IP一詞來(lái)源于文學(xué)及影視作品的著作版權(quán)宿刮，與英文中常提到的IP地址絕對(duì)是兩個(gè)不同的概念互站。近幾年，國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)詞炒的非常熱僵缺。提到IP胡桃，我們首先會(huì)想到的是那些鋪天蓋地的影視作品、明星和文學(xué)作品磕潮，如《盜墓筆記》翠胰、《微微一笑很傾城》、《小時(shí)代》揉抵、《何以笙簫默》等亡容，這些既是文學(xué)創(chuàng)作又是影視作品的大IP，耳熟能詳冤今，無(wú)人不曉。一時(shí)間茂缚，影視界以翻拍這些經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品為核心戏罢，借助文學(xué)作品已有的受眾流量將其轉(zhuǎn)化為影視劇粉絲，以此開始了一系列的商業(yè)轉(zhuǎn)化行為脚囊。超級(jí)IP的生態(tài)模式由此誕生龟糕，它不再是簡(jiǎn)單的商業(yè)設(shè)計(jì)，而是承擔(dān)著用戶的意識(shí)載體悔耘，成為具有自我演化能力讲岁，與外界不斷進(jìn)行物質(zhì)能量交換的生態(tài)系統(tǒng)。這種新的商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下全面啟動(dòng)衬以，以它自主的發(fā)展趨勢(shì)重新對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)行了新的洗禮缓艳。
究竟什么是超級(jí)IP呢，所謂超級(jí)IP看峻，其實(shí)就是內(nèi)容阶淘、人格、流量互妓、商業(yè)化的集合體溪窒，具體表現(xiàn)為內(nèi)容能主動(dòng)發(fā)酵坤塞、是原創(chuàng)但可形成衍生和再創(chuàng)作，創(chuàng)作者有足夠的差異化人格澈蚌，能夠自發(fā)吸引更多流量摹芙，形成具有個(gè)性的魅力人格體，通過(guò)商業(yè)變現(xiàn)宛瞄，以信用值轉(zhuǎn)化為社交貨幣瘫辩，崛起于特定平臺(tái)。我們以網(wǎng)紅為例坛悉，看看這種新物種是如何將魅力人格體轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式的伐厌。PAPI醬于2016年2月開始在網(wǎng)上發(fā)布自己的原創(chuàng)觀點(diǎn)短視頻而走紅，其發(fā)布內(nèi)容幽默有趣裸影，又貼近生活挣轨，引起眾多粉絲自發(fā)性訂閱轉(zhuǎn)發(fā)，短短幾個(gè)月的時(shí)間轩猩，粉絲數(shù)量過(guò)千萬(wàn)卷扮，市值估價(jià)過(guò)億。PAPI醬先以其內(nèi)容為自己塑造魅力人格體均践，通過(guò)內(nèi)容的持續(xù)輸出與經(jīng)營(yíng)晤锹，獲取更多流量，通過(guò)將流量平臺(tái)轉(zhuǎn)化為自有媒體彤委，從而獲取商業(yè)價(jià)值鞭铆。這種以內(nèi)容為核心進(jìn)行流量吸收的網(wǎng)紅模式是超級(jí)IP商業(yè)場(chǎng)景的常見模式，它天生帶感焦影，最重要的是以人的連接為中心车遂，而不是簡(jiǎn)單的以信息推送為中心。因?yàn)槿说倪B接斯辰，往往是精神世界的連接舶担，更容易形成KOL（意見領(lǐng)袖），更容易發(fā)生商業(yè)變現(xiàn)的可能彬呻。
超級(jí)IP生態(tài)模式有三個(gè)關(guān)鍵因素：內(nèi)容力衣陶、魅力人格體和信任代理。
1闸氮、內(nèi)容力是超級(jí)IP最基礎(chǔ)剪况、最核心、也是最長(zhǎng)久生命力的關(guān)鍵所在
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推動(dòng)了原創(chuàng)內(nèi)容的崛起湖苞，微信公眾號(hào)拯欧、搜狐公眾平臺(tái)、知乎财骨、今日頭條等發(fā)布平臺(tái)作為以內(nèi)容為產(chǎn)品輸出換取流量的公眾媒體镐作，徹底揭開眾媒時(shí)代的序幕藏姐。內(nèi)容為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如何構(gòu)建持續(xù)內(nèi)容力變得尤為重要该贾。內(nèi)容力是超級(jí)IP的內(nèi)容化特征和人格化屬性羔杨，其一定是可擴(kuò)展的、可連接的杨蛋、可轉(zhuǎn)化的兜材，同時(shí)必須是可識(shí)別的〕蚜Γ可擴(kuò)展性表現(xiàn)為超級(jí)IP內(nèi)容的生產(chǎn)方式必須以社交分享為導(dǎo)向曙寡，好的內(nèi)容能夠形成自主的分享轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制；可連接性必須基于垂直化的特定人群表達(dá)內(nèi)容寇荧，每一種內(nèi)容不可能讓所有的人都喜歡举庶，能夠連續(xù)性的進(jìn)行傳播一定是基于特定的人群；可轉(zhuǎn)化型則表現(xiàn)為超級(jí)IP必須適度跨界揩抡，能夠生產(chǎn)層次感更豐富户侥、更具有傳播能力的內(nèi)容，即表現(xiàn)為內(nèi)容的可再創(chuàng)造性更強(qiáng)峦嗤；可識(shí)別性意味著內(nèi)容必須對(duì)用戶形成高度聚合的可辨識(shí)性和稀缺性蕊唐，它是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基本特征，也是社交分享的本質(zhì)屬性烁设。
2替梨、魅力人格體就是IP人格化的表現(xiàn)，其擁有創(chuàng)造流量的能力
傳統(tǒng)商業(yè)模式是以產(chǎn)品為核心署尤，而互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)模式則是以人的連接為核心耙替。網(wǎng)紅可以在淘寶上開店，無(wú)論賣任何商品曹体，在擁有一定粉絲即流量的基礎(chǔ)上，商品的銷售無(wú)需更多的營(yíng)銷手段硝烂，即可在自有粉絲群體形成傳播箕别。這就是魅力人格體的優(yōu)勢(shì)，它能形成人與人精神層面的連接滞谢。當(dāng)一個(gè)魅力人格體影響了一部分小眾串稀，再由小眾自主傳播影響身邊的小眾圈層，即可影響大眾狮杨，越小越大母截，小中見大，這就是通過(guò)魅力人格在社交群體驅(qū)動(dòng)下的重要特征橄教。微商清寇、淘寶星店的崛起不是偶然喘漏，是魅力人格發(fā)展進(jìn)程中的必然商業(yè)轉(zhuǎn)化。羅輯思維銷售的不是書华烟，而是羅胖個(gè)人的魅力人格化創(chuàng)造的能力翩迈，當(dāng)這種能力呈現(xiàn)到商品中，就是用戶精神層面的體驗(yàn)盔夜。魅力人格體能夠?qū)崿F(xiàn)巨大流量的集聚负饲，當(dāng)流量轉(zhuǎn)化為真正的粉絲時(shí)，粉絲成為用戶喂链，這些用戶必定是核心用戶和超級(jí)用戶返十。
3、信任代理是超級(jí)IP流量轉(zhuǎn)化的重要因素椭微，也是超級(jí)IP的終極游戲規(guī)則洞坑。
新商業(yè)模式是以社交驅(qū)動(dòng)為背景的輸出模式，而社交的本質(zhì)就是信任赏表。社會(huì)資本是由關(guān)系和信任構(gòu)成检诗，而信任是關(guān)系的資本化，關(guān)系是信任的延伸瓢剿，兩者相輔相成逢慌，所謂信任代理其實(shí)就是像經(jīng)營(yíng)資本一樣經(jīng)營(yíng)信任的人。傳統(tǒng)商業(yè)模式中间狂，我們往往通過(guò)“契約”的形式體現(xiàn)這種互不信任卻又能合作的制度設(shè)計(jì)攻泼，而在互聯(lián)網(wǎng)世界里，不相識(shí)的人卻可以贏得眾多粉絲的信任鉴象，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)注重物性忙菠，而在網(wǎng)絡(luò)和自媒體時(shí)代，我們看到的確是商業(yè)社會(huì)中的人性纺弊。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中牛欢，用戶與品牌往往是非常弱的關(guān)系，因?yàn)槿狈π湃未硐危孕枰罅康膹V告和轟炸模式購(gòu)買流量來(lái)提高轉(zhuǎn)化傍睹，而在超級(jí)IP的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中，因?yàn)樾湃未淼某霈F(xiàn)反而是先有用戶犹菱，再有產(chǎn)品拾稳。換句話說(shuō)，信任代理造就了只要有用戶腊脱，任何產(chǎn)品都能賣出去的新模式访得，這是基于信任的無(wú)限制橫向擴(kuò)張吞瞪，也是超級(jí)IP的基本規(guī)則右犹。
基于內(nèi)容復(fù)興和人格消費(fèi)的新商業(yè)時(shí)代即將到來(lái)，超級(jí)IP這種新物種即將引領(lǐng)跨界品類的發(fā)展，未來(lái)蒿偎，一切商業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)赴恨，一切企業(yè)都是媒體晤郑，一切產(chǎn)業(yè)都是泛娛樂產(chǎn)業(yè)负蚊，一切公司都是人格化公司，商業(yè)化的建立一定會(huì)是以連接人與人的關(guān)系為核心浆兰，一切商品和服務(wù)一定是以人格特征為導(dǎo)向磕仅。當(dāng)超級(jí)IP生態(tài)模式成為必然，傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆勢(shì)在必行簸呈。
