01

請容許我先講一個關于發(fā)放獎金的故事刻两，這個故事可能很多人都聽過德迹。不過沒有關系，聽過的就直接跳過這個故事，如果你沒有聽過徊件，恰好也點進來了，不妨就看看花上幾秒看看這個故事:

某企業(yè)有這樣一名銷售人員羊瘩，他平日里對工作兢兢業(yè)業(yè)俩檬，靠自己的努力也取得了不俗的成績，所以年終的時候公司決定獎勵他13萬元作為酬勞纲熏。

年終妆丘，總經(jīng)理把他單獨叫到辦公室對他說:“由于本年度你工作業(yè)績突出，公司決定獎勵你10萬元局劲！”這讓這名銷售人員感到十分高興勺拣，他謝過總經(jīng)理之后準備拉門要走，總經(jīng)理突然說道:“回來鱼填，我問你個事药有。今年你有幾天在公司，陪你妻子多少天苹丸？”

該銷售人員回答說:“今年我在家不超過10天愤惰。”總經(jīng)理驚嘆之余赘理，拿出來一萬元遞到了此銷售人員的手中宦言，對他說:“這是獎給你妻子的，感謝她對你工作無怨無悔的支持商模±”

然后令花，總經(jīng)理又問:“你兒子多大了，你今年陪他多少天凉倚？”這名銷售人員回答說:“兒子不到六歲兼都，今年我沒有好好陪過他』”總經(jīng)理又從抽屜里拿出一萬元錢放在桌子上扮碧，說:“這是獎給你兒子的，告訴他杏糙，他有一個偉大的爸爸慎王。”該銷售員熱淚盈眶宏侍，千恩萬謝之后剛準備走赖淤，總經(jīng)理又問道:“今年你和父母見過幾次面，盡到當兒子的孝心了嗎谅河？”該銷售人員難過地說:“一次面沒有見過咱旱，只是打了幾個電話”了＃”

總經(jīng)理感慨地說:“我要和你一塊兒去拜見伯父吐限、伯母，感謝他們?yōu)楣九囵B(yǎng)了如此優(yōu)秀的人才褂始，并代表公司送給他們一萬元诸典。”這名銷售人員此時再也控制不住內(nèi)心的情感崎苗，哽咽著對總經(jīng)理說:“多謝公司對我的獎勵狐粱，我今后一定會更加努力〉ㄊ”

自己聽完這個故事以后脑奠，我個人覺得此老總處事方式還是蠻厲害的，攻心計也用得淋漓盡致幅慌，最后成功地達到了自己想要的目的宋欺，我敢說，此銷售員在以后的工作中一定會格外的賣力胰伍，竭盡所能為企業(yè)付出更多齿诞，因為一個心被軟化之人，所爆發(fā)的潛能與忠誠度是不可估量的骂租。

于是腦海瞬間出現(xiàn)了這么一個問題祷杈，如果此老總直接將錢發(fā)給這名銷售人員，而不假以各種調(diào)動感情的明目發(fā)放渗饮，那么所達到的效果又會如何呢但汞！

想必就如同將胡蘿卜做成沙拉宿刮，同樣的材料稍作加工，拌上美味的沙拉醬私蕾，就可更大程度地調(diào)動人的胃口了僵缺。

02

記得年前聽朋友講過一件關于他們公司發(fā)年終獎的事情，據(jù)他透露踩叭，他所在的公司雖然規(guī)模不大磕潮，但老板還是極其的大方。

他們老板是這樣發(fā)年終獎的容贝，根據(jù)每個人每月業(yè)績量與員工工作態(tài)度綜合考核的自脯，業(yè)績高工作態(tài)度好的自然而然拿得很高，也就是所謂的付出多少拿多少斤富。

我問朋友膏潮，他拿了多少，他得以的說道:“所有的加起來也就半年的口糧”满力。我當時聽完焕参，不由得為之一驚，甚至有些懷疑他所說的話是否具有真實性脚囊，不過事實證明龟糕，他說的都是實話桐磁。

事后我問了朋友這么一個問題悔耘，我說:“你看你拿這么高的年終獎，明年是不是一定要想法設法多做點業(yè)績拔依蕖衬以！”

朋友秒回:“必須的啊校摩！不做出好的業(yè)績看峻，首先不說對不對得起自己，確實無顏面對如此慷慨大方的老板衙吩，所以必須得做出好成績才得以回報工作互妓，那樣明年才會拿到更高的年終獎±と”

雖然此事已過去一個月了冯勉，現(xiàn)在談起也不大符合常理。但無可否認的是摹芙，一個好的激勵體制灼狰，尤其是發(fā)年終獎的正確姿勢真的會達到企業(yè)與員工彼此雙贏的效果，它不僅僅激勵著員工的熱情浮禾，還能激發(fā)員工的斗志交胚，反之亦然份汗。

03

這里，我還要寫某個企業(yè)因為年終獎而失去很大部分優(yōu)秀員工的故事蝴簇。

這個故事也是發(fā)生在年前杯活，劇情大概是這樣的，本人覺得十分的狗血军熏。這家企業(yè)的老板在發(fā)年終獎的時候做了一個讓很多員工痛心的決定轩猩，那便是無論新老員工，無論業(yè)績好的還是業(yè)績差的荡澎，無論工作積極的還是消極的均践，發(fā)的年終獎一律一樣，沒有等級之分摩幔。

最讓人覺不滿的是彤委，公司業(yè)績平時那么好，發(fā)的年終獎卻那么少或衡。最可悲的是焦影，老板當著所有同事面發(fā)完年終獎之后還自以為是的說道:“年終獎也給大家發(fā)了，希望在來年里封断，請各位同事倍加努力斯辰，爭取做出更好的成績∑绿郏”

散會之后彬呻，這個企業(yè)里的許多員工看著自己手中微薄且沒有任何分量之差的年終獎呵呵的笑了。更有甚至柄瑰，氣憤地脫下工作服便氣匆匆地一走了之了闸氮，底層更是怨聲載道，好歹沒有功勞也有苦惱教沾，連新來一個月的員工都和自己拿的一樣的年終獎蒲跨，還有沒有道理可言。

沒過多久授翻，這家企業(yè)里的幾位元老級老員工便不顧人事經(jīng)理的再三勸說遞交了辭呈或悲。

因為在他們看來，雖然自己很喜歡這家企業(yè)堪唐，但老板的做法根本沒有讓他們看到希望巡语；再則，出門在外羔杨，打工就是為了賺錢捌臊，既然這家企業(yè)的機制不全，也就沒有繼續(xù)呆下去的理由了兜材，還不如另謀高就理澎。

04

你看逞力，因為年終獎而失掉一批元老級員工，到底是老板的不對糠爬，還是這批員工的過錯寇荧。

顯而易見，老板的過錯更多执隧，因為他不懂人心揩抡，也小看了年終獎對于員工的激勵；發(fā)得少也就算了镀琉，還不分等級與業(yè)績之差一鍋端峦嗤，更小看了一個健全的機制對于一個企業(yè)來說的重要性。

畢竟在待遇這件事上來說屋摔，沒有經(jīng)濟上的差別對待烁设，就談不上競爭與要求。現(xiàn)實則是钓试，別人做得更多装黑，業(yè)績突出，自然希望得到更多弓熏。

05

寫到這里的時候恋谭，突然腦海里蹦出了這樣一個問題，作為一名職場人士的我來說挽鞠，終究也逃不過年終獎這個現(xiàn)實的話題疚颊，不過讓人感覺很遺憾的是，前幾年我只拿過公司的紅包卻沒有拿到過一分所謂的年終獎滞谢，因為年終任務還差那么一點達標串稀，所以老板沒有給予鼓勵除抛。

去年的年終獎?chuàng)偨?jīng)理透露狮杨，應該是有的，但也與我沒什么關系到忽。因為我所在的公司的領導人貌似都很聰明橄教，他們把所有有關獎勵，甚至是年終獎的發(fā)放時間都改在了來年的四月份喘漏，也就是去年的年終獎今年四月份才有可能會發(fā)护蝶，是有可能會發(fā)，所以也沒我什么事了翩迈，那時候我興許也已經(jīng)離開了持灰。

再則，對于此事负饲，我也真沒有期待的欲望堤魁，更別說此事最后到底能不能達到激勵員工的作用了喂链。

06

很多公司都將年終獎作為成本或負擔，殊不知有時候省了這點妥泉，這樣的結(jié)局只會是“雙輸”椭微。

　　把年終獎金看作成本或負擔的老板，看似很聰明其實一點都不聰明盲链，因為他沒能從觀念上真正意識到人力資源的價值和作用蝇率，在激勵的問題上沒有系統(tǒng)化思考，在操作上簡單化處理的結(jié)果刽沾。要改變這種局面本慕，要從根本上入手：

　　第一、要像看待企業(yè)經(jīng)營計劃一樣認真的看待激勵計劃和業(yè)績目標績效侧漓；
　 ? 第二间狂、對員工的激勵問題思考要像產(chǎn)品設計方案一樣慎之又慎；
? ? ? ?第三火架、對待年度業(yè)績評價和激勵兌現(xiàn)要像對待客戶合同一樣嚴肅鉴象。

　　年終獎是為了對做出高績效的員工進行獎勵，工資是對員工日常工作的一種回報體現(xiàn)何鸡，兩者在使用上定位一定要清楚纺弊，不要混在一起。這個問題在激勵系統(tǒng)中稱為付薪理念問題骡男，是經(jīng)常會被忽視的淆游，但卻是最最核心的問題。

一旦員工看不到希望隔盛，或者心被傷透了犹菱，就算再優(yōu)秀，對企業(yè)再忠誠吮炕，只要他還有點追求腊脱，所有沒有任何表示的挽留終究無濟于事，他也一定會離去龙亲。