購(gòu)買(mǎi)情況概述
- 購(gòu)買(mǎi)商品：晚收雷司令 Mosel摩澤爾riesling spatlese甜白葡萄酒德國(guó)紅酒
- 購(gòu)買(mǎi)日期：2016-04-19
- 購(gòu)買(mǎi)背景：之前從來(lái)沒(méi)有瀏覽過(guò)這件淘寶店疗琉，也不認(rèn)識(shí)掌柜
- 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：偶爾會(huì)喝度數(shù)較低甜度較低的葡萄酒枢纠，每瓶100-200元左右，對(duì)酒有初步了解（知道不同葡萄產(chǎn)地的不同風(fēng)味）刚梭，不算太懂。當(dāng)天打算想買(mǎi)一瓶酒欠拾，在閨蜜小聚時(shí)喝先紫，沒(méi)時(shí)間去紅酒店挑，就在淘寶上隨意瀏覽，最后選中了這款酒筏勒。
文案對(duì)我產(chǎn)生吸引力的地方
- 圖片
- 商品圖片以草坪/柵欄作為背景移迫，透露出一種悠閑的氛圍；深綠的酒瓶被嫩綠的草襯托奏寨，體現(xiàn)出綠色的不同層次起意，體現(xiàn)圖片的質(zhì)感。這種氛圍與我在買(mǎi)酒時(shí)渴望休息病瞳，渴望自由自在和朋友交流的情緒不謀而合揽咕。
- 商品圖片像素高，細(xì)節(jié)清晰套菜，主題明確抓人眼球
掌柜在商品的文字說(shuō)明上方亲善，貼心的配了一副簡(jiǎn)筆畫(huà)。這樣做的好處是：
- 圖片面積大逗柴，比寫(xiě)一行“這是什么樣的酒”再加粗或者涂成五顏六色蛹头，更能吸引潛在消費(fèi)者的注意
- 圖片用的是簡(jiǎn)筆畫(huà)，簡(jiǎn)潔素淡略帶小清新的氣息戏溺，符合潛在消費(fèi)者（比如我）的審美渣蜗，會(huì)產(chǎn)生一種“店主是自己人”的好感，對(duì)自己不了解的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)椤暗曛鞲矣悬c(diǎn)像旷祸，他挑的東西應(yīng)該還不錯(cuò)”的錯(cuò)覺(jué)而下單購(gòu)買(mǎi)耕拷。
2.文案
在我心里，雷司令是最適合駕馭甜味的葡萄品種托享，雷司令那傲人的酸度骚烧，能夠很好的跟甜味平衡，又高冷闰围，又甜美赃绊。逗比如我，最?lèi)?ài)搭配動(dòng)畫(huà)片《冰雪奇緣》飲用羡榴。
比起第三人稱(chēng)敘述碧查，從自己的視角出發(fā)、以第一人稱(chēng)描寫(xiě)產(chǎn)品的用后感和評(píng)價(jià)炕矮，讓人有親切感么夫。潛在消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生一種“拿自用的商品出來(lái)賣(mài)，這件商品應(yīng)該也不會(huì)差到哪里去”的感覺(jué)肤视。
...冰爽的酒液在口腔中流淌档痪。入口的那一刻，有一種提振之感邢滑，云開(kāi)日出腐螟，天朗氣清愿汰。
此刻，耳畔仿佛又想起那首主題曲：Let it go乐纸！...
作者在這段產(chǎn)品描述中使用了通感的修辭手法衬廷，“在口腔中流淌”、“云開(kāi)日出汽绢，天朗氣清”和“耳畔想起主題曲”將聽(tīng)覺(jué)\視覺(jué)\味覺(jué)都串了起來(lái)吗跋，感官之間相互打通，帶來(lái)強(qiáng)烈的新奇感宁昭。
注：通感跌宛，指描述客觀事物時(shí)，用形象的語(yǔ)言使感覺(jué)轉(zhuǎn)移积仗，將人的聽(tīng)覺(jué)疆拘、視覺(jué)、嗅覺(jué)寂曹、味覺(jué)哎迄、觸覺(jué)等不同感覺(jué)互相溝通、交錯(cuò)隆圆，彼此挪移轉(zhuǎn)換漱挚，將本來(lái)表示甲感覺(jué)的詞語(yǔ)移用來(lái)表示乙感覺(jué)，使意象更為活潑渺氧、新奇的一種修辭格棱烂。如張愛(ài)玲的小說(shuō)里有“桃紅的顏色聞得見(jiàn)香氣”。
...隨著溫度慢慢上升阶女，仿佛一束花朵在綻放。
使用場(chǎng)景化描寫(xiě)哩治，讀著這句話時(shí)秃踩，眼前仿佛真的出現(xiàn)了一支百合緩緩綻開(kāi)花瓣，讓人神往业筏。再次貼近渴望閑適憔杨、渴望放松的情緒。
3.可視化展示商品概況
- 比起excel般的羅列產(chǎn)品信息蒜胖，結(jié)合酒標(biāo)介紹產(chǎn)品概括顯得更直觀消别，更靈活。
4.配有Q&A
- 總結(jié)了常見(jiàn)問(wèn)題并進(jìn)行解釋?zhuān)瑵撛谙M(fèi)者如有相同問(wèn)題時(shí)台谢，不用聯(lián)系掌柜咨詢(xún)寻狂，查閱Q&A即可，提高了溝通效率朋沮。
- 另外蛇券，也使消費(fèi)者在潛意識(shí)中產(chǎn)生了一種“都配有Q&A了，這酒銷(xiāo)量應(yīng)該挺大的，賣(mài)的好的酒喝起來(lái)味道應(yīng)該不錯(cuò)”的感覺(jué)纠亚。
文案技法總結(jié)
這篇文案打動(dòng)了我塘慕，但不一定會(huì)打動(dòng)其它同學(xué)。因此總結(jié)它的優(yōu)秀之處蒂胞，把和我相似的人作為目標(biāo)用戶(hù)图呢，以此出發(fā)進(jìn)行分析：
- 目標(biāo)用戶(hù)：講究生活品質(zhì)但預(yù)算較低的初級(jí)葡萄酒用戶(hù)，想要花較少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)等級(jí)高的葡萄酒（晚收葡萄酒中等偏上）
- 性格類(lèi)型：偏感性骗随，容易被一種氛圍所打動(dòng)
如果想打動(dòng)上述類(lèi)型的消費(fèi)者蛤织，關(guān)鍵是要提供情緒價(jià)值。具體需要做到以下幾點(diǎn)：
- 靜物圖的背景/道具突出文藝氣質(zhì)蚊锹，盡量使用同色系瞳筏，體現(xiàn)質(zhì)感
- 圖片像素高，細(xì)節(jié)清晰牡昆，主題明確抓人眼球
- 產(chǎn)品介紹多使用圖文并茂的形式
- 商品介紹以第一人稱(chēng)為主姚炕，拉近和潛在消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)生親切感
- 文案的文筆質(zhì)量高丢烘，多使用修辭手法柱宦，如比喻、通感
- 使用場(chǎng)景化描寫(xiě)播瞳，多描寫(xiě)細(xì)節(jié)掸刊，少歸納總結(jié)
- 常見(jiàn)問(wèn)題可總結(jié)出Q&A
