第一個(gè)思維：演講是信心的突破蛛砰。
很多人在一對一閑聊的時(shí)候會口若懸河，但是當(dāng)他一站上舞臺面對臺下無數(shù)觀眾眼睛的時(shí)候黍衙，立刻變得心跳加速泥畅、手腳冰涼、大腦空白琅翻。想要獲得能力的提升位仁，首先必須要走出舒適圈。當(dāng)你站在舞臺上感到了緊張方椎，那說明你正在走出去聂抢，同時(shí)也意味著你正在發(fā)生改變。演講能夠由內(nèi)而外的提升一個(gè)人的自信心棠众，當(dāng)內(nèi)心充滿自信的時(shí)候琳疏，會吸引和把握住更多機(jī)遇。
第二個(gè)思維：演講是價(jià)值的呈現(xiàn)
很多人每天都在不停地學(xué)習(xí)闸拿，卻感覺學(xué)的越多越焦慮空盼。記住，學(xué)習(xí)絕不是為了輸入而輸入新荤，而是為了輸出揽趾。單獨(dú)的輸入不會對自己及別人產(chǎn)生任何的價(jià)值，只有輸出才是價(jià)值迟隅，輸出的價(jià)值越高自己的身價(jià)才會越高但骨，也就越值錢励七。
第三個(gè)思維：演講是影響力的源泉
影響力就是無形的財(cái)富和資源。一個(gè)網(wǎng)紅可以通過直播賣貨上千萬奔缠，不要怪自己賺不到錢掠抬，只能怪自己的影響力不夠。中國這么大的市場校哎、這么多的人口两波，這么多的公平機(jī)會，就看你能否抓住了闷哆。獲得財(cái)富最低的門檻就是你有一個(gè)好的產(chǎn)品腰奋，并且有能力把產(chǎn)品批量的賣出去，實(shí)現(xiàn)的最佳途徑之一就是面對一群人來做一個(gè)演講抱怔。只要你去講劣坊，一定會有人被你吸引和影響，講的越多屈留，影響和吸引的人也就會越多局冰，機(jī)會也就會越來越多，會演講的人比不會的人機(jī)會多出十倍以上灌危。堅(jiān)持下去康二，你就會發(fā)現(xiàn)美好的事情一件一件的發(fā)生。
三個(gè)思維講完勇蝙，接下來是三個(gè)邏輯框架沫勿。
首先是數(shù)字框架。什么意思呢味混，選三個(gè)數(shù)字來構(gòu)建主體結(jié)構(gòu)产雹，同樣結(jié)合開頭、中間和結(jié)尾翁锡。你可以這么講洽故。
我給大家分享3個(gè)數(shù)字，分別是9 6和1盗誊。首先是9，咱們團(tuán)隊(duì)在過去一年中隘弊，一共完成9個(gè)億的銷售額哈踱；其次是6，即便過去的宏觀經(jīng)濟(jì)不是很好梨熙，我們依然實(shí)現(xiàn)了60%的增長率开镣，太6了；最后是1咽扇，在公司所有團(tuán)隊(duì)中邪财，咱們團(tuán)隊(duì)名列第一名陕壹！
961 961，這三個(gè)字的背后是咱們9個(gè)人的汗水树埠、淚水和血水糠馆，把最熱烈的掌聲給咱們自己。
數(shù)字結(jié)構(gòu)用起來非常簡單怎憋，但效果都特別好又碌，簡單就是王道。你可以用各種不同的數(shù)字組合绊袋，比如3個(gè)1毕匀、666、777癌别、888皂岔、520，甚至250也可以展姐。只要能夠自圓其說就行躁垛。
第二個(gè)邏輯框架要復(fù)雜一點(diǎn)了，可以用來推薦產(chǎn)品诞仓。記诅蜕弧：只要你的產(chǎn)品足夠好，就要想辦法推薦給盡可能多的人墅拭，因?yàn)檫@樣的成交叫做成就活玲，成交是成就的開始。
注意谍婉，你自己也是產(chǎn)品哦舒憾，當(dāng)你把自己當(dāng)成產(chǎn)品之后，會變得更謙虛穗熬、更上進(jìn)镀迂，因?yàn)槟銜褎e人當(dāng)成自己的客戶，想讓自己表現(xiàn)得更好唤蔗。怎么樣推薦產(chǎn)品更高效呢探遵？給你們分享的邏輯框架叫做FABE，也就是FEATURE 產(chǎn)品特性妓柜，ADVANTAGE產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢箱季，BENEFIT產(chǎn)品的價(jià)值，EXAMPLE 客戶見證棍掐。
產(chǎn)品的特點(diǎn)主要講基本的信息藏雏；優(yōu)勢呢，主要是跟競爭對手比作煌，自己的特色掘殴、獨(dú)特賣點(diǎn)赚瘦；BENEFIT是針對用戶，可以給用戶帶來哪些價(jià)值奏寨，最后客戶見證起意，是用真實(shí)的客戶案例證明這個(gè)產(chǎn)品真的好。整個(gè)邏輯線環(huán)環(huán)相扣服爷。
我拿堅(jiān)持星球的21天演講訓(xùn)練營來舉例杜恰，大家就明白了，我可以這么介紹仍源。
FEATURE 產(chǎn)品特性：堅(jiān)持星球的21天演講訓(xùn)練營創(chuàng)立于2016年心褐，每個(gè)月舉辦一期，通過線上學(xué)習(xí)的方式提升學(xué)員演講能力笼踩、自信心和影響力逗爹；
獨(dú)特賣點(diǎn)，我結(jié)合數(shù)字框架來展開嚎于，要活學(xué)活用：和很多純聽類演講課程不同掘而，堅(jiān)持星球的演講訓(xùn)練營可以用666來總結(jié)：
第一個(gè)6，是采用“學(xué) 練 評 賽 教 場”的核心學(xué)習(xí)模式于购，在21天的學(xué)習(xí)中袍睡，不僅有龍兄老師精彩落地的干貨課程，更重要的是肋僧，還給學(xué)員搭建了一個(gè)強(qiáng)大的練習(xí)系統(tǒng)斑胜，馬上落地，練習(xí)之后還有專業(yè)點(diǎn)評導(dǎo)師進(jìn)行一對一點(diǎn)評輔導(dǎo)嫌吠，此外止潘，還有一次一次非常刺激的實(shí)戰(zhàn)演講秀直播，以及徹底激發(fā)潛能的演講比賽辫诅。而訓(xùn)練營結(jié)束后凭戴，將是學(xué)員演講之路新的開始，因?yàn)閳?jiān)持星球?yàn)槔蠈W(xué)員搭建了一個(gè)非常棒的以教助學(xué)的平臺炕矮，可以繼續(xù)申請做助教么夫、做點(diǎn)評導(dǎo)師甚至演講教練。報(bào)名一個(gè)21天演講訓(xùn)練營肤视，就等于進(jìn)入了一個(gè)超棒的終身學(xué)習(xí)平臺魏割，這個(gè)終身學(xué)習(xí)平臺，就是一個(gè)巨大的場钢颂。這就是“學(xué) 練 評 賽 教 場”
第二個(gè)6，是6大核心模塊拜银，包括“破冰演講殊鞭、肢體語言遭垛、魅力聲音、故事演講操灿、即興直播锯仪、演講比賽”，每一個(gè)模塊都會進(jìn)行系統(tǒng)性訓(xùn)練趾盐，實(shí)戰(zhàn)落地庶喜。
第三個(gè)6，是6人陪伴救鲤，每一位學(xué)員都會被6個(gè)人服務(wù)久窟，包括饅頭、導(dǎo)師本缠、教練斥扛、班主任、營長丹锹、帶班總教練稀颁，沒有一家機(jī)構(gòu)有如此豪華的配置。
Benefit價(jià)值：有了如此666的系統(tǒng)訓(xùn)練楣黍，每一位學(xué)員都可以在21天之后獲得看得見的改變匾灶，不僅提升演講能力，還能結(jié)識來自全球的優(yōu)秀伙伴租漂，以及學(xué)會如何堅(jiān)持阶女。
EXAMPLE：堅(jiān)持星球的演講訓(xùn)練營已經(jīng)幫助了數(shù)萬人獲得了看得見的改變，每期作業(yè)完成率都超過90%窜锯，這在全國所有21天訓(xùn)練營中张肾，都屬于罕見的數(shù)據(jù)。有一位學(xué)員叫白懿德锚扎，曾經(jīng)一天到晚打游戲吞瞪，特別頹廢，老婆都要跟他離婚了驾孔。他老婆是堅(jiān)持星球老學(xué)員芍秆，強(qiáng)拉著白懿德來堅(jiān)持星球?qū)W習(xí)，后來翠勉，白懿德徹底把游戲戒了妖啥，他發(fā)現(xiàn)學(xué)演講比打游戲好玩多了，還能助力職場对碌，在線下課上荆虱，白懿德當(dāng)場跪地，抱頭痛哭，跟老婆道歉怀读。他倆的夫妻關(guān)系也因?yàn)檠葜v而變得越來越好诉位。
這樣的例子，在堅(jiān)持星球太多了菜枷。相信你也一定可以因?yàn)檠葜v而改變苍糠。這就是FABE的用法，你可以用它來介紹產(chǎn)品啤誊，如果沒有產(chǎn)品岳瞭，可以介紹自己，使用效果特別的好蚊锹。
我給大家分享最后一個(gè)可以拿來就用的即興演講邏輯框架瞳筏。
先思考幾個(gè)場景，假設(shè)你春節(jié)在家時(shí)給父母敬酒枫耳，說幾句話乏矾，該說什么呢？假設(shè)你參加了摯友的婚禮迁杨，司儀邀請你上臺發(fā)言钻心，你說什么呢？假設(shè)你到了一家新公司铅协，入職那天要做個(gè)即興演講捷沸，你怎么講呢？假設(shè)你成為演講冠軍了狐史，在頒獎(jiǎng)儀式上痒给，該講什么話呢？
很多人面對這樣的場景就蒙圈了骏全，不知道講什么苍柏，本來應(yīng)該加分的時(shí)刻，結(jié)果被減分姜贡。
別擔(dān)心试吁，我給大家分享一個(gè)非常經(jīng)典的結(jié)構(gòu)，叫做“趕過豬”楼咳，這也是我原創(chuàng)的結(jié)構(gòu)熄捍。什么意思呢？很簡單母怜，就是感恩余耽、過去、祝福苹熏，提煉這三個(gè)詞的第一個(gè)字就是趕過豬碟贾。這個(gè)結(jié)構(gòu)非常的好用币喧，先講感謝，再講過去的經(jīng)歷和故事缕陕，最后祝福美好的未來粱锐。
給大家舉個(gè)例子。
比如入職新公司扛邑，可以這么講：
感謝老板給我這個(gè)機(jī)會跟大家做個(gè)自我介紹，大家好铐然，我是Tom蔬崩。我畢業(yè)于清華大學(xué)，雖然所學(xué)專業(yè)跟銷售沒有直接關(guān)系搀暑，但銷售卻是我最喜歡做的事情沥阳。我已經(jīng)感受到了咱們團(tuán)隊(duì)的溫暖和強(qiáng)大，我也愿意貢獻(xiàn)我所有能貢獻(xiàn)的力量自点。相信咱們一定可以讓團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大桐罕，謝謝大家。有了這個(gè)結(jié)構(gòu)桂敛，大家就可以應(yīng)對非常多的即興發(fā)言場合了功炮。
比爾·蓋茨先生：
? ? ? ? 你好！在中國抗擊新冠肺炎疫情的關(guān)鍵時(shí)刻术唬，你和夫人領(lǐng)導(dǎo)的基金會慷慨解囊薪伏，你給我寫信表達(dá)對中國人民的支持，我對此表示衷心的感謝粗仓。
? ? ? 疫情發(fā)生以后嫁怀，我提出了堅(jiān)定信心、同舟共濟(jì)借浊、科學(xué)防治塘淑、精準(zhǔn)施策的總要求，我們舉全國之力進(jìn)行防控蚂斤，采取一系列前所未有的防控和救治舉措存捺，取得了重大成效。我們堅(jiān)決維護(hù)中國人民生命安全和身體健康橡淆，也堅(jiān)決維護(hù)世界各國人民生命安全和身體健康召噩，努力為全球公共衛(wèi)生安全作出貢獻(xiàn)。我一直講逸爵，人類是一個(gè)命運(yùn)共同體具滴。戰(zhàn)勝關(guān)乎各國人民安危的疫病，團(tuán)結(jié)合作是最有力的武器师倔。
? ? ? 蓋茨基金會很早就加入全球抗擊新冠肺炎疫情的行動(dòng)构韵，發(fā)揮了積極作用。我支持蓋茨基金會同中方有關(guān)機(jī)構(gòu)的合作。我也期待國際社會加強(qiáng)協(xié)調(diào)疲恢，為維護(hù)人類健康福祉而一起努力凶朗。
這兩天，你們在堅(jiān)持星球一定有了很多的收獲显拳，感受到堅(jiān)持星球的落地棚愤、實(shí)戰(zhàn)和溫度，感受到教練們的認(rèn)真負(fù)責(zé)杂数，我也相信你們一定有很多話想說宛畦，用上“趕過豬”結(jié)構(gòu)，你們會怎么講呢揍移？
如果是我來用趕過豬對這幾天做一個(gè)總結(jié)次和，我會這樣講：
感謝大家參加堅(jiān)持星球的體驗(yàn)營。這3天時(shí)間那伐，我感受到了大家的熱情踏施，你們在群里的回應(yīng)讓我很感動(dòng)；
我還感受到了大家想要改變自己的決心罕邀，而且相信演講是未來必須要掌握的核心技能畅形；
與此同時(shí)，我也感受到了一小部分小伙伴的重視程度不夠燃少，就以打醬油的心態(tài)參與束亏。其實(shí)這也說明一個(gè)問題：不付費(fèi)，真的學(xué)不會阵具，因?yàn)椴桓顿M(fèi)就不重視碍遍。
讓我感受最好的是，其中一部分打醬油心態(tài)參與的小伙伴阳液，在聽完第一天的落地課程怕敬，以及感受到咱們的溫度后，竟然愿意全身心投入了帘皿，我想給大家點(diǎn)一個(gè)大大的贊东跪。
堅(jiān)持星球是一個(gè)有愛的大家庭，一入堅(jiān)持星球鹰溜，一輩子一起堅(jiān)持虽填，很多老學(xué)員都講過一句話：堅(jiān)持星球，賴著不走曹动。我也相信斋日，大家在這里一定會掌握最落地實(shí)戰(zhàn)的演講技能，讓演講成就你們的職場和夢想墓陈。這就是相當(dāng)好用的“趕過豬”結(jié)構(gòu)恶守。
看山是山第献、看水是水
看山不是山，看水不是水
看山還是山兔港，看水還是水庸毫。
這三個(gè)境界就是學(xué)習(xí)的三個(gè)階段，比如學(xué)游泳衫樊，教練在岸上教你動(dòng)作飒赃，你覺得游泳好簡單，看山是山科侈，看水是水盒揉；
結(jié)果你突然跳下水，發(fā)現(xiàn)根本不會游标沪，看山不是山期奔，看水不是水。
很多人在這個(gè)階段就放棄了，特別可惜胎源，如果你繼續(xù)堅(jiān)持，不斷訓(xùn)練攒驰，就會迎來第三階段吝岭，
看山還是山，看水還是水威蕉，這個(gè)時(shí)候就可以快樂的游泳了刁俭。
學(xué)演講也一樣，聽老師講覺得很簡單韧涨，自己練的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很有挑戰(zhàn)牍戚，千萬不要在這個(gè)階段放棄，你們需要做的是繼續(xù)堅(jiān)持訓(xùn)練虑粥，就會迎來第三境界的美好時(shí)刻如孝。
堅(jiān)持星球，就是陪伴大家一路成長的溫暖大家庭娩贷。堅(jiān)持星球第晰，彼此加油.
