04月07日 16時03分?

?

然后呢我接下來呢可能會用到一個多小時的一個時間挥吵，從前期品牌這一部分是最重要的啊裤唠。然后你們如果有本有筆的話能記多少記多少砂客，好吧泥张，然后有手機的話就記手機上，因為這些東西可能會在你們日常工作中遇到裝修的業(yè)主給他推薦被窩鞭盟，我們被窩的優(yōu)勢是什么

啊能記多少記多少好吧圾结？首先咱們目前被窩的話屬于咱們貝殼旗下的一個整裝品牌，啊被窩的話是屬于貝殼旗下的齿诉，就是你們店家進行放生的一個交易筝野，我們進行二手房交易之后的房屋的業(yè)主的一個裝修晌姚，啊這是被窩的背書，相當于是它跟市場上的裝修公司還不一樣歇竟，市場上的裝修公司可能都是靠打廣告做營銷挥唠，互聯(lián)網公司才能獲得客戶的一個客源，對吧焕议？我們是直接把打廣告的一筆錢去節(jié)省了宝磨，通過你們進行的一個介紹，啊然后

真真實實的把一些節(jié)省出來的錢用到客戶的施工質量上面去盅安。這樣的一個服務方式唤锉。圣都家裝的話是屬于南方裝修公司了，北方叫被窩别瞭，南方叫盛都窿祥，也是去年花了80多個億收購的一個南方分公司。雙通的話在南方已經是通過了十幾年了蝙寨，也是體量比較大的一家裝修公司晒衩，南北方都在做裝修這件事，這樣的一個服務模式墙歪，這是全國的布局听系，北京4家門店東南西北，后續(xù)的話北京市還要去開店虹菲，通州開一家靠胜，石景山開一家，已經是在著手了届惋，已經是有消息的一個確切消息了髓帽。

然后南方城市就比較廣泛了，因為圣都在浙江一帶相當于是摸爬滾打了已經十幾年了脑豹，只是說盛通家裝想找到一個很好的拓展的一個業(yè)務郑藏，跟咱們貝殼進行一個合作的這種方式。這邊的話就是基于咱們背包裝修跟市場上不一樣的點瘩欺，叫5針必盖，

跟市場上哪些地方不一樣，首先說報價上的我們叫真透明俱饿，你怎么做到我的報價真透明歌粥？第一點，設計師去到現(xiàn)場測量的時候拍埠，他并不是說跟業(yè)主聊了一聊失驶。測量房屋數(shù)據他就走了，他要對房屋有一個房屋的體檢要預勘枣购，對房屋墻面是不是沙灰墻嬉探？有沒有老房子會容易出現(xiàn)的這些墻體質量的問題擦耀，要不要做保溫？衛(wèi)生間有沒有地毯涩堤？因為這些項目在施工過程中后續(xù)都會產生額外的費用眷蜓，所以說我們預刊了之后。再給客戶第一次報價的時候就明確給客戶指出來了胎围，這塊我看錯了吁系，您這個墻后續(xù)肯定是上圍墻，要產生這一筆費用的白魂。還有我做到零增項的一個可能就是在報價的一個環(huán)節(jié)汽纤，市面上的裝修公司在做報價的時候是用word文檔、Excel表一項一項給客戶羅列好的碧聪。

這種表格的方式有一個很大的缺陷冒版，就是單價不透明，假如說他的表格里邊單價是100塊錢一平米逞姿，但是公司定價是90，他也拿不出證據捆等，說我這個單價就是公司定價滞造，客戶可能也就默認了，就會上產生這種上當受騙栋烤。我們的話是有一個自己的系統(tǒng)叫閉幕系統(tǒng)谒养，根據客戶自己的這種房屋數(shù)據掃蕩系統(tǒng)里邊，它自動就生成了明郭，它的單價是鎖定的买窟，沒有任何人的權限。

去更改薯定。它的單價了始绍，這樣的一個報價上去。還有工人這一塊话侄。市面上最終出現(xiàn)的就是亏推。工人施工質量不好，沒有保障年堆，后續(xù)隨便搭介紹你能拉人干活過來這種現(xiàn)象對吧吞杭？我們所有的工人從前期的拆除、水電改造变丧、保潔人員都需要真實的在基地里邊進行為期一個多月的培訓芽狗，按照公司的嚴格規(guī)定，持證上崗才能到業(yè)主家去施工痒蓬。這是咱們施工人員的一個服務保障的服務童擎，有產業(yè)化的一個施工產業(yè)鏈在里邊滴劲。

還有現(xiàn)場會，給客戶安裝一個360度的全景直播了柔昼，以前的話相當于是非常省非新的一個裝修行業(yè)哑芹，現(xiàn)在一部手機客戶在手機上我就能看見工人有沒有在干活，有沒有抽煙捕透，有沒有穿工服聪姿，對吧？還有有沒有說出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象乙嘀，通過直播都能給客戶去末购。這樣。還有驗收真整改問題出現(xiàn)虎谢，我們都是真真切切寫在您合同內容里邊的盟榴，啊咱們后續(xù)出現(xiàn)問題了，咱們就按照合同規(guī)定來啊婴噩，我該給你呢就陪你擎场，不會出現(xiàn)這樣惡意的一個出問題出現(xiàn)了啊。嗯這10項就是寫到客戶的合同內容里面的竣工準時几莽，啊假如說客戶前期啊簽訂合同寫了個55個工作日迅办，啊因為咱們公司的一些原因吧，啊材料運錯了呀尺寸不對呀章蚣，然后返廠重新生產了啊延誤了工期站欺。按照合同規(guī)定，我們要給客戶每個工作日賠付200塊錢的一個金額纤垂，啊真賠付矾策，還有就是產品問題，材料問題峭沦，

不用出現(xiàn)贾虽，不會出現(xiàn)那種什么套牌的啊假冒偽劣的啊。咱們設計師現(xiàn)在是要全程管理的熙侍，還有服務承諾這塊了榄鉴，就像咱們鏈家品牌一樣，鏈家兜底蛉抓，你不用擔心你這個房子后續(xù)出現(xiàn)什么別的問題庆尘，同樣的道理，你在被窩裝修也不會擔心什么惡意增項施工質量后續(xù)扯皮是這些巷送。

那意思就是問些問題出現(xiàn)驶忌，我們都是真真切切寫到您合同內容里面的，咱們后續(xù)出現(xiàn)問題了，咱們就按照合同規(guī)定來付魔，我該給你的就陪你聊品，不會出現(xiàn)這樣惡意的一個出問題，是這樣的几苍。

這10項翻屈。寫到客戶的合同內容里面去了∑薨樱竣工準時伸眶，假如說客戶前期簽訂合同寫了個55個工作日，因為咱們公司的一些原因刽宪，材料運錯了厘贼，尺寸不對，然后返廠重新生產了圣拄，延誤了工期嘴秸。按照合同規(guī)定。我們要給客戶每個工作日賠付200塊錢的一個金額庇谆，真賠付岳掐，還有就是產品問題，材料問題饭耳，不會出現(xiàn)那種什么套牌的假冒偽劣岩四。的，所有的材料都是市場哥攘。上客戶聽說過見到過的產品，這樣一個方式材鹦。

所以綜上也是客戶在市面上為什么不選不敢選裝修公司的原因逝淹。就是因為怕了。我就怕前期你給我報完一個價桶唐，后續(xù)裝栅葡。著裝著這那也要錢，我打不住了尤泽，我本來20萬的預算欣簇，你給我弄個。30萬 40萬對吧坯约？結果我裝修一套房子熊咽，我還得貸款裝修，很頭疼闹丐，咱們前期說到做到横殴，前期給你報多少錢，我在施工過程中不會再產生一分錢的一個費用卿拴，如果出現(xiàn)了我會做到雙倍返還衫仑，合同里邊有明文的規(guī)定梨与，還有就是私下收費。工人文狱、工長粥鞋。設計師一瓶水一包煙都不一定要！設計師不允許帶著客戶進行外推產品的介紹瞄崇。假如說私下跟客戶說我們公司這個產品確實太貴了呻粹，我有認識的市場上比較便宜的還不錯，我?guī)闳ミx一選一條不允許杠袱。

因為一旦跟客戶去尚猿。市場上選的話，他楣富。會掙差價掙回扣凿掂，對客戶后續(xù)的這些服務還有施工質量是達不到我們的一個服務標準的，這都是不允許的纹蝴。

服務人員一個準時性庄萎。目前服務人員這一條款的話，在塘安。目前市場上的裝修公司沒有任何一家對于服務人員會有這么高的一個要求糠涛。服務人員指的是工人、工長兼犯、設計師忍捡，包括客戶經理，包括咱們的裝修顧問切黔，如果跟客戶約定了某一件事情砸脊，約定了一個準確的時間，遲到了爽約了纬霞，我們都會按照合同規(guī)定出現(xiàn)賠付凌埂，給客戶直接發(fā)紅包，遲到了賠付100诗芜，爽約了可以說200瞳抓，是說到做到的一個真標準的方式。

還有就是隱蔽工程伏恐，咱們是長達10年了孩哑，水電、防水脐湾，因為這些東西是藏在墻體里面的臭笆，后續(xù)在施工質量結束之后，客戶一入住，真的出現(xiàn)問題解決起來會非常麻煩愁铺。所以說客戶這10年里邊真的出現(xiàn)問題鹰霍，我們也是由被窩來都盡去給他解決問題的，不用不會讓客戶出現(xiàn)擔心的點就是出現(xiàn)問題了茵乱！我今天打電話明天后天大后天一個星期過去了茂洒，沒人過來上門給我解決，

對吧瓶竭？咱們是有專門的品質的客服督勺，或者是咱們鏈家的體系人員一起為客戶做這樣的一個承擔跟服務的，裝修在一個事情上面斤贰，還有兩年的維保了≈前В現(xiàn)在的家。裝市場是1~2年的質保荧恍，您瓷叫。裝修完了之后。有質量問題送巡，客戶給他打電話摹菠，明天派個師傅派個工人過來給他修一修補一補，我們現(xiàn)在是不等客戶出現(xiàn)問題骗爆，我們要主動上門做檢測檢修了次氨，大到墻面地面假如說裝修完了，客戶入住了個兩三月了摘投，墻面不小心給劃了一下煮寡，我要去上門給你修一修補一補，地面不小心崩瓷了犀呼，去給他換一換洲押，這兩年里邊都是免費的。

還有小小的問題圆凰，可能就是五金件那些柜門有點松動了，不好使了体箕，開關插座那有點不好使了专钉，那兩年里邊不等著客戶出現(xiàn)問題，我們都要上門做解決累铅。這也是在市面裝修公司不會主動上門的一個點跃须，我們是主動的，市面上是等著客戶出現(xiàn)問題再去上班的娃兽，這樣的一個方式菇民。

這邊的話就是一些。咱們的產品輔料了。套外的第练，像窗簾咱們有合作的廠家阔馋，燈具有合作的廠家。然后咱們的定制家具娇掏。目前有合作呕寝。的三個廠家了。如果你們在日常工作中遇見客戶說我的房子是精裝房婴梧，我不需要裝修下梢，但是我需要做一些這種定制衣柜什么的，你們也可以推被窩塞蹭，它還可以單獨零售孽江。

現(xiàn)在。合作的廠家有索菲亞番电。有尚品宅配岗屏，有歐派博尼斯，比钧舌。市場上担汤。客戶單獨走市場的話要便宜很多的洼冻。因為咱們是走量崭歧，集采的方式。這樣的話后邊就是樣板間了撞牢，他從這邊走率碾。從這個空間看的話，就是咱們的一些施工質量跟市面上不太一樣的地方屋彪，好多業(yè)主都會說你們裝修公司太貴了所宰，但是他沒有關心到最內在的東西，就是施工畜挥。質量施工仔粥。工藝這方面。

首先施工之前咱們左手邊會把業(yè)主家的樓道蟹但、電梯躯泰、防盜門、窗戶全部保護起來华糖，門上粘貼咱們的反饋渠道麦向，工廠控的聯(lián)系方式，還有工人的二維碼客叉，還有施工許可證都會粘貼清水诵竭，讓客戶如果投訴的話话告，直接一個電話1010519924小時內給客戶出具解決方案的。

然后這邊的卵慰。話就是沙郭。品控用到的一些專業(yè)工具了。它雖然呵燕。是品控棠绘，它不能說一個人來到現(xiàn)場看了看，摸了摸就說是合格的再扭，他必須采用這樣的一些專業(yè)工具氧苍。當著客戶的面。去查去測才行泛范。這種的話就是水平尺让虐，專門檢測墻面的平整度，還有地面的平整度的罢荡。如果這面墻咱們赡突。用水平紙一靠，有的地方它會產生縫隙区赵，ok咱們有這種縫隙檢測器惭缰，咱們把縫隙檢測器往里面一插，大于三毫米的都屬于不合格的笼才，咱們的標準是三毫米以內是后邊的三毫MIUI就屬于不合格漱受，這面墻就得重新處理，重新解決骡送。

這樣一個服務標準昂羡，包括插座，插座它的一個地線零線火線有沒有安裝的一個標準摔踱，是不是好使的好用的虐先，都會去檢測電線的連接方式是不是連接的一個效果是好的？讓他們去搖表去測一測派敷，還有網線是不是通的等等都會去側面都會用過中蛹批，都會通過專業(yè)的工具去測，才能去驗收我的一個施工質量篮愉。

再往里面走的話般眉，廚房跟衛(wèi)生間這兩個空間，衛(wèi)生間的話它是滿配的一個狀態(tài)潜支，客戶是直接使用的，里邊的馬桶柿汛、花灑冗酿、浴室柜埠对、吊頂、風暖浴霸都有了裁替，這塊展示的是一些內在的施工工藝项玛，首先按衛(wèi)生間最重要的防水，水電這兩項最關鍵防水弱判，咱們用的是東方雨虹的品牌襟沮，交叉刷刷兩遍，做24小時的閉水實驗之后再去貼磚昌腰，防水开伏。高度沖刷1米8。因為遭商。好多公司固灵。它會在客戶的淋浴的地方刷1米8，在客戶洗手的地方刷1米2或者是80公分劫流，每家公司的標準都是不一樣的巫玻，咱們的標準是所有衛(wèi)生間空間都是1米8的防水。

這樣的話水管咱們采用的是衛(wèi)星的品牌祠汇，水管厚度是25毫米的這樣的一個厚度仍秤，然后它的涼水管跟熱水管全部都是采用的熱水管，沒有什么涼水管，熱水管的一個厚度區(qū)分的收費的郁稍，那樣的話他幾米幾米的話汰规，什么樣的一個費用都比較清楚。然后后續(xù)的話前期前期報一個價姜骡，說你這個水電改造這塊花15,000，啊等咱們正式施工屿良，我們正式去測量圈澈，結果前期是15,000，測量完之后變成2萬 3萬了尘惧，就增加了康栈。電這塊呢咱們的計算方式就很簡單，不論筆數(shù)按個數(shù)啊客戶加兩居室的話就是50個店11個室喷橙，無論他放在哪啥么，都是50個插座跟開關，這是電贰逾，水的話就是出水口悬荣，

50個電池一個水，這是兩居室疙剑，三居室的話還會更多氯迂，四居室還會更多践叠。不能用水泥砂漿了，墻體里邊會有嚼蚀。鋼筋兩根鋼筋禁灼。的一個直接方式，它要與轿曙。原始的老弄捕。墻打個孔，把鋼筋插到里邊导帝，再布到咱們的新墻體里邊去守谓，來保證。這邊成立的一個穩(wěn)定性舟扎。還有最關鍵的就是衛(wèi)生間的地方分飞。假如。說客戶說我衛(wèi)生間太小了睹限，我想把衛(wèi)生間這面墻推了譬猫，往外去擴一擴，如果我衛(wèi)生間的墻是新建的羡疗，必須得有地基染服，地震機它是水泥澆筑的，他不是用磚直接從你地面去砌起來叨恨，必須得有地基柳刮，因為你衛(wèi)生間的一些水汽潮氣，它會很容易通過專題滲透到你隔壁的房間去痒钝。

好多的業(yè)主家老房子秉颗，這是衛(wèi)生間的門，里邊都挺好送矩。的蚕甥，但是我邊邊角角全都發(fā)霉受潮掉墻皮了上課的。廚房栋荸。也是滿菇怀。配的一個狀態(tài)。廚房整個的地磚晌块。墻磚爱沟、吊頂、燈具這些都有匆背，櫥柜咱們是歐呼伸。派櫥柜。整個的地位钝尸，整個的吊柜括享、水闽铐。盆全部都是臺下盆。龍頭都是出拉龍頭奶浦，煙機灶具方太老板美的有。直吸的有側吸的踢星。都是含在套餐里面的澳叉，客戶不用加一分錢，選他喜歡的就可以了沐悦。

這樣的一個方式成洗。施工上面的話就是老房子的這種PVC的下水管會給客戶做靜音棉的包裹，做靜音處理藏否。然后請李瓶殃。娟記住掛。網照片貼磚副签，有檢修口的話還要留檢修口遥椿，煙道。好多淆储。業(yè)主家說我本來家里面沒頓飯冠场，但是我都能聞見別人家做飯的味道，都是因為煙道上面的閥門繳罰本砰。他給老化了碴裙，通過煙道上邊別人家做飯的味道，通過煙道反倒客戶家里邊來了点额。出現(xiàn)這樣的一個問題舔株。

對，我們在裝修的時候都會給他还棱。把煙道的閥門給载慈。它換成新的，做好嚴格的密封的一個效果才诱贿⊥拗祝可以這樣的方式。讓大家來找珠十。為什么料扰？然后這個的。話是焙蹭。360度的一個全景直播了相當于是晒杈。他是安裝在攻擊現(xiàn)場的。就能看見工人有沒有在孔厉。干活拯钻，相當于他是沒有衛(wèi)生帖努，他沒有那種監(jiān)控死角，市面上現(xiàn)在也在流行監(jiān)控的這種方式粪般，但是好多都是這種的拼余。

他是曾氏的，范圍很小亩歹，有那種監(jiān)控死角的匙监，咱們這塊就是隨意的旋轉360度，我都能看見小作。工人用車在施工上面亭姥。這樣的話。360度顾稀。就是我所有的團隊达罗。從前期的設計師。品控静秆、項目經理粮揉、水電木瓦油保潔人員都要同步給業(yè)主，相當于以往的裝修公司诡宗，你可能只認識這三個人滔蝉，工長自己帶幾個小團隊去給把業(yè)主家里邊的活就干完了∷郑可能今年的油工姓劉蝠引，但是明天這個活沒干完，明天可能就姓王蛀柴，姓劉的那姓王的螃概，

兩個人的細心程度也不一樣。對吧鸽疾？可能會出現(xiàn)后續(xù)這種施工上來的一個差異吊洼，所以說我們要求人與場要一致，把這個活干完了之后制肮，工人才能調到另外的工地去冒窍，這樣的一個服務方式的體現(xiàn)了。不像以前豺鼻。忙不過來了综液，隨意從大街上就拉人過來的那種。

還有儒飒。老師傅帶了個新徒弟谬莹，倆人一塊干活，就把客戶下來給他工地給干完了，這都是不允許的附帽，做要做到培訓化工人埠戳，做到按照公司的規(guī)定施工工藝來去給業(yè)主拿去裝修。這樣的方式蕉扮。然后墻面的處理就是拆除整胃。它是不單收費的。

相當于我喳钟。是直接拆到毛坯的一個狀態(tài)爪模。好多業(yè)主家他有那種隔斷，比如說剛出租過荚藻，隔斷我要把它拆了，重新建墻或者怎么著的洁段。還应狱。會增加它的一個人工費用在里邊，我們是能拆的直接拆成毛坯的一個狀態(tài)祠丝。不會二次收費疾呻。

墻頂?shù)厝客克⑦@種界面劑了，它屬于一種涂料写半，來保證我后續(xù)的石膏層找平的時候它能粘得住岸蜗，因為有原始。墻面叠蝇，我在鏟除的時候會有一些墻皮璃岳。還有灰塵。還是鏟不掉的悔捶，必須涂刷這種潔面劑铃慷。然后重新打點來找它的一個平整度。有一個基準點蜕该。找完平犁柜。之后墻面掛上網格布，因為現(xiàn)在的膩子墻漆堂淡。它都是水性的馋缅。北方天氣又特別干燥，水分绢淀。一流失就會出現(xiàn)墻體的開裂萤悴。掛上網之后。它有很好的這種延展效果更啄，就不容易出現(xiàn)開裂的這種現(xiàn)象了稚疹。

然后給他們刮膩子。刷漆，刷漆刷三遍内狗，兩遍的底氣里面的面漆怪嫌，面漆是×常可以耐擦洗的岩灭，有一些臟的地方客戶直接用一些濕的抹布。用一些濕紙巾可以直接去擦赂鲤。這種方式噪径。然后電的處理，現(xiàn)在好多市場数初。上為什么容易出現(xiàn)增項找爱？就是因為它電這一塊不透明。好多業(yè)主家說泡孩。他給我按米车摄。收費。的仑鸥，那樣的話他米幾米的話吮播，什么樣的一個費用我都比較清楚。

然后后續(xù)的話眼俊。前期報一個價意狠，說你水電改造這塊花150，等咱們正式施工疮胖，我們正式去測量环戈，結果前期是15,000，測量完之后澎灸。變成2萬 3萬了谷市。就增加了。

電這一塊击孩。咱們的集成的方式就很簡單迫悠，不論米數(shù)。按個數(shù)巩梢〈葱梗客戶。加兩居室的話就是50個店括蝠，11個室鞠抑。無論它放在哪，都是50個忌警。插座跟開關搁拙。這是電，水的話就是出水口。50個店11個市箕速。這是兩居室酪碘，三居室的話還會更多。4居室還會更多盐茎，按照居室去配置店這塊兴垦。然后。換店的話就是從業(yè)主家的總店字柠。箱開始換新了探越。這是業(yè)主家的入戶線，入了庫之后給客戶換新的電箱窑业，新的開關钦幔、新的電線、新的監(jiān)管常柄。重新按照节槐。客戶的設計方案去布置家里面的插座開關拐纱，這樣的方式。

然后公開的話是包含7個回路哥倔，然后廚房衛(wèi)生間都會走單獨的4平方秸架，來保證它大功率電器不容易出現(xiàn)后續(xù)的跳閘。然后網線咆蒿。網線箱都會給客戶配好东抹，然后也是重新?lián)Q新的，搶弱電有交叉的地方沃测，要用錫紙把弱電罐全部包裹缭黔。起來，避免后續(xù)蒂破×蠼鳎客戶家的網速受到強弱電線信號的一個干擾，會影響后續(xù)的一個網速的附迷，所以說必須用錫紙把弱電管包起來才可以惧互。

這邊就是。砌筑的方式了喇伯『袄埽客戶家里邊。如果有這種電視稻据。背景墻去掛那種電視艾猜，必須用紅磚跟青筆一樣去砌筑了，還有玉樹棍，現(xiàn)在都比較流行那種壁掛玉石棍匆赃。把這個浴室柜掛起來淤毛，我下邊干干凈凈的好打理。

如果是非承重墻炸庞。我們砌筑的時候就必須用這樣的一個方式去砌筑钱床，不能直接用輕理論去砌筑。這只是公益的一個展示了是嗎埠居？從這個空間往里邊走的話查牌，就是我目前套餐里邊不。包含的內容滥壕。目前我不纸颜。包含7個。窗戶绎橘、暖氣胁孙、防盜門。家具称鳞、家電涮较。窗簾、燈具冈止。這7項狂票。內容是不含在我的硬裝套餐里面的，但是熙暴。給客戶提供的是一站式的服務闺属。他不想在市場上去跑，ok我公司都有周霉。各個廠家的都有窗戶掂器，用暖氣。防盜門4~5家5~6家俱箱。都能給国瓮。客戶提供前期的一個服務報價狞谱∥”欤客戶拿著。這個報價芋簿，如果您覺得我這個價格高峡懈。ok你拿著這個價格在市場。上再去比對与斤，哪個合適你選哪個就行肪康。都沒問題荚恶。

特別是門里面還有嗎？里邊也是材料的展廳磷支，然后這邊有一張圖片谒撼。然后它是一個新需求樣板間。它的用戶雾狈。相關的位置廓潜，做到定制的一個收納。進來之后善榛，全部的風格是黑白灰這樣一個風格辩蛋。

然后是。信貸總局做了無主動的設計移盆，這邊是他的衛(wèi)生間悼院，這邊是他的廚房。吊頂?shù)脑捠撬隽藨腋〉蹴斨溲缓笞隽?種方法据途。都是用桶裝跟射燈去進行照明，跟你們這是B5S叙甸。對高端的那一塊颖医。然后定制會的話，咱們采用的是尚品宅配裆蒸。廚房它是整個的熔萧。L型的廚房。煙機光戈、灶具、水盆遂赠、吊頂久妆，吊頂也是用。的跷睦。蜂窩大板的吊頂筷弦，還。不是用的那種鋁托板抑诸，然后我們弄就做了這種圓弧的拱形門烂琴，就是后面對面。750×1蜕乡。米5的大磚去沖突奸绷。顏色有很多種，那么給客戶去提供去選擇都沒問題层玲。

然后這邊的話咱們第三產品的材料的選擇了号醉，從一些小組反症。評價上來說的話，它的一些產品的易漏這些都有畔派，叫閥閥門铅碍，煙道上面的也都有，然后线椰。這些衛(wèi)浴的胞谈。選擇。有恒潔憨愉、惠達烦绳、九牧、黃沙莱衩，這爵嗅。都是可以在第三套餐里邊。供客戶進行選擇的笨蚁。

然后B5S的話它就屬于高端系列的睹晒。他就直接包含。咱們的智能麻煩括细。然后B5S的選擇區(qū)在樓下伪很，在-。2奋单，然后-1的話锉试。一層的話都是咱們的什么？都是咱們的第三人览濒。衛(wèi)生間里面不包含的淋浴房呆盖，這個是客戶需要單獨下載的。

因為北京老房子居多贷笛，可能有的用的上应又。有的放的大，有的放不乏苦。下株扛，這個東西確實因人而異。沒辦法幫客戶做決定汇荐。

咱們有合作的品牌洞就，客戶想省心就可以單獨加載。咱們把價格告訴給客戶掀淘，如果客戶覺得貴旬蟋。他在市場上自己來買也沒用。

然后這邊也是他要的是什么革娄？哪種方法咖为？好秕狰，被告人有其他。有關目的≡耆荆現(xiàn)在你不要說了鸣哀，我不申請，我這就不再這么轉了吞彤。然后咱們到時候做過我衬。嗯