前段時(shí)間寫的《對(duì)比技術(shù)宅與高富帥，從追女神談做產(chǎn)品军熏！》被很多搞技術(shù)的伙伴議論卷扮，有爭(zhēng)議均践、有認(rèn)同摩幔，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，沒有爭(zhēng)論的話題怎么能成觀點(diǎn)葫慎？今天撰稿第二枚薇宠，繼續(xù)上次的話題還談技術(shù)公司做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一些思維弊病，我覺得這些弊病用毒瘤形容椒涯，應(yīng)該夠用回梧，有些技術(shù)思想真是病，想要轉(zhuǎn)型還真的得下定決心去治療湖苞。

我所任職的公司就是一家安全公司详囤，轉(zhuǎn)型前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以為企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)隆箩、廠商提供安全服務(wù)為主羔杨，這兩年正在轉(zhuǎn)型布局互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，于是就把我眼見為實(shí)的一些案例拿出來和大家一起分析兜材，希望同行不要因此中槍护姆。

酒香不怕巷子深的惰性營(yíng)銷思維

古話說酒香不怕巷子深，寓意“如果酒釀得好卵皂，即便在很深的巷子里灯变，也會(huì)有人聞香知味，前來品嘗添祸∪忻冢”在技術(shù)型的公司也有這樣的一種思維，我們總會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品如果做的技術(shù)夠牛逼耙替，技術(shù)夠硬俗扇，所以放到互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)有用戶主動(dòng)前來并且使用，于是公司會(huì)把精力重點(diǎn)放在如何把“酒”釀香铜幽，卻很少重視產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)除抛，最后我們確實(shí)做了很多好的產(chǎn)品，但是卻很少有用戶知道我們的產(chǎn)品到忽。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和巷子其實(shí)是不同的绘趋，你的酒再香只能感染到身邊的人，卻無法讓更遠(yuǎn)的人知道陷遮，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一旦大眾化帽馋，就一定要把它宣傳出去。

技術(shù)超于商務(wù)的錯(cuò)誤用人思維

技術(shù)性公司普遍都會(huì)把技術(shù)能力作為公司的發(fā)展核心绽族，所以在用人方面為了鞏固產(chǎn)品的核心能力吧慢，頻繁的招募更牛的技術(shù)人才到團(tuán)隊(duì)里，而對(duì)于商務(wù)/業(yè)務(wù)人員匈仗，一般只會(huì)放2到3個(gè)人左右支撐整個(gè)商業(yè)模式，以前做項(xiàng)目的時(shí)候這樣的人員分配是很合理的悠轩，但是到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候火架，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題。

在這個(gè)產(chǎn)品體系里纺弊，技術(shù)的職責(zé)就是做好產(chǎn)品音比，越牛的技術(shù)人員，招募過來的成本就越高稽犁，而商務(wù)人員是產(chǎn)品體系里的銷售人員骚亿，他的職責(zé)是變現(xiàn)是為公司創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，真正賺錢的是他們虑椎，我們算一個(gè)有意思的賬俱笛，增加一個(gè)技術(shù)人員就多了一份消耗，增加一個(gè)商務(wù)人員就多了一個(gè)為公司創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的人泥技，顯然為了公司更好的生存磕仅，用人方面還是偏商務(wù)的要更實(shí)際一些，產(chǎn)品做的再好沒人給你賣店茶，怎么把錢賺回來劫恒？

產(chǎn)品經(jīng)理的貪婪思維

一些產(chǎn)品經(jīng)理在做產(chǎn)品的時(shí)候總喜歡把攤子鋪的很大，總是在潛意識(shí)里想要把產(chǎn)品做的盡善盡美段直，希望自己的產(chǎn)品擁有行業(yè)內(nèi)的一切功能溶诞，但實(shí)際產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的過程中卻恍然發(fā)現(xiàn)螺垢，由于產(chǎn)品框架過大，造成連帶的運(yùn)營(yíng)人員用人需求也跟著變大功茴，實(shí)際運(yùn)營(yíng)的人員因?yàn)楫a(chǎn)品框架太大被拖累孽亲，忙東忙西，導(dǎo)致產(chǎn)品根本run不起來返劲，這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)你后會(huì)發(fā)現(xiàn)篮绿，產(chǎn)品的聲音起初鬧很大，但是后續(xù)慢慢的淪為了蝸牛式發(fā)展尘应。

服務(wù)客戶淡化用戶的傳統(tǒng)思維

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都很難改變這樣的思維吼虎，在傳統(tǒng)企業(yè)過程中，買賣是直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系玷犹，你付錢我對(duì)你服務(wù)官辈，你如果不付錢這個(gè)交易就無法建立，演變到互聯(lián)網(wǎng)上晴股，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就多了用戶與客戶的概念肺魁，什么是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品客戶？
我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶是這樣定義的，即使用你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并愿意為之付費(fèi)的用戶寂呛，就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品客戶怎诫。

通過產(chǎn)品屬性你會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有一個(gè)奇特的屬性贷痪，一般不一定會(huì)直接交易幻妓，而是先做用戶后升級(jí)成為付費(fèi)用戶演變成客戶的，所以傳統(tǒng)企業(yè)的這種只服務(wù)于客戶淡化用戶的思想在互聯(lián)網(wǎng)上就行不通了劫拢。

總結(jié)這幾種存在弊端的錯(cuò)誤思維肉津，如果一個(gè)技術(shù)公司轉(zhuǎn)入做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，我們不難總結(jié)到舱沧，在互聯(lián)網(wǎng)上做產(chǎn)品妹沙，你一定要先把產(chǎn)品的一個(gè)功能做好，把產(chǎn)品宣傳出去吸引網(wǎng)民前來使用并成為你的用戶熟吏，取得用戶信任后廣納商務(wù)人才與用戶建立廣泛溝通，講其中一部分的用戶變成你的客戶牵寺，才能創(chuàng)造更好的價(jià)值悍引。

PS：
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最核心的是用戶，所以一定要大力發(fā)展用戶缸剪，只要你的產(chǎn)品有大量的用戶在使用吗铐，并且擁有高度的用戶粘度，就不怕沒辦法創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值杏节，廣告價(jià)值只是用戶價(jià)值中最常見的價(jià)值體系之一唬渗，下次文章會(huì)和大家分享，什么是用戶的核心需求奋渔。

作者：曲子龍镊逝，出自：愛尖刀科技媒體，原帖地址：http://www.ijiandao.com/news/opinions/4547.html