更新迭代，然后18年就推出了標(biāo)準(zhǔn)化的施工羡亩，也是一直在升級(jí)摩疑，對(duì)，然后現(xiàn)在的話我們就是主輔材夕春，包括設(shè)計(jì)未荒，然后是一站式服務(wù)的，給客戶(hù)提供到更省心的這樣的一些東西及志，這是大概的一個(gè)大的背景片排。所以說(shuō)到現(xiàn)在微弱一共有8年的這樣的經(jīng)驗(yàn)了，然后有的客戶(hù)因?yàn)槟翘旄蛻?hù)打電話速侈，客戶(hù)問(wèn)我率寡，客戶(hù)問(wèn)我說(shuō)被窩里面還有裝修的那類(lèi)的，我說(shuō)對(duì)倚搬，他說(shuō)裝修在北京做了8年了冶共，而且持續(xù)這2年一直在北京是做的銷(xiāo)售額第一的這樣的一個(gè)節(jié)目的狀態(tài)，對(duì)吧每界？說(shuō)明就是很多客戶(hù)來(lái)去選它捅僵，
為什么選他？我們做的售后的保障是什么樣的眨层？有的客戶(hù)還會(huì)問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題庙楚，看到一個(gè)問(wèn)題說(shuō)你們的自如是一樣的嗎？真的有好幾個(gè)客戶(hù)問(wèn)我說(shuō)你們跟自如是一樣的嗎趴樱？我們跟自如肯定是不一樣的是吧馒闷？似乎因?yàn)橹饕亲鲅b修的，然后咱們主要是做整裝家裝的叁征，然后可以跟他舉一下例子纳账，他問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，比如說(shuō)博洛尼業(yè)之峰捺疼，冬季日盛類(lèi)似于這樣的公司來(lái)去做品質(zhì)的家裝服務(wù)的是這樣的疏虫，咱們并不是說(shuō)你們是不是跟出租的這種品質(zhì)是一樣的，不是的啤呼，大家要跟客戶(hù)去講清楚這樣的一些東西议薪。
然后第二個(gè)部分，第一個(gè)部分的話就是它的一個(gè)大的背景媳友，大的背景還有一個(gè)點(diǎn)，咱們不是收購(gòu)了申通之后产捞，它涉及到有56個(gè)城市醇锚，一5013個(gè)城市，50不是13個(gè)省份，56個(gè)城市都有咱們的 vivo家裝焊唬，當(dāng)然現(xiàn)在低的話叫做勝租恋昼，你們看的應(yīng)該比較多的就是陸毅他們拍的視頻廣告對(duì)吧？
一個(gè)是事故多赶促，然后涉及到50多個(gè)城市液肌。然后第二個(gè)部分的話展廳講解的話五真還有實(shí)心實(shí)意這塊了，5針的話就是大家一直在背的鸥滨，內(nèi)務(wù)針嗦哆，你像報(bào)價(jià)透明透，它透明的話主要是透明在哪婿滓？在傳統(tǒng)的家裝行業(yè)的話老速，客戶(hù)最擔(dān)心的就是沒(méi)有理由不知情的惡意的增項(xiàng)，一些公司為了簽約故意降低報(bào)價(jià)凸主，后期再以后期再施工的時(shí)候橘券，再以各種名目就誘導(dǎo)客戶(hù)加項(xiàng)加錢(qián)，
這樣的情況是非常多的卿吐。你比如說(shuō)我前期的時(shí)候旁舰，你水電可能咱用不了多少錢(qián)，完了之后在施工的時(shí)候給你加個(gè)一兩萬(wàn)嗡官，你不做還不行箭窜，你就是被動(dòng)的去加這個(gè)錢(qián)痊剖，結(jié)果我本來(lái)預(yù)算10萬(wàn)叹俏，然后加上水電增項(xiàng)，然后其他的再有增項(xiàng)刁绒，我個(gè)人20萬(wàn)去了紧阔，市面上會(huì)有很多這樣的情況坊罢，但是咱們公司是不允許的，就是惡意增項(xiàng)的話是雙倍返還給客戶(hù)的擅耽，是寫(xiě)在合同里邊具有法律效應(yīng)的活孩，對(duì)，這是不同于市面上的這樣的一個(gè)真透明透明做的一些事兒是什么乖仇？
然后第二個(gè)的話承諾真賠付這一塊憾儒，然后從一2011年9月開(kāi)始發(fā)布實(shí)心實(shí)意安心承諾之后，截止到2月份乃沙，累計(jì)有13,000多單起趾，這樣的一個(gè)賠付，就是市面上公司可就是他你裝了之后有什么樣的一些問(wèn)題警儒，他恨不得躲還躲不及训裆，或者說(shuō)我就是以推脫的這樣的一些情況來(lái)去發(fā)聲眶根，來(lái)去解決這樣的一個(gè)事兒，但是咱們公司的事真的要是有問(wèn)題是公司真的來(lái)去承擔(dān)來(lái)去做賠付的边琉，這一點(diǎn)還是比較好的属百，我們不是說(shuō)去喊口號(hào)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)這樣的一些噱頭，而是真的敢承諾我們就去敢賠付变姨，真的是做這樣的一些事兒族扰。
然后第三個(gè)的話驗(yàn)收整改，真整改這一塊的話是在施工的過(guò)程定欧，其中有20項(xiàng)容易出現(xiàn)問(wèn)題的項(xiàng)目上渔呵，也是調(diào)查了很多的工地容易出現(xiàn)問(wèn)題的其中20項(xiàng)，如果說(shuō)在4級(jí)驗(yàn)收機(jī)制忧额，其他公司就是我驗(yàn)收一遍就完了厘肮，我們公司的話是4級(jí)驗(yàn)收機(jī)制層層制約的去給他檢查。
如果說(shuō)這20條出現(xiàn)了問(wèn)題睦番，一周之內(nèi)必須要整改完畢类茂，然后給客戶(hù)一個(gè)交付，是這樣的托嚣。然后材料這塊的話巩检，我們不是貼牌的這樣的一些產(chǎn)品對(duì)吧？咱們合作的都是大品牌有保障的主輔材都是這樣的一些大品牌示启。運(yùn)輸它有的一些公司你們聽(tīng)到的其實(shí)最多的兢哭，這是跟咱們自己來(lái)去說(shuō)，中間聽(tīng)的是最多的夫嗓，對(duì)吧迟螺？
A空間的話，你比如說(shuō)它的櫥柜其實(shí)就是法尼的舍咖，法尼尼是什么概念矩父？就是他自己的生產(chǎn)線，我直接我會(huì)生產(chǎn)就生產(chǎn)櫥柜就好了排霉。對(duì)吧窍株？他這樣的話是有什么樣的一些現(xiàn)狀會(huì)發(fā)生？我不知道他的環(huán)保親屬攻柠，不知道他的安全的系數(shù)到底是什么樣的球订？它的保障的話我們沒(méi)有這樣的一些東西來(lái)去提供保障給客戶(hù)，但是咱們的話合作的都是一些品牌的瑰钮，比如說(shuō)歐派冒滩，
比如說(shuō)地板的話，進(jìn)口的什么非鎂蘆絲對(duì)吧浪谴？都是這樣的旦部，是跟品牌直接合作的祈搜，而且你比如說(shuō)它環(huán)不環(huán)保都是會(huì)有一些證明的。
對(duì)士八，所以這個(gè)的話都是給到客戶(hù)一些放心的點(diǎn)，如果說(shuō)在試工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)材料有不真實(shí)的情況梁呈，公司肯定是假一賠三的這樣的一些產(chǎn)品婚度，如果有問(wèn)題的話，咱們是主動(dòng)來(lái)去承擔(dān)給到客戶(hù)的官卡。
然后再一個(gè)的話就是服務(wù)準(zhǔn)時(shí)爽約必賠蝗茁，沉默在裝修過(guò)程中如果出現(xiàn)遲到爽約的情況，遲到爽比如說(shuō)去工地工長(zhǎng)遲到了寻咒，管家遲到了哮翘，那就要給客戶(hù)做賠償?shù)模t到賠償100元毛秘，爽約賠償200塊錢(qián)饭寺，每次對(duì)，這個(gè)是真正的能夠落地給到客戶(hù)實(shí)現(xiàn)的一些東西叫挟，然后再一個(gè)的話竣工如果竣工不準(zhǔn)時(shí)或者延期的話都是有賠付的艰匙，每天的話是200塊錢(qián)，一個(gè)工作日200塊錢(qián)抹恳，然后你們肯定會(huì)說(shuō)其他的公司也有賠付员凝，對(duì)，其他公司也有奋献，但他們的話比如說(shuō)舉例舉例說(shuō)空間他們的賠付的話就很低健霹，一個(gè)工作日就80塊錢(qián)，所以這就是為什么其他市面上的公司延期率都很高瓶蚂，因?yàn)樗馁r付很低糖埋，就是對(duì)于他自己來(lái)說(shuō)，沒(méi)事扬跋，反正我這個(gè)錢(qián)在施工的過(guò)程中阶捆，不管加項(xiàng)也好，還是通過(guò)什么樣的情況也好钦听，
都已經(jīng)收回來(lái)了洒试，無(wú)所謂這點(diǎn)錢(qián)對(duì)吧？但是咱們不一樣朴上，嚴(yán)格在施工過(guò)程中要求自己之外的話垒棋，如果說(shuō)真的延期了，我們就是一個(gè)工作日賠償200痪宰，要是其他公司分配這樣的一些情況賠付叼架。然后再往下的話就是隱蔽工程質(zhì)保10年畔裕，我覺(jué)得這個(gè)就不用跟大家來(lái)去多講了一堆工程的話你比如說(shuō)水電、防水這一系列的都屬于隱蔽工程乖订，這個(gè)是質(zhì)保10年扮饶，市面上的有5年也有10年的，退一項(xiàng)金這個(gè)就不用講了乍构，因?yàn)楝F(xiàn)在我們不再去收1000塊錢(qián)意向金了甜无。
然后主要是這些，然后以上的話展廳一個(gè)是品牌大致的一些情況哥遮，第二個(gè)的話我們的市面上的5針和十大安心承諾到底是保障的岂丘，是這樣的一些東西。然后第三部分的話就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)這一塊了眠饮，那產(chǎn)品的話我們一共有三個(gè)奥帘，
就是B三B5還有B5S對(duì)吧？我們?cè)谝粚拥臅r(shí)候仪召，其實(shí)進(jìn)來(lái)一層的時(shí)候寨蹋，在老前臺(tái)那不是有一個(gè)中國(guó)地圖，他會(huì)給你講大概的一些背景史返咱，然后再去接著給你講背景墻里面的施工工藝钥庇，5針13級(jí)承諾這一圈一層就講完了，講完了之后他會(huì)帶你上2層咖摹，二層的話直接會(huì)有B3B五S的樣板間评姨，他會(huì)這個(gè)樣板間去給大家去做講解，這三個(gè)產(chǎn)品有什么樣的不同萤晴，它的配置品牌是什么樣的吐句，對(duì)吧？
然后它的價(jià)格或者什么樣的店读，會(huì)跟客戶(hù)來(lái)去這樣去講嗦枢。首先B3B56S它統(tǒng)一的包括的內(nèi)容是什么？它所有的硬裝的部分除了窗戶(hù)屯断、暖氣文虏、防盜門(mén)，還有所有室內(nèi)的硬裝部分之外殖演，然后我們其他的包括了比如說(shuō)廚房的地吊柜氧秘、煙機(jī)、灶具趴久、衛(wèi)生間的衛(wèi)浴丸相、馬桶發(fā)卡，小到開(kāi)關(guān)面板彼棍，對(duì)吧灭忠？這些五金然后都是包括在內(nèi)的膳算。然后有的客戶(hù)說(shuō)我是為了省心，你們包括這些窗戶(hù)男性防盜門(mén)也沒(méi)有弛作，家具家電什么其他這些都沒(méi)有涕蜂，咱們展廳都是有的，只不過(guò)為什么要去分開(kāi)是映琳？是因?yàn)橛械目蛻?hù)他不需要這樣的一些東西宇葱，你比如說(shuō)我買(mǎi)了一套新房，我硬裝租房了就可以了刊头，我不需要說(shuō)再更換防盜門(mén)和窗戶(hù)了對(duì)吧？所以這是為什么來(lái)去給它分開(kāi)計(jì)價(jià)诸尽，咱們套餐的內(nèi)容的話原杂，它的整個(gè)里邊的硬裝部分，然后剩下的其他的話會(huì)有合作的一些品牌您机，在咱們展廳去做展示穿肄，窗戶(hù)暖氣防盜門(mén)都會(huì)有，如果說(shuō)在展廳看不上的际看，我們客戶(hù)可以來(lái)去市面上去看去選都可以咸产，或者說(shuō)設(shè)計(jì)師幫他去介紹，比如
比如說(shuō)新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)吧仲闽？主要空調(diào)這些設(shè)計(jì)師都可以幫他來(lái)去做推薦脑溢，他自己來(lái)去做這個(gè)業(yè)務(wù)，去選哪個(gè)牌子就可以了赖欣。因?yàn)槟惴珠_(kāi)的話就是為了說(shuō)有的客戶(hù)需要屑彻，有的客戶(hù)不需要是這樣的，就是方便來(lái)去計(jì)算顶吮。
然后計(jì)價(jià)的話是怎么樣來(lái)去做報(bào)價(jià)的社牲，現(xiàn)在之前的時(shí)候我們一直說(shuō)什么99911991399對(duì)吧？老飯店的一些產(chǎn)品的時(shí)候悴了，在乘以它的建筑面積就好了〔簦現(xiàn)在改了我們的計(jì)價(jià)方式的話，是有兩個(gè)價(jià)目表來(lái)去直接跟客戶(hù)報(bào)價(jià)的湃交，客戶(hù)經(jīng)理也是看著加盟表來(lái)給客戶(hù)推薦報(bào)價(jià)的事兒熟空，比如說(shuō)我選擇了第三的產(chǎn)品，B三的產(chǎn)品的話巡揍，它計(jì)價(jià)的起步面積是55平米痛阻，不足55平米的按55平米來(lái)去做計(jì)價(jià)，然后55平米指的是套內(nèi)的面積腮敌，也就是說(shuō)比如說(shuō)我們這個(gè)會(huì)議室我失策失聯(lián)了之后除以系數(shù)0.8阱当，這個(gè)是整個(gè)套餐公司大部分都有的一個(gè)計(jì)價(jià)方式俏扩，大部分都是這樣來(lái)去做計(jì)價(jià)的，然后算出來(lái)之后跟它的建筑面積可能會(huì)少幾平米弊添，可能會(huì)多幾平米录淡，可能會(huì)差不多，大概的就是這樣的一個(gè)情況油坝，也就是說(shuō)不足55平米的嫉戚，我們按55平米來(lái)去做記下，無(wú)數(shù)平米他這邊一共有4列對(duì)吧澈圈？有老房不含管理費(fèi)彬檀，這個(gè)的話我們就不用看了，因?yàn)樗械难b修大家都是要收取管理費(fèi)的瞬女，所以我們高價(jià)的時(shí)候直接看老房含管理費(fèi)這一列去給客戶(hù)做報(bào)價(jià)就可以了窍帝，比如說(shuō)55平米，然后老黃含管理費(fèi)的話是92,0001805這個(gè)價(jià)格诽偷，然后這個(gè)價(jià)格里邊其中不包括的坤学，比如說(shuō)還會(huì)涉及到的稅費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)這一塊报慕，然后剩下其他的剛才跟大家說(shuō)了生物奶瓶防盜門(mén)這些對(duì)吧深浮？然后然后還有再往下就56 57一直到80平米，一房一價(jià)的一個(gè)計(jì)價(jià)的方式超過(guò)80平之后我們就不做了眠冈，肯定不是的對(duì)吧飞苇？超過(guò)80平米之后，每平米按1299來(lái)去算報(bào)價(jià)洋闽，就是老房玄柠。然后如果說(shuō)是新房的話，我們一樣也是看新房含管理費(fèi)這一遍诫舅，新房含管理費(fèi)的話55平米是75,000多羽利，75,555對(duì)吧？然后再往下也是一直無(wú)數(shù)可以一直到80平米來(lái)去做報(bào)價(jià)刊懈，然后超過(guò)80平米之后这弧，每平米是999，因?yàn)樾路康脑捤簧婕昂Ｋt(yī)院一系列的對(duì)吧虚汛？是這樣的匾浪，然后再一個(gè)的話就是B5S了，B5S的起步的計(jì)價(jià)面積有不同的點(diǎn)卷哩，就大家說(shuō)它起步的面積是65平米的蛋辈，不足65，按65來(lái)算，65平米的話冷溶，老防寒管理費(fèi)一定要看這一列渐白，老防寒管理費(fèi)是16萬(wàn)多，然后一直到90平米逞频，超過(guò)90平米之后纯衍，第五S是1399每平米，超過(guò)90平米之后苗胀，然后還有一個(gè)中間檔也就是C5的產(chǎn)品襟诸。
第五的產(chǎn)品的話也是從55平米到80平米，但是它超過(guò)80平米之后是1359每平米基协，是這樣的歌亲，回頭的話我把價(jià)格可以來(lái)去發(fā)到群里邊，但是這個(gè)項(xiàng)目表最好不要去發(fā)貨澜驮。為什么不要寫(xiě)付款管理的兩個(gè)月的人員表应结，或者是必須。收的管理費(fèi)是泉唁。必須要收的，把那一揩慕。列直接去掉是吧亭畜？對(duì)，如果迎卤。我不選擇你管理拴鸵，我自己看，我他管理費(fèi)它涉及到的方面很多蜗搔，不是說(shuō)你自己看工地就完了劲藐，就是必須得收的，所以你寫(xiě)了一列不含管理的客戶(hù)樟凄，為什么聘芜？都不用你管，我不是不交這錢(qián)嗎缝龄？因?yàn)槭裁刺郑恳驗(yàn)樗婕暗綍?huì)有所有的裝修公司的話，都會(huì)有管理費(fèi)這些項(xiàng)目叔壤，所以瞎饲。可能是為了給咱們看的炼绘，不是讓客戶(hù)看的嗅战，客戶(hù)都要看。
這種感覺(jué)俺亮。不知道咱們得去正常驮捍。你也正好是別發(fā)給客戶(hù)疟呐，最好是別發(fā)出去。然后這是這三個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)報(bào)價(jià)的一個(gè)方式厌漂，有的經(jīng)紀(jì)人還會(huì)問(wèn)我說(shuō)7我70平米多少錢(qián)萨醒，就直接查這個(gè)項(xiàng)目就可以了，直接查一下就行了苇倡。
這個(gè)里邊都不包括設(shè)計(jì)費(fèi)富纸，說(shuō)到設(shè)計(jì)費(fèi)，現(xiàn)在咱們就是說(shuō)有些人說(shuō)你能不能免了旨椒，因?yàn)榇蠹叶贾辣桓C的優(yōu)惠力度沒(méi)有那么大晓褪，所以設(shè)計(jì)師他肯定會(huì)去報(bào)設(shè)計(jì)費(fèi)的，設(shè)計(jì)費(fèi)是3000~15,000不等综慎，看設(shè)計(jì)師的等級(jí)你不用說(shuō)死要死問(wèn)說(shuō)這個(gè)事情是不是怎么樣涣仿，其實(shí)他們說(shuō)收設(shè)計(jì)費(fèi)有的時(shí)候會(huì)報(bào)高一點(diǎn)，不是說(shuō)純粹的玩具等級(jí)示惊，是因?yàn)檎f(shuō)我拿設(shè)計(jì)費(fèi)給到客戶(hù)部分優(yōu)惠來(lái)去做用的好港，所以肯定是會(huì)有設(shè)計(jì)費(fèi)來(lái)去做報(bào)價(jià)。到時(shí)候比如說(shuō)我要申請(qǐng)優(yōu)惠什么的米罚，他們就會(huì)想辦法钧汹，因?yàn)樵蹅兊谋澈蟮膬?yōu)惠力度不是特別大，你申請(qǐng)一個(gè)那一天客戶(hù)去看的時(shí)候說(shuō)能不能給我一個(gè)
八幾折录择，或者咱們肯定是做不到的對(duì)吧拔莱？所以只能是從其他的一些優(yōu)惠方面，然后來(lái)去給客戶(hù)一個(gè)心理隘竭。平衡報(bào)告設(shè)計(jì)費(fèi)塘秦，然后是一個(gè)卡。說(shuō)白了也是吧动看？但是你們最好別跟客戶(hù)去講尊剔，因?yàn)樵蹅儍?yōu)惠力度本來(lái)就不大，客戶(hù)一知道這個(gè)事兒菱皆，展廳這邊壓?jiǎn)慰赡芫筒缓脡毫烁潮銈冎酪幌逻@個(gè)事兒就行，好搔预。
這個(gè)是不含稅霹期。門(mén)診包括什么窗戶(hù)，門(mén)區(qū)防盜門(mén)是不包括的拯田。對(duì)历造，這個(gè)就是基礎(chǔ)的組套餐價(jià)，包括的內(nèi)容就是所有室內(nèi)的然后再往下的話就是我們到訪量房，還有陪住方案這樣的一些事兒里邊吭产，我們可以來(lái)去輔助做什么樣的一些事兒侣监，有的時(shí)候到訪的時(shí)候好像不知道要做什么，要說(shuō)什么對(duì)吧臣淤？
就跟著客戶(hù)經(jīng)理一直也在那聽(tīng)橄霉，也不知道得去輔助他說(shuō)什么。是這樣的邑蒋，就是到訪之前的話最好做一個(gè)前期的準(zhǔn)備姓蜂，也就是我們肯定會(huì)建一個(gè)客戶(hù)群，一個(gè)內(nèi)部群對(duì)吧医吊？?jī)?nèi)部群的話我們就是同步給設(shè)計(jì)師展廳那邊客戶(hù)是一個(gè)什么樣的情況钱慢，老師是一個(gè)什么樣的現(xiàn)狀，他什么時(shí)候交房卿堂，幾口人住誰(shuí)做主束莫，對(duì)。這樣的一些東西草描，對(duì)在你內(nèi)部群弄了一個(gè)模板览绿，我們?nèi)豪锩嫣罹托辛耍灰痪鋯?wèn)穗慕，拉很多群挟裂。其實(shí)有模板。他們的模板直接建了群揍诽，直接我們填空就行了。
我一個(gè)設(shè)計(jì)師為你渠道經(jīng)理的位置在位栗竖，優(yōu)惠單位是我們正在談單子就叫什么暑脆。就是可能會(huì)涉及到這些內(nèi)容，以后的話咱們建這個(gè)群狐肢，我直接把這個(gè)表發(fā)現(xiàn)那個(gè)群里這樣對(duì)吧添吗？Yes.然后這個(gè)是內(nèi)部群，內(nèi)部群的話更好的去一個(gè)是前期來(lái)去溝通客戶(hù)對(duì)吧份名？再一個(gè)就是說(shuō)去聊客戶(hù)的時(shí)候碟联，我們遇到哪些卡點(diǎn)了，遇到哪些卡點(diǎn)了僵腺，完了之后鲤孵，我們可以在內(nèi)部群群里邊去商討怎么樣去解決這樣的一些問(wèn)題。然后再一個(gè)的話同頻客戶(hù)的到場(chǎng)時(shí)間辰如，接待人員整句講解的流程普监，
前期準(zhǔn)備。然后第二個(gè)的話就是為了提升客戶(hù)到店的體驗(yàn)，做對(duì)接引薦凯正，比如說(shuō)我們帶客戶(hù)到展廳了毙玻，說(shuō)設(shè)計(jì)師是誰(shuí)，然后比如說(shuō)做了多久了廊散，非常有經(jīng)驗(yàn)桑滩，做老房子，我們都是做老房肯定有經(jīng)驗(yàn)對(duì)吧允睹？有的客戶(hù)會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題运准，說(shuō)你們做老婆還有經(jīng)驗(yàn)，我們做的都是老婆擂找，所以這個(gè)話你們就直接大膽說(shuō)就好了戳吝，就直接跟客戶(hù)面前放就好了，我們做老媽非常有經(jīng)驗(yàn)贯涎，然后協(xié)助設(shè)計(jì)師講解展廳的話听哭，在她講解的過(guò)程中可以補(bǔ)充案例的這樣去講解，比如說(shuō)他講到衛(wèi)生間防水一系列工藝這一塊的時(shí)候塘雳，其實(shí)我們可以給大家補(bǔ)充一些什么樣的案例陆盘，比如我們?cè)趲Э炊值臅r(shí)候，或者說(shuō)去空看房子的時(shí)候败明，覺(jué)得哪個(gè)房子你看就用了多久了隘马，然后漏水了，然后就解決起來(lái)就很費(fèi)勁妻顶，但是咱們的工藝不同的一點(diǎn)是什么樣的酸员，
對(duì)吧？這些設(shè)計(jì)師都會(huì)去講到讳嘱，我們可以來(lái)去做一些案例的互補(bǔ)的這樣的一些講解幔嗦。協(xié)助，然后再一個(gè)做客戶(hù)身邊的管家照顧小孩沥潭，我覺(jué)得這個(gè)肯定就不用說(shuō)了邀泉，對(duì)吧？我在的話我要回去做這樣的一件事兒钝鸽，對(duì)吧汇恤？然后再一個(gè)就是我們看完了之后的話，如果沒(méi)有量房拔恰，我們可以在路上問(wèn)一下客戶(hù)什么時(shí)候方便量房因谎，今天看了展廳這邊的話覺(jué)得怎么樣，然后有沒(méi)有哪些問(wèn)題點(diǎn)颜懊，就是說(shuō)兩個(gè)方面蓝角，第一個(gè)方面的話就是說(shuō)對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有哪些疑問(wèn)阱穗。
第二個(gè)方面的話對(duì)服務(wù)的人員有沒(méi)有同樣的一些問(wèn)題，比如說(shuō)客戶(hù)經(jīng)理滿不滿意使鹅，設(shè)計(jì)師滿不滿意揪阶，如果說(shuō)不滿意的話，他會(huì)給你說(shuō)出來(lái)一些問(wèn)題患朱，對(duì)吧鲁僚？這個(gè)時(shí)候我們一定要投顧一下這樣的一個(gè)信息，在內(nèi)部群同步一下裁厅，這樣的信息我們來(lái)去做調(diào)整就可以了冰沙。然后我們可以去探尋客戶(hù)的卡點(diǎn)，也就是去發(fā)現(xiàn)他的一些問(wèn)題执虹，更能夠順利的往下推進(jìn)拓挥，這是高考。
然后再一個(gè)量房袋励，洋房的話我們肯定會(huì)有內(nèi)陸群侥啤，然后邀約客戶(hù)到訪就是什么鞋套水山頭里差異化服務(wù)這些與設(shè)計(jì)師同行客戶(hù)的一些情況。這些是肯定的茬故，預(yù)算決策人用途它是出租還是說(shuō)自己住盖灸，然后什么時(shí)候去裝修，有的客戶(hù)他可能半年之后才交房不著急對(duì)吧磺芭？有的都可能我一個(gè)月一個(gè)月就交房了赁炎，非常著急裝修對(duì)吧？同步一下這樣的一些情況钾腺。再一個(gè)的話就是量房的過(guò)程中來(lái)去協(xié)助設(shè)計(jì)師怎么樣來(lái)去協(xié)助徙垫，其實(shí)大家應(yīng)該有去陪同過(guò)廊坊的時(shí)候，應(yīng)該也能看到說(shuō)甚至是咱們這邊設(shè)計(jì)師的話是一個(gè)人來(lái)去量房的放棒，
或者說(shuō)兩個(gè)人對(duì)吧姻报？但是大多數(shù)情況下是一個(gè)人，一個(gè)人這個(gè)時(shí)候的話他一邊量旁一邊記數(shù)據(jù)哨查，可能跟客戶(hù)溝通的時(shí)候一些內(nèi)容會(huì)有遺漏，對(duì)吧剧辐？這個(gè)時(shí)候我們來(lái)去陪著設(shè)計(jì)師去做這個(gè)事的時(shí)候寒亥，能夠把更多的客戶(hù)需求的信息來(lái)去挖掘出來(lái)，給到設(shè)計(jì)師這邊傳達(dá)荧关，是這樣的一個(gè)情況溉奕，我們來(lái)去做交流，是這樣的一些事兒忍啤。
如果說(shuō)客戶(hù)不在場(chǎng)的情況下加勤，我們可以視頻這樣的一些寫(xiě)的方式來(lái)去跟客戶(hù)來(lái)進(jìn)行溝通仙辟，如果說(shuō)這樣的方式的話，客戶(hù)會(huì)不會(huì)更放心的說(shuō)把這個(gè)事交給咱們鳄梅，對(duì)吧叠国？然后再一個(gè)的話就是控方案，控方案會(huì)涉及到的情況就比較多了戴尸，后方案的時(shí)候客戶(hù)的情況這個(gè)就不用說(shuō)了粟焊，肯定會(huì)同步房子的情況這肯定也就知道了，然后裝修的時(shí)間其實(shí)前期肯定都就知道了孙蒙，然后潛在的卡點(diǎn)也就是說(shuō)他是不是看過(guò)其他的競(jìng)品公司项棠，然后他在意哪些東西，比如他是不是在廈門(mén)挎峦，或者說(shuō)我不差錢(qián)香追，我在意方案，
不在于服務(wù)對(duì)吧坦胶？這樣的一些東西透典，然后客戶(hù)的偏好的話是不是有局方的想法，價(jià)格敏不敏感迁央，還有妝多的品質(zhì)的一些要求掷匠，對(duì)吧？這些東西都是需要注意的點(diǎn)岖圈，我們要去重點(diǎn)去跟客戶(hù)來(lái)去說(shuō)的讹语，有些時(shí)候客戶(hù)經(jīng)理他是發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)點(diǎn)，是因?yàn)樗蛻?hù)接觸的時(shí)間特別短蜂科，因?yàn)槟阆朐蹅兪跈?quán)之后顽决，他可能直接跟客戶(hù)電話溝通一次，然后經(jīng)紀(jì)人帶過(guò)來(lái)了导匣，
我可能就是見(jiàn)一面才菠，聊了一通對(duì)吧？有一些很多隱藏的信息贡定，他是不能夠在短時(shí)間內(nèi)知道的赋访，所以這個(gè)時(shí)候的話就需要我們，因?yàn)槲覀兏蛻?hù)有很長(zhǎng)時(shí)間的黏性了缓待，很多隱藏的信息是能夠知道的蚓耽，所以這個(gè)時(shí)候我們來(lái)去看客戶(hù)跟設(shè)計(jì)師溝通的時(shí)候有哪些問(wèn)題，然后及時(shí)能夠傳達(dá)給他旋炒，是這樣的步悠，就能避免這樣的一些問(wèn)題。
再一個(gè)就是溝通方案的時(shí)候瘫镇，溝通方案的時(shí)候我們可以發(fā)現(xiàn)了一些點(diǎn)鼎兽，有的客戶(hù)他在意的是價(jià)格答姥，我覺(jué)得你這個(gè)方案做下來(lái)可以，然后但是這個(gè)價(jià)格的話對(duì)比其他公司可能就差個(gè)一兩千塊錢(qián)兩三千塊錢(qián)或者是5000以?xún)?nèi)谚咬，
這樣的情況對(duì)吧鹦付？這樣的情況的話他說(shuō)我要再對(duì)比一下，其實(shí)它真正的并不是說(shuō)價(jià)格問(wèn)題序宦，我們這邊客戶(hù)的特點(diǎn)是什么睁壁？差錢(qián)嗎？對(duì)互捌。是吧潘明？差錢(qián)嗎？是吧秕噪？呵呵呵钳降。我們這邊客戶(hù)其實(shí)很多是不差錢(qián)的，你想他都能買(mǎi)一兩千萬(wàn)的房子腌巾，八九百萬(wàn)的房子甚至更高遂填，你覺(jué)得他會(huì)差這一兩千四五千塊錢(qián)他肯定不差的，對(duì)吧澈蝙？所以他要是真的說(shuō)在這個(gè)價(jià)格里面去說(shuō)吓坚，去對(duì)比其他公司要再考慮考慮的話，肯定不會(huì)是價(jià)格問(wèn)題灯荧。
那就要問(wèn)他是不是方案的問(wèn)題礁击，還是說(shuō)是設(shè)計(jì)師服務(wù)人員的問(wèn)題，我們就要去看這樣的一些問(wèn)題了逗载，如果說(shuō)涉及到哪個(gè)問(wèn)題點(diǎn)哆窿，我們就去及時(shí)的去做調(diào)整，這樣來(lái)去往下推進(jìn)會(huì)更順利一些厉斟，如果說(shuō)遲遲的再去往后拖挚躯，或者說(shuō)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，但是我沒(méi)有反饋擦秽，我再等一段時(shí)間再等等我再去反饋的時(shí)候码荔，這個(gè)客戶(hù)可能就晚了，因?yàn)檠b修的客戶(hù)的一個(gè)特點(diǎn)就是成交的周期會(huì)非常的短感挥，它對(duì)比了其他公司就跟租賃的那樣的客戶(hù)是一樣的缩搅，他對(duì)完之后我就直接簽訂或是這樣的，他不會(huì)說(shuō)跟咱買(mǎi)房一樣链快，
我看個(gè)一兩年兩三年甚至更久對(duì)吧誉己？他不會(huì)是這樣的情況眉尸，他會(huì)在短周期內(nèi)成交域蜗，所以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋巨双，我們?nèi)ゼ皶r(shí)的去來(lái)解決這樣的一些問(wèn)題。所以這個(gè)點(diǎn)的話一定要注意霉祸，所以在陪碰方案的時(shí)候筑累，我們要去及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題，到底是對(duì)方案不滿意丝蹭，還是設(shè)計(jì)師不滿意慢宗，還是哪些問(wèn)題，還是說(shuō)我真的等于價(jià)格上不滿意奔穿，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)這樣的一些問(wèn)題點(diǎn)的話镜沽，因?yàn)橛械囊恍┰O(shè)計(jì)師接觸時(shí)間短，他發(fā)現(xiàn)不了這樣的問(wèn)題贱田，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)谂赃厑?lái)去發(fā)現(xiàn)這些東西來(lái)去做同步是這樣的缅茉。
然后其他的基本上就沒(méi)有什么內(nèi)容了，所以我們接下來(lái)的話這些東西是要把裝修的這些知識(shí)要長(zhǎng)在你們身上來(lái)去給去講一點(diǎn)男摧，所以來(lái)去提升蔬墩。裝修這方面的專(zhuān)業(yè)度給到你，是來(lái)去做這樣的一個(gè)事兒耗拓，今天的話就是順著來(lái)給大家講了一下拇颅，有的一些內(nèi)容的話，時(shí)間有可能大家也就聽(tīng)不進(jìn)去了乔询，可能也吸收不了什么樣的一些東西樟插，所以后續(xù)的話會(huì)有展廳這邊專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理和設(shè)計(jì)師給你們講，來(lái)給我們來(lái)去通過(guò)哥谷，然后能夠更多的吸收這樣的東西長(zhǎng)在你們自己身上這樣的一個(gè)事兒岸夯。
行吧，我們大家有什么問(wèn)題嗎们妥？所以套包嗎猜扮？套包這個(gè)的話，到時(shí)候設(shè)計(jì)師會(huì)給現(xiàn)場(chǎng)去講解這樣的東西监婶。所謂安全對(duì)象都是專(zhuān)家的旅赢。對(duì)索菲亞，對(duì)惑惶，你提到這個(gè)問(wèn)題特別好在哪煮盼？就是B三和B五是沒(méi)有鎖下去這個(gè)柜子的，但是B5S它是包括2厘米挺直的柜子直接贈(zèng)送的带污。
別的大家還有啥問(wèn)題嗎僵控？沒(méi)問(wèn)題。你給我們講講管理費(fèi)和鱼冀。管理費(fèi)报破。就是要管理費(fèi)悠就。其實(shí)比如說(shuō)我管理工地管理人員。管理人員不用在公司里充易。通報(bào)什么梗脾，讓客戶(hù)就是所有的。裝修公司他都會(huì)給你起個(gè)名字盹靴，說(shuō)你錢(qián)呢炸茧？不是前天這是for the curl colorful with.這些稅費(fèi)一樣是吧？是這個(gè)行業(yè)方面的不得了稿静，后臺(tái)有個(gè)梭冠。管家老給你盯著，這個(gè)東西就是改备。你們大家好妈嘹。還有你入戶(hù)門(mén)的時(shí)候，你像貼被窩的保護(hù)的那些東西绍妨，對(duì)這些不都是就這個(gè)東西讓設(shè)計(jì)師去講解去解釋就好了润脸，因?yàn)槟銈冎v的越多，
就是不太清楚的時(shí)候是反而客戶(hù)心里邊會(huì)打擾我對(duì)吧他去？這個(gè)東西讓設(shè)計(jì)師去講的好毙驯。公司的處理方案≡植猓回頭我把這個(gè)PPT發(fā)給你們爆价，好的。先把錯(cuò)別字改了媳搪。錯(cuò)別字兒铭段，對(duì)屡久。去哪兒了第一眼侣背，木質(zhì)就做地木做釘子娩怎，所以說(shuō)所以趣倾。還原的還原噸。減少不了能改愕鼓。對(duì)他們現(xiàn)在時(shí)間長(zhǎng)了所宰，這是誰(shuí)寫(xiě)的東西悲没？對(duì)望门。行形娇，到時(shí)候把 PPT發(fā)給大家，大家有時(shí)間的時(shí)候來(lái)去看一看筹误，而且尤其周中的時(shí)候也我們可以來(lái)去通過(guò)這幾個(gè)渠道去跟客戶(hù)回訪的話打電話桐早，有的客戶(hù)真的你們其實(shí)在給業(yè)主也好，還是租賃的，比方說(shuō)涉及到各方面渠道的這些客戶(hù)對(duì)吧哄酝？打電話的時(shí)候有的一些業(yè)主說(shuō)你們房子賣(mài)不賣(mài)租不租對(duì)吧所灸？這個(gè)時(shí)候客戶(hù)聽(tīng)了很多了，不直接卡掛對(duì)吧炫七？那不行我們就換個(gè)話題，有沒(méi)有朋友想需要裝修钾唬。咱們按照面積跟報(bào)價(jià)万哪，就是說(shuō)57平米對(duì)應(yīng)的多少錢(qián)，對(duì)抡秆，如果是57.13 50 70還是58奕巍，57×45，我是7.6儒士。
57的止。還要仔細(xì)，只要不到58就算了着撩，就上來(lái)上去去零行向下去向下行下去诅福，給他寫(xiě)，他就純粹的硬裝是吧拖叙？里頭沒(méi)有任何配送的氓润，比如說(shuō)家里叫聯(lián)通。對(duì)薯鳍，但是衛(wèi)生建設(shè)廚房的話有吊頂和燈咖气，然后其他的空間是沒(méi)有的。
因?yàn)槠渌目臻g你講臥室客廳它涉及到的燈的話挖滤，可能會(huì)有裝飾性作用的崩溪。這樣一個(gè)燈嗎？57平米983斩松，咱們的附近是81樓二58平米左右的伶唯，基本上就是10萬(wàn)以?xún)?nèi)。如果就是說(shuō)他方便你怎么商量除以什么惧盹，實(shí)際上不是時(shí)刻的套利面積除以1.08抵怎，然后再乘多少就實(shí)際上還要少一點(diǎn)是嗎？
大岭参。有時(shí)候其實(shí)你要是算算到他超過(guò)哪些防盜門(mén)反惕，超過(guò)哪些防盜門(mén)小面積，你就按2萬(wàn)算演侯，然后姿染。再算這個(gè)價(jià)格還不包含，還要單獨(dú)再加個(gè)2萬(wàn)。不是說(shuō)單獨(dú)加2萬(wàn)悬赏，你窗戶(hù)暖氣防盜門(mén)你怎么著你得往上加狡汉。就是不是說(shuō)大數(shù)你知道嗎？因?yàn)橛械臅r(shí)候咱賣(mài)房房子確實(shí)破闽颇，我就想讓他給裝個(gè)架子盾戴，就是57平米58平米多少錢(qián)就。完了兵多，對(duì)價(jià)格沒(méi)有尖啡。能包住剛才是吧？能包住剩膘。手不就1萬(wàn)多嗎衅斩？對(duì)，但是他是在不換窗戶(hù)暖氣防盜門(mén)的前提下怠褐。
是價(jià)格在這個(gè)價(jià)格畏梆。你們這么小公司算的肯定是便宜的，為啥奈懒？因?yàn)閺N房衛(wèi)生間不是4年奠涌，剩下左右四面對(duì)吧？明白磷杏。你看這個(gè)墻體刷墻也是467萬(wàn) 93,000 3000铣猩，長(zhǎng)沙片面的什么字段什么字，主要是他在家茴丰，然后不孵化的达皿，我們雙方?jīng)]沖頭腦沒(méi)說(shuō)只是為了賣(mài)房的美化一下子嗎？王文濤防盜體系我也不贿肩。給你發(fā)對(duì)峦椰，你要說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，你比如說(shuō)我就為了賣(mài)房對(duì)吧汰规？為了賣(mài)房汤功，或者說(shuō)有的客戶(hù)我裝這個(gè)房子住了個(gè)三五年之后把這個(gè)房子賣(mài)了，然后新的業(yè)主依然能夠享受別人的服務(wù)溜哮。
So好滔金，沒(méi)問(wèn)題了。然后他如果說(shuō)算上窗戶(hù)茂嗓，短期防盜門(mén)一般情況下整裝自己住的都會(huì)有換對(duì)吧餐茵？換上這個(gè)的話你怎么著也得加2萬(wàn)塊錢(qián)，窗戶(hù)暖氣放到門(mén)上述吸，如果說(shuō)有定制柜子的話忿族。咱不是說(shuō)他窗戶(hù)防盜門(mén)暖氣都包含了是嗎？我2萬(wàn)塊錢(qián)的包都包含嗎？50平米都能包了道批，超過(guò)60平米咱這窗戶(hù)都大了错英，不夠了60平米三期的就不夠了，兩期夠隆豹。8月的話花了還得看窗戶(hù)的面積椭岩。
我們?yōu)槭裁催@么說(shuō)？咱們這邊的老房子以后全部是為了賣(mài)房美化一下璃赡，賣(mài)的時(shí)候卡了就不過(guò)10萬(wàn)判哥，對(duì)，我賣(mài)房子讓我花十幾萬(wàn)去鉴吹，你家里來(lái)吃飯是賣(mài)12萬(wàn)放棄不我上去了，賣(mài)房子你讓我花十幾萬(wàn)你怎么辦惩琉？你說(shuō)八九萬(wàn)外面的錢(qián)很容易過(guò)豆励。我們因?yàn)槲覀兤鸩降脑捠?萬(wàn)方，再往下低的話瞒渠，你除非良蒸。信訪，還沒(méi)有接到伍玖，信訪期的多加上一個(gè)問(wèn)題咱不用了嫩痰。
包括租房的，毛坯房賣(mài)的房子對(duì)窍箍。然后會(huì)是這樣的一個(gè)情況串纺，如果說(shuō)真的要是為了出租的話，最低的話肯定是9萬(wàn)多塊錢(qián)椰棘。咱們和自如裝修纺棺。的你知道嗎？我那天的時(shí)候我去看了一下自如的工地叫什么邪狞？曾毅說(shuō)祷蝌。我不知道我說(shuō)的叫啥。對(duì)帆卓，我看了一下工地的什么巨朦，他施工工藝我真的特意看了一下，他管線走的真的他不是石家莊的剑令。標(biāo)準(zhǔn)糊啡，推出多少出。對(duì)吁津，其實(shí)人家就是為了出租悔橄，人家沒(méi)必要去在意這樣的。一些東西對(duì)吧？還有一些公共衛(wèi)生間怎么樣癣疟。他跟家中的標(biāo)準(zhǔn)真的還是不一樣的挣柬，可能聽(tīng)起來(lái)我價(jià)格便宜，它是有便宜的道理的睛挚。不是不管邪蛔。防盜門(mén)跟家裝還是不一樣。對(duì)扎狱，所以說(shuō)50多平米侧到，如果說(shuō)家裝自己住的話怎么著下來(lái)得十一二萬(wàn)，差不多這樣了淤击。不是便宜匠抗。對(duì)，十一二萬(wàn)12 13萬(wàn)污抬。包括原先這樣的單硬裝行嗎汞贸？在硬。裝在硬裝印机，其他的加碼矢腻。
不是現(xiàn)在技術(shù)價(jià)9萬(wàn)多嗎？對(duì)技術(shù)射赛。價(jià)現(xiàn)在他們男性防盜門(mén)我知道分會(huì)員的就思路多柑，40平米的一居室我們要750能下來(lái)嗎？不是楣责，你看如果45平米竣灌，他肯定要說(shuō)我來(lái)算。55來(lái)算的話秆麸，不是我來(lái)算的話帐偎，他報(bào)價(jià)老房肯定是九萬(wàn)兩千八百零五九萬(wàn)兩千八百零五還會(huì)涉及到一個(gè)費(fèi)用，就是設(shè)計(jì)費(fèi)蛔屹，設(shè)計(jì)費(fèi)的話設(shè)計(jì)師最低是按3000來(lái)做削樊。如果說(shuō)真的我就為了出租或者怎么樣的，他那么先跟設(shè)計(jì)師聊一聊就直接免了就完了兔毒，對(duì)吧漫贞？
會(huì)有這樣的情況，但是你別跟客戶(hù)說(shuō)育叁，我們不說(shuō)是可別這么迅脐。說(shuō)，要不然你會(huì)都沒(méi)有豪嗽，要不報(bào)完這個(gè)價(jià)之后谴蔑，可能他總共往上浮動(dòng)1萬(wàn)左右豌骏，因?yàn)槔暹\(yùn)還有什么上樓什么材料什么的，再說(shuō)了隐锭。
對(duì)窃躲，不是還得上溯1萬(wàn)左右一平，我們心里就有數(shù)了钦睡，酒辦全包了蒂窒，如果說(shuō)不讓你出對(duì)。對(duì)荞怒，還有一個(gè)問(wèn)題像老房如果說(shuō)二二三十年沒(méi)有裝的這樣的房子可能會(huì)知道問(wèn)題洒琢，比如說(shuō)我們紅磚房子，紅磚房的話它可能涉及到的會(huì)有沙灰墻褐桌，我們知道沙灰墻嗎衰抑？
公司。本案起訴書(shū)一說(shuō)一下我們荧嵌。對(duì)呛踊，因?yàn)楫?dāng)年建這個(gè)房子的時(shí)候就是。為了完丽。節(jié)省成本恋技，就為了節(jié)省成本拇舀。就是他自己要我說(shuō)逻族。
所以有了一些沙灰墻的話，它是必須要拆的骄崩。對(duì)聘鳞，掛。柱它是需要做花的這一塊材料要拂。對(duì)抠璃，5月份我覺(jué)得你就簡(jiǎn)單的關(guān)注的話，最少再加2萬(wàn)塊錢(qián)是吧脱惰？加上一天都10分鐘搏嗡。小面積的差不多有點(diǎn)加2萬(wàn)，因?yàn)槔弧２粩啻皯?hù)跑到現(xiàn)在變化了采盒。廣東那。兩三千塊錢(qián)就夠了蔚润，不是泡泡水暖氣不算磅氨，都單單這邊的多少錢(qián)。但是如果說(shuō)涉及到沙灰墻的話嫡纠，可能要加個(gè)七八千塊錢(qián)烦租。如果說(shuō)沒(méi)有啥補(bǔ)償?shù)脑捬佣摹＿@部分家有常規(guī)橋。再加上垃圾清運(yùn)費(fèi)叉橱，再加上管理挫以。費(fèi)，垃圾清運(yùn)是這樣的赏迟，垃圾清運(yùn)的話就是外運(yùn)屡贺，清運(yùn)還是不消費(fèi)，垃圾外運(yùn)就運(yùn)到六環(huán)以外锌杀，這個(gè)的話一車(chē)大概在600~1200甩栈，
具體的話也是看車(chē)，對(duì)糕再。完了材料上樓為什么還要要收量没？材料上樓費(fèi)的話，有電梯是不收的突想，沒(méi)有電梯這句話是要說(shuō)了殴蹄，可能就是幾百塊。錢(qián)都有商會(huì)行了猾担，肯定是沒(méi)電梯了袭灯。他的租賃的對(duì)會(huì)有這樣的一個(gè)情況。但是有的房子它是沙灰墻绑嘹，但是沙灰墻它也是分類(lèi)的稽荧，有的沙灰墻是必須要拆，有的沙灰墻是有可能不需要拆的工腋，他也是分情況的姨丈，到時(shí)候需要及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)去看。
然后這個(gè)就是隧道的增項(xiàng)的問(wèn)題了擅腰，增項(xiàng)一個(gè)是插頭墻蟋恬，第二個(gè)問(wèn)題就是我衛(wèi)生間的地盤(pán)，當(dāng)然你要是說(shuō)這個(gè)房子為了純出租趁冈，
這個(gè)地盤(pán)就無(wú)所謂了歼争，對(duì)吧？就是裝了下來(lái)渗勘，如果說(shuō)自己住家的話沐绒，這個(gè)地方拆也是需要費(fèi)用的。所以我說(shuō)你報(bào)價(jià)的背景一口價(jià)三個(gè)字別寫(xiě)呀邢。不洒沦，他需要是因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)檫@些增項(xiàng)的話不是說(shuō)增長(zhǎng)這些价淌，像有的房子它是沒(méi)有的申眼，所以他必須要分開(kāi)來(lái)去算瞒津。房租報(bào)了就是價(jià)，我就按這個(gè)價(jià)來(lái)的錢(qián)給你弄去括尸。他不管了巷蚪，肯定不行。
什么叫肯定不行濒翻，你叫什么叫一口價(jià)屁柏？你說(shuō)新房的話，你要現(xiàn)在建的這些房子肯定不會(huì)有啥會(huì)墻有送，肯定不會(huì)有地盤(pán)淌喻，這些費(fèi)用你怎么去給人家報(bào)價(jià)？都包括在里邊哪個(gè)雀摘，那人新房他就不干裸删。你還有什么不干就是一口價(jià)，你接觸一口價(jià)一口價(jià)給你干活就行了嗎阵赠？你市面上裝修公司有涯塔，你知道光北京裝修公司有。1300人不了解你清蚀，我們就是你看像你說(shuō)不加高效匕荸，前面惡意增效，你不惡意你善意高效你就榛搔。收我錢(qián)了药薯，
你說(shuō)的報(bào)價(jià)方式就是純省性，我特別信任鏈家對(duì)吧脸候？直接我很忙运沦，我直接選你就好了携添，那這個(gè)價(jià)格非常省事烈掠，我可以扔嗎左敌？但是很多客戶(hù)他不是這種情況，我真的只找你看就直接定嗎哺哼？肯定不是很多客戶(hù)的話。无宿，因?yàn)檠b修行業(yè)不是說(shuō)什么愛(ài)空間什么高原低價(jià)把客戶(hù)拉走了经窖，套到他那一塊画侣，所以還有一個(gè)情況配乱。80,700不現(xiàn)實(shí)搬泥，因?yàn)閳?bào)價(jià)方式它就不是這樣報(bào)價(jià)了忿檩，市面上裝修公司不是這樣報(bào)價(jià)的燥透，光北京就有1300多家裝修公司班套，而且他還是這種大的裝修使它小的工長(zhǎng)吱韭，其他一系列的這種都還不算理盆，
對(duì)吧速勇？所以你這個(gè)報(bào)價(jià)你肯定不能這么報(bào)烦磁，其實(shí)要給客戶(hù)明細(xì)的好就好在哪都伪，好就好在說(shuō)我們把這些東西全都給扣放在明面上陨晶，你是真正的把這個(gè)錢(qián)花在哪先誉，能讓客戶(hù)心里要清楚褐耳，但是其他的裝修公司的坑就在于說(shuō)我前面不跟你說(shuō)這些東西铃芦，后邊就得加錢(qián)刃滓。
要不有的業(yè)主說(shuō)我本來(lái)預(yù)算10萬(wàn)咧虎，結(jié)果專(zhuān)業(yè)拿20萬(wàn)老客，很多市面上鳍鸵。出現(xiàn)的一些情況偿乖，基本情況。報(bào)價(jià)不可能一口價(jià)全給你報(bào)進(jìn)去，你新房是一個(gè)情況囱怕，老房是一個(gè)情況娃弓，對(duì)吧台丛？你要都按老房來(lái)去計(jì)價(jià)。新房怎么辦炼吴？老房有價(jià)嗎硅蹦？這不是也是新房童芹，老房以后。這樣的一個(gè)格局咱們不能獨(dú)樹(shù)一幟生音。
對(duì)吧？咱本來(lái)就是覺(jué)得租賃公司要好域醇」Γ可能你就能做到我這個(gè)計(jì)價(jià)方式盐须。讓你給客戶(hù)5200平米是吧？在沒(méi)理財(cái)?shù)臅r(shí)候立帖，有理財(cái)?shù)臅r(shí)候晓勇，三分的告訴你不能給客戶(hù)，我覺(jué)得。對(duì)報(bào)價(jià)的話就是這樣的情況窿克。
咱們中藥比是多少老大能打贏的？咱們的中藥里面什么步調(diào)他不知道只损，大家根本不知道這個(gè)什么不知道。工錢(qián)多少6000多裝修的一個(gè)這個(gè)最重要爆存。的考量的一個(gè)遥诉。這個(gè)就不涉及咱們前端鏡頭的事兒霉翔。你就是個(gè)銷(xiāo)售。前端一般不會(huì)去，因?yàn)樵蹅兪钦b谚中，不是說(shuō)蛋糕對(duì)吧囊拜？你覺(jué)得這個(gè)也存在。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)一下全行的包工包料，對(duì)吧？這些都是包括在內(nèi)的，所以他不會(huì)給你低價(jià)攒驰，有的客戶(hù)說(shuō)我刷墻，然后多少錢(qián)我買(mǎi)一塊磚，多少錢(qián)在咱們公司是實(shí)現(xiàn)不了這樣的報(bào)價(jià)的，因?yàn)樗麅r(jià)格一平米多少錢(qián)，是這樣。
咱們后臺(tái)會(huì)有什么？后臺(tái)。那你把9萬(wàn)噸掏了簸州，你要是選什么材料岸浑，我給你123读虏，你在123里進(jìn)行不了不合適盖桥。好的熄赡，謝謝。你還想買(mǎi)什么材料本谜？
