atd是世界知名的人才發(fā)展組織侠鳄，sales enablement 銷(xiāo)售支持是它的4大行業(yè)研究領(lǐng)域之一乎莉。從2008年起發(fā)布了第一版的銷(xiāo)售行業(yè)的人才模型送讲，但是過(guò)去的幾年銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，不管從消費(fèi)者惋啃、采購(gòu)者哼鬓、科技、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面边灭，所以在2016年底atd重新組織世界范圍內(nèi)的調(diào)研异希，完成了最新版的銷(xiāo)售能力模型。
我覺(jué)得這個(gè)模型的幾個(gè)特點(diǎn):
-從銷(xiāo)售行業(yè)的全職位入手
-從銷(xiāo)售的關(guān)鍵活動(dòng)和任務(wù)入手
-從銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展路徑入手
為此atd專(zhuān)門(mén)出版了一本書(shū)來(lái)描述該模型的價(jià)值存筏、收益宠互、實(shí)用性等，同時(shí)包含實(shí)用的工具包椭坚。
2017年7月1日我會(huì)聯(lián)合智雅讀書(shū)會(huì)做一期讀書(shū)分享
http://mp.weixin.qq.com/s/9dDUHqLWh76yyQckGBBDng
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