說(shuō)到紀(jì)錄片爽哎，可能大家腦海中第一個(gè)想法就是“樸實(shí)”或“枯燥”奕剃。在當(dāng)前這樣一個(gè)娛樂(lè)化衷旅、碎片化捐腿、快餐化的時(shí)代，“紀(jì)錄片”這樣一個(gè)缺乏娛樂(lè)性和商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容載體似乎不被看好柿顶。

但現(xiàn)實(shí)情況是茄袖，隨著我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的興起，互聯(lián)網(wǎng)被融入各個(gè)領(lǐng)域嘁锯，并為它們帶來(lái)了全新的發(fā)展可能宪祥。基于紀(jì)錄片本身承載的文化傳播這一價(jià)值以及互聯(lián)網(wǎng)化為其帶來(lái)的新可能家乘，近幾年蝗羊，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)紀(jì)錄片這一需求也越來(lái)越大。

去年的《中國(guó)紀(jì)錄片藍(lán)皮書》指出烤低，2017年中國(guó)紀(jì)錄片的生產(chǎn)總投入達(dá)到了39億元肘交，年生產(chǎn)總值60億元，總比增長(zhǎng)14%和15%扑馁，中國(guó)紀(jì)錄片在過(guò)去的10年都連續(xù)取得了大幅的增長(zhǎng)涯呻。不僅國(guó)家政府出臺(tái)政策支持社會(huì)文化團(tuán)體的紀(jì)錄片創(chuàng)作，而且腻要，中國(guó)的三大視頻網(wǎng)站都看到了紀(jì)實(shí)內(nèi)容的發(fā)展空間复罐，相繼加大對(duì)紀(jì)錄片的資金和人力投入。

那么借助“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境雄家，傳統(tǒng)紀(jì)錄片到底開拓出了怎樣的發(fā)展新思路呢效诅？

首先，在傳播途徑上趟济，借助于互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)的發(fā)展乱投，傳統(tǒng)紀(jì)錄片逐漸轉(zhuǎn)型為新媒體紀(jì)錄片。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中顷编，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是作為幫助紀(jì)錄片傳播的平臺(tái)戚炫，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)作為一種基因融入紀(jì)錄片中。在各視頻內(nèi)容噴發(fā)的時(shí)代媳纬，用戶接觸的內(nèi)容形式趨于多樣化双肤、年輕化，而作為較深度的钮惠、嚴(yán)肅的紀(jì)錄片茅糜，在擁有貼近用戶的傳播平臺(tái)后，怎樣提高內(nèi)容的趣味性和吸引性則是一亟待解決的問(wèn)題素挽。

其二蔑赘，“互聯(lián)網(wǎng)+紀(jì)錄片”擁有更多實(shí)現(xiàn)盈利的渠道和可能。在內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代，各視頻網(wǎng)站也相繼推入視頻付費(fèi)米死。鑒于紀(jì)錄片這樣一種內(nèi)容形式锌历，其對(duì)于高學(xué)歷、高收入的人群來(lái)說(shuō)具有更大的吸引力峦筒，這類人群為紀(jì)錄片買單的可能也較大究西。但相比于電影、電視劇物喷，用戶對(duì)紀(jì)錄片付費(fèi)觀看的意愿還是相對(duì)較低卤材，新媒體紀(jì)錄片的營(yíng)收增速較慢，盈利模式也較單一仍然困擾其發(fā)展峦失。因此扇丛，新媒體紀(jì)錄片如何打破困局，找到一個(gè)適合自身發(fā)展的商業(yè)模式和盈利模式也仍然困擾著紀(jì)錄片制作者及發(fā)行者尉辑。

在這樣一個(gè)局勢(shì)下帆精，打造新媒體紀(jì)錄片的“知了青年”是如何在發(fā)展3年的時(shí)間里破局而出并得到資本青睞進(jìn)入B輪融資的呢？在下文內(nèi)容中將進(jìn)入詳細(xì)剖析隧魄。

知了青年是中國(guó)新一代人文地理類垂直紀(jì)錄片領(lǐng)先品牌卓练，打造了《了不起的村落》、《三日為期》购啄、《古物獵人》等多部紀(jì)錄片襟企，收獲了包括行業(yè)的金熊貓最佳新媒體紀(jì)錄片和營(yíng)銷類金瞳獎(jiǎng)和金長(zhǎng)城廣告獎(jiǎng)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，得到了對(duì)其內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值的雙重肯定狮含。知了青年成功發(fā)展的背后邏輯可以歸結(jié)為一條公式顽悼，即“內(nèi)容升級(jí)+品牌文化+跨界商業(yè)化運(yùn)營(yíng)=成功的紀(jì)錄片產(chǎn)品化”。

內(nèi)容升級(jí)

前面說(shuō)到几迄，紀(jì)錄片怎樣接近互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用和觀看習(xí)慣從而獲取用戶是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)蔚龙。為了解決該痛點(diǎn)，知了青年的做法是將內(nèi)容升級(jí)映胁，將互聯(lián)網(wǎng)基因融入內(nèi)容中木羹。紀(jì)錄片給我們的印象大多是冗長(zhǎng)單調(diào)，而知了青年首先將其紀(jì)錄片的片場(chǎng)控制在15分鐘左右屿愚，更接近“短視頻”的模式，符合互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)間碎片化的特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)短平快的傳播節(jié)奏务荆。其次妆距，在內(nèi)容調(diào)性上，打破嚴(yán)肅函匕、沉重的調(diào)性娱据，融入更年輕化的基因。比如通過(guò)邀請(qǐng)明星等流量擔(dān)當(dāng)加入，將紀(jì)錄片的內(nèi)容和明星話題進(jìn)行融合中剩，從而把相對(duì)小眾的內(nèi)容推給了更多更年輕的受眾群體忌穿。

品牌文化

僅僅有了好的內(nèi)容并不足夠，打造一個(gè)專屬的品牌文化才能使平臺(tái)留住更多用戶结啼。在垂直內(nèi)容板塊上掠剑，知了青年從了不起頻道做起，專注中國(guó)的傳統(tǒng)文化深耕文化類垂直內(nèi)容郊愧，并相繼推出完整的紀(jì)錄片內(nèi)容朴译。以《了不起的村落》為例，從第一季村落的群體敘事到第二季的特定村落故事到之后的第三季属铁、第四季眠寿，為用戶呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌頻道，從而構(gòu)建較成熟的品牌文化矩陣焦蘑。在用戶運(yùn)營(yíng)上盯拱，知了青年將用戶進(jìn)行圈層維系，通過(guò)建立不同的文化主題例嘱，將同樣的用戶圈在該主題中狡逢，用相似群體的力量去傳播發(fā)酵同樣的文化，從而更好地進(jìn)行品牌文化的維護(hù)蝶防。

跨界商業(yè)化運(yùn)營(yíng)

如果說(shuō)內(nèi)容及品牌文化是新媒體紀(jì)錄片的根基甚侣，那么商業(yè)變現(xiàn)則是維護(hù)其發(fā)展的血液。前面也提到间学，對(duì)于紀(jì)錄片這種內(nèi)容來(lái)說(shuō)殷费，盈利模式單一、商業(yè)變現(xiàn)較難低葫。而知了青年的解決方案是在積累了一定的垂直用戶量后详羡，開始進(jìn)行跨界商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

線上：

內(nèi)容+電商：隨著用戶對(duì)傳統(tǒng)文化的重視度提升嘿悬，傳統(tǒng)文化实柠、傳統(tǒng)手作的變現(xiàn)空間其實(shí)是巨大的。知了青年在視頻頁(yè)面中加入傳統(tǒng)手工藝品的購(gòu)買鏈接善涨，銷售客單價(jià)可以達(dá)到1400元窒盐。

內(nèi)容+旅游：知了青年與飛豬合作，為用戶推薦了跟多與文化相關(guān)的旅游路線钢拧。

內(nèi)容+本地生活：比如知了青年打造的《匠人》蟹漓，第二季將入駐阿里旗下的“極有家”家居平臺(tái)，匠人與設(shè)計(jì)師一同設(shè)計(jì)打造手工藝產(chǎn)品源内。

線下：

內(nèi)容+教育：知了青年與愛奇藝合作葡粒，基于其紀(jì)錄片《講究》的內(nèi)容，舉辦線下的手工體驗(yàn)課、大師文化講堂等嗽交。通過(guò)這些富有教育意義的線下活動(dòng)卿嘲，給用戶提供了近距離接觸傳統(tǒng)文化的機(jī)會(huì)。

除此之外夫壁，基于內(nèi)容的線下延伸拾枣，了不起青年還推出與內(nèi)容相關(guān)的同名書籍和線下手作展等等。未來(lái)還將聯(lián)合多行業(yè)品牌掌唾，進(jìn)一步擴(kuò)張跨界領(lǐng)域放前，通過(guò)合理而豐富的跨界合作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的多樣化糯彬，其實(shí)也在變相進(jìn)行推廣凭语。

近幾年來(lái)，用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)的紀(jì)實(shí)類內(nèi)容態(tài)度和接受度都呈現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)撩扒。知了青年作為新一代紀(jì)錄片的代表似扔，成功地拉近了消費(fèi)者與紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)的距離。未來(lái)搓谆，知了青年可以通過(guò)尋找更多的跨界合作炒辉，甚至借助政府品牌的力量來(lái)進(jìn)行更深遠(yuǎn)的文化營(yíng)銷+更有利的商業(yè)變現(xiàn)。