3月30號(hào)晚8:00蒸其，國(guó)內(nèi)知名的投資人真格基金的徐小平老師，在「得到」欄目做了近兩個(gè)小時(shí)的直播库快。
徐小平老師講的風(fēng)趣幽默摸袁、激情澎湃、掌聲不斷义屏、高潮疊起靠汁。徐小平老師這里不做太多介紹了，學(xué)者闽铐，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者蝶怔，知名投資人，總之是一個(gè)非常有料的人兄墅。
直播中徐小平老師講三個(gè)問(wèn)題：1.怎么把idea變成商業(yè)模式踢星；2.如何尋找合伙人；3.創(chuàng)業(yè)者如何聰明地融資隙咸。
下面以筆記形式簡(jiǎn)要記錄沐悦。
一、怎么把idea變成商業(yè)模式扎瓶？
創(chuàng)業(yè)的第一步就是想法所踊，好的想法是智慧和需求的總爆發(fā)泌枪，那么成功的創(chuàng)意是怎么出來(lái)的呢概荷？
創(chuàng)業(yè)三個(gè)來(lái)源歸為一個(gè)字「求」
1、個(gè)人欲求碌燕。
個(gè)人欲求是創(chuàng)業(yè)的來(lái)源误证，你必須剛開(kāi)始自己覺(jué)得這是個(gè)很有需求的創(chuàng)意。
比如Airbnb的幾個(gè)創(chuàng)始人修壕，在剛開(kāi)始沒(méi)錢愈捅，想通過(guò)租賣自己的沙發(fā)掙錢；Facebook剛開(kāi)始在校園其實(shí)就像個(gè)約炮工具慈鸠，所以你個(gè)人對(duì)這個(gè)的想法一定要是有需求的蓝谨。
2、職場(chǎng)訴求。
之前徐小平老師在新東方教英語(yǔ)譬巫，后來(lái)因?yàn)閷W(xué)生簽證總是失敗咖楣，自己為了幫助學(xué)生成功簽證才去做留學(xué)，所以自己的職場(chǎng)訴求也是想法的來(lái)源芦昔。
3诱贿、市場(chǎng)供求。
市場(chǎng)是創(chuàng)意的海洋咕缎。硅谷有句話「凡是有監(jiān)管的地方就存在機(jī)會(huì)」珠十。例如比特幣、Airbnb這些在幾年前都是有監(jiān)管的凭豪。
那么你如何保護(hù)你自己的創(chuàng)意呢焙蹭？
最好的方法就是你自己把這個(gè)創(chuàng)意做起來(lái)，通過(guò)行動(dòng)墅诡，轉(zhuǎn)化為成果壳嚎，如商品、服務(wù)末早、商業(yè)模式等……
二 . 如何尋找合伙人烟馅？
1靶病、你一個(gè)人是做不成事情的曲秉，一定要有一兩個(gè)彌補(bǔ)自己缺點(diǎn)的合伙人啥箭。
2谓媒、要有認(rèn)同妒茬，比如你們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是同學(xué)畜疾、同鄉(xiāng)等祖驱，彼此要有認(rèn)同感按咒。
例如新東方是北大同學(xué)舅柜；騰訊是深大同學(xué)梭纹，F(xiàn)acebook也是同學(xué)圈子來(lái)的。
3致份、有爭(zhēng)議也有妥協(xié)变抽，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求同存異，不能光是老大說(shuō)了算氮块，彼此要有爭(zhēng)議有妥協(xié)绍载。
4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)也是非常重要的滔蝉，創(chuàng)始人原始股權(quán)在60%——80%之間击儡，考慮到引入資本，上市等原因蝠引，最后一般都是留在51%以上的股份阳谍，老大要絕對(duì)控股但是也必須要讓其他合伙人有足夠的股權(quán)蛀柴，要讓核心合伙人有共同奮斗的意識(shí)。
三矫夯、創(chuàng)業(yè)者如何聰明地融資名扛？
（一）、選擇投資人的好處：
1茧痒、在你有選擇的情況下肮韧，拿誰(shuí)的錢？一定要拿投資人的錢旺订，因?yàn)槿绻隳糜H戚朋友的錢弄企，創(chuàng)業(yè)失敗了，錢是個(gè)問(wèn)題区拳；成功了分錢也是問(wèn)題拘领；投資人不一樣啊，是有已定規(guī)則的樱调。
2约素、被投資人投資可以獲得背書，知名的投資人給你的投資笆凌，有利于你下一階段的融資圣猎。
3、投資人進(jìn)來(lái)以后乞而，會(huì)給公司帶來(lái)制度建設(shè)送悔，他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)和名種資源，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有非常多的好處爪模。
（二）欠啤、那么創(chuàng)業(yè)公司融資該拿多少錢呢？
1屋灌、就拿一年大概需要的錢洁段，時(shí)間范圍可以是6個(gè)月到18個(gè)月。
2共郭、錢不要拿太多祠丝，因?yàn)槿绻酉聛?lái)一年你發(fā)展好，那么原來(lái)10%股權(quán)500萬(wàn)落塑，一年以后同樣10%股權(quán)可以拿幾千萬(wàn)纽疟，同樣的股權(quán)拿到的錢卻不同罐韩，所以拿夠一年用的錢就好憾赁，不要多拿。
3散吵、錢拿的多了龙考，投資人會(huì)對(duì)你有壓制與干預(yù)蟆肆。
（三）、那么應(yīng)該給投資人多少股份呢晦款？
1炎功、第一次一般給15個(gè)點(diǎn)左右，讓投資人有主人感缓溅。
2蛇损、第一次不要給10個(gè)點(diǎn)以下，不要太少坛怪，太少?zèng)]感覺(jué)淤齐。
（四）、那么創(chuàng)業(yè)公司怎么給自己定價(jià)呢袜匿？
徐小平老師分享了一個(gè)心法更啄，你遇到一個(gè)投資人想給你投資，那你就拿著這個(gè)offer去見(jiàn)下一個(gè)投資人居灯，不論之前的這個(gè)投資有多低祭务，下一個(gè)投資人會(huì)有心慌的感受的。
但一定是真實(shí)有人投資你怪嫌，不要無(wú)中生有义锥，那么非常不靠譜……
時(shí)間有限以上為簡(jiǎn)單總結(jié)，有需要錄音的岩灭，回復(fù)我「徐小平」三個(gè)字缨该，我發(fā)給你完整錄音。
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希望對(duì)您有所啟發(fā)川背、幫助贰拿。
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