。

我就經(jīng)常遇到過(guò)含鳞，

“我覺(jué)得你的故事很勵(lì)志，我決定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品芹务！”蝉绷、

“我覺(jué)得你做事很認(rèn)真，很舍得花心思枣抱，我決定加入你們熔吗！”.......

我的意思是，不妨試試看佳晶，在文案中介紹你自己桅狠，或者你的團(tuán)隊(duì)，你的公司文化使命轿秧，創(chuàng)始人的故事......

至少在讀者看來(lái)也是能夠讓產(chǎn)品和同行區(qū)分開(kāi)來(lái)的一種很不錯(cuò)的方式中跌。

提煉你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，至少5點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與眾不同的地方菇篡，越多越好漩符。