在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，我們是一個匱乏的世界闯第，由大眾文化和熱門文化在影響我們的生活市栗，我們看電視、看電影、聽音樂填帽，我們都是看熱門的頻道蛛淋、電影和聽流行的音樂，不僅如此篡腌，我們選擇購買商品時褐荷，幾乎選擇最熱門的商品，這是一個由“二八原則”控制的時代哀蘑，也就是20%的產(chǎn)品控制著80%的利潤诚卸。但隨著時代的改變，我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移绘迁，從需求曲線到頭部的少數(shù)大熱門轉向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。這就是作者說的長尾理論卒密，我們不再只選擇熱門的產(chǎn)品缀台、看熱門的電影等，我們能選擇上百萬的利基產(chǎn)品哮奇，可以根據(jù)自己的喜好選擇自己的生活圈膛腐、文化圈。
所有長尾效應的發(fā)生都少不了扣動一個至關重要的經(jīng)濟扳機：降低獲得利基產(chǎn)品的成本鼎俘。成本為什么會降低哲身？雖然不同市場有不同的答案，但原因通常與長尾的三個強大力量有關：
1.普及生產(chǎn)工具贸伐。比如個人電腦勘天，電腦可以打印資料、制作電影捉邢、創(chuàng)造音樂等事情脯丝。當個人電腦慢慢被普及時，有越來越多的業(yè)余者有能力制作電影短片伏伐、短視頻宠进、音樂專輯或?qū)⑺麄兊南敕òl(fā)布全世界。正因為如此藐翎，我們的選擇空間正在前所未有的速度膨脹材蹬，讓長尾想由延伸，成倍擴大可選產(chǎn)品的陣營吝镣。比如內(nèi)容極其豐富的維基百科堤器，我們只需要一個互聯(lián)網(wǎng)接口：書上的每一個條目都有一個“編輯本頁”的按鈕，所有人都可以點擊進入編輯內(nèi)容赤惊。成千上萬的新內(nèi)容生產(chǎn)者吼旧，這是一個無法忽視的集體力量∥粗郏可能讀者會有一個疑問圈暗，為什么業(yè)余者會參加進來掂为？無償?shù)貛途S基百科編輯內(nèi)容？其中重要的原因是在長尾中的事情有許多都不是以商業(yè)利益為目的员串。在長尾頭部勇哗，產(chǎn)品可以獲益于強大但成本高昂的大規(guī)模市場流通渠道，商業(yè)上的考慮占據(jù)統(tǒng)治地位寸齐，這是專業(yè)者的領域欲诺；在尾部，生產(chǎn)和流通成本寥寥無幾渺鹦。人們是為其他各種各樣的原因參與進來扰法，比如自我表現(xiàn)、娛樂毅厚、好奇嘗試等塞颁，這是一種“聲譽”經(jīng)濟。所以作者把長尾理論歸結于一句話：需求曲線開始于頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟吸耿，終結于尾部的非貨幣經(jīng)濟祠锣，頭尾之間則是兩者的混合體。
2.第二種力量是：普及傳播工具咽安。盡管每一個人都能參與創(chuàng)作伴网，但如果創(chuàng)作的內(nèi)容無人欣賞，如果沒有傳播出去,一切都變得沒有意義妆棒，把每一個人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)澡腾。首先，將數(shù)之不盡的各類產(chǎn)品集合起來募逞，將它們變得容易尋找蛋铆、唾手可得的公司或服務，比如淘寶放接、網(wǎng)易云音樂刺啦、秒拍等，然后通過互聯(lián)網(wǎng)傳播給每一個人纠脾。通過互聯(lián)網(wǎng)玛瘸，降低接觸更多人的成本，提高長尾市場的流通性苟蹈。
3.第三種力量就是：連接工具糊渊。連接供給與需求，將產(chǎn)品介紹給消費者慧脱，推動需求沿需求向右移動渺绒。面對成千上萬的利基產(chǎn)品，消費者怎么找到自己想要的產(chǎn)品，或者消費者根本不知道自己想什么宗兼，怎么幫助ta們選擇產(chǎn)品躏鱼？答案是連接工具，常見有搜索引擎殷绍、推薦系統(tǒng)染苛、分類器等，這些都能幫助消費者在數(shù)之不盡的選擇中找到自己的所愛主到，將長尾市場的潛力發(fā)揮真正發(fā)揮出來茶行。
我們進入一個無限選擇的時代，這對于我們來說登钥，是一件好事嗎畔师？作者認為這是一件好事。如果我們直接把很多產(chǎn)品展示給用戶牧牢，但沒有提供一些輔助選擇的信息茉唉，讓用戶自己選擇。這對于用戶來說结执，不是一件好事，因為用戶不知道自己選擇正不正確艾凯，選了一種献幔，意味著失去選擇其他的可能性，容易讓用戶產(chǎn)生消極情緒趾诗。但如果給用戶提高一些輔助選擇信息蜡感，比如其他用戶對產(chǎn)品的評價評分，井然有序地組織選擇恃泪，這能真正幫助到用戶郑兴。
那長尾世界是怎么樣的？在長尾世界贝乎，利基文化替代了熱門文化情连，從共同興興趣轉向特色興趣，用戶的興趣就像產(chǎn)品種類那樣分散览效。這不意味著傳統(tǒng)理論結構的終結却舀，也不意味我們?nèi)孓D向純業(yè)余的電腦文化，過去我們只能選擇暢銷或者非暢銷的產(chǎn)品锤灿，現(xiàn)在我們可以同時選擇暢銷和非暢銷的產(chǎn)品挽拔。這是重新平衡，是“或”時代向“和”的演變但校。所以有大規(guī)模的平行文化在興起螃诅，在未來，我們的文化將是以興趣紐帶為基礎的廣而雜的平行文化。
作者在最后講到我們創(chuàng)造一個繁榮的長尾市場术裸，作者說秘訣可以歸為兩個句話：1.提高所有產(chǎn)品倘是；2.幫我找到它。作者總結了成功長尾集合器的九大法則：
降低成本：
1.讓存貨集中或分散
2.讓顧客參與生產(chǎn)
考慮利基市場：3.多種傳播途徑
4.提供更多選擇的產(chǎn)品
5.提高多種價格的產(chǎn)品
擺脫控制：
6.分享信息
7.考慮“和”穗椅，而不是考慮“或”
8.讓市場替你做事
9.理解“免費”的力量
（完）
