Hi,歡迎來到朱小峰的文字江山残家，我是他的第二分身朱小黑挡鞍，專為踐行得到APP的大神專欄而生骑歹。這篇讓我們來談?wù)勆疃确咒N。
話說墨微，剛畢業(yè)那會兒道媚，我進(jìn)入了青島啤酒公司，對分銷渠道也是有著最前線的經(jīng)驗(yàn)的。所以看到今天的這個(gè)概念最域，讓我想起了當(dāng)年的日子谴分。
我挾著我一身的排骨，頂著八月的大太陽镀脂，聽著裸露的皮膚下面黑色素蠢蠢欲動(dòng)的聲音牺蹄，幻想著化身為一道黑色的閃電，照亮我作為啤酒業(yè)務(wù)員＆渠道專員的銷售之路薄翅。
概念：深度分銷
深度分銷策略沙兰，就是通過一整套激勵(lì)和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間形成利益共同體匿刮，吸取每一處的微小流量僧凰，匯聚成滔天大河。
深度分銷的大前提熟丸，是靠大量利潤養(yǎng)育和高定倍率训措。
比如娃哈哈的礦泉水，它把60%的利潤分給了渠道光羞，讓娃哈哈的水無處不在绩鸣。宗慶后做了這幾件事情。
第一纱兑，他在中國31個(gè)省市選擇了1000多家有實(shí)力的經(jīng)銷商呀闻，把錢分給他們，讓他們像毛細(xì)血管一樣潜慎，觸達(dá)所有有人的地方捡多。第二，他把渠道不斷下沉铐炫，最初娃哈哈面對省級代理垒手，到后來直接面對市級代理，然后直接面對縣級代理倒信，每一個(gè)城市都有人深耕科贬，銷售總量也因此幾乎翻倍。
有這么一個(gè)段子：同為曾經(jīng)的中國首富鳖悠，網(wǎng)易的丁磊曾對賣水的生意不屑一顧榜掌。但是，有一年乘综，他去新疆旅行憎账，在天山深處，口渴想買飲料時(shí)瘾带，發(fā)現(xiàn)買不到可口可樂鼠哥，買不到百事可樂熟菲，卻能買到娃哈哈。丁磊從此對娃哈哈的渠道和宗慶后本人非常佩服朴恳。
最近有兩家公司抄罕，在極其慘烈的智能手機(jī)競爭中，繞開蘋果于颖、三星呆贿、小米、華為森渐，居然花了幾年的時(shí)間擠進(jìn)了出貨量前十做入，甚至前五，讓很多人大跌眼鏡同衣。這兩家黑馬公司竟块，其實(shí)都是老馬，他們都是步步高系的OPPO和vivo耐齐。連雷軍最近都在說浪秘，反思小米這些年的快速成長，我們有一個(gè)失誤埠况，就是只抓住了互聯(lián)網(wǎng)上的20%的消費(fèi)者耸携，卻沒有對線下依然堅(jiān)固的80%的消費(fèi)者足夠重視，線下渠道部署不夠辕翰。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓20%的人習(xí)慣了網(wǎng)上購物夺衍，但還剩的80%今天依然是消費(fèi)主體。而OPPO和vivo不過是使用了傳統(tǒng)商業(yè)中一套極其笨拙喜命，成本極高沟沙，但是極其有效的打法：深度分銷策略。
這種全面撒網(wǎng)壁榕、一桿到底的深度分銷策略尝胆，讓他們在互聯(lián)網(wǎng)不能順利觸達(dá)的三四線城市，成為王者护桦。
當(dāng)然，成為王者的代價(jià)煎娇，就是它也必須提高售價(jià)二庵，然后拿出足夠的利潤，分給饑渴的渠道缓呛。這也導(dǎo)致了OPPO和vivo被詬病催享，這樣的性價(jià)比，可能只能在三四線信息不對稱的市場獲得成功哟绊。
小結(jié)：如何運(yùn)用深度分銷策略
這個(gè)策略對大部分人的意義在于：
第一因妙，理解互聯(lián)網(wǎng)也是有邊界的。觸達(dá)互聯(lián)網(wǎng)20%的消費(fèi)者邊界之外的80%的市場，傳統(tǒng)渠道模式雖然看上去笨拙攀涵，但卻依然有效铣耘。可以稱之為“農(nóng)村包圍城市”以故。
第二蜗细，理解中國式一個(gè)復(fù)雜市場。在一二線城市人盡皆知的東西怒详，在三四線城市可能還是新鮮理念炉媒。所以，如果看不懂互聯(lián)網(wǎng)昆烁，可以干脆反其道而行之吊骤，扎入三四線城市，尋求發(fā)展静尼。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代深度分銷的意義：
雖然今天有20%的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購物白粉，而且越來越多，但毛細(xì)血管里依然有80%的消費(fèi)者茅郎，習(xí)慣線下購物蜗元。收集這些流量，是深度分銷的現(xiàn)實(shí)意義系冗。
