這是一篇比較狗血的品牌打造文
茅臺鎮(zhèn)，我想是個中國人都會知道茅臺酒，但是絕大多數(shù)不知道沐扳，整個茅臺鎮(zhèn)乃至周邊地區(qū)都在生產(chǎn)銷售白酒所以聽到是茅臺的酒，一般會有兩個思想：第一個是织鲸，茅臺的酒只有茅臺才是正宗舔腾，其他全是假酒；第二個是搂擦，來自茅臺鎮(zhèn)的酒都是茅臺產(chǎn)的（一般喝酒小白這么認為）稳诚。
我覺得這是一個矛盾的地方：同樣是白酒，人家的就是家喻戶曉瀑踢，而我們的產(chǎn)品打個廣告還要被質(zhì)疑扳还。
作為一名入行運營多年的小菜雞，半個茅臺人的我橱夭，想辦法把家鄉(xiāng)的好酒推給更多的人氨距。于是做策劃，想方案棘劣，同過線上商城俏让、線下門店、經(jīng)銷商代理加盟等各個角度進行詳細的構(gòu)思茬暇，我將運營思路大致整理如下首昔。
這是我的準備和一些已有的資源
1、商城（微商城）
2糙俗、公眾號（服務(wù)號）
3勒奇、官網(wǎng)
4、渠道（表哥在家鄉(xiāng)開酒廠）
5巧骚、設(shè)計赊颠、運營（我的小伙伴們）
6、門店（表姐在寧波開的酒莊）
7劈彪、銷售竣蹦、客服（表哥酒廠的銷售們）
8、經(jīng)銷商們（表哥酒廠積累的資源）
好粉臊，大概整理的差不多了草添，那么，這篇文章扼仲，是關(guān)于商城打造的計劃和策略远寸。
商城篇 - 商城的前期打造
在此之前，這里就有幾個點屠凶，需要我們提前做好認知：
1. 你的產(chǎn)品特色是什么驰后？和市場上的競品比，有什么差異矗愧？
2. 你的目標用戶是誰灶芝？用戶畫像如何郑原？
3. 如果讓你推廣產(chǎn)品，想好在哪些渠道投放了嗎夜涕？
上文提到了犯犁，我們說『茅臺鎮(zhèn)酒』，腦子第一反應(yīng)是女器，哦茅臺酒酸役，國酒啊，因為基礎(chǔ)聯(lián)想就是茅臺酒驾胆，而『鎮(zhèn)』就會被忽略涣澡。所以我們需要幫用戶建立基礎(chǔ)聯(lián)想。茅臺鎮(zhèn)酒 ≠ 茅臺酒丧诺；茅臺鎮(zhèn)酒未必比茅臺酒差入桂。
·“基礎(chǔ)聯(lián)想”是幫助用戶大腦歸類并建立認知的必要信息。
·“附加聯(lián)想”是在用戶基礎(chǔ)聯(lián)想以外驳阎，用來豐富內(nèi)涵抗愁、提高好感的聯(lián)想。
所以新商城在做推廣的時候搞隐，不能像大品牌一樣驹愚，跳過基礎(chǔ)聯(lián)想，直接建立附加聯(lián)想劣纲。
就像我在提xx茅臺鎮(zhèn)酒的時候，我并不會直接說我們品牌是有多好谁鳍，酒有多好喝癞季。日前網(wǎng)上很多同行為了把酒賣出去，各種吹牛講故事嘩眾取寵倘潜。一會是美女老總親手埋藏绷柒，一會又是父親釀酒我賣酒，伯伯釀酒我賣酒涮因，稍有常識的人都知道這根本假的废睦，純碎的吸弓引眼球而已，故事誰都會編养泡，花點錢找個廣告公司策劃一下保證能包裝出下一個催人淚下的故事嗜湃。我們不編故事，我們不賣情懷澜掩，我們不矯揉造作购披，我們不弄虛作假，是糧食酒就是糧食酒肩榕，逃不過消費者的眼睛刚陡。收到酒覺得喜歡還不錯，下次繼續(xù)買。收到酒覺得不滿意退回5瓶都可以給你退筐乳！多一份真誠歌殃，少一點套路，賣個酒就是這么簡簡單單!
所以我的特色就是民間工藝蝙云，正宗糧食釀造挺份，不造假。
關(guān)于商城贮懈，我的做淘寶的朋友曾經(jīng)告訴我（現(xiàn)在年收入百萬）：新商城不要做太多的商品匀泊，只要選中一個款，把他打造成爆款朵你，那這個爆款的余熱就會擴散到其他商品以及品類中各聘。
所以，我需要有自己的產(chǎn)品規(guī)格和營銷手段抡医，而且這個方法要適合我的目標用戶群體躲因。那我的目標群體有哪些？我大致分了三種：
1忌傻、年輕人：喝白酒的不多大脉，但是孝順的很多，逢年過節(jié)相送一些“好貨水孩、養(yǎng)生貨”給長輩們镰矿。
2、中年男人：喝白酒的人最多的人群俘种，平時會自己喝秤标，喝順口就會一直喝。
3宙刘、酒鬼：對就的品控要求非常高苍姜，會和酒友分享新發(fā)現(xiàn)的好酒。
因為商城在11月9日完成悬包，這個時候需要完成裝修和其他事宜衙猪，雙11的熱度是蹭不上了，但是還好布近，馬總還有個雙12垫释。我有半個月的時間完成店鋪的裝修、品控和宣傳造勢吊输。反觀雙12饶号，基本上參與的是年輕人和中年偏輕的人會感冒。所以我們的人群也就定義為70后~90后間季蚂。由于酒鬼太過于專業(yè)茫船，我短時間內(nèi)還無法把控琅束，所以雙12 放棄對它的造勢。
『年底了算谈，送一瓶好酒給父親/長輩/朋友/領(lǐng)導(dǎo)』和『這是我日常的酒』系列我認定為雙12主推產(chǎn)品涩禀。
年輕人：喝白酒的不多，但是孝順的很多然眼，可以主打敬長輩/送朋友分區(qū)艾船。
價格：100~300元；1~2款
功效：養(yǎng)生
品牌：自主品牌酒高每、茅臺酒屿岂。包裝精良、感人鲸匿，有禮盒爷怀，可以準備賀卡等小禮物。
中年男人：喝白酒的人最多的人群带欢，主打自主品牌运授。
價格：不用太貴，100元以下乔煞；1~2款
品牌：自主品牌酒吁朦，暢銷型，性價比高的酒
這是我對主打產(chǎn)品的要求渡贾。其余產(chǎn)品可以零星放一些茅臺正品等其他好酒作為產(chǎn)品對標和陪襯逗宜。
由于時間緊迫，這是我大致的用戶分析剥啤，會存在很多偏差和個人注意理解锦溪，我希望在產(chǎn)品活動結(jié)束后，做幾十個用戶回訪府怯，調(diào)查、驗證我的猜想的和產(chǎn)品上的不足點防楷。比如是否需要在禮盒裝中裝入賀卡牺丙、其他小禮物等。
要做推廣的時候复局，我用的還是朋友圈的常規(guī)操作：圖片+文字+小視頻冲簿。
為什么不用推送呢？因為推送沖擊能力不夠強亿昏，用戶動作拆解開來看峦剔，首先需要點開鏈接，還要劃到下面才知道你要干嘛角钩。為了簡化步驟提高曝光吝沫，我就用自己的文案和圖片做宣傳呻澜。
這里是有講究的，文案的講究惨险，圖片的講究羹幸。做推廣的時候，不要每個優(yōu)點都全部寫上去辫愉。因為當你每個都寫栅受，你的文案會很臃腫，想每個點都寫到可是卻表達不到位恭朗，每個點都只得了60分屏镊，就好比在熱水里加溫水，最終只能使溫度下降痰腮，而且用戶看得也累而芥。
相反，一次突出一個點诽嘉，并把它放大化蔚出，文字排版圖片編輯做優(yōu)化，我相信每次的發(fā)圈都能帶來幾個到十幾個訂單量虫腋。
1骄酗、合理利用表哥的銷售團隊，通過自行編輯的文案讓他們來發(fā)悦冀，每一個銷售人員會擁有屬于自己的分享圖案趋翻，用戶通過分享圖案或鏈接進入商城購買，可直接自動綁定為介紹人盒蟆，自動核算提成（這個我會在分銷篇教程中提及）踏烙。
2、自己發(fā)朋友圈历等，圈子擺在這里讨惩，挺局限的。但是六度分割理論是存在合理的寒屯，總有學(xué)弟學(xué)妹畢業(yè)了上工作單位了荐捻，總有喜歡吃水果的老師家長認識幾個，總有在做活動的時候認識幾個校外領(lǐng)導(dǎo)校外贊助商寡夹，總有幾個玩得好的有影響力的同學(xué)处面。這么一看，其實范圍很大了菩掏。
