作者和書內(nèi)容簡介
書名：善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講, 作者：宮玉振
書中部分內(nèi)容截取
戰(zhàn)略
什么是戰(zhàn)略蹬昌？戰(zhàn)略首先是一種思考方法皂贩。它是為了達(dá)成一定的目標(biāo)明刷，在特定的環(huán)境下，對自己的資源和能力進(jìn)行最佳配置和組合的一種方法居夹。它的目的就是准脂，通過系統(tǒng)的思考狸膏，來對你影響未來的選擇進(jìn)行取舍添怔，并以此指導(dǎo)你的決策广料。
我們平時都很忙艾杏，經(jīng)常會陷入事務(wù)性的工作中购桑，忙于應(yīng)對各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來硕噩，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識和能力炉擅，對于想主導(dǎo)自己命運和競爭結(jié)局的競爭者來說坑资，至關(guān)重要穆端。
是幫我們讀懂《孫子兵法》的第一個關(guān)鍵詞体啰。
不戰(zhàn)而勝。
這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心柒莉，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關(guān)鍵兢孝。但是在孫子看來仅偎，真正優(yōu)秀的將軍橘沥，不是簡單地追求贏，而是爭取不用打就能贏痢艺。
智慧堤舒。,
孫子強調(diào)植酥，不是靠簡單的實力對抗友驮、資源消耗卸留，不是靠硬拼耻瑟，而是靠智慧取勝。其實喳整，這也是中國人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同框都。中國人的戰(zhàn)略思維魏保，如果概括地說，就是四個字：以智克力粱哼。通過智慧來戰(zhàn)勝對手的蠻力揭措，讓對手的力量優(yōu)勢發(fā)揮不出來绊含。
其實很簡單艺挪，兩點就夠了：第一麻裳，最好是不用打就能贏器钟。第二傲霸，如果非要打怎么辦昙啄？要用智慧去打。要敢打梳凛，更要會打淹接。要巧妙地打叛溢，要動腦子去打楷掉，要用戰(zhàn)略去打。要用最小的成本支示，取得最大的勝利鄙才。
如果我們用一個等式來總結(jié)的話攒庵，那就更簡單了浓冒，就是“取勝=實力×戰(zhàn)略”稳懒。實力是客觀因素场梆，你和對手之間的實力對比在短期內(nèi)很難有大的變化或油。戰(zhàn)略是主觀因素顶岸，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的對手。
戰(zhàn)略是實力的放大器搓逾，它可以放大你取勝的概率恃逻。用一句通俗的話來說，如果劍不如人凸郑，劍法就要勝于人芙沥。
這十二個理念分別是：“五事”“七計”“全勝”“先勝”“任勢”“擊虛”“詭道”“并力”“主動”“機變”“先知”“將道”而昨。
第一講“五事”歌憨，講管理的五大要素甲抖。
什么因素決定了戰(zhàn)爭的最終勝負(fù)准谚？孫子的回答是“五事”柱衔，即“道”“天”“地”“將”“法”唆铐。這也是戰(zhàn)略管理的五大要素。在復(fù)雜的競爭環(huán)境中澳盐，不管你有沒有意識到叼耙，這些最基本筛婉、最簡單爽撒、最普通、最質(zhì)樸的常識性要素源武，才是真正決定競爭勝負(fù)和組織命運的基本力量粱栖∧志浚回到這些基本的要素來反思自己的組織跋核，并持之以恒地從這些基本的要素入手砂代，去夯實管理基礎(chǔ)，這在競爭中比什么都重要椒功。
道”就是我們今天所講的共同的愿景丁屎、共同的價值觀晨川、共同的目標(biāo)、共同的使命删豺。
在競爭的環(huán)境中共虑，人和組織都很容易迷失自我。組織最大的迷失呀页，是初心的迷失妈拌。無數(shù)組織都是因為這一條而走向平庸和失敗。
長期的成功一定是價值觀的成功
馮侖曾經(jīng)說蓬蝶，一個公司必須經(jīng)過三次轉(zhuǎn)變尘分，才稱得上是成功的公司：第一，由做項目轉(zhuǎn)變?yōu)樽龉就璺眨坏诙喑睿勺霈F(xiàn)在的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽鑫磥淼墓荆坏谌叨郏勺鰧蓶|而言有價值的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽瞿軌蚋淖內(nèi)祟惿詈蜕鐣螒B(tài)、創(chuàng)造新的商業(yè)文明的公司。
“地”就是戰(zhàn)場。戰(zhàn)爭中取勝的一條原則是，只在能夠充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的戰(zhàn)場作戰(zhàn)，同時逼對手在其優(yōu)勢無法發(fā)揮出來的戰(zhàn)場作戰(zhàn)。
對于將軍來說，地形就是戰(zhàn)場；對于企業(yè)家來說，地形就是市場。
你可以選擇相對狹窄的細(xì)分市場和業(yè)務(wù)蛉威，選擇對手的規(guī)模和資源優(yōu)勢無法發(fā)揮出來的市場丙躏，作為你的戰(zhàn)場废恋，從而發(fā)揮你的優(yōu)勢迄本，避開你的劣勢。
孫子說：“將者，智奢米、信、仁啤覆、勇笨觅、嚴(yán)也炮温》皆”這就是孫子所強調(diào)的“五德”。張預(yù)說：“五德皆備，然后可以為大將速缆。”
關(guān)于“五德”晤碘，梅堯臣有一個經(jīng)典的解釋：“智能發(fā)謀著隆，信能賞罰，仁能附眾芽腾，勇能果斷，嚴(yán)能立威踪古⊙糖疲”
“勇能果斷妓盲』魇ぃ”勇暇唾，就是我們今天所講的決斷力够挂。關(guān)鍵時刻敢出手办悟、敢拍板铡恕、敢承擔(dān)責(zé)任，甚至敢于冒風(fēng)險。
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)姐叁，仁瓦盛，可以感動得你痛哭流涕；嚴(yán)外潜，可以震撼得你膽戰(zhàn)心驚原环。
恩威并用，剛?cè)峒鏉６呷币徊豢伞?/p>
偉大企業(yè)的戰(zhàn)略扮念，都是以提出宏大的愿景開始，以打造強大的組織能力落地碧库。再宏大的愿景，再偉大的戰(zhàn)略巧勤，也需要落實到組織和管理層面上嵌灰。
上兵伐謀的核心，就是要學(xué)會戰(zhàn)略性思考颅悉。要有前瞻性的眼光沽瞭，要學(xué)會從眼前事務(wù)性的工作中擺脫出來。要超越戰(zhàn)場剩瓶，要擺脫日常競爭中束縛自己的反應(yīng)式思維模式驹溃，要有一種取勢和提前布局的意識和能力城丧。
克雷平·涅維奇也說，戰(zhàn)略最難的部分豌鹤，是辨識亡哄、開發(fā)和利用自身相對于對手所具有的優(yōu)勢。
所謂的“其次伐兵”布疙，就是在對抗不可避免的情況下蚊惯，通過謀略的運用、戰(zhàn)場的選擇灵临、時機的把握等截型，尋找對自己最有利的態(tài)勢，使對手沒有能力組織起有效的反應(yīng)儒溉。
第二講“七計”宦焦，講比較的七個維度。
在戰(zhàn)爭或競爭的環(huán)境下顿涣，做好自己的事情當(dāng)然重要波闹，但相對于對手的優(yōu)勢，才是真正的優(yōu)勢园骆。只有分析清楚自己相對于對手的優(yōu)勢和劣勢舔痪、找出自己所處環(huán)境的威脅和機會，才能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略評估锌唾，制定出正確的戰(zhàn)略決策锄码。孫子認(rèn)為應(yīng)該從七個維度對雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行比較，從而判斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的結(jié)果：“主孰有道晌涕？將孰有能滋捶？天地孰得？法令孰行余黎？兵眾孰強重窟？士卒孰練？賞罰孰明惧财？”這就是“七計”巡扇。“七計”是“五事”的細(xì)化與延伸垮衷，也是孫子的SWOT（優(yōu)勢厅翔、弱勢、機會搀突、威脅）分析框架刀闷。
選擇決定命運，眼光決定選擇，層次決定眼光甸昏，追求決定層次顽分。
財富只能滿足人基礎(chǔ)性的需求，人還有獲得社會尊重的需求施蜜、自我實現(xiàn)的需求卒蘸。
第三講“全勝”，講競爭的四個層面花墩。
戰(zhàn)爭的最高境界是超越戰(zhàn)爭悬秉，競爭的最高境界是超越競爭”ⅲ《孫子兵法》的一個核心智慧和泌，就是競爭者不但要懂得競爭，更要懂得超越競爭祠肥，從更高的層次來理解和把握競爭武氓，爭取在“伐謀”“伐交”上戰(zhàn)勝對手，并在“伐兵”的層面上運用更多的戰(zhàn)略智慧仇箱。從而跳出簡單的直接對抗式競爭县恕，追求不戰(zhàn)而屈人之兵的“全勝”境界。
理性的競爭剂桥，是為了給自己的企業(yè)創(chuàng)造一種更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的良好環(huán)境忠烛。
中國的老百姓也下象棋。但中國真正的高手下什么权逗？圍棋美尸。圍棋怎么下？如果你著眼于吃對方的子斟薇，你永遠(yuǎn)成不了高手师坎。圍棋要學(xué)會布局、造勢堪滨。棋手著眼的是不斷演變的大局胯陋，而不是一時的你死我活。所以圍棋往往是你下你的袱箱，我下我的遏乔，半天都不發(fā)生沖突。
在圍棋中发笔，你不能通過無休止地吃子來打敗對手按灶。只知使用相互傷害的手段，永遠(yuǎn)也贏不了棋筐咧。事實上，高手對弈，通常沒有幾個子會被吃掉量蕊，你只需要占領(lǐng)最大面積的地盤就可以了铺罢，吃子反而是次要的目標(biāo)。
過于陷入局部的爭奪残炮，反而會失去對全局的把握能力韭赘。用對抗的思維去處理事情，即使贏了势就，往往也是殘局泉瞻。
競爭者當(dāng)然要關(guān)注競爭與對手，但是過于關(guān)注對手苞冯，你的眼光就會為對手所限制袖牙。
太強的競爭與敵對意識會限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考舅锄，以及你的策略選擇鞭达，讓你陷入跟對手較勁的死結(jié)中不能自拔。
真正的高手皇忿，不會只盯著一時的你死我活畴蹭，而是著眼于不斷變化的大局。
不解決戰(zhàn)略層面的根本問題鳍烁，把大量的時間花在戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行上叨襟，最終只會讓你更有效地去做錯的事情。
第四講“先勝”幔荒，講攻守時機的把握糊闽。
戰(zhàn)爭取勝的一條法則是，不要先想著贏铺峭，要先保證自己不輸墓怀，然后再尋找戰(zhàn)勝對手的機會。在不確定的戰(zhàn)爭環(huán)境中卫键，你能確定的是自己先立于不敗之地傀履，不打無把握之仗。要么不出手莉炉，出手就要有勝算钓账，全力以赴，打開局面絮宁。你要耐心等待戰(zhàn)略性的機會梆暮，一需要眼光，二需要定力绍昂，同時還要冒經(jīng)過計算的風(fēng)險啦粹。
第五講“任勢”偿荷，講資源效能的放大。
“勢”是力量的放大器唠椭。同樣的資源跳纳，放在不同的“勢”中，可以發(fā)揮出完全不同的效能贪嫂。高明的將軍依靠“任勢”取勝寺庄，而不會讓自己的下屬陷入不斷的苦戰(zhàn)。戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)造出有利的態(tài)勢力崇。高明的戰(zhàn)略家之所以高明斗塘，是因為他們善于度勢、借勢亮靴、造勢馍盟。但是所有的大勢都會過去，在任勢的同時台猴，還一定要警惕“勢”背后的陷阱朽合。
第六講“擊虛”，講突破方向的選擇饱狂。
所謂擊虛曹步，就是從戰(zhàn)爭全局出發(fā)，選擇和利用對手關(guān)鍵而脆弱的環(huán)節(jié)作為打擊目標(biāo)休讳，從而通過一點的突破讲婚，來帶動整個戰(zhàn)略全局的發(fā)展。從市場戰(zhàn)略來說俊柔，要在市場的縫隙突破筹麸，在消費者最敏感的地點突破。從競爭戰(zhàn)略來說雏婶，要在競爭對手最虛弱的時候突破物赶，在對手最薄弱的環(huán)節(jié)突破。這樣的戰(zhàn)略性行動往往效用最大留晚，可以一舉打開局面酵紫，或者使對手的戰(zhàn)略體系陷入崩潰。
第七講“詭道”错维，講競爭策略的運用奖地。
戰(zhàn)爭與競爭的共同特點是：再完美的戰(zhàn)略也可能會被對手破壞。在對抗中赋焕，計劃能否成功往往并不僅僅取決于自己的行動参歹，相反，在很大程度上取決于對手的反應(yīng)隆判。有效行動的前提是運用有效的策略犬庇，引導(dǎo)對手僧界，塑造對手，操縱對手械筛，剝奪對手的反應(yīng)能力捎泻，使對手無法做出有效的反擊。
第八講“并力”埋哟，講戰(zhàn)略資源的集中。
在決定性的時間郎汪、決定性的地點形成決定性的優(yōu)勢赤赊，是戰(zhàn)爭取勝的根本法則。取勝之道的核心原則之一是運用最關(guān)鍵的資源去解決最關(guān)鍵的問題煞赢。在戰(zhàn)爭中抛计，集中力量于較少或較有限的目標(biāo)時，你可能會得到更大的收益照筑。
第九講“主動”吹截，講對抗局面的掌控。
競爭的實質(zhì)就是對主動權(quán)的爭奪凝危〔ǘ恚“永遠(yuǎn)要左右敵人”是軍事上的至理名言。競爭者必須將對抗的主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里蛾默，調(diào)動對手而不被對手調(diào)動懦铺，塑造對手而不被對手塑造，擺布對手而不被對手?jǐn)[布支鸡。用毛澤東的話說冬念，是“你打你的，我打我的”牧挣。
第十講“機變”急前，講打法的機動靈活。
環(huán)境是戰(zhàn)略的最大變量之一瀑构。戰(zhàn)略在實施的過程中必須根據(jù)具體情況裆针，保持隨機應(yīng)變、靈活處置检碗。在動態(tài)的環(huán)境中据块，只有保持戰(zhàn)略和組織的柔性，才能適應(yīng)條件和環(huán)境的變化折剃。要學(xué)會接受不確定性另假，擁抱不確定性，要學(xué)會與不確定性共舞怕犁，并把你的戰(zhàn)略變成利用不確定性來創(chuàng)造機會的過程边篮。
第十一講“先知”己莺，講競爭態(tài)勢的分析。
在孫子的戰(zhàn)略思想中戈轿，“知”具有重要的地位凌受。孫子認(rèn)為，“先知”是所有取勝之道的奧秘所在思杯。情報失誤是戰(zhàn)爭勝利的最大殺手胜蛉，信息優(yōu)勢在對抗中可以轉(zhuǎn)化為巨大的力量優(yōu)勢。成功的決策必須建立在對競爭態(tài)勢正確分析的基礎(chǔ)上色乾。
第十二講“將道”誊册，講動蕩環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)。
再好的取勝原則也需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)去實施暖璧。戰(zhàn)爭是最好的領(lǐng)導(dǎo)力課堂案怯，在復(fù)雜、殘酷澎办、危險嘲碱、緊張的戰(zhàn)爭環(huán)境中，將軍必須展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力局蚀，才能率領(lǐng)他的士兵取得勝利麦锯。同樣，在復(fù)雜至会、動蕩而充滿壓力的商業(yè)環(huán)境中离咐，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者也需要強大的領(lǐng)導(dǎo)力，才能贏得下屬的信任奉件，打造出有凝聚力的團隊宵蛀，釋放出組織的能量，全力以赴县貌，贏得競爭术陶。孫子提出將軍應(yīng)該具備“五德”，避免“五蚊汉郏”梧宫，此外還提出了“進(jìn)不求名，退不避罪”“上下同欲”“與眾相得”“靜以幽摆碉、正以治”等具體要求塘匣。
