1.今天看業(yè)務員在跟客戶聊天杰妓，我說你先找客戶要一下他們的資料藻治。然后過了一會兒我問他還沒拿到嗎？他說我找客戶要了呀巷挥。然后我看了一下聊天記錄栋艳，發(fā)現(xiàn)確實要了，但是客戶可能沒注意那句話句各，而是聊的其他東西吸占。
然后我跟他說，要資料凿宾。是要把資料拿過來這個結果矾屯，不是你要資料的這個動作。一次沒要過來初厚，那你應該再說一遍件蚕，直到完成這個結果。
2.還有一個情況也是類似产禾，一個業(yè)務員最近業(yè)績不太好排作，我就找他聊聊。我說你每天第一個來亚情，最后一個走的妄痪，為什么業(yè)績還是不如別人，你自己有想過問題出在哪兒嗎楞件？
他說衫生，我就想著我每天多花點時間在找資源上裳瘪，總能把業(yè)績提高上去的。
他也是陷入了一個盲目的境況了罪针。別人找10個資源就能成交一個彭羹，他找一百個資源成交一個。所以他的問題是在轉化率泪酱，而不是量派殷。雖然增加資源量，是可以有所提高墓阀，但是費時費力愈腾，事倍功半，因為它并不是核心問題所在岂津。
然后我跟他說，你應該多花點時間研究轉化悦即，研究話術吮成，這才是你最需要的。
要清楚自己想要什么辜梳，清楚核心問題在哪兒粱甫。而不是為了做而去做，也不是盲目的去做作瞄。找對方向茶宵，找對目標，才是根本宗挥。
