本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)一鳴說(shuō) 作者一鳴 十二贊產(chǎn)品經(jīng)理
**摘要：** 本文詳細(xì)介紹從商品價(jià)格角度如何提升商品從曝光環(huán)節(jié)到購(gòu)買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率的策略隙笆。
1 前言我們?cè)跍?zhǔn)備購(gòu)買一件商品的時(shí)候诡右，價(jià)格往往是能夠決定我們做下最終是否購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素碘赖。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者而言驾荣，最關(guān)心的無(wú)非是三個(gè)因素：價(jià)格是否足夠便宜，質(zhì)量是否足夠好普泡，能否方便地買到秘车。實(shí)際上，價(jià)格實(shí)際上很便宜和消費(fèi)者感覺(jué)上很便宜是兩碼事劫哼，用戶感知永遠(yuǎn)大于事實(shí)叮趴，在其他因素完全一樣的情況下，只有讓消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格更便宜权烧，他才會(huì)更青睞于你眯亦。
本文講的定價(jià)策略，并非宏觀上的對(duì)一款新產(chǎn)品的定價(jià)般码，而是在明確了商品的定價(jià)后妻率，在不大幅改變商品價(jià)格本身的基礎(chǔ)上，通過(guò)文案或其他方式板祝，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感性認(rèn)知宫静，增加從商品曝光環(huán)節(jié)到購(gòu)買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
2 價(jià)格微調(diào)法2.1 99魔力
如果你經(jīng)常逛各大商場(chǎng)券时，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)孤里，很多商品的價(jià)格都帶「99」，例如「￥99」或者「￥2499」等橘洞，極少出現(xiàn)「￥100」或者「￥2500」這種方式捌袜，為什么不直接將這個(gè)價(jià)格湊整呢直接100元或者25元更方便找零？
雖然2499和2500只相差1炸枣，但是按照人眼的直觀感受虏等，會(huì)自發(fā)地講2499定位為「2400+」弄唧，而把2500定位為「2500+」，在心理感受上就差了不少霍衫，會(huì)認(rèn)為前者比后者少了很多候引。根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在其他條件完全一致的情況下敦跌，使用該策略能夠使轉(zhuǎn)化率提升1到2個(gè)百分點(diǎn)澄干。
2.2 吉利數(shù)
我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)，一般會(huì)根據(jù)風(fēng)俗盡量避免當(dāng)?shù)卣J(rèn)為不吉利的數(shù)字峰髓，比如在美國(guó)會(huì)盡量避開(kāi)數(shù)字13傻寂，在中國(guó)會(huì)盡量避開(kāi)數(shù)字4息尺。我們面對(duì)一個(gè)價(jià)格為「￥44.44」的商品時(shí)携兵，看到價(jià)格好感度就已經(jīng)下降了一大波，使用這個(gè)價(jià)格還不如再提點(diǎn)價(jià)搂誉，變成「￥49.99」徐紧。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，人們對(duì)自己認(rèn)為吉利的數(shù)字會(huì)更有好感炭懊，「看著順眼」也成為了一項(xiàng)很重要的指標(biāo)并级。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)侮腹，要盡量避免使用以下數(shù)字：2嘲碧、4、7 父阻。使用這3個(gè)數(shù)字很容易會(huì)降低消費(fèi)者的好感度愈涩。
2.3 短數(shù)字
我在給別人發(fā)紅包時(shí)，一般不會(huì)發(fā)「￥200」加矛，而是發(fā)「￥199.99」履婉，比200少一分，但是乍一看斟览，前者2位數(shù)毁腿，后者5位數(shù)，初感覺(jué)是后者比前者多好多啊苛茂。其實(shí)仔細(xì)看后已烤，才發(fā)現(xiàn)前者大于后者。
在給商品定價(jià)時(shí)妓羊，恰恰要避免上面的這種情況草戈，按照「99魔力」策略，馬上想到給200定價(jià)199.99侍瑟，如果這么做了唐片，即便消費(fèi)者仔細(xì)看后發(fā)現(xiàn)其實(shí)這價(jià)格不到200丙猬，但是初印象的五位數(shù)高價(jià)格卻降低了好感度。怎么辦呢费韭？辦法就是不要小數(shù)茧球，定價(jià)「￥199」而不是「￥199.99」。
2.4 價(jià)格微調(diào)法總結(jié)
上述提到的3個(gè)策略星持，除了吉利數(shù)比較好理解抢埋，99魔力和短數(shù)字兩種方法經(jīng)常讓人犯難，比如 ￥100 是改成 ￥99 還是￥99.99呢督暂？這里的一個(gè)簡(jiǎn)單策略是「如果價(jià)格在1000以內(nèi)揪垄，就只改到價(jià)格的百分之一部分」。例如原定價(jià)「￥3」逻翁，它的百分之一在「分」這個(gè)級(jí)別饥努，所以改價(jià)為「￥2.99」，同理將「￥70」改價(jià)為「￥69.9」而不是「￥69.99」八回，當(dāng)然「￥69」效果就更好了酷愧。實(shí)際上這個(gè)策略并不是那么的可靠，更可靠的辦法是自己寫下來(lái)缠诅，多找?guī)讉€(gè)人來(lái)感覺(jué)感覺(jué)溶浴，畢竟這是一個(gè)「感性」大于「理性」的事情。
