5商學(xué)院-實(shí)戰(zhàn)篇——找到模式
我們到底如何呢個(gè)作出一頓可口的米飯，日本有個(gè)煮飯仙人仔沿，村島孟坐桩，他是如何做的呢，六個(gè)字封锉，人水米绵跷、淘煮蒸，第一步成福，米要淘40分鐘碾局，一般的叫米飯，晶瑩透亮的叫銀飯奴艾，然后煮20分鐘净当，還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟，蒸22分鐘蕴潦，更為重要的是煮飯的時(shí)候要心無(wú)雜念像啼。
他這樣的模式一天大概可以煮500碗米飯，第一次看到這個(gè)的時(shí)候品擎，我很心疼埋合，我在想，自己到了80歲的時(shí)候萄传，是不是也這樣甚颂，做咨詢的時(shí)候，最重要的是心無(wú)雜念秀菱，每天5分鐘解決一個(gè)生活不能自理的問(wèn)題
便當(dāng)最重要的是好吃不貴振诬，玉子屋已經(jīng)成立了25年了，大概每餐25塊人民幣衍菱，日本的消費(fèi)水平大家有沒(méi)有了解赶么，我在微軟的出差時(shí)，到日本出差的標(biāo)準(zhǔn)是上升15%脊串，如果從機(jī)場(chǎng)打車到酒店的很多人一聽(tīng)臉要發(fā)白的辫呻，一瓶可樂(lè)賣6塊人民幣清钥，他是怎么做到的，
第一放闺，我一天只做一種口味的便當(dāng)祟昭，立刻帶來(lái)采購(gòu)成本的降低，很多口味最后都是有浪費(fèi)的怖侦，浪費(fèi)的編輯有可能非常小篡悟，除了一種便當(dāng)?shù)匿N售外，每天早上8.30開(kāi)始做飯匾寝，只做午餐生意搬葬，9點(diǎn)的那一批就知道今天大概多少份，先做6萬(wàn)份艳悔，先送最遠(yuǎn)的急凰，由遠(yuǎn)及近，差不多11點(diǎn)送到的時(shí)候很钓，這時(shí)候香府，互聯(lián)網(wǎng)上的訂單來(lái)了，中部的訂單開(kāi)始送码倦，他們開(kāi)始走了一種空中加油的模式企孩，想盡一切辦法去降低送貨的成本，每天送的時(shí)候他們用的是可回收的餐盒袁稽，如何做到呢勿璃，送貨員下午沒(méi)事的時(shí)候，去收回便當(dāng)盒推汽，然后要解決好吃的問(wèn)題补疑，他們每天干一件事，收回便當(dāng)?shù)臅r(shí)候歹撒，打開(kāi)便當(dāng)盒看一下這個(gè)人有什么菜沒(méi)吃莲组，然后反饋給總部，第二天因此作為調(diào)整暖夭，他大概一天能賣多少盒便當(dāng)锹杈，一天能賣13萬(wàn)盒，平均每天6萬(wàn)盒迈着，一年?duì)I收90億元日元竭望，5.6億人民幣
今天如果你有兩種選擇，是仙人還是玉子屋
第一季的時(shí)候我們說(shuō)了理解用戶裕菠，產(chǎn)品思維也很重要咬清，打磨產(chǎn)品，但是商業(yè)思維同樣重要，日本的煮飯仙人旧烧，便當(dāng)仙人影钉，同樣在德國(guó)你們聽(tīng)過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)仙人、螺絲刀仙人嗎粪滤？同樣是追求工匠精神斧拍，德國(guó)用的是流程化的思考雀扶，你要選擇做哪一種人杖小，這是我們今天要討論的話題，你當(dāng)然可以選一個(gè)愚墓，但是路徑和邏輯是不一樣的予权。
今天我們進(jìn)入第三季的內(nèi)容，爭(zhēng)取幫助大家在理解用戶和打磨產(chǎn)品的基礎(chǔ)上浪册，找到自己的商業(yè)模式扫腺，帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展，這件事情不容易村象。
大家看到很多文章說(shuō)笆环，創(chuàng)業(yè)是九死一生的路，何止如此厚者，這都是高估的躁劣，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件一將功成萬(wàn)骨枯的事情，一個(gè)人成就后库菲，背后死了9999家的公司账忘，看你追求什么級(jí)別的公司，不是理解用戶和打磨產(chǎn)品就能做好了熙宇，馬云也說(shuō)了
夢(mèng)想要有了鳖擒，萬(wàn)一成功了呢？
萬(wàn)一成為一將呢
今天我們的認(rèn)知之樹(shù)是烫止，萬(wàn)一模型
萬(wàn)一模型
模型的名字不好蒋荚，但是萬(wàn)一你成了呢
今天我們一直在說(shuō)，千百十個(gè)馆蠕，這個(gè)字特別不好聽(tīng)期升，曾鳴教授說(shuō)，點(diǎn)線面體荆几，我換了一個(gè)名字叫作萬(wàn)一模型吓妆，今天我們能作出的努力是分級(jí)別的，是有量級(jí)的差異的吨铸，今天我們做對(duì)的事情都是符合時(shí)代的行拢，你做互聯(lián)網(wǎng)做人工智能，做醫(yī)療做健康诞吱，今天真正偉大的成功都是抓住了時(shí)代舟奠，那些沒(méi)有抓住時(shí)代的人竭缝，相當(dāng)于在泰坦尼克號(hào)的頭等艙，正在下沉沼瘫，時(shí)代是最大的量級(jí)抬纸，在千位上，然后是你的戰(zhàn)略耿戚，基礎(chǔ)戰(zhàn)略可能是速度湿故，螺絲釘可能是品質(zhì)，這是百位的事情膜蛔，第三是十位坛猪，叫做治理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)治理和管理的區(qū)別是皂股，CEO以上叫做治理墅茉，CEO以下叫做管理，治理比管理更加重要呜呐。管理是個(gè)位就斤，你今天心情不好， 我們來(lái)聊一下蘑辑，我今天要提哪個(gè)員工到哪個(gè)崗位洋机，這是管理的問(wèn)題
當(dāng)一個(gè)時(shí)代沒(méi)有變化的時(shí)候，機(jī)會(huì)一致的時(shí)候以躯，這時(shí)候最重要的能力是管理能力槐秧，我在微軟14年，經(jīng)理人培養(yǎng)最核心的能力是什么忧设，當(dāng)然是管理的能力刁标，美國(guó)人不會(huì)讓你討論戰(zhàn)略的，如何激勵(lì)如何招人址晕，在很長(zhǎng)一段時(shí)間膀懈，他們出來(lái)的經(jīng)理人，特別會(huì)管理谨垃，很多人出來(lái)未必做得特別好启搂，未必，創(chuàng)業(yè)公司要的不一定是管理刘陶，要踏對(duì)時(shí)代的節(jié)拍胳赌，要更高層面的治理。
煮飯仙人成功我們要敬畏匙隔，在流程的管理上做到了極致疑苫，玉子屋的成功是戰(zhàn)略級(jí)的成功，打法和方法論的成功，你打算在哪個(gè)級(jí)別上去成功捍掺，一個(gè)個(gè)跟大家分享撼短。
今天第一部分，千位開(kāi)始看時(shí)代
千位看時(shí)代
你好不容易培養(yǎng)一個(gè)人挺勿，騰訊公司3倍挖走了你的人曲横，可能沒(méi)遇到過(guò)，可能騰訊一半的工資就挖走了你的人
為什么小米8年就在香港上市不瓶，因?yàn)樗狭藭r(shí)代和趨勢(shì)禾嫉，我們講趨勢(shì)的時(shí)候，先從20年前開(kāi)始講湃番，99年我在微軟的時(shí)候夭织，養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每年都會(huì)讀財(cái)富世界500強(qiáng)吠撮，很多人說(shuō)這不是500強(qiáng)，而是世界500大讲竿，每年725的那本雜志你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多全球商業(yè)的趨勢(shì)泥兰，20年前的時(shí)候，1998年的時(shí)候如果你去想象一下前10的公司大概是怎樣的
最多的是什么公司题禀，石油鞋诗、汽車、最多的國(guó)家是美國(guó)迈嘹，第二是日本削彬，1998年的時(shí)候，排名最多的公司通用汽車纷宇、第二是福特甫煞，1998年的時(shí)候你做汽車會(huì)很好凛膏， 在20年前能排進(jìn)前十最多的居然不是美國(guó)是日本，如果你在日本一定非常驕傲雁刷，但是時(shí)代的變化，到2008年的時(shí)候保礼，再看世界500強(qiáng)沛励，最重要的產(chǎn)業(yè)是那個(gè)產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)不代表行業(yè)的規(guī)模炮障，2008年的時(shí)候最重要的行業(yè)是石油目派，艾佛森美佛，美國(guó)是第一胁赢，歐洲也起來(lái)了企蹭，跟能源和汽車有關(guān)系，在10年之前，日本快速的回落练对，7月20日我寫(xiě)這個(gè)PPT的時(shí)候遍蟋，我把這頁(yè)空著，我猜前10名是誰(shuí)螟凭，中國(guó)虚青、美國(guó)、哪個(gè)更好螺男，今年世界500強(qiáng)棒厘，最強(qiáng)的依然是石油，依然是能源下隧，今天我們感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)翻天覆地奢人，人工智能已經(jīng)改變世界，今天最賺錢(qián)的公司依然是能源公司淆院，中國(guó)人現(xiàn)在應(yīng)該感覺(jué)自豪何乎，有3家公司在世界500強(qiáng)，中石油土辩、中石化支救、國(guó)家電網(wǎng)，用你的微觀體感去感受宏觀的變化是非常不明智的
我們?cè)賮?lái)看看中觀的拷淘，時(shí)代對(duì)商業(yè)有什么影響各墨，我經(jīng)常在機(jī)場(chǎng)看到百達(dá)翡麗的廣告，他說(shuō)你這輩子都不可能真正擁有一塊百達(dá)翡麗启涯，你只是在做一個(gè)傳承贬堵，我問(wèn)戴百達(dá)翡麗的手表，我們比比看结洼，你們?yōu)槭裁匆I(mǎi)黎做，他說(shuō)我戴是為了追求極致，看中這家公司补君，我不能想象這種美感引几，你為什么不買(mǎi)發(fā)動(dòng)機(jī)，他也很精美挽铁，紐約時(shí)報(bào)評(píng)論中國(guó)為什么買(mǎi)那么多名表伟桅，是因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)了大量富有的消費(fèi)者，他們給予炫耀自己的新地位叽掘。
這就是宏觀時(shí)代對(duì)中觀消費(fèi)者的變化楣铁，對(duì)微觀的研究要在中觀宏觀上找到基礎(chǔ)，中國(guó)人開(kāi)始變得有錢(qián)才是大家開(kāi)始買(mǎi)表的原因更扁，商場(chǎng)的奢侈品開(kāi)始進(jìn)入淡季盖腕，為什么呢赫冬？很多人都在研究，難道大家開(kāi)始買(mǎi)發(fā)動(dòng)機(jī)溃列，開(kāi)始覺(jué)得不重要了嗎劲厌？后來(lái)看到貝恩咨詢的報(bào)告，他們說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物模式正在發(fā)生變化听隐，而是大家消費(fèi)方式開(kāi)始變化补鼻，他們從網(wǎng)絡(luò)上完成購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在很多人在侍庫(kù)上買(mǎi)雅任，到了土耳其現(xiàn)在閃崩的經(jīng)濟(jì)匯率的走低风范，20塊就能買(mǎi)一個(gè)lv，我當(dāng)時(shí)在德國(guó)的時(shí)候沪么，經(jīng)過(guò)lv的時(shí)候就有人讓我?guī)兔M(jìn)去隨便買(mǎi)一個(gè)硼婿，當(dāng)時(shí)我特別不能理解，后來(lái)我就拿了700歐元幫他買(mǎi)禽车，lv總店門(mén)口有一群人寇漫，他們已經(jīng)被商家識(shí)別了，知道他們是來(lái)倒騰的哭当，中國(guó)現(xiàn)在之所以奢侈品走低猪腕，是因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣發(fā)生的變化， 很多人說(shuō)追求品質(zhì)要出國(guó)钦勘，但是最終會(huì)更在乎性價(jià)比，在宏觀和中觀的變化決定了在微觀上是否成功亚亲，要去遵循世界的基本邏輯
不知宏觀者彻采，無(wú)以謀微觀
不知未來(lái)者，無(wú)義謀當(dāng)下
不知世界者捌归，無(wú)以謀中國(guó)
我準(zhǔn)備了很久肛响，挑了很多話題跟大家講，很多話題要30-50年才會(huì)發(fā)生惜索，今天特別挑了3個(gè)話題來(lái)說(shuō)特笋，在未來(lái)1-3年會(huì)帶來(lái)巨大的改變，希望能夠幫助大家建立對(duì)時(shí)代的理解
今天的第一種巾兆，流量如水猎物，正在被重新分配
我們從一開(kāi)始就一直在說(shuō)流量，過(guò)去的流量是通過(guò)地段的方式封裝在那個(gè)地方角塑，通過(guò)租金的方式來(lái)獲取蔫磨，互聯(lián)網(wǎng)出去的時(shí)候，就被抽取到空中圃伶，你可以想象你頭頂上就在流動(dòng)的流量堤如，未來(lái)3-5年流量紅利在哪蒲列，先看一個(gè)模型
我們要看流量的兩個(gè)維度4個(gè)象限
首先流量有貴的，比如中央電視臺(tái)的黃金廣告搀罢，今天的社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)幾乎不要錢(qián)這是便宜的
還有就是一個(gè)快的蝗岖，一個(gè)慢的，
經(jīng)常有人問(wèn)我榔至，你能不能教我一個(gè)辦法抵赢，到哪里去找大量快速免費(fèi)的流量，這個(gè)世界上主流上的流量有兩種洛退，你要快就得給錢(qián)瓣俯，快速流量=付費(fèi)流量。我們要懂得用社會(huì)平均價(jià)格去獲取資源兵怯，比如說(shuō)你知道有加公司叫做瓜子二手車彩匕，廣告、網(wǎng)絡(luò)媒区，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要獲得流量也要通過(guò)傳統(tǒng)的模式驼仪，要有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
第二種袜漩，那我能不能免費(fèi)呢绪爸，那就比較慢，便宜流量=自有流量宙攻。今天如果你的微信訂閱號(hào)奠货，有一萬(wàn)訂閱，你每天做座掘，過(guò)程非常緩慢递惋，如果便宜你就只能花大量時(shí)間來(lái)做，這是認(rèn)知世界的基本邏輯溢陪。
但是萍虽，這個(gè)世界上就真的沒(méi)有那種又便宜又快的流量嗎？有沒(méi)有可能形真，什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)呢杉编？大量用戶遷移的時(shí)候，這時(shí)候在那里的流量就多咆霜，短暫的供需失衡邓馒，那些賣家覺(jué)得網(wǎng)上賣東西的人是傻了嗎，用戶已經(jīng)聚集供給沒(méi)有聚集裕便，這叫做流量的紅利绒净。
便宜的付費(fèi)流量快速的自有流量——流量紅利
現(xiàn)在很多的專車?yán)锍霈F(xiàn)了貓貓購(gòu)，里面出現(xiàn)了一個(gè)貨架偿衰，模式不復(fù)雜挂疆，出租車沒(méi)有專車時(shí)代就有改览，在出租車時(shí)代獲得這個(gè)成本特別高，在過(guò)去我看中一瓶水缤言，下車給你付錢(qián)宝当，司機(jī)說(shuō)你等下，把錢(qián)付給我胆萧，他說(shuō)我遇到好幾次庆揩，對(duì)不起我忘記給了，司機(jī)拿到了錢(qián)回到公司跌穗，看不到錢(qián)订晌，他說(shuō)那壞蛋錢(qián)不給就下車了，這也是司機(jī)的道德成本蚌吸，今天成為可能的原因是二維碼支付锈拨，不需要找零錢(qián)了，司機(jī)說(shuō)我沒(méi)收到錢(qián)羹唠，誰(shuí)在時(shí)間點(diǎn)座在車上的時(shí)候奕枢，就能夠問(wèn)到了，信用成本大大降低佩微，今天可能會(huì)變成一個(gè)有效的流量來(lái)源缝彬。
這是一個(gè)新的商業(yè)模式叫做無(wú)人貨架，很多都已經(jīng)撤柜了哺眯，如何能火起來(lái)呢谷浅，他們搶奪的是便利店的流量，便利店的成本是租金和人力成本奶卓， 現(xiàn)在你搬到辦公室壳贪，租金幾乎為零，放一個(gè)貨架跟做一個(gè)超市比起來(lái)就很低寝杖，成本大大降低，也有可能有損耗成本互纯，拿了不付錢(qián)瑟幕，或者網(wǎng)絡(luò)不好。有一次我到一家公司去留潦，他們的老板讓我們隨便吃只盹，他說(shuō)一年的平均損耗是4%，你照著4%去吃就行兔院，今天變成一個(gè)運(yùn)營(yíng)的邏輯殖卑，如果你留下的成本比損耗的成本多，就是一個(gè)新的商業(yè)模式
有一個(gè)新的自動(dòng)咖啡機(jī)坊萝，還有一種天使之橙孵稽，過(guò)去在商場(chǎng)賣橙汁要跟果汁店競(jìng)爭(zhēng)许起，現(xiàn)在自動(dòng)販賣機(jī)買(mǎi)橙汁，他們一年的盈利10個(gè)億左右菩鲜，獲取流量的成本降低了园细，
我在商博會(huì)的時(shí)候，看到了兩個(gè)小孩做的湯面機(jī)接校，自動(dòng)出來(lái)一碗烏冬面猛频，一個(gè)機(jī)器做出來(lái)的，這個(gè)東西出來(lái)時(shí)候蛛勉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些小賣部鹿寻，我說(shuō)你們打算什么時(shí)候在上海鋪開(kāi)，他們說(shuō)工商局不讓我們開(kāi)诽凌，不知道給我們發(fā)餐飲拍照還是超市牌照毡熏，很多的創(chuàng)新制度上已經(jīng)跟不上了，但是依然不妨礙他們皿淋。
如何抓住時(shí)代給我們的機(jī)遇招刹？
第一個(gè)，快速跟隨窝趣。
在線下時(shí)代疯暑，租一個(gè)旺鋪就是買(mǎi)流量的方式，人越多就越旺哑舒，很多時(shí)候我們能不能預(yù)判妇拯，這就買(mǎi)了所謂流量的紅利。
到了PC互聯(lián)網(wǎng)洗鸵，有了官網(wǎng)之后越锈，我們上網(wǎng)主要入口就是瀏覽器，在pc時(shí)代膘滨，你想要獲得流量甘凭，可能就是要做seo，做一個(gè)搜索引擎優(yōu)化火邓，讓別人找到我丹弱，百度在過(guò)去是很成功的公司，后來(lái)是買(mǎi)域名铲咨，如果你過(guò)去買(mǎi)了一個(gè)IBM.com xiaomi.com/jingdong.com躲胳；曾經(jīng)有一家公司做了件事情，在pc域名的時(shí)代纤勒，買(mǎi)了一大批域名坯苹，買(mǎi)完后等你來(lái)買(mǎi)，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)另一種商機(jī)摇天，他意識(shí)不到這個(gè)商機(jī)粹湃，他就關(guān)注哪些大公司過(guò)了有效期恐仑，然后就寫(xiě)了個(gè)腳本去注冊(cè)別人的公司，然后只能花錢(qián)把域名買(mǎi)回來(lái)再芋，無(wú)數(shù)的公司開(kāi)始在半夜12點(diǎn)開(kāi)始搶域名菊霜，他又搞了一臺(tái)服務(wù)器去攻擊別人，然后他就獲得了主動(dòng)權(quán)济赎，大家可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)鉴逞，那是圍繞pc的時(shí)代
到了微博的時(shí)代，小米的第一代收集出來(lái)的時(shí)候司训，雷軍跟黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)构捡，我們要宣傳我們的手機(jī)啊，黎萬(wàn)強(qiáng)給雷軍報(bào)了3000萬(wàn)的預(yù)算壳猜，雷軍說(shuō)你試試看能不能不花錢(qián)把這件事情干了勾徽，然后黎萬(wàn)強(qiáng)以為他是開(kāi)玩笑的，沒(méi)想到是真的统扳，后來(lái)黎萬(wàn)強(qiáng)就真的去做了喘帚，找到了新浪微博做成功了。
到了2012年開(kāi)始咒钟，羅胖在微信里跟大家死磕60秒吹由，4年每天60秒堅(jiān)持2天可以，堅(jiān)持4年做起來(lái)朱嘴，聚集了1000多萬(wàn)的用戶倾鲫，到了今天你重新做一個(gè)呢，你也每天60秒萍嬉，你能做到1000萬(wàn)用戶嗎乌昔，可以說(shuō)這個(gè)成功是因?yàn)槲⑿偶t利的出現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)關(guān)注微信公號(hào)的時(shí)候壤追，比如說(shuō)冷笑話精選磕道，假裝在紐約，在今天你打開(kāi)微信公號(hào)行冰，你還有動(dòng)力去關(guān)注那些人嗎捅厂，意味著你現(xiàn)在再去做同樣的事情，引起不了別人的注意资柔，在那個(gè)快速崛起的時(shí)代，你能獲得流量撵割。
講到現(xiàn)在為止贿堰，快速追隨的重要性，流量如水啡彬，有了流量后就會(huì)出現(xiàn)品牌羹与。
我們討論的是未來(lái)故硅，那些都過(guò)去了 ，還有哪里是我們需要關(guān)注的纵搁，抖音吃衅，在座各位用過(guò)抖音的人舉手，用完抖音后覺(jué)得他有毒的舉手腾誉，你看一半人舉手徘层，各位你們可是5商學(xué)院的學(xué)生，當(dāng)你覺(jué)得有毒的時(shí)候利职，你應(yīng)該做的是研究趣效，你不能排斥，你應(yīng)該去想著怎么利用猪贪。
你們?cè)诙兑羯习l(fā)過(guò)一次視頻的舉手看看跷敬，我自己覺(jué)得我不適合拍視頻，但現(xiàn)在有一個(gè)老男人干的不錯(cuò)热押，叫做杜子建西傀，他連續(xù)發(fā)了一個(gè)月，這條視頻121W人點(diǎn)贊桶癣，前兩天我遇到了一個(gè)專業(yè)人士拥褂，觀看播放與點(diǎn)擊的比率大概是100：1，連發(fā)了1個(gè)月鬼廓，就已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)的粉絲肿仑，這東西在商業(yè)上帶來(lái)什么價(jià)值，這是一家商場(chǎng)門(mén)口的噴繪版碎税，這首歌特別耗氣尤慰，叫做氣球，后來(lái)他們找了個(gè)人來(lái)拍了一段視頻雷蹂，然后其中可能會(huì)有一個(gè)人去看到禹州世貿(mào)商城的名字伟端，抖音有毒，刪掉是你的不對(duì)
昨天為了這件事情匪煌，我專門(mén)跟一個(gè)人去聊了一個(gè)小時(shí)责蝠，創(chuàng)業(yè)公司拿了阿里的投資，90后的清華畢業(yè)生萎庭，一大堆的小視頻霜医，在快手和抖音上，上千小視頻做AB測(cè)試驳规，同樣的視頻黑體肴敛、宋體、飽和不飽和，每天測(cè)試医男，做了一個(gè)人工智能算法砸狞，decode快手和抖音的解碼邏輯，告訴了大家一個(gè)邏輯镀梭，養(yǎng)成了一批的大號(hào)刀森，用機(jī)器邏輯重新理解短視頻轨功，我說(shuō)你們太牛了捆蜀，能不能幫助試一試。如果做出來(lái)拾徙，我跟大家分享笙什。
不管他們有沒(méi)有數(shù)據(jù)算法飘哨，今天你要知道大量的流量聚集在這里。
當(dāng)然還有微視琐凭、快手芽隆，這是我們今天看到的巨大紅利，千萬(wàn)不能放掉统屈。
還有一個(gè)巨大的紅利胚吁，社交裂變，什么叫社交裂變愁憔，剛剛在香港上市的拼多多腕扶，今天我們不來(lái)討論他們很有爭(zhēng)議的那一部分，事實(shí)存在不去爭(zhēng)辯吨掌，光靠假貨是成就不了拼多多的半抱，你不要去看到假貨，要看到他的社交裂變膜宋，遇到什么事情都要試一試窿侈，有多少人在拼多多上買(mǎi)過(guò)東西的舉手，同學(xué)們秋茫，你們是5商學(xué)院的人史简，不去買(mǎi)一下就來(lái)寫(xiě)評(píng)論，第一次我買(mǎi)了一雙鞋肛著，18.4包郵圆兵，我覺(jué)得無(wú)法解釋，就買(mǎi)了一雙試一下枢贿，真的是真鞋殉农，畢竟就是這個(gè)價(jià)，這雙鞋子拼了100萬(wàn)雙局荚，社交裂變出來(lái)的多么可怕统抬，他不讓你一次買(mǎi)2雙，只讓你拼，后來(lái)我去買(mǎi)了一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)聪建，3.5的只能聽(tīng)音樂(lè)，我就買(mǎi)了一個(gè)回來(lái)茫陆，為了這個(gè)注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)金麸，他不是想賺你兩個(gè)耳機(jī)的錢(qián)，而是要讓你去拼團(tuán)簿盅，他要的不是你買(mǎi)兩個(gè)耳機(jī)而是另外一個(gè)用戶挥下，3年時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，假貨無(wú)法辯駁桨醋，社交裂變是巨大的工具
我經(jīng)常在群里看到這個(gè)東西棚瘟，得到有一系列這樣的產(chǎn)品，3年拼團(tuán)價(jià)格是9.9喜最，這個(gè)東西能給我?guī)?lái)更多的流量偎蘸，ahaschool 這家公司也是做知識(shí)付費(fèi)的，我們出1.99帶你去看南極瞬内，后來(lái)好多家長(zhǎng)真的付了迷雪，有多少人拼了呢，10萬(wàn)了虫蝶，加在一起20萬(wàn)章咧，然后創(chuàng)始人去了一趟南極，回來(lái)寫(xiě)了一堂課能真，現(xiàn)在有一個(gè)免費(fèi)的流量場(chǎng)赁严，微博和微信，過(guò)去我們以為是在微信公號(hào)粉铐，社交裂變的流量是區(qū)別于公號(hào)和微博的流量疼约。
今天的流量紅利除了微博和微信還有哪一個(gè)，放眼全球秦躯，過(guò)去我們要買(mǎi)lv要去國(guó)外忆谓，今天因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，跨境電商踱承、eBay倡缠，速賣通，在中國(guó)人可以買(mǎi)法國(guó)產(chǎn)品茎活，法國(guó)可以買(mǎi)中國(guó)昙沦，過(guò)去大量的信息不對(duì)稱，我有一次去海寧载荔，他們生產(chǎn)海綿盾饮，茫茫一片都是海綿，我以為是海，看到了一個(gè)沙發(fā)丘损，我想買(mǎi)一個(gè)普办，但是他們不賣，只出口徘钥，一個(gè)6000人民幣的沙發(fā)到了歐洲衔蹲，4、5層過(guò)去賺到了10倍的價(jià)格呈础，今天跨境電商的出現(xiàn)直接可以從歐洲買(mǎi)中國(guó)的商品舆驶，25%的速度正在增長(zhǎng)，今天這波流量正在快速的增長(zhǎng)
場(chǎng)景導(dǎo)入
很多人在分享排隊(duì)喝喜茶的照片而钞，于是就有一個(gè)人寫(xiě)了一個(gè)段子沙廉，我要在喜茶對(duì)面開(kāi)一家喪茶，你不是一無(wú)所有你還有病奶茶臼节、前男友過(guò)得比我好紅茶撬陵，加油你是最胖的拿鐵，產(chǎn)品沒(méi)出現(xiàn)就已經(jīng)出現(xiàn)了巨大的紅利官疲，于是就開(kāi)了一家快閃店袱结，產(chǎn)品沒(méi)有流量出現(xiàn)就是有紅利的地方
小生意也可以搶流量，中國(guó)人請(qǐng)客吃飯途凫，都喜歡逞強(qiáng)垢夹，服務(wù)員看到了這個(gè)場(chǎng)景非常不理解，然后拿了我的錢(qián)包去了维费，我搶可以果元，但是你不要拿我的錢(qián)，看到這個(gè)刷卡機(jī)是8個(gè)卡槽的犀盟，可以設(shè)置規(guī)則而晒，刷的快或者刷的慢的人買(mǎi)單，餐廳的刷卡機(jī)有很多臺(tái)阅畴，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一樣的倡怎，如果今天你看到這樣的刷卡機(jī)會(huì)不會(huì)想試一下。
家庭作業(yè)
分析一下你的流量來(lái)源贱枣，可以如何優(yōu)化监署。
技術(shù)如刀，解放人類時(shí)間
有些技術(shù)我們以為是30年后才會(huì)來(lái)纽哥，但是很可能3-5年就來(lái)了
經(jīng)常說(shuō)钠乏，很多公司面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和科技的態(tài)度就像大城市邊上平庸的酒廠，這家酒廠因?yàn)殚_(kāi)在大城市邊上很多人春塌，同樣有一家在小山村酒的質(zhì)量很好晓避，但是人少簇捍，交通不方便，所以只能賣哪一點(diǎn)俏拱，這時(shí)候公路通了以后暑塑，小鄉(xiāng)村的酒賣到了全國(guó)，平庸的酒廠會(huì)出現(xiàn)倒逼锅必，老板這時(shí)候就會(huì)覺(jué)得我做了那么多正確的事情梯投，后來(lái)發(fā)現(xiàn)那些人在修路，然后提出來(lái)一個(gè)觀點(diǎn)就是因?yàn)槟銈冞@些修路人在摧毀實(shí)體經(jīng)濟(jì)况毅，互聯(lián)網(wǎng)和路有什么關(guān)系，他帶來(lái)的是鏈接尔艇，從GDP的角度來(lái)看尔许，整體都在上升，路通了以后帶來(lái)的是結(jié)構(gòu)性的變化帶來(lái)的是技術(shù)和科技终娃，每一次結(jié)構(gòu)的變化都有很多人迅速崛起
我這次去亞馬遜味廊，去了馬丘比丘，我到了秘魯?shù)臅r(shí)候棠耕，我的英文還可以余佛，在微軟的時(shí)候管14個(gè)印度人，秘魯講西班牙語(yǔ)窍荧，真的是被震撼到了辉巡，我出行前試了一下，每天5分鐘解決一個(gè)商業(yè)問(wèn)題蕊退，看到以后我就想起來(lái)當(dāng)時(shí)我在新加坡國(guó)立大學(xué)的時(shí)候有人給我配了一個(gè)同聲傳譯郊楣，他就問(wèn)我，我們這個(gè)行業(yè)在未來(lái)會(huì)不會(huì)被干掉瓤荔，我說(shuō)不會(huì)净蚤， 現(xiàn)在我想跟他道歉。
今天的科技我們跟客服打電話的時(shí)候输硝，谷歌發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品今瀑，很多理發(fā)店和小餐館需要定位置，谷歌說(shuō)我用機(jī)器人幫你解決這個(gè)問(wèn)題点把，很多人已經(jīng)覺(jué)得人工智能很強(qiáng)橘荠，但離我們很遠(yuǎn)，現(xiàn)在谷歌的英文助理已經(jīng)解決這個(gè)問(wèn)題了愉粤，語(yǔ)音都可以文字是不是可以砾医，大量的人員是可以被釋放出來(lái)的，未來(lái)可能不過(guò)3-5年中文的版本可能就解決了衣厘，如果你現(xiàn)在做的是人力資源外包生意如蚜，你可能就要想想該如何賺錢(qián)了压恒。
視頻技術(shù)現(xiàn)在發(fā)展到什么階段了，交通路口错邦，在視頻的上看到是你是什么樣子探赫，每一樣?xùn)|西都是帶了標(biāo)簽，最早用在交通的違章撬呢，今天不僅在交通違章伦吠，而現(xiàn)在正用在快速比對(duì)人臉上，都是帶著名字魂拦，我經(jīng)常出差走在上海虹橋機(jī)場(chǎng)的時(shí)候毛仪，你的每一個(gè)行為都在頂著標(biāo)簽走在路上，今天人臉的技術(shù)非常成熟了芯勘。
在14年的時(shí)候箱靴，我去了一趟阿姆斯特丹，我寫(xiě)了一封郵件還沒(méi)打算開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候他已經(jīng)給我推薦了回復(fù)的方案荷愕，后來(lái)落地的時(shí)候衡怀，我打開(kāi)Gmail去搜索酒店的地址，郵箱又給我推薦了酒店的地址安疗，我們收到了酒店的確認(rèn)函抛杨，提醒你今天下午三點(diǎn)入住，你看到這是方便還是恐懼荐类，在這些公司面前沒(méi)有任何隱私怖现，他可以承諾你，谷歌我們是相信的掉冶，但其他公司就無(wú)法保證真竖，今天我們需要在便利和隱私中做出選擇。
如何抓住技術(shù)的趨勢(shì)紅利
從人力資源部到機(jī)器資源部
把新的技術(shù)當(dāng)做新的資源來(lái)使用厌小，人工智能可以當(dāng)成勞動(dòng)力了恢共，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展，成為了巨大的機(jī)會(huì)璧亚，因?yàn)榭萍嫉某霈F(xiàn)每一樣?xùn)|西都值得被重做一遍讨韭，在那個(gè)時(shí)代厲害的人，都有可能變成大城市邊上平庸的酒廠癣蟋。
特別建議大家開(kāi)始讓你的還是學(xué)習(xí)編程透硝，除了英語(yǔ)和中文，你還要讓他們學(xué)習(xí)編程的思維
雇傭一項(xiàng)新的技術(shù)疯搅，從這個(gè)月開(kāi)始
過(guò)去我們經(jīng)常嘲笑用技術(shù)的人濒生，一個(gè)肥皂生產(chǎn)線上，用電子儀器是否用空盒子幔欧，放個(gè)電風(fēng)扇就行了罪治，這種小聰明是短視的眼光丽声，長(zhǎng)期是無(wú)法有效的，在個(gè)案上獲得的成功無(wú)法幫助后期的成功
人口如山觉义，老齡化社會(huì)正在來(lái)臨
一定有人記得雁社，在2016年11月1號(hào)，我們?cè)?商基礎(chǔ)篇發(fā)布了人口撫養(yǎng)比晒骇，很多人在留言區(qū)里留言霉撵，覺(jué)得不可思議，怎么可能變成這樣洪囤，今天快2年的時(shí)間徒坡，輿論環(huán)境變成怎樣，有人在網(wǎng)上發(fā)了建議瘤缩，出現(xiàn)生育基金崭参，生兩個(gè)，不生就得罰款咖，今天人口的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化，不僅僅是看一篇課文奄喂，不僅是寧波铐殃、珠海、南京跨新，他們做了以后富腊，西安做了人才人口爭(zhēng)奪誓師大會(huì)，到機(jī)場(chǎng)火車站路口來(lái)旅游就可以成為西安人域帐，他們甚至錄了一段視頻發(fā)在了抖音上赘被，今天的人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的變化。據(jù)說(shuō)2018年出生人口從去年1700萬(wàn)到現(xiàn)在的1500萬(wàn)肖揣，這些城市想要落戶民假，已經(jīng)大大放開(kāi)，龙优，人口的替代水平羊异，一對(duì)父母生幾個(gè)孩子，這個(gè)國(guó)家的結(jié)構(gòu)不會(huì)發(fā)生變化彤断，從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有變化的野舶，中國(guó)的人口出生率是什么水平，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)大于2.1宰衙，在60-70年代之間出生最多平道，在90年左右開(kāi)始跌破了2.1 ，今天上海的出生率大概是0.8供炼，中國(guó)的孩子越來(lái)越少一屋，看到這個(gè)就要跟自己的商業(yè)結(jié)合起來(lái)窘疮，如果你做的是母嬰生意的需求總量會(huì)下降，但是在1-2線城市感受不到陆淀，因?yàn)檫@些小孩子還是在往1-2線城市聚集考余，西安往下的城市會(huì)被他們吸引，2線把人吸引到這里轧苫，3-8線城市就沒(méi)人了楚堤，如果你在6線城市賣女裝，你說(shuō)你要研究痛點(diǎn)含懊，不是你沒(méi)有抓住痛點(diǎn)身冬，而是人口正在大規(guī)模的遷移。對(duì)商業(yè)的思維同等重要岔乔。
今天在上海你感受不到酥筝，小孩子的幼兒園越來(lái)越小，找不到好的幼兒園雏门，最好的幼兒園是少的嘿歌，大量人員進(jìn)入上海，很多小孩送到上海讀書(shū)茁影，北上廣深也開(kāi)放了一些政策宙帝，90后比80后少了44.2%，00后比90后少了80%募闲，現(xiàn)在國(guó)家開(kāi)始逼著大家生孩子步脓，就算生了以后也要等到20年后才能工作，原來(lái)是9：5浩螺，15年后會(huì)變成5：9靴患，5個(gè)成年人養(yǎng)9個(gè)老年人和孩子，國(guó)家不生產(chǎn)錢(qián)要出，很多人只會(huì)理解微觀鸳君，9億人的錢(qián)是5億人出的，生孩子就是你的選擇患蹂，一定會(huì)從你口袋里拿出來(lái)的相嵌，未來(lái)人口的結(jié)構(gòu)一旦發(fā)生變化會(huì)造成影響的，今天感覺(jué)90后越來(lái)越難找了况脆，他們的選擇多饭宾，你的選擇少了 。
中國(guó)的工資在不斷上升格了，上了三倍的陡升看铆，從收入角度來(lái)說(shuō)是好事，客觀上講盛末，勞動(dòng)力成本就上升了弹惦，中國(guó)過(guò)去10年每小時(shí)的價(jià)格從1.2美元到了3.6美元否淤，他們的制造成本已經(jīng)超過(guò)了第三世界的所有國(guó)家，回去之后你要算一筆賬棠隐，如果你以前不關(guān)心財(cái)務(wù)石抡，現(xiàn)在你可以看看，去年的報(bào)表中助泽，人力的成本花了多少錢(qián)啰扛，你把這個(gè)數(shù)字X3，乘完以后還賺不賺嗡贺，不賺的話你就要問(wèn)自己隐解，你有沒(méi)有自己產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，有些人沒(méi)有定價(jià)權(quán)是因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格比較便宜诫睬，只要明白這個(gè)東西對(duì)我們的巨大改變煞茫，如何面對(duì)這樣的環(huán)境
第一個(gè)建議：不能把產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，放在便宜的人力上摄凡，產(chǎn)品的最終歸宿是品牌
可能是技術(shù)续徽、可能是偏好。信息不對(duì)稱的紅利只是一小段紅利亲澡，很多人說(shuō)我就是要銷量炸宵，紅利一旦消失，這個(gè)公司就結(jié)束了谷扣，再苦再累都要懂得去建立自己的品牌。
懂得讓老年人進(jìn)入就業(yè)的崗位捎琐，我在想如果有一天我老了会涎，對(duì)社會(huì)的最大貢獻(xiàn)可能就是開(kāi)出租車，到了日本開(kāi)車瑞凑、商場(chǎng)末秃、飛機(jī)上服務(wù)的都是大媽、大爺籽御、中國(guó)的都是空姐练慕，你把那么多年輕人鎖定在這樣的服務(wù)崗位上，對(duì)未來(lái)是一個(gè)巨大的危機(jī)技掏，很多年齡大的人就一輩子不轉(zhuǎn)行铃将，讓他們工作到60歲，未來(lái)服務(wù)的人就是20年前服務(wù)你的人哑梳，年輕人就可以進(jìn)入其他領(lǐng)域劲阎，很多銀行的柜臺(tái)里都是年輕人，那么多年輕人在開(kāi)Uber鸠真，好事還是壞事悯仙，我們要把老年人培養(yǎng)起來(lái)食店，讓他們回到工作崗位跷叉，15年后你們不要想退休這件事，60-70歲的人還能工作，這是未來(lái)巨大的機(jī)會(huì)脐彩，這樣釋放出來(lái)的機(jī)會(huì)才是對(duì)商業(yè)世界最大的貢獻(xiàn)。
招商引人
生孩子這件事情我個(gè)人認(rèn)為是來(lái)不及的鲜漩，生完后20年大學(xué)畢業(yè)徘禁，生孩子很重要，解決的是未來(lái)茴她，增加的是現(xiàn)在的負(fù)擔(dān)寻拂，最好的解決方案就是移民，給學(xué)生簽證丈牢、工作簽證祭钉，投資移民的簽證，大量的有財(cái)富己沛，聰明的孩子慌核，讀4年大學(xué)就會(huì)愛(ài)上這個(gè)國(guó)家，美國(guó)當(dāng)年也經(jīng)歷過(guò)這樣的場(chǎng)景申尼，中國(guó)在今年成立了一個(gè)新的部委垮卓，國(guó)家移民局，現(xiàn)在很多廣州人看到有很多非洲企業(yè)师幕，覺(jué)得不習(xí)慣粟按，我建議你們要習(xí)慣，以后各種人東亞的人都會(huì)來(lái)到中國(guó)霹粥，方法論上來(lái)說(shuō)灭将，我們現(xiàn)在招人要招一些外籍的人，這樣的成本會(huì)越來(lái)越低后控，要把人弄到中國(guó)來(lái)庙曙，未來(lái)很多中國(guó)大學(xué)，一定會(huì)拿出客觀的比率面對(duì)國(guó)際人才浩淘，可能會(huì)到50%左右捌朴，到中國(guó)留學(xué)的人都是第三世界有勢(shì)能落差的國(guó)家，這就是招商引人张抄，
3-6線人口結(jié)構(gòu)未來(lái)一定會(huì)嚴(yán)重的老齡化砂蔽，中長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)越來(lái)越差，不一定很有消費(fèi)能力署惯，年輕人小孩子的生意還可以在1-2線城市做察皇。
還有一個(gè)產(chǎn)業(yè)面對(duì)人口的變化是不會(huì)受到阻礙的，健康產(chǎn)業(yè)、基因技術(shù)什荣、細(xì)胞治療矾缓、慢病管理、膳食鍛煉稻爬，現(xiàn)在很多人說(shuō)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)會(huì)帶來(lái)很多福利嗜闻，我建議大家未來(lái)多往日本跑，看一下人口變化帶來(lái)的改變
家庭作業(yè)3桅锄，面對(duì)人口結(jié)構(gòu)的巨變琉雳，你打算在未來(lái)半年做什么（1-2-3）
總結(jié)：時(shí)代對(duì)我們的要求
用提高傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)效率的方式，倒逼創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)的提升友瘤。
用這樣的方式去做翠肘，否則你可能到85歲的時(shí)候還在煮飯。辫秧。束倍。
不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩飾戰(zhàn)略的懶惰
雷軍是這么說(shuō)的，但是馬云說(shuō)盟戏，我的成功都是運(yùn)氣绪妹，并非依靠勤奮，那我們要問(wèn)柿究，里面的有多大的比率邮旷。
馬化騰說(shuō)，我們創(chuàng)業(yè)初期70%靠的是運(yùn)氣
陳士駿說(shuō)蝇摸，我們成功90%是靠運(yùn)氣
如果成功靠運(yùn)氣婶肩，我們現(xiàn)在還學(xué)什么5商學(xué)院，直接去燒香拜佛就行了貌夕，運(yùn)氣如果去掉感情的色彩律歼，那就是概率。
成功是有概率的蜂嗽，通往成功道路的很多人，并不確定自己能夠成功殃恒，只是在提高成功的概率植旧，不是成功，而是更有可能成功离唐，只要有人告訴你只要努力就能成功病附，不要相信，他忽略了概率亥鬓。
所謂的戰(zhàn)略就是用來(lái)對(duì)沖運(yùn)氣的完沪，或者說(shuō)用來(lái)管理運(yùn)氣的。我用一個(gè)模型跟大家好好解釋一下，大家原來(lái)有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)高爾頓板覆积，對(duì)那些沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的同學(xué)先看一段視頻听皿，這個(gè)東西在一些科學(xué)館可能見(jiàn)過(guò)一些類似的模型，你大概能夠想象一下他的邏輯是什么宽档，一個(gè)球從高處落下尉姨，到了第一個(gè)釘子，50%的可能性向左吗冤，50%向右又厉，下一個(gè)也是一樣，下一個(gè)又是一樣椎瘟，忽左忽右覆致，下面落下來(lái)后的是一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們是創(chuàng)業(yè)者肺蔚，有可能在左邊有額可能在右邊煌妈，這是概率，大多數(shù)落在中間婆排，這是一個(gè)正態(tài)分布的結(jié)果
我們把他抽象為了一個(gè)模型声旺，高爾頓板的模型就是忽左忽右，有一些人的運(yùn)氣特別好段只，有一些人運(yùn)氣特別差腮猖，但是大多數(shù)人的運(yùn)氣是普普通通的。
狗屎運(yùn)——什么是戰(zhàn)略赞枕，不過(guò)是成功者的總結(jié)
有一些人運(yùn)氣特別好澈缺，他們不知道自己為什么成功的
有一些人運(yùn)氣特別不好——倒了八輩子窮霉，做對(duì)了所有事情炕婶，卻依然錯(cuò)失城池
所以真正討論問(wèn)題的時(shí)候我們討論的是每個(gè)可能性的概率姐赡，否則每種可能性都有無(wú)法討論。
我們今天去招人柠掂，要不要招985211的人项滑，你會(huì)說(shuō)我們那個(gè)銷售特別好，他就不是涯贞，但是你要知道這些人給你提高了成功的概率枪狂，我要不要肄業(yè)去創(chuàng)業(yè)，對(duì)于大部分來(lái)說(shuō)宋渔，不要州疾，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)成功。
用概率的思維的思維來(lái)理解這個(gè)世界
大多數(shù)人是普普通通的皇拣，一下好严蓖，一下不好，人生陷入了低谷，一下子特別好給了我很大的幫助颗胡，最終落在中間的位置毫深，很多人到了這下就說(shuō)，一生碌碌無(wú)為還勸自己平凡可貴杭措。
理解了這個(gè)事情以后费什，要先明白，概率的倒數(shù)就是賠率手素。如果今天我有1%的可能性要賭中666在賭場(chǎng)的賠率是256倍——概率的倒數(shù)就是賠率鸳址。能不能讓概率的倒數(shù)大于賠率。
答案就是泉懦，我們要傾斜這個(gè)高爾頓板稿黍，總體來(lái)說(shuō)，你的勝率就會(huì)大一點(diǎn)崩哩，每一種商業(yè)的情況都有一種傾斜高爾頓板的方法巡球。
破題方法就是——把高爾頓板往右偏
我試圖用一個(gè)模型去做，我們管理的不是結(jié)果邓嘹，而是達(dá)到結(jié)果的概率
戰(zhàn)略是用來(lái)對(duì)沖運(yùn)氣的
商業(yè)模式的每一個(gè)階段一定有一個(gè)可以傾斜高爾頓板的方法
在100多年前熊彼特說(shuō)過(guò)酣栈，他說(shuō)商業(yè)的周期，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者汹押，配不配叫企業(yè)家矿筝，就看他有沒(méi)有在創(chuàng)新，經(jīng)常有人鄙視中國(guó)人棚贾，這個(gè)地方開(kāi)加油站窖维，大家就都去開(kāi)，第一個(gè)開(kāi)叫做企業(yè)家妙痹，后來(lái)進(jìn)場(chǎng)的人就是套利者铸史，能被稱為企業(yè)家的人就是第一個(gè)創(chuàng)新的人
我們舉例億隆馬斯克，他說(shuō)巴菲特的護(hù)城河理論是過(guò)時(shí)的怯伊，他把所有的專利開(kāi)放給了大家琳轿，但是大多數(shù)的創(chuàng)新是不開(kāi)放的，是被保護(hù)的耿芹，前段時(shí)間有個(gè)中國(guó)的巨片上映——我不是藥神崭篡，這部電影犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把藥廠放在了人民的對(duì)立面猩系，如果沒(méi)有藥廠更多人就死了媚送，哪怕研發(fā)一個(gè)藥要很多年中燥，從研發(fā)到上市要20年寇甸，上市后只有7年，20-30億美金的成本要賺回來(lái)，如果賺不回來(lái)很多人就不去做這件事情的
在熊彼特的看法里拿霉，所有的創(chuàng)新都應(yīng)該被保護(hù)吟秩。
應(yīng)該進(jìn)入商業(yè)的第二階段——熊彼特租金，
這些人才會(huì)去創(chuàng)新绽淘，才會(huì)繼續(xù)做做有意義的事情涵防，代表人物是——沃倫巴菲特
護(hù)城河理論保護(hù)的就是一定時(shí)間的收益。
我們的創(chuàng)新要普惠所有人沪铭，這就是第三階段——模仿壮池，法律框架內(nèi)的模仿，比如說(shuō)不再受法律保護(hù)了杀怠，這個(gè)時(shí)候你可以模仿椰憋，對(duì)全人類可以帶來(lái)幫助，更多人收益赔退，企業(yè)的收益就會(huì)下降橙依。這個(gè)階段的代表人物就是貝佐斯。
商家的競(jìng)價(jià)排名出現(xiàn)硕旗，買(mǎi)到商品的價(jià)格便宜窗骑，供大于求，模仿開(kāi)始出現(xiàn)漆枚，亞馬遜這樣的平臺(tái)崛起就是在模仿期成功的重要代表创译。
我們要為每一個(gè)階段找一找傾斜高爾頓板的方法
我們從第一個(gè)階段說(shuō)
創(chuàng)新
今天從0做一個(gè)商品，你看到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)浪读，因?yàn)檎叩淖兓卺绕鹞袅瘢愕幕A(chǔ)戰(zhàn)略是什么，你的努力方向是什么碘橘，舉個(gè)栗子互订，大家深刻的感受到，過(guò)去30年里痘拆，身邊很多人做房地產(chǎn)仰禽，賺很多錢(qián)，很少虧錢(qián)纺蛆，說(shuō)明房地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)景氣的周期吐葵，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，也在享受行業(yè)帶來(lái)的福利桥氏，基礎(chǔ)戰(zhàn)略是什么温峭，在這一類的行業(yè)里，我們的戰(zhàn)略是勇氣字支。一旦出現(xiàn)了凤藏，我們要用勇氣沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)里奸忽。不要想未來(lái)會(huì)不會(huì)變化，不要想那些怎么辦揖庄，直接開(kāi)始干栗菜，你們記得王健林說(shuō)了一句話
什么清華北大，都不如膽子大蹄梢。
確實(shí)我相信他是發(fā)自內(nèi)心說(shuō)出來(lái)的疙筹。
吳曉波老師寫(xiě)了一本書(shū)《激蕩三十年》中國(guó)改革開(kāi)放的三十年，如果你認(rèn)真看禁炒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)1984年集中出現(xiàn)了很多今天優(yōu)秀的企業(yè)家而咆，王石、柳傳志幕袱、張瑞敏都是在這些年份出來(lái)的翘盖，為什么，不是聰明凹蜂，而是那個(gè)年代國(guó)家政策的變化出現(xiàn)了重大的機(jī)遇馍驯，時(shí)代孕育了這些人，98-99出現(xiàn)的人扎堆出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)三大門(mén)戶玛痊、搜狐汰瘫、新浪、網(wǎng)易擂煞，都是98-99出來(lái)創(chuàng)業(yè)的混弥，現(xiàn)在我們叫互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭，都是98-99出來(lái)創(chuàng)業(yè)的对省，現(xiàn)在來(lái)看蝗拿，都是他們?cè)谀莻€(gè)時(shí)代踏中了時(shí)代的紅利。
很多互聯(lián)網(wǎng)的巨頭都生于那個(gè)時(shí)代蒿涎。1971-1975出生了很多互聯(lián)網(wǎng)的巨頭哀托，比如陳天橋，江南春劳秋、羅振宇仓手，很多人都是73年的，今天是講封建迷信嗎玻淑，我是1976年生嗽冒，1998年大學(xué)畢業(yè)，73年生的時(shí)候是1996年大學(xué)畢業(yè)补履，他們大概都是工作了2年后添坊，該學(xué)的都學(xué)會(huì)了，那時(shí)候就會(huì)想到創(chuàng)業(yè)箫锤，35歲的時(shí)候贬蛙，房子驰弄、孩子、公司職位都可以速客，這個(gè)年代基于人脈、資源五鲫、理解去創(chuàng)業(yè)溺职，1973年-1999年這是互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨時(shí)候的創(chuàng)業(yè)，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)位喂，年齡賦予了他們勇氣浪耘。面對(duì)這樣的行業(yè)，基礎(chǔ)戰(zhàn)略就是勇氣塑崖，別問(wèn)那么多七冲，沖進(jìn)去再說(shuō)。
互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)有很特殊的特點(diǎn)规婆，贏家通知澜躺，每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)里我們說(shuō)抒蚜，每個(gè)領(lǐng)域只會(huì)留下1-2家巨頭掘鄙，千團(tuán)大戰(zhàn)、共享單車嗡髓、網(wǎng)約車操漠，現(xiàn)在看共享單車就剩摩拜和ofo，最后進(jìn)入贏家通吃的領(lǐng)域饿这，進(jìn)入這樣的市場(chǎng)浊伙，基礎(chǔ)戰(zhàn)略是什么，速度长捧。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基本邏輯就是速度嚣鄙，我們現(xiàn)在看到了很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是996的公司，如果你的公司沒(méi)有進(jìn)入贏家通吃的清單串结，你就死掉了拗慨，天天在家看電視，很多人在35歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我建議奉芦，標(biāo)準(zhǔn)是什么赵抢，如果加班就別創(chuàng)業(yè)，今天不都在加班嗎声功，很多人都有疑問(wèn)烦却，你比不過(guò)那些人，我23歲的時(shí)候先巴，連續(xù)3天2夜不睡覺(jué)沒(méi)事兒人一樣其爵，基礎(chǔ)戰(zhàn)略是這樣的冒冬，我到了福建的辦公室，每個(gè)老板的辦公室都放著茶具摩渺，一喝一下午简烤，沒(méi)辦法作出效率。
所以雷軍說(shuō)：要把自己逼瘋摇幻、把對(duì)手逼死横侦。專注極致口碑快，很多人奉為經(jīng)典绰姻，但現(xiàn)在看到講的就是速度枉侧，甚至不是互聯(lián)網(wǎng)思維，所有創(chuàng)業(yè)的思維都是速度狂芋。
兩個(gè)基礎(chǔ)戰(zhàn)略——勇氣榨馁、速度
一個(gè)復(fù)雜戰(zhàn)略，一個(gè)基礎(chǔ)戰(zhàn)略帜矾，所謂的平臺(tái)戰(zhàn)略講的就是速度翼虫，淘寶左邊買(mǎi)家、右邊賣家就成就了淘寶屡萤，一旦過(guò)了引爆點(diǎn)就會(huì)得到真實(shí)的增長(zhǎng)蛙讥，第一個(gè)過(guò)引爆點(diǎn)的人可以做到贏家通吃，基礎(chǔ)戰(zhàn)略是速度
在創(chuàng)新里還有一些人灭衷，做科技含量高的行業(yè)次慢，很多互聯(lián)網(wǎng)公司并不是科技含量高的公司，而是做一些資源的匹配翔曲，很多互聯(lián)網(wǎng)公司做的是用戶體驗(yàn)迫像，用戶心理的洞察，不是技術(shù)瞳遍，新能源闻妓、石墨烯這才是新的科技，如果今天進(jìn)入新的科技行業(yè)掠械，方法是什么呢——?jiǎng)?chuàng)新
億隆馬斯克說(shuō)由缆，創(chuàng)新才是保護(hù)劑。
用科技的角度顛覆創(chuàng)新猾蒂，很多女孩子去健身房的目的是成為理想自我均唉，健身來(lái)達(dá)成理想自我的角度是不太可能的，我的基因報(bào)告告訴我肚菠，我的特點(diǎn)是怎么吃都不胖舔箭，我特別苦惱，運(yùn)動(dòng)這件事對(duì)我沒(méi)有減肥的幫助，有一小部分人是不會(huì)被運(yùn)動(dòng)影響的层扶，很多人減不下來(lái)箫章，最終想的是在朋友圈瘦，然后拍張照片磨了半天皮镜会，2個(gè)小時(shí)后檬寂，我終于要起床了。
商湯科技發(fā)布了一個(gè)技術(shù)戳表，讓你在視頻里就瞬間變瘦了桶至，看完視頻以后發(fā)現(xiàn)了抖音里沒(méi)有什么可以相信的，所以歐萊雅蘭蔻的競(jìng)品可能就變成了美圖秀秀扒袖，這些都是真正科技的成果，算法的力量亩码。
還有很多人在研究對(duì)于用戶的把握——藍(lán)海戰(zhàn)略季率。
我有個(gè)私董會(huì)，每次把收集收走描沟，大量東西都記在手機(jī)里，然后開(kāi)會(huì)的時(shí)候要收走，所以我很苦惱妆艘，然后我就用拍照的方式來(lái)留存效扫，后來(lái)現(xiàn)在除了一個(gè)產(chǎn)品，直接讓你寫(xiě)完以后在手機(jī)端就能看見(jiàn)席覆，然后他在手機(jī)上還可以看到寫(xiě)字的過(guò)程史辙，看完后我覺(jué)得這個(gè)東西太好了，用來(lái)管理自己的孩子真是太好了佩伤，滿足了特殊場(chǎng)景的特殊需求聊倔。
商業(yè)的第二部分：熊彼特租金
創(chuàng)新已經(jīng)形成后，如何提高自己的運(yùn)氣生巡。
如果你已經(jīng)成為了行業(yè)的第一第二耙蔑，現(xiàn)在你已經(jīng)成為了行業(yè)的巨頭。在傾斜高爾頓板的方法孤荣，傾斜向下甸陌，反方向，往左傾斜盐股，所有的護(hù)城河讓別的公司無(wú)法超越钱豁。
用護(hù)城河的理論去制造遷移成本...
如何干掉護(hù)城河呢，就是去中心化疯汁。
春節(jié)的那段時(shí)間整個(gè)中國(guó)都被一個(gè)概念包裹著寥院，區(qū)塊鏈，如果你現(xiàn)在投資互聯(lián)網(wǎng)涛目，跟那些 區(qū)塊鏈人去聊秸谢，他們會(huì)鄙視你凛澎，說(shuō)你們是古典互聯(lián)網(wǎng)人，所謂的傳統(tǒng)行業(yè)估蹄，在他們眼里就是化石行業(yè)塑煎，背后有一個(gè)基本邏輯是對(duì)的，就是去中心化臭蚁。
為什么去中心化可以干掉巨頭最铁，這段時(shí)間有一個(gè)行業(yè)，叫做P2P貸款垮兑，特別火冷尉，出了很多事情，過(guò)去我們把這事情當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)借貸系枪，但我們不認(rèn)為這是網(wǎng)絡(luò)借貸雀哨，P2P真正的意思就是去中心化，
歐洲有一家公司叫做friendsurance私爷，我今天養(yǎng)了一只藏獒雾棺，我特別害怕它出事，然后我想買(mǎi)保險(xiǎn)衬浑，這家公司就提供一個(gè)服務(wù)捌浩，給你一個(gè)機(jī)會(huì)讓你提出自己的需求，大家去點(diǎn)贊工秩，如果超過(guò)數(shù)字就會(huì)派出一個(gè)精算師尸饺，給你算一個(gè)賬，假如藏獒得病是三萬(wàn)分之一助币，有三萬(wàn)人侵佃，每個(gè)人交1塊錢(qián)就可以覆蓋成本了，然后我收1.2就賺了20%了奠支，這樣抽取出來(lái)之后馋辈，你就可以看到這種去中心化方式的厲害。整個(gè)世界都在往這個(gè)方向發(fā)展
一個(gè)印度裔的公司在美國(guó)倍谜，motifinvesting迈螟，他們?cè)试S美國(guó)人在網(wǎng)上生成一個(gè)資產(chǎn)組合，美國(guó)的太陽(yáng)能行業(yè)做了一些戰(zhàn)略組合尔崔，然后他公布了這個(gè)指數(shù)答毫，如果三個(gè)星期跑贏了標(biāo)普，你給我1美元季春，我就讓你看我的投資策略洗搂。過(guò)去的經(jīng)理人要收大部分的錢(qián)來(lái)去做這件事情，如果投資者因?yàn)檫@個(gè)組合多賺了300美元是不是也值了，這些事情過(guò)去是基金經(jīng)理干的耘拇，現(xiàn)在正在被替代撵颊，我在5商推薦過(guò)一本書(shū)《認(rèn)知盈余》提出了一個(gè)概念，同學(xué)今天你坐在這個(gè)地方惫叛，可能你聰明努力優(yōu)秀倡勇，但是你相不相信，很多跟你一樣努力優(yōu)秀的人嘉涌，還在很多平凡的地方掙扎妻熊，但是這些人的知識(shí)和認(rèn)知就被浪費(fèi)掉了。
過(guò)去中心化的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)被慢慢替代仑最，去中心化是有機(jī)會(huì)干這件事的
angel這家網(wǎng)站扔役，很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我，他說(shuō)潤(rùn)總你投了一點(diǎn)吧警医，投完之后亿胸，真的知道什么叫天使了，投個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真的是血本無(wú)歸了法严，投完以后對(duì)中國(guó)創(chuàng)新是不是有貢獻(xiàn)呢损敷，天使資金對(duì)中國(guó)創(chuàng)新是不是更有幫助呢葫笼，你不是要融資嗎深啤，不認(rèn)識(shí)微軟的人，你放到網(wǎng)上路星，只要有人愿意給溯街，過(guò)去這事情是風(fēng)險(xiǎn)投資干的，現(xiàn)在已經(jīng)被替代了洋丐，這個(gè)平臺(tái)上的項(xiàng)目最成功的就是Uber呈昔，如何對(duì)抗巨頭的方法就是去中心化。
第三個(gè)階段：模仿環(huán)節(jié)如何做
這是大多數(shù)人處在的階段友绝，在這個(gè)階段有什么方法傾斜高爾頓板堤尾，在這個(gè)階段進(jìn)入的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)就變得特別慘烈，對(duì)所有的后發(fā)晚起的行業(yè)迁客，基本戰(zhàn)略——跟隨郭宝。
中小企業(yè)的基本戰(zhàn)略是跟隨，創(chuàng)新重要掷漱，但基本戰(zhàn)略是跟隨粘室。
為什么大家都說(shuō)創(chuàng)新的時(shí)候，我們要說(shuō)跟隨卜范。
破壞之王里周星馳的方法就是鎖死對(duì)方衔统，我們來(lái)說(shuō)這個(gè)博弈——智豬博弈
兩只豬在一個(gè)壓桿下，如何讓這只豬吃到東西呢，一大一小大家都不拉锦爵，誰(shuí)都沒(méi)得吃舱殿，
第二種情況，小豬去拉棉浸，跑來(lái)跑去消耗兩份能量怀薛，10份食物掉下來(lái)，大豬等在食槽哪里迷郑，吃掉了8份枝恋，只能吃掉2個(gè)中間的一個(gè)，所以得到了負(fù)一份嗡害，這對(duì)商業(yè)世界非常重要焚碌，意味著很多小公司以為自己在教育市場(chǎng)，很多時(shí)候把自己給教育死了
第三種情況霸妹，兩個(gè)一起去十电，但是很少
第四種情況，大豬拉桿叹螟，小豬不拉桿鹃骂，大豬回來(lái)后小豬吃了2份，還剩8分罢绽，大家分別持畏线，最終大家共同都是4份的獲得。
這在博弈論里經(jīng)常講良价，有一方持有另一方寝殴，就是占優(yōu)策略，很多人以為創(chuàng)新發(fā)生在小公司明垢，今天做個(gè)APP是小公司蚣常，做個(gè)按鈕，你做個(gè)火箭給我看看痊银，做個(gè)藥給我看看抵蚊，這只有巨大的公司才能做出來(lái)，微軟在北京有個(gè)貝爾實(shí)驗(yàn)室溯革，真正的創(chuàng)新在大公司贞绳，大公司在教育市場(chǎng)后小公司沖進(jìn)去吃兩口，這叫智豬博弈
小米在早期做智能手環(huán)的時(shí)候鬓照，他們后來(lái)放棄了熔酷，思考了很久，他說(shuō)我告訴中國(guó)用戶你要戴智能手環(huán)豺裆，中國(guó)人是不相信的拒秘，但是蘋(píng)果來(lái)做号显，你需要智能手環(huán)，中國(guó)人說(shuō)對(duì)對(duì)對(duì)躺酒，我需要押蚤。就是要讓大公司去教育市場(chǎng)，我經(jīng)常跟很多人聊的時(shí)候羹应，很多人說(shuō)我要如何教育市場(chǎng)揽碘，讓市場(chǎng)意識(shí)到我們重要。這是讓大公司來(lái)干的园匹。
總結(jié)一句話
“山寨”或者等待雳刺。——no zuo no die 要等待（華杉講孫子兵法）
第二個(gè)策略——對(duì)標(biāo)企業(yè)+最佳實(shí)踐
如果你在大企業(yè)做過(guò)裸违，你就知道要對(duì)標(biāo)掖桦，藥廠、車廠供汛、自己做的不夠好枪汪，才要去對(duì)標(biāo)，如果對(duì)標(biāo)企業(yè)的時(shí)候怔昨，你去想雀久，通用汽車對(duì)標(biāo)誰(shuí)，可能是福特趁舀，那福特是對(duì)標(biāo)誰(shuí)赖捌，第一家企業(yè)是創(chuàng)新者，各位要學(xué)習(xí)你的對(duì)標(biāo)企業(yè)赫编，不管你做什么巡蘸，你心里要想奋隶，你有沒(méi)有你的對(duì)標(biāo)企業(yè)擂送。
比如雷軍，他上市前說(shuō)
小米公司的硬件整體迎檢業(yè)務(wù)的綜合凈利率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%
很多人說(shuō)你做不到唯欣，但是我覺(jué)得他一定能賺到嘹吨，只不過(guò)他不想傳遞這樣的觀念，因?yàn)樗幸患覍?duì)標(biāo)的企業(yè)境氢，叫做Costco
小米在2011年的時(shí)候做手機(jī)迅速崛起蟀拷，現(xiàn)在模仿他的叫做華為，做了一款榮耀萍聊，當(dāng)時(shí)2013年的時(shí)候很多人看不起華為问芬，然后他了不起的地方在于，我不知道你怎么做到的寿桨，但我愿意學(xué)習(xí)此衅，達(dá)到了像素級(jí)的模仿强戴，你定1999，我定1998挡鞍，這是像素級(jí)的模仿骑歹，他跟你學(xué)，今天的榮耀走出了自己的路徑在初期的時(shí)候墨微，他們尊重做到了像素級(jí)的模仿道媚，所以你要思考，你有沒(méi)有一家公司讓你做到像素級(jí)的模仿翘县，去對(duì)標(biāo)他們的成功之處
再走大一點(diǎn)最域，跟隨這件事情有了一個(gè)復(fù)雜策略——破風(fēng)戰(zhàn)略
騎自行車這件事情，排在第一位的人接受了巨大的空氣阻力锈麸，破風(fēng)接受的阻力最大羡宙，曾經(jīng)和諧號(hào)出了巨大的問(wèn)題，快到音速的時(shí)候出現(xiàn)了音障掐隐，第二個(gè)人就小得多狗热，因?yàn)榍懊娴娜税扬L(fēng)劈開(kāi)了，我們舉例過(guò)大雁的例子虑省，不是為了好看匿刮，而是第一名破風(fēng)以后，后面就好飛了探颈，我們英文里叫做——fast-second
我喜歡看武俠小說(shuō)熟丸，我發(fā)現(xiàn)第一名忙死了，天天有人找他決斗伪节，第二名天天都有時(shí)間光羞。
在傳統(tǒng)的pc時(shí)代，IBM這樣的公司都是因?yàn)槠骑L(fēng)戰(zhàn)略怀大，一直跟隨一直跟隨纱兑，等到有一天看到這個(gè)市場(chǎng)起來(lái)了，然后就沖到前面去化借，一下子就OTT了
掃描儀也是這樣的案例潜慎，傳真機(jī)做出來(lái)現(xiàn)在夏普是成功的，他們也是第二名的超越蓖康，佳能相機(jī)也是
如果你現(xiàn)在已經(jīng)大到一定程度铐炫，你要甘于做第二名，隨時(shí)保持沖刺的機(jī)會(huì)
不搶占先機(jī)蒜焊，而是搶占時(shí)機(jī)
家庭作業(yè)04：你的對(duì)標(biāo)是誰(shuí)倒信，你打算“像素級(jí)”模仿誰(shuí)
同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)，日用品泳梆。如果你在這樣的行業(yè)中鳖悠，這時(shí)候怎么做唆迁，也有一個(gè)傾斜高爾頓板的方法——差異化
大家做面膜，我也做面膜竞穷，你談美白唐责，我談補(bǔ)水
大家做牙膏，你做美白瘾带，我做補(bǔ)鈣鼠哥。
特勞特的定位戰(zhàn)略，討論的核心就是心智的位置
他說(shuō)
我們今天不是選擇不是要打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)看政，而是選擇決戰(zhàn)的地點(diǎn)
定位VS波特5力模型
波特認(rèn)為我們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)里要研究的是價(jià)值網(wǎng)的變化朴恳，占據(jù)有利的生態(tài)版位
到底哪個(gè)是對(duì)的？我們說(shuō)允蚣，都是對(duì)的于颖，還是要看情況
差異化的方面，到底在市場(chǎng)面競(jìng)爭(zhēng)還是在心智面競(jìng)爭(zhēng)
一個(gè)好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)——就是他的對(duì)立面也是一個(gè)好戰(zhàn)略嚷兔。
我們講了很多森渐，我做了很多PPT，一頁(yè)都舍不得刪冒晰，所謂基本戰(zhàn)略同衣，就是傾斜高爾頓板提高效率的戰(zhàn)略。
一定要記住一句話
戰(zhàn)略是用來(lái)對(duì)沖運(yùn)氣的
祝愿大家都能戰(zhàn)略來(lái)管理概率來(lái)獲得運(yùn)氣壶运。
下半場(chǎng)
昨天在晚上私享會(huì)的時(shí)候耐齐，我們聊到了治理的問(wèn)題，我們說(shuō)蒋情，結(jié)構(gòu)不對(duì)埠况，什么都不對(duì)
先說(shuō)一個(gè)案例，雷士照明的吳長(zhǎng)江
大家未必聽(tīng)過(guò)這個(gè)人棵癣，但是大家一定知道吳長(zhǎng)江辕翰，他在1998年和他的合作伙伴一起創(chuàng)立了這家公司，他占55%另外兩個(gè)人分占45%浙巫，這就奠定了這家公司未來(lái)可能遇到的挑戰(zhàn)金蜀，雷士照明到了2015年的時(shí)候刷后，有的人想公司發(fā)展好了的畴，憑什么你占55%，后來(lái)出了一個(gè)政策尝胆，公司出了1000萬(wàn)降低他在公司的股份33.3%丧裁，最最最嚴(yán)重的股權(quán)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問(wèn)題，后來(lái)就出了真的問(wèn)題含衔，兩個(gè)人加在一起就是66.7%煎娇，第一次把吳長(zhǎng)江趕出了董事局二庵，當(dāng)時(shí)吳長(zhǎng)江很不滿，他就號(hào)召了很多代理商一起融了1.6億人民幣缓呛，有一個(gè)非常著名的投資人催享，叫軟銀塞弗，炎炎占股35%哟绊，把吳長(zhǎng)江請(qǐng)回了董事局因妙，吳長(zhǎng)江自己又發(fā)現(xiàn)不對(duì)，于是他引進(jìn)了高盛的投資票髓，炎炎進(jìn)一步奠定了他在公司重大的股份攀涵，很快這家公司第二次把吳長(zhǎng)江趕出了他所創(chuàng)立的公司，結(jié)構(gòu)不對(duì)什么都不對(duì)洽沟，可能大家沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的環(huán)境以故，吳長(zhǎng)江不服，他又找到了王東雷裆操，大面積的投資買(mǎi)下了兩個(gè)股東的股權(quán)怒详，重新站回了CEO的位置，但是沒(méi)過(guò)多久踪区，王東雷又第三次把吳長(zhǎng)江請(qǐng)出了公司棘利，送進(jìn)了監(jiān)獄。
如果第一天連公司的治理結(jié)構(gòu)都沒(méi)有想好朽缴，那結(jié)構(gòu)不對(duì)什么都不對(duì)
很早以前土豆網(wǎng)的王微找我善玫，在上市前提交了美國(guó)證監(jiān)會(huì)的招股書(shū)，他和老師在上市前的半年前密强，招股書(shū)提交第二天茅郎，他的老婆像上海市徐匯區(qū)提交了一份訴狀，要求拿回共同創(chuàng)立公司的財(cái)產(chǎn)或渤，于是王微的財(cái)產(chǎn)和股份被凍結(jié)系冗，于是整個(gè)公司的上市流程被凍結(jié)了，于是土豆網(wǎng)本來(lái)是第一個(gè)上市的公司薪鹦，后來(lái)卻讓優(yōu)酷成為了第一個(gè)掌敬，收購(gòu)了土豆網(wǎng)，后來(lái)投資人說(shuō)以后投資的時(shí)候要看創(chuàng)始人的婚姻狀態(tài)池磁，你可能永遠(yuǎn)想不到奔害，離婚這件事情會(huì)影響一家公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)不對(duì)地熄，沒(méi)想清楚华临，所有東西都不對(duì)
你想創(chuàng)業(yè)，夫妻倆到工商局去注冊(cè)端考，然后肯定不可能99%-1%雅潭，所以創(chuàng)業(yè)注冊(cè)的時(shí)候一定要一個(gè)人去揭厚，這是一開(kāi)始你想不到的，創(chuàng)業(yè)這件事跟每個(gè)人裝修是一樣的扶供，你總覺(jué)得這件事情我都知道筛圆，但是經(jīng)歷過(guò)兩三次了你已經(jīng)不用裝修了，創(chuàng)業(yè)也是一樣椿浓，像雷軍一樣的人顽染，是很少的。
結(jié)構(gòu)不對(duì)轰绵，什么都不對(duì)
我們先講3個(gè)大話題
股權(quán)：大而不獨(dú)
我們講過(guò)融資這一個(gè)篇章粉寞，特別訪談了4個(gè)投資人，其中有一個(gè)是徐小平左腔，我們講了三個(gè)概念唧垦，大而不獨(dú)...
很多人在留言區(qū)里講沒(méi)聽(tīng)明白，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了一定要建立在對(duì)治理的理解之上液样，股權(quán)的第一部分是大而不獨(dú)振亮，這是小米在上市的招股書(shū)里的一張圖，看不清沒(méi)關(guān)系鞭莽，沒(méi)打算讓大家看清楚坊秸，我特別建議大家去認(rèn)真看一下小米的招股書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小米的創(chuàng)業(yè)歷程澎怒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常復(fù)雜的治理結(jié)構(gòu)褒搔，只談中間的一個(gè)概念，在最上面的是創(chuàng)始人喷面，雷軍星瘾、黎萬(wàn)強(qiáng)...他們通過(guò)小米開(kāi)辦的公司控股了小米，我們來(lái)看合伙人的股份惧辈，去掉投資人之后琳状，雷軍占53.7%的股份，
大而不獨(dú)的概念是A>B+C盒齿，這是最后的狀態(tài)念逞，不是一開(kāi)始的狀態(tài)，但是差不多边翁，不獨(dú)的意思是一定要超過(guò)10%翎承，說(shuō)明你沒(méi)有能力找到有能力的人，333倒彰、55审洞、25252525，昨天晚上我們一個(gè)同學(xué)就是這樣待讳，大家都是10%芒澜，這是很嚴(yán)重的，一旦出現(xiàn)利益糾紛的時(shí)候创淡，很少有人出來(lái)承擔(dān)責(zé)任痴晦，還有一種是一個(gè)人98%另外1%，1%琳彩，很多人說(shuō)我還沒(méi)找到10%的人誊酌，那專業(yè)的投資人會(huì)告訴你，你找到了再來(lái)找我露乏，你連10%的合伙人能力都沒(méi)有找到粥谬。
所謂的大而不獨(dú)褐捻，雷軍53.7%，林斌占了22.8%
兩個(gè)人感情很好，相約了就一起創(chuàng)業(yè)褂乍，很多人就不討論這個(gè)事情，兩個(gè)人誰(shuí)也不說(shuō)琼锋，開(kāi)始起來(lái)了棵红，想著把事情干起來(lái)再說(shuō)，后來(lái)一個(gè)人想3观蜗、7臊恋，另外一個(gè)人想55，這樣就打起來(lái)了墓捻，一定要在開(kāi)始就把話說(shuō)清楚抖仅。
扎克伯格在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對(duì)基本股權(quán)設(shè)計(jì)已經(jīng)有了認(rèn)知砖第，扎克伯格占65%岸售，愛(ài)德華多占30%，他這個(gè)同學(xué)是有錢(qián)人厂画，扎克伯格剛開(kāi)始是沒(méi)錢(qián)的凸丸，后來(lái)愛(ài)德華多后來(lái)就投了他，共同創(chuàng)業(yè)袱院，大體上是沒(méi)有問(wèn)題的屎慢，但是后面越做越大，他踏準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)代忽洛，他很希望愛(ài)德華多肄業(yè)出來(lái)一起創(chuàng)業(yè)腻惠，但是愛(ài)德華不干，他說(shuō)我愿意給你一些建議欲虚，不要讓我全職集灌，一旦無(wú)法全職給Facebook干，那些全職的人就看不下去了，你今天創(chuàng)造的我認(rèn)欣喧，未來(lái)是我創(chuàng)造的腌零，所以兼職拿股份是非常嚴(yán)重的問(wèn)題，后來(lái)扎克伯格就問(wèn)律師唆阿，能不能悄無(wú)聲息的降低愛(ài)德華股份到10%益涧，于是找到了真正的天使投資，叫做彼得蒂爾驯鳖，投完以后成了了一家新Facebook闲询，后來(lái)給了愛(ài)德華20%的股份，悄無(wú)聲息的降低了他的股份浅辙，于是愛(ài)德華就去找到了一個(gè)編劇拍了部電影《社交網(wǎng)絡(luò)》所以即便是Facebook這家公司扭弧，結(jié)構(gòu)不對(duì)，什么都不對(duì)记舆。
微軟也是這樣的鸽捻，該開(kāi)始是微軟的蓋茨、艾倫共同做的氨淌，現(xiàn)在你只能聽(tīng)到蓋茨了泊愧。這叫大而不獨(dú)
大的意思就是貢獻(xiàn)大所得到的。我分享的是眾多方法之一盛正，蠻有想法的分配删咱，
3個(gè)人創(chuàng)業(yè)如何分配呢？一開(kāi)始三個(gè)人創(chuàng)業(yè)豪筝，其中一個(gè)人是主要發(fā)起人痰滋，藍(lán)色的，另外兩個(gè)是合伙人续崖，一開(kāi)始給100份的股票敲街，召集人的貢獻(xiàn)比較大，所以股權(quán)+5%严望，還有誰(shuí)貢獻(xiàn)比較大多艇，第二是創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子是誰(shuí)執(zhí)行出來(lái)的，誰(shuí)走出了第一步像吻，第二個(gè)人也可以加5%峻黍，只要統(tǒng)一，這就是公平的辦法拨匆。誰(shuí)開(kāi)始破釜沉舟邁出第一步姆涩，股權(quán)+5%~25%，還有的就不一一講了惭每，CEO骨饿、全職創(chuàng)業(yè)、信譽(yù)是最重要的資產(chǎn)，現(xiàn)金投入宏赘；三個(gè)人都有绒北，三個(gè)人都加，一開(kāi)始大家投了錢(qián)置鼻，誰(shuí)投誰(shuí)加镇饮，加完以后蜓竹，我給大家一個(gè)框架箕母，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品去參考。
未來(lái)大家不要在股權(quán)這件事情上浪費(fèi)時(shí)間俱济。
大而不獨(dú)的中間嘶是，有一個(gè)問(wèn)題就是資源算股份嗎？
比如我認(rèn)識(shí)很多地方政府蛛碌，這算不算股份聂喇，比如我的人脈特別廣，這都是資源蔚携，不能算希太，剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很無(wú)助，周圍沒(méi)人幫你酝蜒，有人幫你誊辉，不算股份，資源是你介紹的債亡脑，通常在這個(gè)市場(chǎng)上堕澄，代理商給你的都是你欠的債，他給你的資源都是比較虛幻的霉咨，你建設(shè)了東西
方法算股份嗎蛙紫？
我們認(rèn)為，想法什么都不是途戒。我有個(gè)微軟同事坑傅，我問(wèn)他兄弟你在干嘛，我說(shuō)我在創(chuàng)業(yè)喷斋，干什么現(xiàn)在不能告訴你唁毒，我有一個(gè)特別的想法；經(jīng)常我被這種情況給继准。你所謂的巧妙的想法枉证，可能是因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)的不夠多，可能別人已經(jīng)想到了移必，已經(jīng)失敗了好幾回了室谚，只有把想法變成團(tuán)隊(duì)、變成可執(zhí)行的行為，這才是唯一的秒赤。
兼職能拿股份嗎猪瞬？
全職創(chuàng)業(yè)是必須的，比如我做銷售入篮，你做運(yùn)營(yíng)陈瘦，我說(shuō)我們?nèi)?chuàng)業(yè)吧，他說(shuō)你先出去潮售，然后我殿后痊项，這時(shí)候你心急火燎出去以后沒(méi)干出結(jié)果，后來(lái)你再找回他們酥诽，說(shuō)兄弟出來(lái)鞍泉，我們一起干，但是這時(shí)候看到你這樣肮帐，遇到困難了咖驮，真的就不會(huì)出來(lái)了。讓兼職拿股份是不行的训枢，兼職發(fā)工資托修。
在創(chuàng)業(yè)期的股權(quán)分配，本質(zhì)是人才和資本之間的婚姻
過(guò)去婚姻一開(kāi)始要把名字寫(xiě)在白紙黑字上恒界，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上也是要談睦刃，很多人一開(kāi)始羞于啟齒，只能延續(xù)到后面仗处。
第二眯勾、先掙再給
如果你現(xiàn)在真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)人不管721婆誓、361吃环、235，你看到一個(gè)高管以后特別想要給他股份洋幻，有些合伙人郁轻，核心員工不會(huì)被股份激勵(lì)，很多人拿到股份之后文留，終于可以不干活了好唯。
什么叫給，面試結(jié)束的時(shí)候你給到他的東西就發(fā)生了改變燥翅，先掙再給骑篙，法律上屬于你的100萬(wàn)，每年拿25萬(wàn)森书，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司是這么操作的靶端，我承諾你的股份4年內(nèi)全部?jī)冬F(xiàn)谎势，每年均分25%，一開(kāi)始大家都分好了杨名，投資機(jī)構(gòu)一進(jìn)來(lái)脏榆，就會(huì)重新分配
還有一種方法就是：2年之后兌現(xiàn)一半，4年之后全部?jī)冬F(xiàn)台谍，這是對(duì)認(rèn)證的方法有一定的貢獻(xiàn)须喂，
第三種方法就是，逐年增加趁蕊，時(shí)間越長(zhǎng)兌現(xiàn)越多坞生，開(kāi)始10，20介衔，30恨胚，40骂因，差別僅僅在于時(shí)間點(diǎn)的不同炎咖，都是先掙再給
最后一種方法就是，第一年兌現(xiàn)25%分為36個(gè)月來(lái)兌現(xiàn)寒波。這方法就是每個(gè)月都想走乘盼，發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)月的股份沒(méi)拿，每個(gè)月綁定你俄烁，最終沒(méi)有辦法走了 绸栅。
這都是一些細(xì)節(jié)，背后都是有原因的
我們要感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代页屠，大家想到的東西都被摸透粹胯。
我舉個(gè)栗子，西少爺肉夾饃
這家公司三個(gè)創(chuàng)始人辰企，433风纠，這個(gè)結(jié)構(gòu)還是有問(wèn)題的，他們的一輪輪融資后達(dá)到了4000萬(wàn)的公司牢贸，另外兩個(gè)創(chuàng)始人就傻了竹观，創(chuàng)始人都辭職了，大家還要不要干活潜索，都覺(jué)得創(chuàng)始人不能辭職臭增，剩下30%你的要拿出來(lái)。合伙在一開(kāi)始都不會(huì)這么干竹习，合伙的時(shí)候不會(huì)想到散伙誊抛，但是也許知道，脫不花在例會(huì)的時(shí)候講過(guò)整陌，他們?nèi)嗽谙肓_輯思維創(chuàng)業(yè)的時(shí)候拗窃，同時(shí)通過(guò)了如果兩個(gè)人覺(jué)得一個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒(méi)有貢獻(xiàn)的時(shí)候昔园，就立刻離開(kāi)這家公司。
所以并炮，合伙的時(shí)候就應(yīng)該要談好散伙默刚。
你作為一個(gè)員工我只能給你4年的工資，從30%到2%逃魄，按照你這個(gè)職位4年的工資荤西，最后這家公司是不是很難受，如果在一家公司沒(méi)有想好怎么退伍俘，就會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題邪锌。
馮大輝在丁香園的互聯(lián)網(wǎng)公司4年的股權(quán)全部?jī)冬F(xiàn)的時(shí)候，待了6年的時(shí)候他想出去創(chuàng)業(yè)癌瘾，后來(lái)2個(gè)創(chuàng)始人不愿意給他兌現(xiàn)觅丰，當(dāng)時(shí)簽的股權(quán)沒(méi)有談好這件事情。
講到這里妨退，我希望你能感受到什么叫做
結(jié)構(gòu)不對(duì)妇萄，什么都不對(duì)。
很多人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)或者第一次經(jīng)歷咬荷，只要你待得時(shí)間足夠長(zhǎng)冠句，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始就要講好如何退出。
一定要建立共識(shí)幸乒，誰(shuí)提前離開(kāi)一定要退出股份
固定溢價(jià)退出
一定要在最開(kāi)始談好如何退出懦底，我們之間要有協(xié)議，一定要退出股份罕扎，通常有3種方式聚唐，第一種固定溢價(jià)退出，你現(xiàn)在不干了腔召，然后按每年8%的投資收益杆查，比如8年，就拿64%的錢(qián)走宴咧。
固定資產(chǎn)凈值
如果是一家餐廳和互聯(lián)網(wǎng)公司是不一樣的根灯，他不一定會(huì)增值，所以用固定資產(chǎn)凈值來(lái)分配掺栅，好不好對(duì)不對(duì)不重要烙肺，重要是一開(kāi)始達(dá)成共識(shí)
融資估值折扣
剛剛的西少爺肉夾饃大概值1200萬(wàn)，一開(kāi)始談好打5折氧卧，值600萬(wàn)桃笙，就這樣解決
一開(kāi)始就要談好，否則就匯出重大的問(wèn)題
越來(lái)越多人來(lái)投資你沙绝，股份越稀釋搏明、越少鼠锈，創(chuàng)始人最終失去了控制權(quán)怎么辦，馬云現(xiàn)在在公司的股份是7%左右星著，在股權(quán)法力购笆，66.7%是絕對(duì)控制的，反過(guò)來(lái)看虚循，如果你一個(gè)人持有1/3的股權(quán)同欠，是公司的一票否決權(quán)，每個(gè)人都在擔(dān)憂最終如何不被自己的董事會(huì)趕出公司
這件事情在喬布斯身上發(fā)生過(guò)横缔，當(dāng)然喬布斯被趕出去只有1次铺遂，如何在低股權(quán)的情況下控制公司，這就是治理的問(wèn)題茎刚。
第一種是：投票權(quán)委托
劉強(qiáng)東是很強(qiáng)勢(shì)的襟锐，投就投，不投就不投膛锭，但是要投你要簽署一份投票權(quán)委托粮坞，投票權(quán)和收益權(quán)，現(xiàn)在很多人做了一件事泉沾，我代你投票捞蚂，錢(qián)你收，這是建立在投資人有話語(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ)上跷究。
第二個(gè)是一致行動(dòng)人協(xié)議
大概的意思跟投票委托有點(diǎn)像，如果有一天我們的意見(jiàn)一致敲霍，就各自投票俊马，如果有一天重大決定，不同意的時(shí)候肩杈，我們都不同意柴我。有加公司在國(guó)美，黃光裕在獄中的時(shí)候扩然，陳曉發(fā)出了增發(fā)的要求艘儒，開(kāi)始稀釋黃光裕的股份，他當(dāng)時(shí)占有32%的股份夫偶，離33%差一點(diǎn)點(diǎn)界睁，當(dāng)時(shí)很多人在幫助他，買(mǎi)了很多國(guó)美的股份兵拢，跟黃光裕達(dá)成了一致行動(dòng)人的決定翻斟，總共34%左右，所以陳曉就沒(méi)辦法增資控股说铃。
第三個(gè)是持股平臺(tái)
很多人都會(huì)給你提建議访惜，動(dòng)不動(dòng)要給你開(kāi)會(huì)嘹履，那你怎么搞，在激勵(lì)員工的時(shí)候债热，海底撈形成了有限合伙人的身份砾嫉，其實(shí)從法律上把投票權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)了，如果你去成立一家公司窒篱，找了合伙人分了公司的股份焰枢，你代表公司的合伙人去行駛了投票權(quán)，給收益權(quán)不給投票權(quán)舌剂。如果你真的做的很好济锄，有限合伙人的清單里撈出來(lái)，通過(guò)工商注冊(cè)霍转，成為公司的股東荐绝。
第四個(gè)是AB股計(jì)劃
阿里巴巴在美國(guó)上市的時(shí)候要去香港上市，他們不支持同股不同權(quán)的方法避消，后來(lái)谷歌上市的時(shí)候低滩，他非常任性的制度，他發(fā)行的股票叫A股岩喷，公司的合伙人是B股恕沫，B股是A股的十倍。這叫十倍投票權(quán)纱意，這家公司后面又很任性婶溯，發(fā)生了一個(gè)C股，投票權(quán)多100倍
在美國(guó)為什么能做到同股不同權(quán)呢偷霉，因?yàn)樗麄兊墓_(kāi)制度特別成熟迄委，中國(guó)大陸不能這么干，小股東會(huì)來(lái)侵害你的公司类少，簡(jiǎn)單來(lái)介紹一下獲得公司控制權(quán)的4個(gè)方法
股權(quán)：只增不減
我們一開(kāi)始創(chuàng)立公司是10~20%叙身，如果新進(jìn)來(lái)一個(gè)高管，你是不是要讓出一點(diǎn)股份給他硫狞，怎么可能只增不減信轿，這是一個(gè)概念上的東西，不要擔(dān)心這事情残吩，剛開(kāi)始你是100萬(wàn)财忽，10%，現(xiàn)在10%你可以拿到1000%世剖，希望所有的創(chuàng)始人關(guān)心的不是股比定罢，而是股份。
現(xiàn)在投資人會(huì)讓你建立一個(gè)期權(quán)池旁瘫，留個(gè)5%的放在那里祖凫，我再進(jìn)來(lái)投資琼蚯。很多投資人都會(huì)要求你，在我投資之前先建一個(gè)期權(quán)池惠况。
稍微有一點(diǎn)需要注意的地方遭庶，為什么投資人會(huì)希望進(jìn)來(lái)的時(shí)候就建立期權(quán)池。為什么不是之后再建稠屠。因?yàn)樵陂_(kāi)始的時(shí)候建我們稀釋的期權(quán)是自己的峦睡，而不是投資人的。
授予权埠、成熟榨了、行權(quán)
什么叫做授予，當(dāng)一個(gè)人準(zhǔn)備加入你的公司攘蔽，進(jìn)入到公司準(zhǔn)備做CEO龙屉，你跟她談，你說(shuō)希望要多少满俗，他說(shuō)希望8%转捕，法律上來(lái)說(shuō)，這就屬于CEO了
第二步叫做成熟唆垃，我那5%的股權(quán)五芝，先掙后給，在法律上是你的辕万，但是分4年給你枢步。樹(shù)是你的果子要分4年拿。
當(dāng)時(shí)公司的價(jià)值是4000萬(wàn)蓄坏，現(xiàn)在的價(jià)格是4個(gè)億价捧，現(xiàn)在你2年走了，我允許你在任何時(shí)候涡戳，往公司的賬面上打40萬(wàn)人民幣，其實(shí)還是一個(gè)買(mǎi)的過(guò)程脯倚，叫授予和行權(quán)渔彰。
馮大輝這個(gè)事情是已經(jīng)grand了，但是公司不讓他行權(quán)推正。
微軟在我進(jìn)入公司的時(shí)候恍涂，在我進(jìn)入微軟前股價(jià)是119，現(xiàn)在一路沒(méi)掉下來(lái)過(guò)植榕，你說(shuō)我要行權(quán)再沧，他會(huì)直接把差價(jià)給你這叫做期權(quán)。
大家記住一個(gè)參考值尊残，外聘的CEO給一個(gè)參考值炒瘸，5%~8%淤堵，
股權(quán)分享到這里，第二部分我們來(lái)看治理顷扩。
合伙人制度
組織的結(jié)構(gòu)拐邪，什么都不對(duì)。
這家公司推出了一個(gè)制度叫做事業(yè)合伙人隘截，在公司層面共同持股扎阶，整個(gè)公司層面全員持股，第二部分是項(xiàng)目跟投婶芭，買(mǎi)下地之后賣掉這是地產(chǎn)公司的基本邏輯东臀。未來(lái)你拿的是獎(jiǎng)金，你覺(jué)得地產(chǎn)公司的員工會(huì)不會(huì)降價(jià)賣給自己的員工會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)給受賄給他人犀农，這就給公司帶來(lái)了很多麻煩的事情惰赋。很多腐敗的行為，
總部現(xiàn)在出一部分錢(qián)井赌，戰(zhàn)友項(xiàng)目公司95%的股份谤逼，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)跟總部要結(jié)婚，你們加在一起出5%仇穗，成立了新的項(xiàng)目公司流部，必須要出錢(qián)，加在一起不要超過(guò)10%纹坐，后來(lái)實(shí)名舉報(bào)比以前更多了枝冀。
為什么，因?yàn)檫^(guò)去受賄貪的是公司的錢(qián)耘子，現(xiàn)在貪的是我的錢(qián)果漾，今天一旦有我的錢(qián)在里面，我怎么能讓你貪呢，通過(guò)結(jié)構(gòu)的改變坠狡，他造成每一個(gè)人的狀態(tài)都不一樣了贫橙。
如果你是一家超市，知不知道今天的中國(guó)户辱，果蔬損耗大概在30%，意味著3個(gè)蘋(píng)果壞一個(gè)糙臼，3個(gè)雞蛋壞一個(gè)庐镐，超市經(jīng)營(yíng)和餐廳經(jīng)營(yíng)非常像，都沒(méi)有定價(jià)權(quán)变逃。我有個(gè)朋友要開(kāi)餐廳必逆，請(qǐng)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理，我說(shuō)你開(kāi)不下去的，職業(yè)經(jīng)理人不會(huì)讓你活下來(lái)的名眉，于是這家超市提出了非常明智的制度粟矿，運(yùn)營(yíng)合伙人
總部和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)婚，成立一個(gè)新的門(mén)店璧针，承諾未來(lái)會(huì)有一定的利潤(rùn)嚷炉，這就是你的承諾利潤(rùn)，如果你很努力探橱，通過(guò)服務(wù)客戶獲得超額利潤(rùn)申屹。
超額的利潤(rùn)應(yīng)該如何分，總部該大頭還是門(mén)店隧膏』┘ィ總部大概30%，門(mén)店拿70%胞枕，超額部分是你應(yīng)該拿的杆煞，勇于分錢(qián)。
再往下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間該怎么分呢腐泻，店長(zhǎng)决乎、員工應(yīng)該怎么分，超市給了一個(gè)知道派桩，店長(zhǎng)那了8%构诚，經(jīng)理9%課長(zhǎng)13%員工拿了70%，這是不是一套合伙人制度铆惑，這是運(yùn)營(yíng)合伙人范嘱。
一旦這么分了之后，果蔬的損耗率從30%下降到了5%员魏，到了這個(gè)點(diǎn)就開(kāi)始賺錢(qián)了丑蛤。過(guò)去這個(gè)超市里有人不上班就在那里休息，大家不承擔(dān)責(zé)任撕阎，然后拿雞蛋受裹，小心的放，把快要過(guò)保質(zhì)期的鮮奶放在前面會(huì)變得更加勤快虏束，這不是談心的結(jié)果名斟，這是治理的結(jié)果。
結(jié)構(gòu)不對(duì)魄眉，什么都不對(duì)。
我自己做咨詢行業(yè)闷袒，總體上來(lái)說(shuō)坑律，這是一個(gè)手藝活，大家愿意跟他徒弟聊每一個(gè)人的聲望做不大，類似于麥肯錫這樣的公司晃择，這是一根杠桿把人連在一起冀值，制造業(yè)是誰(shuí)都不服誰(shuí)的，咨詢行業(yè)是牛人和牛人的合作方式宫屠，不止是咨詢列疗，會(huì)計(jì)和審計(jì)都是這樣的模式，公司是麥肯錫浪蹂，出了品牌和管理類抵栈。今天你可能會(huì)去麥肯錫，不會(huì)為了業(yè)務(wù)去一個(gè)辦公室坤次，養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)古劲，讓每一個(gè)合伙人來(lái)干，成本太高了缰猴。公司在合伙制度里产艾，提升的是一個(gè)品牌。高級(jí)合伙人有影響力滑绒，他會(huì)和公司之間產(chǎn)生利潤(rùn)的分割闷堡，在律師事務(wù)所...
在咨詢行業(yè)，公司應(yīng)該拿多少疑故，3040%杠览，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)6070%，公司提供了平臺(tái)和資源焰扳，扣掉工程的成本利潤(rùn)怎么分倦零，在合伙人之間分，創(chuàng)始合伙人吨悍、高級(jí)合伙人扫茅、合伙人的錢(qián)，這種關(guān)系我們稱之為業(yè)務(wù)合伙人的關(guān)系
導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果育瓜，牛人與牛人之間終于可以合作了葫隙。——徒弟再也不會(huì)告師傅了躏仇。
郭德綱的徒弟叫曹洪金恋脚，兩個(gè)人在微博上互相對(duì)罵，如果沒(méi)有公眾兌現(xiàn)大眾無(wú)法判斷你的價(jià)值焰手，你沒(méi)有使用業(yè)務(wù)合伙人的模式糟描。
Mckinsey&Company，如果只有你一個(gè)人很牛书妻，別人都給你打工的話船响，那永遠(yuǎn)都做不大。
華爾街日?qǐng)?bào)所屬公司，杰弗瑞投資銀行见间，羅永浩的在做的時(shí)候也這么叫聊闯，老羅和他的朋友們教育科技有限公司，他覺(jué)得牛逼的公司都這樣米诉，牛人與牛人之間的關(guān)系就是合伙制菱蔬，雇傭制一定會(huì)出問(wèn)題的。
中國(guó)的演藝界最近出了問(wèn)題史侣，騰訊投了拴泌，雇傭制解決不了以人為核心的關(guān)系，有名一定會(huì)退出抵窒，所有的牛人都是這樣弛针，也許郭德綱要成立一家郭德綱和他的徒弟們曲藝有限公司。
為什么他們要打官司李皇，就是因?yàn)椤Y(jié)構(gòu)不對(duì)削茁，什么都不對(duì)
框架和邏輯理順了以后，一個(gè)普通人研究問(wèn)題本身掉房，一個(gè)優(yōu)秀的人研究的是原因茧跋，一個(gè)真正優(yōu)秀的人研究的是事物背后的邏輯。
今天我們看到很多知名的投資機(jī)構(gòu)卓囚，晨星資本瘾杭、老虎投資，他在研究你們創(chuàng)業(yè)的分配時(shí)哪亿，他們建議不能333粥烁，他們投資機(jī)構(gòu)的股權(quán)是怎樣的，很多人未必關(guān)心過(guò)蝇棉，他們動(dòng)不動(dòng)就長(zhǎng)出一大筆錢(qián)讨阻，這些錢(qián)并不是那些做投資的人家族里的，可能是一些家族的基金篡殷，問(wèn)題是你憑什么信任他钝吮，這時(shí)候就產(chǎn)生了錢(qián)和人之間的合伙關(guān)系，真正的投資人都是有眼光的人板辽，我們稱之為管理合伙人奇瘦。
他們出多少錢(qián)，大概出99%劲弦，還有1%的錢(qián)由管理合伙人出耳标，做投資決策的時(shí)候要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，比如晨星資本現(xiàn)在已經(jīng)管理了4期基金邑跪，雷軍在小米上市的時(shí)候麻捻，他說(shuō)第一次投資我們的機(jī)構(gòu)賺了866倍纲仍，那萬(wàn)一虧了怎么辦，有可能賠錢(qián)的贸毕。
今天你出海，一不小心撞了軍艦夜赵，一艘船都不夠賠明棍，出現(xiàn)的是LP，只賠到賠光為止寇僧，傾家蕩產(chǎn)的賠償是GP管理合伙人摊腋，承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，今天我們不來(lái)仔細(xì)講嘁傀，很多人現(xiàn)在成立有限合伙公司兴蒸。
第二種情況賺了一點(diǎn)錢(qián)，不到8%你至少要給我保底细办，LP全部拿走橙凳，GP一分錢(qián)不拿，GP拿管理費(fèi)笑撞，你投給我我拿當(dāng)中的2%岛啸，主要是出差和員工工資等等
第三種情況，如果賺多了茴肥，投資機(jī)構(gòu)不是想賺2%坚踩，該誰(shuí)拿得多，通常情況下LP拿80%GP拿20%瓤狐，因?yàn)殄X(qián)是LP出的瞬铸，出了80%，Gp拿20%投了1%是20唄的杠桿础锐。
晨星資本拿了40億嗓节，一個(gè)項(xiàng)目賺了8億美金，我們向投資人學(xué)習(xí)公司的投資結(jié)果郁稍，他們的治理結(jié)構(gòu)非常精妙赦政，把公司的決策權(quán)和收益權(quán)分開(kāi)了，把利益分了三個(gè)階段耀怜，賠錢(qián)分有限責(zé)任和無(wú)限責(zé)任恢着，這個(gè)大的邏輯得益于歐洲在大航海時(shí)代他們想出海的時(shí)候，那時(shí)候創(chuàng)造的制度在投資界被廣泛使用财破，這個(gè)世界成就了全球的科技行業(yè)掰派。
所以我們要說(shuō)
結(jié)構(gòu)不對(duì)靡羡，什么都不對(duì)。
我們現(xiàn)在看到很多人都是LP略步，他一直想把自己做成GP趟薄，投資要的是眼光绽诚，老是要說(shuō)我就看中這個(gè)項(xiàng)目杭煎，別勸我
投資我干了15年羡铲，經(jīng)歷了3個(gè)階段也切，第一個(gè)階段看什么都是機(jī)會(huì)钦购，團(tuán)隊(duì)好押桃，產(chǎn)品棒唱凯，劉芹應(yīng)該是成功的投資人之一了，后來(lái)第二階段票从，所有的錢(qián)大部分都虧了峰鄙，看什么項(xiàng)目都不敢下手，不能不投啊吩翻，進(jìn)入了人生第三個(gè)階段细移，終于養(yǎng)成了對(duì)項(xiàng)目的感覺(jué)葫哗，不是對(duì)項(xiàng)目單獨(dú)的感覺(jué)校镐，而是原則以及概率的堅(jiān)守鸟廓，有了這樣的原則之后他就極其冷血的堅(jiān)持自己的原則引谜。
看完他的說(shuō)法之后毒涧，我就想契讲，我不投資了捡偏，我就做個(gè)LP，我當(dāng)年投了100個(gè)彤避，以為會(huì)成了3-5個(gè)忠藤。
如果你現(xiàn)在投2尖阔、3個(gè)就成了，真的是你的運(yùn)氣齿坷，如果真的要投資永淌，你不要去相信自己的運(yùn)氣，有可能把你的錢(qián)輸?shù)难緹o(wú)歸李滴。
所以
結(jié)構(gòu)不對(duì)，什么都不對(duì)芹助，治理永遠(yuǎn)大于管理。
激勵(lì)
激勵(lì)員工的三種手段声诸，工資、獎(jiǎng)金和股票慰照。
這三個(gè)東西目的是不同的，工資是發(fā)給責(zé)任的墅垮，工資不是激勵(lì)的核心抬伺，承擔(dān)責(zé)任越大，工資越高能岩，工資是有區(qū)間的捧灰，大邏輯上看是給責(zé)任炭庙。
獎(jiǎng)勵(lì)是發(fā)給績(jī)效的逾雄，因?yàn)楣べY是發(fā)給20到30超出的價(jià)值的。
股票是發(fā)給潛力的做鹰，給你未來(lái)的價(jià)值。當(dāng)你離開(kāi)的時(shí)候饭尝，不能帶走股票。
我們爭(zhēng)取用結(jié)構(gòu)的方法把他講透涉瘾，我們用股票來(lái)理解肴甸，有的人買(mǎi)了優(yōu)先，有的人買(mǎi)了劣后庶柿，如果明白這個(gè)意思后，我們要知道工資、獎(jiǎng)金搅轿、和股票。公司虧死了雀鹃，工資少不了，這是應(yīng)該的基本保障工三，工資是優(yōu)先，如果你是創(chuàng)始人，你想過(guò)這個(gè)合理嗎儿惫，憑什么公司不賺錢(qián)還要發(fā)工資留搔，因?yàn)檫@個(gè)公司賺了很多錢(qián)，你賺了錢(qián)跟我分嗎括眠？老板你今天賺這么多錢(qián)怎么不給我多發(fā)一點(diǎn)，你可以反問(wèn)他，公司不賺錢(qián)的時(shí)候生年，我少發(fā)給你錢(qián)了嗎档叔？這是優(yōu)先铃肯、夾層、劣后的概念。
有一些人是穩(wěn)健心態(tài)漂彤，穩(wěn)健立润、進(jìn)取、冒險(xiǎn)，這些人看中的是穩(wěn)健心態(tài)的人添忘，還有一些人是冒險(xiǎn)的，反正我吃不了多少，我要住在以后的大房子乏冀，你要區(qū)分他的心態(tài)，他是什么心態(tài)的人，如果他們都是穩(wěn)健心態(tài)的人蔚晨，那這家公司不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
有一些人，勞動(dòng)者笋粟、奮斗者、合伙人吞滞，勞動(dòng)者是把工作當(dāng)成工作，把工作放在我的對(duì)立面，不要跟我在下班的時(shí)候談工作，這些人為公司打工帘营。還有一個(gè)員工叫做奮斗者，他看的不是眼前，看的是未來(lái)，他們是奮斗者或者合伙人，華為有一個(gè)員工猝死整個(gè)華為公司講究一個(gè)奮斗者文化，他們開(kāi)始糾結(jié)一個(gè)話題胆胰，我們講奮斗，現(xiàn)在人猝死了氧枣，我們要不要改成以人為本碳想， 如果處理不好逊移，未來(lái)是不是會(huì)被罵死，當(dāng)時(shí)華為的輪值總裁叫費(fèi)敏，他討論了很多以后，他說(shuō)華為今天能獲得這個(gè)成就不是勞動(dòng)者創(chuàng)造出來(lái)的红且，而是奮斗者創(chuàng)造出來(lái)的思喊，后來(lái)華為寫(xiě)了一篇文章舆乔，以客戶為核心，以?shī)^斗者為本璃搜，你未來(lái)的獎(jiǎng)金都應(yīng)該給到奮斗者，每一個(gè)人的選擇鳞上，因?yàn)樽约悍浅这吻？陀^的原因，剛剛讓他做了女性的合伙人因块，他說(shuō)老板你能不能不要在周六安排會(huì)議，當(dāng)時(shí)那個(gè)創(chuàng)始人說(shuō)你這是合伙人怎么跟我談工作時(shí)間的問(wèn)題涡上，我說(shuō)你一定要尊重每一個(gè)人生命的階段趾断，他處于這個(gè)階段，孩子是他生命最重要的事情吩愧，同時(shí)這也是他的選擇芋酌。他選擇了A就不能選B，選了勞動(dòng)者雁佳，未來(lái)就不能得到公司的利益脐帝。這是員工的選擇，每一個(gè)公司和制度的選擇糖权，背后如何來(lái)區(qū)分
今天三種工作的方法堵腹，勞動(dòng)者965，奮斗者996星澳，合伙人711疚顷，創(chuàng)始人怎么干活的007 啊，如果你自己是創(chuàng)始人就要知道你自己在什么階段工作禁偎，每一個(gè)5商學(xué)院我要5-7個(gè)小時(shí)腿堤，今天講課我就要花14個(gè)小時(shí)來(lái)做這件事情，周末~沒(méi)見(jiàn)過(guò)如暖。
如何區(qū)分笆檀、如何激勵(lì)，如何競(jìng)爭(zhēng)盒至，所有的員工矛盾都處在錯(cuò)配酗洒。
我們舉幾個(gè)例子，雷軍在招人的時(shí)候枷遂，他說(shuō)
第一是高報(bào)酬樱衷，第二是2/3的報(bào)酬+一部分期權(quán)，第三是1/3+更多期權(quán)登淘，這是勞動(dòng)者奮斗者、合伙人的區(qū)別封字，你到底是穩(wěn)健還是冒險(xiǎn)黔州，到底是優(yōu)先還是劣后耍鬓，
在小米公司里出現(xiàn)的就是就是10%，80%流妻，10%牲蜀，如果這個(gè)人拿了固定的高薪酬他會(huì)惶惶不可終日。
小米在70多個(gè)員工的時(shí)候绅这，給每個(gè)人配了股票涣达，所以雷軍說(shuō)
掏了1400萬(wàn)人民幣以后，大家?jiàn)^斗的熱情果然不一樣了证薇。
劉芹說(shuō)我終于找到偶像了度苔，他在小米早期拿出30萬(wàn)嫁妝錢(qián)來(lái)投資了小米，最后拿到了11倍的手藝浑度。
小米在做米聊的時(shí)候寇窑，有一個(gè)賽馬制，這讓微信從張小龍的手里誕生了出來(lái)箩张，今天天天拿著米聊在聊天甩骏，所以馬化騰說(shuō)如果微信不是我們做的，那得多可怕先慷，騰訊請(qǐng)了6個(gè)團(tuán)隊(duì)做了吃雞這個(gè)游戲饮笛，2個(gè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，4個(gè)團(tuán)隊(duì)解散论熙。另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)了福青，流量給到那個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在華為的時(shí)候赴肚，他們有一個(gè)紅藍(lán)軍的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)制度素跺，在2000年微軟有一個(gè)netdot的項(xiàng)目，講究一個(gè)內(nèi)部達(dá)爾文主義誉券，2000人的團(tuán)隊(duì)就解散了指厌，給了6個(gè)月的時(shí)間在內(nèi)部自己找工作，然后找不到的話就走吧踊跟，在傳統(tǒng)的大企業(yè)里就很難理解這個(gè)制度踩验，如果競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在外部干掉的就是一家公司，而發(fā)生在內(nèi)部的話死掉的可能只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)商玫，但也有不好的地方箕憾，就是帶來(lái)更多的損耗，在更多的地方帶來(lái)更多優(yōu)秀的產(chǎn)品拳昌。
一個(gè)馬賽的男人可以無(wú)限娶老婆袭异，一個(gè)父親過(guò)世之后他的老婆會(huì)自動(dòng)成為兒子的老婆，每一個(gè)馬賽男人在完成他的成人禮的時(shí)候炬藤，要去草原上獨(dú)自殺死一頭獅子御铃，這跟內(nèi)部達(dá)爾文主義是不是一樣碴里，在內(nèi)部完成選擇而不是讓外部決定我們的生死。
在你的公司里面上真，怎么使用賽馬制和紅藍(lán)制咬腋。
現(xiàn)在一定要理解，治理一定要比管理更嚴(yán)重的問(wèn)題睡互，結(jié)構(gòu)不對(duì)什么都不對(duì)根竿。
員工搞不清楚公司，不妨礙公司的進(jìn)步
個(gè)位上是管理 就珠，千位上是治理寇壳，所以，下一個(gè)季度會(huì)花一整天的時(shí)間來(lái)講管理嗓违，很多人說(shuō)我們是做戰(zhàn)略咨詢的九巡，其實(shí)我們最擅長(zhǎng)的事情就是管理員工，管理的能力是我們最擅長(zhǎng)的蹂季。
管理是排在前面三件事情之后冕广。
現(xiàn)在我們做一個(gè)小結(jié)，第一季度的課程我們專門(mén)說(shuō)了一句話偿洁，一切商業(yè)的起點(diǎn)都是消費(fèi)者獲益——一定要牢記在心中撒汉。我在進(jìn)化島的社群里遇到一個(gè)朋友說(shuō)，我在微信群里的資源差不多榨干了涕滋，現(xiàn)在要如何變現(xiàn)睬辐，我說(shuō)，你要非常小心的使用這兩個(gè)詞宾肺，因?yàn)槟惆严M(fèi)者放在了你的對(duì)立面溯饵。
李嘉誠(chéng)說(shuō)如果我拿7分可以、拿8分可以锨用，那我選擇拿6分丰刊，因?yàn)槲叶嘟o出一份的是社會(huì)的信任。
舍滿取辦增拥，很多人的問(wèn)題就是他只提供了50分但是卻想拿100分的回報(bào)啄巧。
第二季度的課程我們講的產(chǎn)品即工具，擊穿需求直達(dá)欲望掌栅。
我們要的不是電鉆而是孔秩仆，需要的也不是孔而是能掛在墻上的照片，你一直問(wèn)猾封，會(huì)問(wèn)到需求的最底層澄耍，不斷往下去探索到內(nèi)心的欲望
第三季度我希望大家能夠記住這句話，商業(yè)如水，只為奔向高效的方向
商業(yè)的本質(zhì)是交換和交易齐莲，是因?yàn)槟阕鲆患虑榈男时葎e人要高卿城。
沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人說(shuō)，我們的營(yíng)銷策略就是我們的定價(jià)策略铅搓，即：天天定價(jià)。
追求商業(yè)的是效率搀捷。
貝佐斯說(shuō)：我們研究的是客戶永遠(yuǎn)不變的星掰，就是想要，更低的價(jià)格嫩舟、更快的配送氢烘，和更多的選擇。
信息流資金流和物流家厌，消費(fèi)者需要更低的價(jià)格是資金流播玖，更快的配送是物流爹殊，更多的選擇是信息流
我們把這個(gè)模型總結(jié)成為萬(wàn)一模型洛二，所以我給他起了一個(gè)名字叫作萬(wàn)一模型，我想能不能一句話來(lái)表達(dá)儿倒。
一命二運(yùn)三風(fēng)水四積德五讀書(shū)掰吕，以前你把他當(dāng)做封建迷信果覆，其實(shí)可以這樣來(lái)理解。
什么是命呢殖熟，你生活在哪個(gè)時(shí)代局待，命就是時(shí)代。
運(yùn)是什么呢菱属，運(yùn)去掉感情色彩就是概率钳榨，戰(zhàn)略就是來(lái)管理概率的，一命二運(yùn)纽门，提高運(yùn)氣的方法就是戰(zhàn)略薛耻。
三風(fēng)水，真正研究風(fēng)水的人做的是空間結(jié)構(gòu)學(xué)膜毁，這是研究結(jié)構(gòu)的問(wèn)題昭卓。風(fēng)水談的是結(jié)構(gòu)
四積德，彼得德魯克說(shuō)瘟滨，管理的本質(zhì)是激發(fā)善意候醒。對(duì)你的員工好一點(diǎn)，讓他產(chǎn)生的效能是能夠超越你的想象的
五讀書(shū)杂瘸，今天我們學(xué)習(xí)的所有內(nèi)容都是為了理解時(shí)代倒淫，戰(zhàn)略、管理败玉，所以讀書(shū)特別重要敌土，五分鐘商學(xué)院镜硕，這句話不是宣揚(yáng)封建迷信，是為了讓大家記住返干，時(shí)代戰(zhàn)略治理管理兴枯。
我建議大家，我們的學(xué)習(xí)不止是要知道矩欠，更要的是得到财剖，我給大家設(shè)定的這些目標(biāo)是希望今天開(kāi)始就能夠改變你的目標(biāo)。彼此提一些建議
最后分享一句話癌淮，特別想祝愿大家能夠
永遠(yuǎn)站在第一批找到答案的行列當(dāng)中躺坟。
永遠(yuǎn)站在第一批傾斜高爾頓板的人當(dāng)中。
問(wèn)答
- 我一家光電公司乳蓄，做了美甲燈占了中國(guó)80%全球40%市場(chǎng)份額咪橙，公司要求
我們先回答第二個(gè)問(wèn)題，講了一個(gè)可感知價(jià)值虚倒，他理解了這個(gè)概念只是如何找到這個(gè)可感知價(jià)值美侦，有沒(méi)有一種東西可以把他變得可見(jiàn)，洗衣粉的小顆粒是讓你的效果變得可見(jiàn)對(duì)這個(gè)來(lái)說(shuō)也是一樣魂奥，也許你也可以有一個(gè)類似于做成膠卷一樣的感光板音榜，類似于光線的變化來(lái)制造出這個(gè)可感知的光源。在沙發(fā)上就放一個(gè)管子來(lái)展示這個(gè)沙發(fā)的內(nèi)在捧弃。
第一個(gè)問(wèn)題赠叼，這個(gè)世界上沒(méi)有什么是又快又好的，今天早上我們說(shuō)的抖音违霞，我認(rèn)為或許有一點(diǎn)幫助嘴办，今天早上那個(gè)數(shù)據(jù)公司他們?nèi)椭患屹u蜂蜜的公司大量建立了爆款短視頻的流量，導(dǎo)入到了個(gè)人的微信有了15個(gè)微信號(hào)买鸽，這個(gè)號(hào)造成了100萬(wàn)人民幣的銷量涧郊，舉這個(gè)例子的原因是他賣的是蜂蜜，你只要相信我就會(huì)一直買(mǎi)下去眼五，一旦相信后就會(huì)一直買(mǎi)下去妆艘，15個(gè)號(hào)里會(huì)一直買(mǎi)，紫外線燈不是耗材看幼，買(mǎi)一次就不會(huì)買(mǎi)第二次了批旺，利潤(rùn)品通常放在經(jīng)銷商那里。用梁寧老師的話來(lái)說(shuō)诵姜，你要建立你的三級(jí)火箭汽煮，找到流量池
- 為什么對(duì)于新鮮事物我都是后知后覺(jué)，要提升敏感度嗎
你確實(shí)不一定要注意，如果你要高效獲得這些信息暇赤，沒(méi)必要像我一樣心例，但是你要找到一些高效的渠道，找到一些優(yōu)秀的國(guó)外媒體鞋囊，找到一些真正優(yōu)秀的朋友止后，對(duì)很大部分的人來(lái)說(shuō)，是這樣的渠道溜腐。
我不用任何新聞客戶端坯门，我獲得信息的渠道就是朋友圈。
還有就是去關(guān)注一些非常優(yōu)秀的媒體逗扒，美團(tuán)的王欣和互聯(lián)網(wǎng)的一些大佬都天天關(guān)注這些外媒的信息，一旦不錯(cuò)的話就拿到中國(guó)來(lái)做一下
公號(hào)推薦：吳曉波欠橘、好公司矩肩、36KR，李翔知識(shí)內(nèi)參肃续、李翔是幫馬云寫(xiě)內(nèi)參的黍檩，他們沒(méi)時(shí)間讀報(bào)紙，需要有一個(gè)人跟他有相同的判斷力始锚，整理完?yáng)|西讓他讀刽酱，我每天都在聽(tīng)王煜全的專欄，
- 漢德森日用保健品的商業(yè)模式
這家公司今天的CEO是李延亮瞧捌，是前康寶萊中國(guó)區(qū)的總裁棵里，如果你真的要對(duì)這家公司有了解，你可以去研究一下他的背景姐呐，他是在這個(gè)行業(yè)非常知名的殿怜。
- 我有把桂花魚(yú)變成飼料養(yǎng)殖的項(xiàng)目，我改如何選擇合伙人曙砂，我比較擅長(zhǎng)營(yíng)銷
劉永好如何成為中國(guó)首富头谜，他選擇買(mǎi)了飼料，他賣的不是讓動(dòng)物吃的技術(shù)鸠澈，而是飼料柱告，也許你不應(yīng)該把技術(shù)變成方法論，方法論是可復(fù)制的知識(shí)笑陈，我會(huì)建議應(yīng)該把他變成核心能力际度，利潤(rùn)不是來(lái)自于后面的部分，是來(lái)自于飼料涵妥。
- 面對(duì)零售業(yè)甲脏，模仿的代表是sam's/costco，如何更好的把握兩者的差異化，形成共存的局面
你的談判籌碼變得特別高块请，如果現(xiàn)在只有一家企業(yè)的話娜氏，你的談判籌碼變得特別低，大包裝的薯片墩新，半頭牛一樣的豬腿贸弥，核心能力是我們能為這些機(jī)構(gòu)做一些定制。
- 什么情況下我們可以通過(guò)管理優(yōu)化組織來(lái)對(duì)沖各項(xiàng)成本的上升
我在2012年去南極的時(shí)候海渊，他做服務(wù)外包绵疲，做的非常好，前天晚上見(jiàn)面的時(shí)候臣疑，他說(shuō)我特別大的失誤盔憨，沒(méi)有意識(shí)到人力成本上升對(duì)我們行業(yè)的影響，我在提高管理效率的方式對(duì)沖成本讯沈，后來(lái)我才真正意識(shí)到管理效率的提升對(duì)沖不了中國(guó)人力成本的升級(jí)郁岩，我今天已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到了印度去，人力成本便宜1/3缺狠，今天中國(guó)成本上升也很快问慎，現(xiàn)在理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這件事情，微觀變化背后所隱藏的時(shí)代趨勢(shì)挤茄，等到時(shí)代的如叼，如果你現(xiàn)在有人工成本，15年內(nèi)一定會(huì)上升3倍穷劈，把你的人工成本x3放進(jìn)你的財(cái)務(wù)報(bào)表笼恰，這就是你的標(biāo)志點(diǎn)，只有轉(zhuǎn)型這一條道路歇终，你知道郭臺(tái)銘把基地搬到了美國(guó)去挖腰，反過(guò)來(lái)也是一個(gè)轉(zhuǎn)型之路，對(duì)更多人來(lái)說(shuō)练湿，要把自己的產(chǎn)品建立在品牌之上猴仑，要懂得用戶賣你的產(chǎn)品是因?yàn)樾湃危蠹屹I(mǎi)東西的時(shí)候已經(jīng)知道這期課程給你帶來(lái)的是可預(yù)期的收益肥哎。這在每一次的交付上辽俗， 只要是他出的我就買(mǎi)，這叫做建立品牌篡诽，不要建立在價(jià)格之上而是品牌之上崖飘。
- 對(duì)于跨境電商，您覺(jué)得是做米飯仙人好還是玉子屋好杈女。
進(jìn)口的跨境電商沒(méi)有大的未來(lái)朱浴，不會(huì)得到國(guó)家的扶持吊圾，出口才是我們最大的扶持，選方向的時(shí)候要選擇出口翰蠢，跨境電商進(jìn)口賺的是信息不對(duì)稱永遠(yuǎn)是貿(mào)易商项乒，出口你可以成為產(chǎn)品本身， 這是核心的點(diǎn)梁沧，千萬(wàn)不能把流量紅利沉淀在銷量上檀何，要沉淀在品牌上。如果現(xiàn)在有很多人在買(mǎi)你的東西廷支，那是短期的銷量频鉴，流量紅利消失的時(shí)候，你得到的是消費(fèi)的對(duì)你品牌的記憶恋拍。犧牲銷量不重要垛孔，重要的是留下品牌。
- 如何獲取信息
我自己同時(shí)在放的課程有將近20門(mén)課的內(nèi)容施敢，我在上一次跟大家講了大量的東西涌進(jìn)了我的大腦周荐，只要帶了酒店我?guī)Я怂{(lán)牙的音箱，大量的信息涌入我的身體悯姊，如何留下有用的東西 ，我會(huì)找到幾本書(shū)贩毕，建立起對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知框架悯许，每一個(gè)領(lǐng)域必須要有認(rèn)知之樹(shù)，他幫我建立了一個(gè)能量是怎樣交換的辉阶，基因是怎樣裂變的先壕，現(xiàn)在我猛烈的在聽(tīng)熊逸的佛學(xué)50講，幫我建立了一個(gè)完整的認(rèn)知之樹(shù)谆甜，每個(gè)領(lǐng)域里找到最牛的人垃僚，聽(tīng)他的觀點(diǎn)，知識(shí)就是要時(shí)刻訂正规辱，很多商業(yè)的理論都跟進(jìn)化的邏輯很多領(lǐng)域都是一樣的谆棺。
- 我怎么變成一個(gè)個(gè)人的IP
真正想打造一個(gè)個(gè)人Ip，一個(gè)生態(tài)是怎么出來(lái)的罕袋，不是構(gòu)造出來(lái)的改淑，是長(zhǎng)出來(lái)的，IP是因?yàn)槟銚碛辛艘粋€(gè)優(yōu)秀的作品浴讯，自然而然長(zhǎng)出來(lái)的朵夏，很多電影演員是看不起那些上綜藝節(jié)目的演員，因?yàn)樗麄兞舨幌伦髌酚芘Γ菫槭裁此麄兡艹蔀閕p仰猖，因?yàn)樗麄兞粝铝俗髌纺笾Ｎ覀冋嬲龅氖俏覀兞粝铝俗髌罚瑯拥牡览砑⑶郑阋蛟煲粋€(gè)生態(tài)鸵赫，管理的第二季的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有個(gè)公司還如日中天爆捞，我忍不住評(píng)論了奉瘤，產(chǎn)品、平臺(tái)煮甥、生態(tài)盗温，在美國(guó)有一批科學(xué)家，在1萬(wàn)3千平方米的地方做了一個(gè)大玻璃房子他們就研究一個(gè)問(wèn)題成肘，我們搭一個(gè)棚子卖局，建立一個(gè)生態(tài)，自然而然能夠循環(huán)了双霍，是不是就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了砚偶，做成了生態(tài)圈2號(hào)，他們覺(jué)得自己找到了生態(tài)的邏輯洒闸，發(fā)現(xiàn)氧氣的含量劇烈下降染坯，還有大量的東西無(wú)法看到，過(guò)了一些年再次研究當(dāng)中的比例丘逸，放進(jìn)更復(fù)雜的邏輯单鹿，過(guò)了一些年他們?cè)俅纬鰜?lái)了，無(wú)法模擬出了真正的生態(tài)深纲，這個(gè)地球上只有可能有一個(gè)生態(tài)仲锄，只是生態(tài)本身，任何人妄想搭建一個(gè)生態(tài)都是狂妄自大的人湃鹊，你只能在這個(gè)生態(tài)中尋找一個(gè)生態(tài)位儒喊，我們先建立一個(gè)社群，在這個(gè)生態(tài)里提供價(jià)值币呵，在這個(gè)生態(tài)位中成為有價(jià)值的點(diǎn)怀愧。希望大家能夠從這個(gè)當(dāng)中去思考，謙虛的面對(duì)商業(yè)世界余赢，以用戶利益為出發(fā)點(diǎn)來(lái)尋找商業(yè)的價(jià)值掸驱。
最后祝愿大家都能找到自己的商業(yè)模式。
我是曾希没佑，公眾號(hào)@ 曾希這一天毕贼，希望能夠和你一起主動(dòng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)蛤奢。
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