文/生活美學(xué)智慧
IP是我們基于社會心理、社會文化包蓝、社會思潮驶社，所形成的共同一種記憶、心理测萎、想象亡电。從共享經(jīng)濟(jì)到意愿經(jīng)濟(jì)，到意義經(jīng)濟(jì)硅瞧，我們的流量份乒、商業(yè)模式、盈利能力腕唧、產(chǎn)品設(shè)計或辖、研發(fā)和定價策略，更加依賴于想象力構(gòu)建的內(nèi)容能力枣接，這種內(nèi)容體系能夠生長出新的場景的解決方案颂暇，洞察這個時代正在發(fā)生什么變化。
目前關(guān)于IP的熱議基本存在于影視劇但惶、游戲耳鸯、漫畫、圖書等泛娛樂領(lǐng)域膀曾，談的是熱門劇集县爬，是小說天價改編權(quán)，是影視劇周邊衍生產(chǎn)品的開發(fā)添谊。然而财喳，IP的商業(yè)價值絕不僅限于此，之所以首先在泛娛樂領(lǐng)域受到追捧斩狱，正是因為泛娛樂離內(nèi)容很近耳高。但當(dāng)萬物皆媒的時代來臨，IP不只代表一種新的話語體系與故事敘述方式喊废，更需要從泛娛樂形態(tài)快速滲透到新商業(yè)生態(tài)全維度祝高，成為超級IP。
超級IP是萬物互聯(lián)時代個人化或個體化的“新物種”污筷，是由系統(tǒng)方法論構(gòu)建的有生命周期的內(nèi)容符號工闺，它可以是具體的人，可以是文學(xué)作品瓣蛀，可以是某一個具象的品牌陆蟆，也可以是我們難以描繪的某一個差異化的、非物質(zhì)遺產(chǎn)的繼承人惋增。它是故事體系和話語體系的稀缺價值叠殷，也代表了商業(yè)價值的稀缺性和可交換性。
這個時代“新物種”的第一個商業(yè)內(nèi)涵：新想象——要有更多想象力的邊界拓展诈皿。我們能否避免被萬物互聯(lián)的浪潮裹挾林束，取決于我們能否去洞察這個時代的先機(jī)像棘。新物種是新消費精神的崛起之路，也是全新連接的多樣性造就壶冒，最重要的缕题，是一種新的商業(yè)模式∨痔冢“新”烟零，在于它不同于工業(yè)時代的商業(yè)造物邏輯；“物種”咸作，在于它會以新的方式自我生長锨阿，在新的土壤茁壯成長。
“新物種”的第二個商業(yè)內(nèi)涵是新物理记罚，代表著新的模式架構(gòu)和連接方式墅诡，超前洞察用戶的深層需求，從而打造專屬定制的新品類戰(zhàn)略和引爆全方案毫胜∈樾保基于對連接方式和關(guān)鍵節(jié)點的重構(gòu)與輸出，可以創(chuàng)造新產(chǎn)品酵使、新渠道荐吉、新關(guān)系、新魅力人格和新商業(yè)模式口渔。這些都可以稱為新物種样屠，它們重新定義了一種新的話語體系，新的時間感和空間感缺脉，新的用戶場景流痪欲。在洛可可設(shè)計與故宮博物院合作的一系列文創(chuàng)作品中，專為兒童和青少年游客研發(fā)了故宮貓系列產(chǎn)品攻礼，包括“貓皇帝”橡皮业踢、書包、玩具礁扮、手表知举、手機(jī)殼等。這一新的產(chǎn)品線不僅改變了故宮博物院高冷的形象太伊，而且脫離了工業(yè)時代的造物同質(zhì)化的桎梏雇锡，賦予了商品新的時間感、空間延伸與需求內(nèi)核僚焦。即在新的應(yīng)用場景下锰提，消費者不再愿意僅僅為一塊橡皮本身的使用價值買單，反而更關(guān)注商品帶來的情感溢價，這也就是我們一直在說的越來越關(guān)注場景感立肘、體驗感的伴手禮商業(yè)模式的應(yīng)有之義边坤。“新物種”需要與用戶本身直接連接谅年，以“人”作為商品的入口惩嘉。
“新物種”的第三個商業(yè)內(nèi)涵是新物質(zhì)，即新的材料和商業(yè)基因踢故。今天，個性化表述正在崛起惹苗，所有生存法則更加深刻地上升為新連接模式與跨界價值的建構(gòu)殿较。所有的商業(yè)個體都需要基于自身的內(nèi)容影響力和分發(fā)力，形成新的商業(yè)基因和交互界面的表達(dá)新形式桩蓉，這可以是以VR/AR為代表的未來新物種標(biāo)配的技術(shù)基因淋纲，也可以是基于獨特IP內(nèi)容和情感鏈接維系的與特定人群的內(nèi)容化表達(dá)基因。
“新物種”的第四個商業(yè)內(nèi)涵是新物語院究，新的話語體系和故事敘述方式洽瞬。當(dāng)一個扎著綠色雙馬尾的虛擬歌姬開起全息投影演唱會，粉絲“瘋”涌而至业汰；當(dāng)LV選擇《最終幻想》的游戲主角雷霆為新產(chǎn)品代言伙窃，我們看到的是二次元文化的呼嘯而來，伴隨著90后样漆、00后的長大为障，二次元正在慢慢掌握話語權(quán)，也日益成為三次元世界的主流放祟。年輕未必二次元鳍怨，但二次元常常意味著年輕。初音未來之所以被喜愛跪妥，根源在于她的基因鞋喇，因為她是“大家的歌姬”。歌曲的制作眉撵，演唱的調(diào)教侦香，后期編曲，MAD（二次創(chuàng)作影像）以及MMD（三維計算機(jī)圖形軟件）的制作执桌，都是在粉絲們的共同努力與關(guān)愛之中成長起來的鄙皇。在這里，我們同樣看到仰挣，用戶不再只是被動接受伴逸，而是其作為“人”的訴求是如何被滿足的。
“新物種”代表無須高價購買導(dǎo)航網(wǎng)站流量膘壶、搜索關(guān)鍵詞错蝴、展示廣告位洲愤，因為他們自身主動裹挾的流量能保證這種轉(zhuǎn)換與轉(zhuǎn)化。在整個進(jìn)化的鏈條中顷锰，品牌變了柬赐，入口變了，流量本身變了官紫，商品和產(chǎn)品也變了肛宋。互聯(lián)網(wǎng)時代“新物種”的商業(yè)法則：
引領(lǐng)束世，就是最好的時代酝陈；跟風(fēng)，就是最壞的時代毁涉。
未來沉帮，一切產(chǎn)業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一切企業(yè)都是媒體贫堰，一切產(chǎn)業(yè)都是泛娛樂產(chǎn)業(yè)穆壕，一切公司都是人格化公司。所有品牌必須表現(xiàn)為新物種的超級IP其屏，其核心內(nèi)涵如果不是新物種喇勋，就將永遠(yuǎn)失去連接的機(jī)會。這個時代是一個個體崛起的時代漫玄，我們所形成的圈層化的連接茄蚯，正在讓我們每個人成為真正意義上的人，這種人格化的表達(dá)是個體化能夠形成的權(quán)力結(jié)構(gòu)的一種顛覆睦优。
如果用四句話來定義“新世代IP用戶的畫象”：
1）對高尚事情的追求與感動渗常；
2）對社群文化充滿專注與自信；
3）極高的人文素養(yǎng)與審美能力汗盘；
4）明確的社交態(tài)度與道德水準(zhǔn)皱碘。
很多人經(jīng)常會說消費升級，其實消費升級后面隱藏了認(rèn)知升級隐孽、審美升級癌椿、觀念升級、內(nèi)容升級菱阵、模式升級踢俄。
打造超級IP五步法
1）持續(xù)、獨特晴及、穩(wěn)定的內(nèi)容輸出能力都办；
2）自帶話題的勢能價值；比如:羅輯思維“得到”的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)布會。
3）持續(xù)的人格化演繹琳钉；
為什么要讓魅力人格成為一個重要的表達(dá)势木？因為人格正在成為這個時代的入口。所有機(jī)構(gòu)都在尋找獨特的魅力人格歌懒，不具備人格入口能力就不能形成連接的溫度感啦桌。
4）新技術(shù)的整合善用；
5）更有效率的流量變現(xiàn)及皂。
超級IP：新的連接語言
1）智人之所以擊敗尼安德特人征服世界甫男，是因為有虛構(gòu)的想象和語言，從而能建立連接验烧，聚集眾力查剖。
2）移動互聯(lián)網(wǎng)的深刻之處在于，離散的人和碎片化的時間在網(wǎng)格疊加中不斷形成多中心與新連接噪窘。
3）移動互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了這個加速時代，信息過剩而注意力必定稀缺效扫。從而造就IP化表達(dá)倔监，使IP成為新的連接符號和話語體系。
4）超級IP具備：獨特的內(nèi)容能力菌仁、自帶話題的勢能價值浩习、持續(xù)的人格化演繹、新技術(shù)的整合善用济丘、更有效的流量變現(xiàn)特征谱秽。
5）隨機(jī)消費時代，每個天生帶感的內(nèi)容都以為這一次付費按鈕的觸發(fā)摹迷。流量正在迭代為場景疟赊，正在被人格顛覆。
6）新物種天生帶感峡碉、自帶勢能近哟，以人的連接為中心，而非簡單的信息推送鲫寄。
新連接有流量紅利吉执，也有人格紅利；新內(nèi)容有平臺紅利地来，也有入口紅利戳玫。
7）特定平臺成就IP，IP的內(nèi)容膨脹需求與自擴(kuò)張屬性卻始終超越單一平臺未斑。
8）小眾才是大眾咕宿，越小越大。
9）IP存在的理由是內(nèi)容的持續(xù)經(jīng)營。
10）每一次差異化動作都是內(nèi)容建設(shè)荠列。反差越大类浪，越能成就IP。
11）IP的獨特性來自領(lǐng)域聚焦肌似，獨特性本身是社交貨幣费就。
12）視頻+紅人+有趣+易轉(zhuǎn)發(fā)=口碑。
超級IP的邏輯鏈條
1）給IP下個定義：有內(nèi)容力和自流量的魅力人格川队。
2）IP作為超級符號需要不斷被賦予新的解釋力细、新的創(chuàng)作，才能維持較高勢能固额。比如《西游記》仑撞。
3）內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)形成值得期待的被訂閱機(jī)制。
4）以信用值為代表的社交貨幣卸夕，意味著IP居于重塑信任的社交鏈條節(jié)點衬浑。是新信用體系的神經(jīng)中樞。
5）超級IP邏輯鏈條：內(nèi)容（內(nèi)容能主動發(fā)酵）—原創(chuàng)（原創(chuàng)可衍生再創(chuàng)作）—人格（足夠差異化啄糙、可期待的訂閱機(jī)制）—流量（離交易很近笛臣、有變現(xiàn)能力）—商業(yè)化（以信用值為代表的社交貨幣）
6）分析這個鏈條：為什么內(nèi)容處于價值鏈的頂端和起點？到底是移動互聯(lián)網(wǎng)以人為中心的新樣式還是內(nèi)容付費的窗口期正在到來隧饼？
新網(wǎng)紅：超級IP的重要表征
1）移動互聯(lián)時代對消費者本身的體驗更敏感沈堡、精神層面評價更為重要，付費的實質(zhì)是場景至上燕雁。
2）溫度感诞丽、人情味，本質(zhì)是一種人格消費拐格，是好產(chǎn)品的人格會自帶流量僧免。
3）虛擬IP會擊敗實體偶像，正如阿法狗擊敗李世石捏浊。
4）品牌是工業(yè)時代的規(guī)拟颍化識別符號，IP是移動互聯(lián)時代的人格化定義標(biāo)簽呛伴。
5）基于內(nèi)容復(fù)興和人格消費的新網(wǎng)紅時代正在爆發(fā)：生產(chǎn)內(nèi)容的人格成為稀缺（流量不斷遷移到人格化的分布式中心節(jié)點）——消費即時感體驗（場景至上：消費體驗感勃痴、認(rèn)同至上）——新網(wǎng)紅時代到來（新技術(shù)、新應(yīng)用热康、新內(nèi)容生產(chǎn)方式讓互聯(lián)網(wǎng)回到人的尺度）
新物種
1） “你不用關(guān)注中間消費者沛申，只需要討好一群有特別喜好的怪咖，就可以依靠這群狂熱者來撼動市場”姐军。
2）當(dāng)一個品牌擁有了自己個性化的用戶群铁材，便進(jìn)化出了這個時代商業(yè)“新物種”的第一條基因鏈尖淘。
3）三次咖啡浪潮：第一次是咖啡的商品化；第二次是星巴克為代表的連鎖咖啡著觉；第三次是高品質(zhì)手工咖啡村生。
新物種的四個商業(yè)內(nèi)涵：新想象：想象力邊界的拓展；新物理：新的模式架構(gòu)與連接方式饼丘；新物質(zhì)：新的材料和商業(yè)基因趁桃；新物語：新的話語體系和故事方式。
“新物種”到“超級IP”
1）“新物種”代表無需高價購買導(dǎo)航網(wǎng)站流量肄鸽，搜索關(guān)鍵詞卫病、展示廣告位，因為他們自身主動裹挾的流量能保證這種轉(zhuǎn)化典徘。
2）在整個進(jìn)化鏈條中蟀苛，品牌變了，入口變了逮诲，流量本身變了帜平，商品和產(chǎn)品也變了。
3）互聯(lián)網(wǎng)時代“新物種”商業(yè)法則：引領(lǐng)梅鹦，就是最好的時代罕模；跟風(fēng)，就是最壞的時代帘瞭。
4）新物種聚集的新商業(yè)模式下，創(chuàng)造有巨大潛力的新品類和極致單品蒿讥，有機(jī)會迅速成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊蝶念。
5）互聯(lián)網(wǎng)的價值是基于連接的。騰訊芋绸、Facebook媒殉、谷歌是連接一切的平臺，是互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎(chǔ)設(shè)施摔敛。作為普通企業(yè)廷蓉、普通創(chuàng)業(yè)者、普通品牌马昙，我們能否在這些基礎(chǔ)設(shè)施上長成新物種桃犬？
6）IP首先在泛娛樂領(lǐng)域受到追捧，是因為泛娛樂舉例內(nèi)容很近行楞。但當(dāng)萬物皆媒的時代來臨攒暇，IP會從泛娛樂形態(tài)迅速滲透到新商業(yè)生態(tài)全維度，成為超級IP子房。
7）什么是超級IP形用？它是萬物互聯(lián)時代個人化或個體化的新物種就轧，是由系統(tǒng)方法論構(gòu)建的有生命周期的內(nèi)容符號，是故事體系和話語體系的稀缺價值田度。
8）如果本質(zhì)上還是寄希望于一種偶然性妒御，而不是一個系統(tǒng)方法論，那就不是我們所說的IP镇饺。
9）未來乎莉，一切產(chǎn)業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一切企業(yè)都是媒體兰怠，一切公司都是人格化公司梦鉴。
10）能否成為超級IP，看有沒有人格化的表達(dá)體系揭保，有沒有深層次創(chuàng)造流量肥橙、形成新連接機(jī)會的內(nèi)容體系。
內(nèi)容力
1）內(nèi)容力秸侣，是超級IP的基礎(chǔ)和核心存筏，是其表現(xiàn)出長久生命力的關(guān)鍵所在。
2）內(nèi)容力涵蓋了原創(chuàng)差異化內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)造能力味榛、傳播能力和影響能力椭坚。
3）眾媒時代的五個標(biāo)志：表現(xiàn)形式眾、生產(chǎn)主體眾搏色、傳播結(jié)構(gòu)眾善茎、傳播平臺眾、多屏跨界眾频轿。
4）內(nèi)容既是IP的起點垂涯，又是IP的內(nèi)核。內(nèi)容力已然被定義為超級IP的起始建構(gòu)邏輯航邢。
5）移動互聯(lián)網(wǎng)時代耕赘，產(chǎn)品生命周期越來越短，所以持續(xù)的內(nèi)容能力比擁有和開發(fā)爆款產(chǎn)品更為重要膳殷。
6）傳統(tǒng)品牌如何一本正經(jīng)的胡說八道操骡？故宮淘寶的微信公眾號以極其幽默調(diào)侃的語氣，用互聯(lián)網(wǎng)話語重新解構(gòu)早已被熟知的帝王將相往事赚窃。
7）故宮淘寶真正的目的是完成故宮IP內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)和品牌升級册招，推送故事背后的產(chǎn)品，而產(chǎn)品隱含在內(nèi)容之中勒极，不經(jīng)意間被消費跨细。廣告本身成為內(nèi)容，所見即所購河质。
8）產(chǎn)品不再是功能表達(dá)冀惭，因為看不到使用特性震叙，而是情緒表達(dá)，用戶因愛其的調(diào)性散休，而愛其產(chǎn)品媒楼。知識和內(nèi)容真正成為更有效率的交易入口。是產(chǎn)品戚丸，是媒體划址，更是IP；是知識限府，是內(nèi)容夺颤，更是交易。
9）當(dāng)IP的市場集中到一定程度后胁勺，我們認(rèn)為它已開始具備廣泛的談?wù)搩r值世澜，具備有用無用的傳播價值，具備非功能性需求的社交貨幣購買力和流通力署穗。
10）某種程度上寥裂，超級IP就是社交貨幣。
11）什么是社交貨幣案疲？就是眾人在一起可以共同談?wù)摰哪莻€話題封恰，能迅速在陌生人之間搭建起橋梁，正如同貨幣迅速在不同物品之間搭建起橋梁一樣褐啡。
12）超級IP最核心的是內(nèi)容化特征與人格化屬性诺舔，以及基于移動互聯(lián)網(wǎng)語境下的可擴(kuò)展性、可連接性备畦、可轉(zhuǎn)化性和可識別性低飒。
13）以碎片化傳播為特征的信息爆炸時代，內(nèi)容并非稀缺存在萍恕。但優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的內(nèi)容，在臃腫而龐大的信息分母反證下车要，反而越發(fā)顯得稀有和可貴允粤。
14）超級IP的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在于能不能第一時間發(fā)現(xiàn)新場景，獨占新品類翼岁，并形成我們念念不忘的“解釋權(quán)”类垫。
魅力人格體
1）如果說內(nèi)容是超級IP的起點，那么形成獨特的魅力人格體則是內(nèi)容進(jìn)階為超級IP的必由之路琅坡。
2）趨同化是整個世界商業(yè)表達(dá)的趨勢悉患，冷冰冰的工業(yè)品變得越來越不稀缺，而稀缺的“人格魅力體”成為最佳的新商業(yè)注腳榆俺。
3）流量批發(fā)的紅利時代已經(jīng)結(jié)束售躁，粉墨登場的是人格連接坞淮。
4）當(dāng)網(wǎng)紅已經(jīng)聚集起大量粉絲時，已形成更精準(zhǔn)陪捷、更智能的流量入口回窘，并擁有流量的支配分發(fā)和流量變現(xiàn)權(quán)。
5）如果廠商為了私利市袖，要求IP推薦并不值得粉絲使用的產(chǎn)品啡直，IP應(yīng)該一口拒絕。
6）人格化IP的商業(yè)底層是信任關(guān)系苍碟，持續(xù)經(jīng)營信任酒觅，而不是消耗信任，是人格IP生命力得以持續(xù)的關(guān)鍵微峰。
7）狹義人格——品牌人格——亞文化社群——專屬新品類——行業(yè)壁壘
8）產(chǎn)品化承載是魅力人格轉(zhuǎn)向品牌人格的標(biāo)志性動作舷丹，沒有產(chǎn)品承載的人格都將是空中樓閣。
9）人格化IP已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)世界县忌。
10）互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是去中介化掂榔，世界正在變得前所未有的平。
11）魅力人格進(jìn)階超級IP的四個階段：創(chuàng)造獨特內(nèi)容症杏，吸引核心天使用戶——強(qiáng)用戶運營能力——以龐大用戶群體形成對特定領(lǐng)域的類型定義——跨平臺分發(fā)装获，成為可擴(kuò)展性、可連接性厉颤、自建流量平臺能力的新流量中心穴豫。
12）強(qiáng)IP輻射下，容易形成對特定人群獨特心智和獨特生活方式的認(rèn)可逼友，并擴(kuò)張為細(xì)分行業(yè)壁壘精肃，形成獨占市場的新品類。
信任代理
1）超級IP的流量轉(zhuǎn)化邏輯：
第一層：信任代理帜乞。通過內(nèi)容和價值觀輸出建立公信力司抱；
第二層：社交分享；
第三層：信用體系黎烈。建立信用體系是超級IP的終極游戲規(guī)則习柠。
2）價值觀才是這個時代最大的稀缺。
3）社交的本質(zhì)是信任照棋，社會資本是由關(guān)系和信任構(gòu)成资溃，而信任是關(guān)系的資本化。信任是一種社會資本烈炭。信任代理是像經(jīng)營資本一樣經(jīng)營信任的人溶锭。
4）不信任的體現(xiàn)形式是“契約”。工業(yè)時代的邏輯是不信任符隙，因此用“契約”這種互不信任卻又能合作的制度設(shè)計趴捅。
5）為什么在互聯(lián)網(wǎng)世界里垫毙，不相識的人可以贏得眾多粉絲的信任？因為工業(yè)時代注重物性驻售，而在網(wǎng)絡(luò)和自媒體時代露久，我們看到商業(yè)社會中的人性。
6）傳統(tǒng)品牌經(jīng)營中欺栗，用戶與品牌的關(guān)系往往是弱關(guān)系毫痕，所以才有廣告轟炸和促銷行為。需要購買流量來提高轉(zhuǎn)化率迟几。
7）超級IP的經(jīng)營場景中消请，反而是現(xiàn)有用戶，再有產(chǎn)品类腮。
8）舊商業(yè)時代臊泰，公司出于風(fēng)險控制、專業(yè)性和趨向性蚜枢，在自身擅長的上下游進(jìn)行垂直擴(kuò)張缸逃。好比一個洞，越打越深厂抽。強(qiáng)調(diào)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性需频。
9）超級IP的跨界能力，體現(xiàn)在無關(guān)聯(lián)品類上筷凤。是基于信任的無限制橫向擴(kuò)張昭殉。公司基本盤潛在邊界無限，隨內(nèi)容流動藐守，不斷衍生變化挪丢。
負(fù)成本連接
1）對于IP而言，免費使用不等于肆意濫用卢厂。
2）負(fù)成本連接的典型逆向打法：在IP勢能不夠高時乾蓬，開放連接——營造熱議、刷屏慎恒、卷入感——高強(qiáng)度曝光反哺IP——高勢能完成任内，被連接，被需要巧号。
3）負(fù)成本連接就是一種“被強(qiáng)烈需要”的能力族奢。
4）高勢能是IP能夠負(fù)成本連接的基礎(chǔ)姥闭。高勢能—負(fù)成本連接—連接賦能—高勢能—…憑借高勢能才能吸引到有價值的連接丹鸿。
5）創(chuàng)造性的連接往往能起到造浪作用，無論對IP還是連接者棚品，是勢能的疊加靠欢。是真正意義上的相互促進(jìn)廊敌，而不是消耗彼此的勢能。
亞文化社群
1）消費者不再追求“大眾趨同”而是“小眾自我”门怪。
2）品牌最初通過內(nèi)容建立聯(lián)系骡澈、通過聯(lián)系形成社群、社群不斷反哺內(nèi)容掷空，內(nèi)循環(huán)的亞文化體系肋殴，跨界、融合坦弟，成為“新物種”护锤。
3）大眾文化是“消極地接受了商業(yè)所給與的風(fēng)格和價值”，而亞文化則是“積極地追求一種小眾風(fēng)格”酿傍。
4）互聯(lián)網(wǎng)解決了工業(yè)時代亞文化傳播和社群組建的成本問題烙懦，使得每個人都可以輕松的找到“組織”。
5）獨特的黑話賦予了社群區(qū)別于外界的話語系統(tǒng)赤炒。
6）社群本身提供近距離觀察用戶的渠道氯析，為用戶提供交流場所，用戶之間形成社交網(wǎng)絡(luò)莺褒，社交網(wǎng)絡(luò)有高度粘性掩缓。
6）亞文化本身具有病毒傳播的屬性。
7）超級IP品牌的商業(yè)結(jié)構(gòu)：亞文化根基癣朗、與名人連接拾因、社群、限量旷余、跨界绢记。
儀式感
1）用戶對品牌有印象邊界，公司在自己專業(yè)領(lǐng)域積累的品牌影響力很難轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域正卧。
2）品牌的意義是讓消費者為功能體驗埋單蠢熄，超級IP是讓粉絲為精神體驗埋單。
3）舊商業(yè)規(guī)則中炉旷，產(chǎn)品重視功能签孔，但隨著技術(shù)普及，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化窘行，因此用戶實際上沒有選擇權(quán)饥追。因為同質(zhì)化，所以市場的勝者往往不靠產(chǎn)品本身來爭取消費者罐盔，而是靠營銷但绕。常常是多投廣告，多做促銷，以及規(guī)哪笏常化生產(chǎn)降低成本六孵。
4）“節(jié)日”代表著群體認(rèn)知，是儀式化的表達(dá)幅骄。
5）蘋果之所以偉大劫窒，因為蘋果能將產(chǎn)品定義為流行文化。
6）未來商業(yè)世界的造物邏輯拆座，不再是廣告轟炸主巍，也不是移動App預(yù)裝，而是成為被追求的對象挪凑。
7）“人”在今天缺乏的不是物質(zhì)煤禽，而是溫度。打動用戶的不再是產(chǎn)品本身岖赋，而是溫度檬果。
8）產(chǎn)品如果沒有溫度感，沒有情感唐断，不可能形成裂變式傳播选脊，不可能完成從“需要”到“想要”的轉(zhuǎn)變。
9）消費不再是貨幣關(guān)系脸甘，而是情感交流恳啥，價格敏感被溫度代替，價值從物理層面溢出丹诀，利潤空間極大擴(kuò)展钝的。
10）對產(chǎn)品的深度參與，是用戶基于對產(chǎn)品背后的某種價值確認(rèn)而被卷入進(jìn)來的铆遭。產(chǎn)品因為用戶自身的參與和付出而產(chǎn)生溫度感硝桩。
11）消費可以從產(chǎn)品的半成品甚至設(shè)計環(huán)節(jié)深度介入，消費者消費的不再是產(chǎn)品而是產(chǎn)品話語權(quán)枚荣。體現(xiàn)“物即是我”的主權(quán)人格碗脊，而不是舊商業(yè)時代的“他人制造”。
12）超級IP造物方法：儀式感（精神屬性和情感價值）——卷入感（共同價值觀橄妆、被動卷入衙伶、群體狂歡）——溫度感（價格敏感被人格溫度代替）——眾籌感（用戶深度情感投入、用戶社群化建設(shè)）
IP電商
1）過去20年害碾，“前端流量+后端商業(yè)“這種規(guī)氖妇ⅲ化的流量批發(fā)一度成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重要引擎。但流量成本逐漸高企慌随，傳統(tǒng)流量批發(fā)正在走向困境芬沉。
2）傳統(tǒng)模式通過內(nèi)容匯聚形成流量池，然后將流量引入后端對接商業(yè)的過程太長，用戶的消費沖動往往在內(nèi)容消費階段停止花嘶，內(nèi)容與后端商業(yè)沒有明確關(guān)系。
3）媒介的碎片化和流量碎片化蹦漠，打破了曾經(jīng)集中的流量入口椭员。未來多中心，分布式的流量入口結(jié)構(gòu)會更加明顯笛园。
4）釣者面對廣闊的水面隘击，往往選擇某個釣點倒入大量魚食，形成魚群之后研铆，上鉤率會有極大提高埋同。社群效應(yīng)無外如是，想要吸引“遠(yuǎn)魚”靠岸棵红，需要內(nèi)容來聚集用戶凶赁。但商業(yè)不完全是釣魚，更不是釣愚逆甜。需要充分耕耘虱肄，持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，才能持續(xù)的聚攏用戶交煞。
5）一個IP具有長久的生命力咏窿，不是因為內(nèi)容，而是內(nèi)容承載的價值觀素征。價值觀是虛無的集嵌，需要具體的形象來承載，因此御毅，不朽的是角色根欧，單純的內(nèi)容本身并不如我們想象的那么具有戰(zhàn)略性。
6）圍繞角色和形象展開端蛆，持續(xù)內(nèi)容的輸出咽块，會真正具備穩(wěn)定社群的作用。
7）比“內(nèi)容+社群+商業(yè)”更進(jìn)化一步欺税，是“IP（符號化的形象侈沪、持續(xù)內(nèi)容輸出）+社群（形成自有文化）+電商（短流程、快速變現(xiàn)通道）”晚凿。
8）羅輯思維的社群策略亭罪，是對邊緣社群文化，進(jìn)行產(chǎn)品化的過程歼秽。因此羅輯思維從來賣的不是圖書应役，而是用戶精神層面的體驗，物理產(chǎn)品本身，只是價值觀的載體箩祥，所以他們的圖書從來不打折院崇。
IP化生存
1）內(nèi)容、流量袍祖、人格化底瓣，三者穩(wěn)定了IP的組成。
2）IP是有內(nèi)容力和自流量的魅力人格蕉陋，IP喚醒尊重捐凭，共建內(nèi)容也共建人格。
3）所謂生態(tài)發(fā)展凳鬓，必然是不斷的跨行業(yè)茁肠、跨領(lǐng)域、跨平臺缩举】寻穑跨界不再是選擇題，而是必經(jīng)之路仅孩。
4）當(dāng)一個IP在特定領(lǐng)域崛起奶赔，并拓展到其他領(lǐng)域，二次杠氢、三次地連續(xù)創(chuàng)作站刑，從一個產(chǎn)品發(fā)展成產(chǎn)品矩陣，從一個IP發(fā)展成IP體系鼻百，從一個品牌發(fā)展成品牌集群時绞旅，便有機(jī)會構(gòu)建超級IP生態(tài)圈。
5）生態(tài)的定義：需有物理環(huán)境温艇、多樣性種群因悲、種群內(nèi)和種群間的相互作用，在與外界的能量和物質(zhì)交換中自組織勺爱、自演化晃琳。生命個體從彼此間的相互依存中派生出自己的生態(tài)位。
6）超級IP的五點核心:必須要有獨特的內(nèi)容能力;自帶話題的勢能價值琐鲁，這叫認(rèn)同感卫旱，它的前提叫參與感;新技術(shù)的整合善用;持續(xù)化人格演繹;更有效率的流量變現(xiàn)是我們對這個時代流量的判斷核心依據(jù)。在這樣的核心依據(jù)里围段，超級IP是新的連接符號與話語體系顾翼。
