哥幾個好 我在昆明做一家互聯(lián)網(wǎng)金融理財p2p握础，線下有實(shí)體門店 主要還是做線下業(yè)務(wù)透典，讓客戶到店了解從而推薦和購買理財產(chǎn)品谋国。尋找客戶方式也還簡單展業(yè)和發(fā)單 還有一招是做老年會銷 和旅游業(yè)務(wù)員交換資源泻骤。那怎么選擇客戶围肥？在街上的所以人都是我的潛在客戶，只要看起來不要太年輕或太老婆芦，主要還是一個話術(shù)來篩選怕磨。看起來不太有錢的人發(fā)單時直接說做理財?shù)男枰私庖幌聠嵯迹克信d趣會問你一些利息多少等肠鲫，畢竟不能要外表來判斷一個也沒有錢，如果感興趣再要小禮品來吸引他到店了解或粮。還有一種就是針對大部分客戶导饲，要登門檻戰(zhàn)術(shù) 帶單到店可以領(lǐng)禮品，到再給他公司 安全 利息等氯材。但發(fā)單的技巧和話術(shù)也特別重要渣锦，技巧以后有機(jī)會在分享，話術(shù)的話就是三個要素 我們是哪家公司的氢哮、做什么的袋毙、對你有什么好處？因?yàn)榭蛻粼谀忝媲白哌^差不多30秒時間冗尤，如 你還阿姨（叔叔）帶份單子了解一下某某公司听盖，做理財?shù)模ㄍ顿Y 金融 互聯(lián)網(wǎng) 普惠理財）一萬塊一個月有63快利息，帶單子可以去店里免費(fèi)領(lǐng)盒土雞蛋等其他小禮品裂七。
? 下面分享成交一個大姐的案例從10萬投3月到再復(fù)投20萬年皆看，這個姐是我剛公司不到一個星期出去外面展業(yè)時候認(rèn)識的，因?yàn)榭雌饋肀容^年輕不能要禮品吸引她背零，直接就說做理財帶單了解一下腰吟，她停下腳步問利息多少看過我們公司打的廣告？就開始聊起來通過聊天知道她在一家民融登理財徙瓶，雖然才來一個星期公司但知道 要自己劣勢打擊競品劣勢毛雇，一般 金融理財類務(wù)虛工作利益驅(qū)動在前人情在后录语，了解到那邊老客戶最高一年利息才12％ ，我說我們公司一年利息達(dá)到14％ 禾乘，新客戶加息三個月就有12％ 而且有紅包返現(xiàn)有多少多少 還有禮品贈送，她說下個星期過來了解一下投一點(diǎn)剛好有一筆到期虽缕。那天因?yàn)榫o張還是平時發(fā)的都是叔叔阿姨的慣性始藕，在展業(yè)登記她信息送小禮品的時候叫了一下阿姨留給她一個不好的印象，更讓她不開心的時她過來店找我了解公司的時候氮趋，我剛好去別的地方培訓(xùn)了伍派，是我一個部門的老員工幫我辦理的，她投10萬3個月的一個理財產(chǎn)品剩胁，這次成交是苦干加運(yùn)氣诉植，因?yàn)槟悴恢滥膫€是投資意向客戶，只能靠每天數(shù)量級發(fā)單昵观。
遇山開路遇水搭橋晾腔，開始該修復(fù)一下人情和她對我印象了，老套路每個星期發(fā)周末愉快或養(yǎng)生短信啊犬，一個月后她偶爾會回一句 謝謝小李 灼擂。加了微信 她發(fā)朋友圈瘋狂點(diǎn)贊 ，若一天發(fā)2個朋友圈動態(tài) 一個點(diǎn)贊 一個評論互動觉至。發(fā)了快3個周末短信加是平時打個電話回訪和朋友圈點(diǎn)贊互動剔应。了解到她媽和姐都信佛自己也受一點(diǎn)影響，就送她了一個 五帝錢 說詞自己租房那里風(fēng)水有點(diǎn)不好语御，前幾天去某寺廟玩買了兩個峻贮，送姐你一個是開過光 主要作用 辟邪、招財应闯、 擋煞纤控、防小人再說一下老大那套說辭，那天也談了一些佛教看法 什么積善行德……那次后人情進(jìn)一步加深孽锥，她也開始點(diǎn)贊我朋友圈嚼黔。5月12號~22號剛好出了返現(xiàn) 抽獎等活動，我把這個消息發(fā)了朋友圈特意@她和其他客戶惜辑，我快要下班的時候她自己跑過來說過來了解一下活動 平生她也上班沒時間唬涧，我簡單講一下活動她說要再復(fù)投50萬 叫我算一下返現(xiàn)多少 利息多少？然后她回去那U端充值20萬盛撑。人情到位不需要講太多碎节，她會來支持你工作，有客戶還問我 同事幫她投資的對我也沒有提成抵卫，沒有的話我等過來辦理 狮荔，對同事說小李對我太好了 胎撇，已經(jīng)把客戶服務(wù)的不要的 不要的。
