今天跟大家分享一個我做LED顯示屏銷售的案例庙洼，我是如何跟進(jìn)一位80后美女甲方通過4招攻心跟美女少婦客戶突破隔膜培己，深度溝通，達(dá)成合作的源内？
最初接觸這個客戶是通過電話給前臺打聽到負(fù)責(zé)人是位女士，然后給美女打電話約訪份殿，約的是第二天的下午膜钓。結(jié)果下午我過去后，她下屬說出去吃飯還沒回來卿嘲，那時候已經(jīng)是下午2點(diǎn)半了颂斜。假如說你遇到這種狀況，你下一步會做什么呢拾枣？
我當(dāng)時是這么考慮的焚鲜，不告訴客戶我來了，有點(diǎn)我爽約的意思放前，怎么跟客戶說呢？要不先等等吧糯彬，結(jié)果在外面一等等了半小時凭语。可是始終不見人影啊撩扒，我這個心急如焚啊似扔，一下午的時間可不能全耗在這啊，然后我給她發(fā)了條微信“哈嘍美女搓谆，我過來啦炒辉，你們家?guī)浉缯f你出去辦事去了，請問您下午大概幾點(diǎn)回來泉手？”
10她給回“不好意思啊黔寇，今天臨時有個會，下午可能不回去了斩萌。要不你明天過來吧缝裤！”我說“好的屏轰，那我明天上午過來哈，給你帶好吃的憋飞■纾”
正巧趕上中秋節(jié)前幾天，我第二天上午就帶了兩箱月餅過去拜訪榛做。進(jìn)門客戶剛好在補(bǔ)妝唁盏，場面略尷尬，客戶說检眯，哎呀你怎么這個時候來了厘擂，讓你看到這個多不好意思。我說轰传，都怪我驴党，來之前也不知道先打個電話，沒啥啊获茬，劉總天生麗質(zhì)港庄，不化妝也漂亮。
可能是客戶也看到我拎著東西來的恕曲，也沒好意思往外推鹏氧，就進(jìn)去了，并說“劉姐佩谣，剛好過中秋把还，帶了兩盒月餅給您嘗嘗，巧媳婦家的茸俭，很好吃吊履。”簡單說了下公司情況调鬓，以及現(xiàn)在市場合作的情況艇炎，沒聊太多就走了。
然后電話談起合作腾窝，合作這邊她說得等第二家美容院開始啟動的時候在考慮缀踪，到時候再詳細(xì)聊一下合作的事。其實(shí)我也想模糊銷售主張虹脯，沒辦法驴娃，怎么也得介紹一下。
然后我就是每周五給客戶發(fā)一個養(yǎng)生小知識循集，再后來去拜訪唇敞，我通過網(wǎng)絡(luò)市調(diào)和線下走訪了其他的美容院，做了一份市調(diào)報(bào)告，再網(wǎng)上買了一本美容店面經(jīng)營的書籍厚棵。然后去拜訪她把市調(diào)報(bào)告給客戶蕉世，客戶說還是第一次看到有這么用心的，聊了一會家常以后婆硬，我看她很焦急的樣子就起身了狠轻，說“劉姐，您也挺忙的彬犯，我就不在這耽誤您工作啦哈哈”她說“哎呀向楼，今天確實(shí)有事，小孩子嗓子發(fā)炎谐区，在醫(yī)院打吊瓶呢湖蜕，我得過去看看去”你聽到這第一反應(yīng)是什么？
回家以后我直接淘寶發(fā)了兩箱雪梨宋列，一箱給她昭抒，一箱給同事。后來我媳婦生了炼杖，寶寶在重癥監(jiān)護(hù)室觀察灭返。生了以后我過去拜訪她，我們就嘮起了早產(chǎn)的家常坤邪，她也是早產(chǎn)熙含，然后就嘚啵嘚的給我講了半小時早產(chǎn)兒護(hù)理知識。讓我放心艇纺，說小孩子生命力頑強(qiáng)怎静，肯定沒事的。然后我提了一嘴黔衡，你家寶寶現(xiàn)在嗓子好了吧蚓聘？她瞬間想起來我郵寄的那箱梨。表示很感謝盟劫。
然后問起客戶小孩的情況夜牡，小孩子現(xiàn)在在客戶的媽媽身邊帶著。然后聊起了產(chǎn)后抑郁癥等捞高，相關(guān)產(chǎn)婦的話題。引出了客戶講她老公的事渣锦，這塊我居然印象模糊了硝岗，好像是說她產(chǎn)后煩了就各種淘寶，結(jié)果她老公就說她有用的沒用的瞎買袋毙，她就惱了產(chǎn)的奶小孩喝了就紅屁股等型檀，。
客戶一直囑咐別惹媳婦不開心听盖，要不然得了抑郁癥就麻煩了胀溺，我說我跟我媳婦4個人過裂七，天天開心著呢！客戶問啥四個人安治搿背零？我說，我是雙魚座无埃，媳婦雙子座徙瓶，天生絕配，星座最不合適在一起的排行榜嫉称，我倆第一侦镇。這么多年各種磨合，現(xiàn)在居然磨出個感情還跟初戀似得結(jié)果织阅。給客戶逗的壳繁。
果然，第二天我在醫(yī)院照顧媳婦的時候收到了她的電話荔棉，說她現(xiàn)在另一個項(xiàng)目有點(diǎn)活兒闹炉，看看哪些區(qū)域適合做廣告，具體需要多少量讓我自己預(yù)估江耀，她相信我剩胁，然后就成交了。
最后跟大家總結(jié)分析一下我跟進(jìn)這個客戶的4招祥国，從最早的送小禮物開始昵观，到后來短信祝福，再到后來的三大攻心術(shù)之攻客戶直系親屬以及后來的聊天話題的靈活運(yùn)用舌稀。
