寫于2017/02/8
在互聯(lián)網+時代，OTO一直是一種很熱門的盈利模式透乾。鮮花OTO也很火熱洪燥，很多人都瞄準鮮花消費市場。并把賣花搬到線上來賣乳乌。
一捧韵、鮮花OTO最主要的難點是：1、鮮花易腐汉操，如何保鮮再来；2、物流渠道客情，如何快速其弊？
以“喬治賣花”為例
為了保證鮮花質量，喬治送花率先完成在全國“鮮花工廠”的布局膀斋。首先梭伐，在云南建成全國首家的“鮮花采購處理中心”、進而在全國主要省會城市建立“鮮花工廠”仰担、在最終直達用戶上選擇與順豐快遞合作糊识，從而形成從銷售、采購摔蓝、處理赂苗、包裝、運輸贮尉、存儲拌滋、配送的完整產業(yè)鏈
尋找到創(chuàng)新有效的模式后，喬治鮮花利用本身就具備的花藝技術優(yōu)勢猜谚，開展各項活動：鮮花選購败砂，交流，咨詢魏铅，培訓等線上服務昌犹，線下也在各主要目標市場的省會城市建設鮮花落地配中心，開展精準鮮花配送和花藝教學服務等業(yè)務览芳。線上線下相互運作斜姥，彼此支持。
思考總結：
一家鮮花OTO公司想要真正做好鮮花銷售這一市場，除了積極尋找解決運營的痛點外铸敏，對于鮮花領域專業(yè)的知識也是比較重要的缚忧，具備專業(yè)的花藝知識，對于商家在采購搞坝，處理搔谴，包裝魁袜，存儲鮮花環(huán)節(jié)桩撮，包括開展專業(yè)的咨詢，培訓峰弹，養(yǎng)護知識宣傳等活動都是有利的店量。用戶都會選擇用戶體驗更好，專業(yè)性能高的平臺鞠呈，從而幫助企業(yè)拓展更多用戶融师，提高用戶的留存率。
二蚁吝、而在運營方面旱爆，如何打造一種創(chuàng)新的營銷模式，才能真正提高用戶的重復購買率窘茁，也是一個需要重視的方面怀伦。
以“花點時間為例”
花點時間提出了悅己電商的商業(yè)思想。
在品牌方面山林，花點時間重視賦予鮮花：熱愛生活的品牌意義房待，從而在包裝，品類方面尋找相應的種子用戶驼抹，讓鮮花的價值最大化桑孩。針對種子用戶，包裝細節(jié)非常注重用戶體驗框冀，設計精美貼切的卡片流椒，選擇獨有樣式的盒子等，吸引用戶的注意和提升用戶好感明也。品類上宣虾，創(chuàng)建不同主題，根據主題來組合不同的鮮花（如年中時間節(jié)點推出“早點回家”主題诡右，鼓勵職場女性早點回家安岂，擁抱生活）》牵花點時間還透露域那，因為長尾效應，將來可能會推廣到更多其他的品類。
思考總結：
任何一種營銷次员，找到一個有價值的并且長期有效的核心價值思想败许，都是非常重要的。然后尋找目標用戶淑蔚，用這種核心價值去吸引用戶的目光市殷，在這個過程中，還可以從用戶身上去豐富提升這種價值思想刹衫，或者創(chuàng)造出更多有價值的思想觀醋寝。
