洛克菲勒寫給孩子的38封信 第5封信 要有競爭的決心

　　親愛的約翰：

　　我有一個不好的消息要告訴你，本森先生去世了份招，就在昨晚褥实。我很難過。

　　本森先生是我昔日的勁敵等曼，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對手之一里烦，他卓爾不群的才干、頑強的意志和優(yōu)雅的風度留給我深刻的印象禁谦。

　　直到今天胁黑，我還記得在我們結盟之后，他跟我開的那個玩笑州泊，他說：“洛克菲勒先生丧蘸，您是一個毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋拥诡，會讓我非常難過触趴，因為那就像遭遇了搶劫，但與您這種循規(guī)蹈矩的人交手渴肉，不管輸贏冗懦，都會讓人感到快樂〕鸺溃”

　　當時披蕉，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生乌奇，如果你能把掠奪者換成征服者没讲，我想我會樂意接受的〗该纾”他笑了爬凑。

　　我非常敬佩那些在大敵當前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人试伙。本森在屯我為敵前嘁信，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司疏叨。就這樣潘靖，連同我最忠實的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具蚤蔓。

　　與此同時卦溢，標準石油公司的輸油管道一點一點延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對控制權秀又。

　　坦率的說单寂，那時我的勢力已經(jīng)延伸到采油、煉油涮坐、運輸凄贩、市場等石油行業(yè)的各個角落，如果我說我手中握有采油商袱讹、煉油商的生殺大權疲扎，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬貫捷雕，也可以讓他們一錢不值椒丧。但的確有人無視我的權威，例如本森先生救巷。

　　本森先生是個有雄心的商人壶熏，他要鋪設一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮浦译，而急欲擺脫我束縛的獨立石油生產(chǎn)商們棒假，當然溯职，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領地。

　　這條連接賓州東北部與西部的輸油管線帽哑，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進谜酒。這引起我極大關注。約翰妻枕，任何競爭都不是一場輕松的游戲僻族，而是活力十足、需要密切注意屡谐、不斷做出決定的游戲述么，否則，稍不留神你就輸了愕掏。

　　本森先生在制造麻煩度秘，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開始較量：我用高價買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地亭珍，企圖阻止本森前進的步伐敷钾，但本森采取繞行的辦法，化解了我打出的重拳肄梨，結果我成了無所作為的地主阻荒，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動用了盟友的力量众羡，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路侨赡，本森如法炮制，再次成功突圍粱侣。最后我想借助政府的力量來阻擊本森羊壹，但沒有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄齐婴。

　　我知道油猫，我遇到了難以征服的勁敵，但他無法動搖我競爭的決心柠偶，因為那條長達110英里的管道是我最大的威脅情妖，如果任由原油在那里毫無阻礙的流淌，流到紐約诱担，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人毡证，同量也將使我失去對布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的蔫仙。

　　當然料睛，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標是希望不用太高的價格恤煞，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來屎勘，破壞我費盡心計才建立起來的市場秩序，毀了我對石油定的控制權居扒，這可是我的生命挑秉。所以，當那條巨蛇即將開始涌動的時候苔货，我向本森提議，我想買他們的股票立哑。但很不幸夜惭，他們拒絕了。

　　這激怒了我們很多人铛绰。主管公司管道運輸業(yè)務的奧戴先生要用武力毀了它诈茧，以懲罰那些不知好歹的家伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法捂掰，只有無能的人才會干這類令人不齒的勾當敢会，我告訴奧戴：殺了你那個愚蠢的想法！我從來沒有想到會輸这嚣，但是即使輸了鸥昏，惟一該做的就是光明磊落地去輸。

　　如果誰能在背后搞鬼而沒有被人抓到姐帚，他幾乎一定會獲得競爭優(yōu)勢吏垮。但是，邪惡和不道德的行為非常危險罐旗，它會讓他喪失尊嚴膳汪，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久九秀，都不能成為可靠的企業(yè)策略遗嗽，這只會破壞大局，使未來變得愈發(fā)困難鼓蜒，甚至不可能再有機會痹换。我們一定要講究規(guī)矩，因為規(guī)矩可以創(chuàng)造關系友酱，關系會帶來長久的業(yè)務晴音，好的交易會創(chuàng)造更多的交易，否則缔杉，我們將提前結束我們的好運锤躁。

　　就我本性而言，我不迎接競爭，我摧毀競爭者系羞。但我不需要不光明的勝利郭计，我要贏得美滿、徹底而體面椒振。就在本森洋洋得意昭伸，享受他成功快樂的時候，我向他發(fā)動了一系列令他難以招架的攻勢澎迎。我派人給儲油罐生產(chǎn)商送去大批定單庐杨，要求他們保證生產(chǎn)、按時交貨夹供，令他們無暇顧及其他客戶灵份，包括本森，沒有儲油罐哮洽，采油商只能將開采的原油傾瀉到荒野上填渠，那么本森先生接受的就不是待運的石油，而是大聲的抱怨了鸟辅。與此同時氛什，我大幅降低管道運輸價格，將大批靠本森運送原油的煉油商吸引過來匪凉，變?yōu)榱宋覀兊目蛻羟姑迹诖饲拔乙蜒杆偈召徚嗽诩~約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。

　　一個優(yōu)秀的指揮官再层，不會攻打與他無關的碉堡瑰谜，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運之處树绩，我成為了勝利者萨脑。在那條被稱為全美最長的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了饺饭，他主動提出與我講和渤早。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚瘫俊，如果再與我繼續(xù)對抗下去鹊杖，等待他們的就只能敗得更慘。

　　約翰扛芽，每一場至關重要的競爭都是一場決定命運的大戰(zhàn)骂蓖，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸川尖！”戰(zhàn)爭既已不可避免登下，那就讓它來吧！而在這個世界上，競爭一刻都不會停止被芳，我們也便沒有休息的時候缰贝。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心畔濒，走向紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競爭剩晴，而且要情緒高昂并樂在其中，否則侵状，就不會產(chǎn)生好的結果赞弥。

　　要想在競爭中獲勝，較為關鍵的是你要保持警覺趣兄，當你不斷地看到對手想削弱你的時候嗤攻，那就是競爭的開始。這時你需要知道自己擁有什么诽俯，也需要知道友善、溫情可能會害了你承粤，而后就是動用所有的資源的技巧暴区，去贏得勝利了。

　　當然辛臊，要想在競爭中獲勝仙粱，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實力彻舰。拐杖不能取代強健有力的雙腳伐割，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強壯刃唤，不能支持你隔心，你不是放棄和認輸，而是應該努力去磨練尚胞、強化硬霍、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量笼裳。

　　我想本森先生在天堂上也會同意我的觀點的唯卖。

　　　　　　　　　　　　愛你的父親

　　格言：我不迎接戰(zhàn)爭，我摧毀競爭者躬柬。

　　即使輸了拜轨，唯一該做的就是光明磊落的去輸。

　　拐杖不能取代強健有力的雙腳允青，我們要靠自己的雙腳站起來橄碾。

　　（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are? forged堪嫂！ The war is inevitable偎箫，and let it come）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　February19，1901