2015-05-16
今天突然對以上兩個圖片特別有感觸暴浦，兩幅圖片的含義都再清楚不過躯保，一個講的是遇到困難就馬上放棄，結(jié)果錯失了可能的大好機(jī)會菌瘫；另一幅講的是努力了很久都沒有結(jié)果，而在馬上要功成名就的時候卻心灰意冷布卡，黯然離場雨让。
這兩幅漫畫看一眼所有人都明白漫畫的含義，可當(dāng)我們真正在生活忿等、工作中一次次的遭遇挫折栖忠、困難、拒絕这弧、嘲笑的時候娃闲，又有幾個人可以堅(jiān)持到最后。想到現(xiàn)在的工作狀態(tài)就是這樣匾浪，因?yàn)槟繕?biāo)不明確皇帮，因?yàn)榭偸腔嫉没际В驗(yàn)閾?dān)心自己努力了卻拿不到訂單而浪費(fèi)了時間所以就不去努力蛋辈，結(jié)果導(dǎo)致自己畏首畏尾支部不前属拾。每個人都有自己不同的工作方式将谊，每個人也有自己不同的運(yùn)氣和緣分，所以沒有必要羨慕別人的成功或好運(yùn)渐白，做好自己的本分工作尊浓，即使不到最后沒有結(jié)果，那起碼我在自己能想到的道路上走的足夠遠(yuǎn)纯衍，這樣便沒有什么好遺憾的栋齿。
所以，通過對自己前一段時間的工作狀態(tài)分析襟诸，找到了以下幾個問題：
1.在開發(fā)客戶的時候沒有明確的目標(biāo)瓦堵，東一榔頭西一棒子，所以接觸的客戶始終是與前臺糾纏歌亲，沒有深走一步菇用，而且在經(jīng)過前臺拒絕后，就判斷這家公司沒有料陷揪，于是就去找其他單位惋鸥，于是又被拒絕，周而復(fù)始悍缠，最后不了了之卦绣。
2.在開發(fā)客戶的過程中玻璃心，遭遇到客戶的拒絕就輕易放棄（輕易放棄的另一個原因是不清楚這個客戶是否有潛力）飞蚓，所以被前臺拒絕就馬上放棄迎卤，同時內(nèi)心中也遭遇到了10000點(diǎn)傷害，所以就越來越?jīng)]自信玷坠，感覺自己做不好，于是就想放棄劲藐，想做別的事情來緩解這個壓力山大的狀態(tài)八堡。
3.想馬上得到結(jié)果，總想著客戶接到電話就說太好了聘芜，我們需要這個兄渺，明天過來我們就簽單。而正常人都清楚遇到這種客戶的概率基本在千分之一左右汰现，所以當(dāng)客戶不是這個回應(yīng)的時候挂谍，尤其當(dāng)客戶拒絕的時候就更加被傷害，所以造成惡性循環(huán)瞎饲。
我要改變自己目前的低迷狀態(tài)口叙，在接下來的工作中，我將這樣工作：
1.目標(biāo)意識明確嗅战。把全部開發(fā)客戶的精力放在我找的這四十家客戶上妄田，其余的任何公司一律不如我的法眼俺亮，就算其他的同事能賣1000臺設(shè)備我也按照自己的節(jié)奏工作。
2.關(guān)注過程疟呐，目的意識明確脚曾。在開發(fā)這四十家的客戶過程中，時刻只關(guān)注自己目前客戶開發(fā)進(jìn)展到什么狀態(tài)启具，下一步我要見什么人本讥，我要找那個部門，我怎么樣能找到鲁冯，對于無論是前臺拒絕我拷沸，還是IT拒絕我，還是使用部門拒絕我都不重要晓褪，我只關(guān)注當(dāng)下我該做什么堵漱。
3. 時刻保持問題意識。關(guān)注當(dāng)下客戶遇到什么問題涣仿，在發(fā)現(xiàn)問題后多與同事領(lǐng)導(dǎo)溝通勤庐，尋去幫助，關(guān)注如何才能解決問題好港，或者即使問題無法解決愉镰，那么我通過什么方式可以繞過這個問題繼續(xù)前進(jìn)。
4. 不放棄钧汹。對今天選出來的四十家客戶丈探，就是我的緣分客戶，如果不能100%完全梳理清楚客戶的情況拔莱，嘗試過所有想得到的方式之前碗降，絕不放棄。
最后送給自己一個視頻：再一次塘秦。
