李叫獸：破解消費者需求密碼
營銷就是滿足別人的需求來達到自己的目的析恢，就是對需求的管理，而營銷方案就是為了增長用戶對你的需求秧饮。
重點知識
1映挂、最重要的知識點：需求三角：缺乏感+目標物+消費者能力=需求（缺乏感+目標物=動機，動機并不一定就能形成購買）浦楣。缺少了任何一個條件袖肥，都不能構成需求。
①缺乏感：理想現實之差（也就是一個沒有實現的目標）
②目標物：填補落差的方案（營銷方案）
③能力：采取行動的成本（成本過高也無法形成需求）
一句話：理解人性振劳，認清現實椎组，抓住顧客的缺乏感，提供清晰而明確的目標物历恐，賦能消費者寸癌，降低成本专筷，把動機轉化為需求，最終實現購買蒸苇。
2磷蛹、所謂風口，就是需求的變化溪烤，通過深入理解需求三角的變化味咳，發(fā)現新需求。三個因素的變化都可能帶來新的機會檬嘀。
3槽驶、在你沒有對一個領域進行長時間刻意練習的前提下，第一反應一定不對鸳兽。一定要多思考再下結論掂铐。
互聯網產品發(fā)展的六段論模型（陳琪）
互聯網模式：互聯網產品，就是把現實中已經存在的東西揍异，編碼成一個數字化的東西全陨，再以某種方式傳遞出去，再以某種形式表現出來衷掷。
互聯網產品發(fā)展的六段論：feature（特征）→content（內容）→more（更多）→brand（品牌） →ecosystem（生態(tài)系統(tǒng)）→standard（標準）→value（價值觀辱姨，終極目標）
發(fā)展基本上都要遵從“成本-人性”規(guī)律：即人性決定了產品的發(fā)展歷程，如果人性的能量不夠強大棍鳖，就要大量輸入外在的能量炮叶，讓它順著你想要的方向去走碗旅。
重點知識：
1渡处、你能卷入多少人、多少資源在你的平臺上工作祟辟、投資医瘫、去和別人做生意，決定了你這個平臺有多大旧困，投入越多越大醇份，就越離不開。
2吼具、一定要深刻洞察人性和行為模式僚纷，滿足用戶需求。
3拗盒、品牌第一次推給用戶的時候怖竭，你的定位就已經決定了，所以在取名和定位上一定要非常慎重陡蝇。核心需求一旦確定痊臭，就不能更改哮肚，只能越做越好，同時通過其他額外需求的開發(fā)广匙，來輔助核心需求做得更好允趟。
趙迎光：互聯網時代企業(yè)的核心競爭力
重點知識：
1、在互聯網時代鸦致，數據的發(fā)展非常驚人潮剪，人類文明所獲得的全部數據中，有90%是過去兩年內產生的分唾。
2鲁纠、到2020年，5G全面商用鳍寂，真正實現一個人與人改含、物與物、人與物的萬物互聯的社會迄汛。在互聯網時代捍壤，后喻文化（年長者向年輕人學習的文化）逐漸變成一種推動社會前進的力量。
3鞍爱、企業(yè)員工越來越有自我實現的趨勢鹃觉，而未來企業(yè)的主要功能是賦能而不是管理。最難的是企業(yè)從0到1構建一個全新的賦能平臺睹逃。
4盗扇、S2B2C（供應商to銷售商to用戶，集合供貨商賦能于分銷商并共同服務于顧客的電子商務營銷模式）將是未來社會中最先進的商業(yè)模式沉填，也是一種新零售電商生態(tài)系統(tǒng)疗隶。未來的S2B2C公司，其核心能力一定是基于對大數據和商業(yè)智能的技術力翼闹，同時通過各種方式斑鼻，拿到更多的用戶數據，通過數據分析猎荠，給用戶提供更全面的服務坚弱。
杜國楹：科學創(chuàng)業(yè)：小罐茶的策略路徑
重點知識：
1、通過整個課程的學習关摇，所有的創(chuàng)業(yè)的重點荒叶，還是要落腳在產品上。一個卓越的品牌输虱，一個卓越的公司些楣，一定要有卓越的產品基因。沒有好產品，品牌就沒有存在的必要戈毒。要做創(chuàng)新艰猬，首先就是產品和用戶體驗的創(chuàng)新。
2埋市、在創(chuàng)業(yè)出發(fā)前冠桃，要對自己有個相對充分的評估，知道自己的不足和短板道宅，這就是所謂的自知之明食听。知道自己的不足，在未來的發(fā)展上才更有方向污茵。
3樱报、有了好的產品，內容一定要有傳播力（品質）泞当，選擇媒體也要性價比迹蛤，這樣才能提升傳播的效率。
4襟士、企業(yè)的本質就是為消費者提供有價值的產品和服務盗飒。當產品和服務不能滿足用戶需求，或者服務的成本太高陋桂，就會被淘汰逆趣。
5、在做產品創(chuàng)新之前嗜历，一定要洞察行業(yè)的問題所在宣渗，并通過解決這個痛點來制定方案。
學習總結
