資源不是坐等來,而是去爭取

夜深人靜饼齿,天也將要放亮饲漾,我坐在桌旁,順手打開第三罐雪花純生缕溉,思緒良久考传,簡單總結(jié)下第三次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

沒有資金儲備证鸥,我毅然決然的再次踏上這條不歸路僚楞,原因無外乎幾點(diǎn)勤晚,想早點(diǎn)多賺點(diǎn)錢;想賺錢買房成婚泉褐,如果能夠在北京赐写,這應(yīng)該是多少人夢寐以求的愿望;想帶爸媽出去旅游膜赃,他們辛苦了大半輩子挺邀,還沒能夠出去旅游過,兩位哥哥已成家财剖,卻早已花掉了家里所有的積蓄悠夯,我沒有選擇,最終還是要靠自己躺坟;想帶媳婦去旅游沦补,去一直想去的任何地方;想給大哥二哥找份輕松點(diǎn)的工作咪橙;想給爸媽買一套房子......很多需要我去達(dá)成的愿望夕膀,我清楚的知道,朝九晚五的上下班美侦,需要多久才能實(shí)現(xiàn)這些愿望产舞。不敢想象。所以我選擇了創(chuàng)業(yè)菠剩,即便沒有資金易猫,也要試一下,因?yàn)楹芏辔覑鄣娜司咦常乙o他們提供更好的生活准颓,這是我的責(zé)任。

話題有點(diǎn)遠(yuǎn)了棺妓,回到正題攘已,鑒于沒有資金的情況下創(chuàng)業(yè),確實(shí)是一件很難的事情怜跑,所以就會想到如何獲得資金來源样勃,因?yàn)槲冶旧碥浖_發(fā)行業(yè),不由想到了接項(xiàng)目性芬,又因?yàn)闆]有資金可以招人峡眶,所以一個個聯(lián)系之前的同事、朋友植锉,組織起來了一百多人的兼職團(tuán)隊(duì)幌陕,他們來自世界各地,雖然不能聚集到一起汽煮,但至少搏熄,他們有著共同的心愿,希望工作時(shí)間外可以獲取更多的收入暇赤,可以嘗試更多的技能心例,團(tuán)隊(duì)有了,但是項(xiàng)目我要怎么去找鞋囊?身邊沒有這方面的資源止后,之前跟朋友一起做過一些項(xiàng)目,但是想再通過朋友接項(xiàng)目不太現(xiàn)實(shí)溜腐,一是需求方也不是直接通過朋友方面來提供項(xiàng)目資源译株,二是朋友目前沒有在一二線城市工作,所有如果有需求進(jìn)來挺益,給到的預(yù)算一般很少歉糜,像北京這種高消費(fèi)城市,接到這樣的項(xiàng)目望众,再分下去找人來做匪补,最后拿到的幾乎為零。所以只能自己去找烂翰,各種渠道夯缺,聯(lián)系朋友,上各種接項(xiàng)目網(wǎng)站甘耿,就這樣堅(jiān)持著踊兜,一天能聯(lián)系七八家客戶,但最后基本上都是預(yù)算太低佳恬,根本賺不到錢捏境,還很可能賠本讓人來做,還有客戶需求不明確殿怜,聯(lián)系過程中一來二去沒了音訊典蝌,所以每天都很焦慮,但只能硬著頭皮一個個客戶聯(lián)系头谜,“根據(jù)二八法則原則骏掀,至少也能成功對接一個吧?柱告!”自己在心里這么想著截驮。

終于,不知道是不是堅(jiān)持的結(jié)果還是怎樣际度,總算是接到了第一筆生意葵袭,預(yù)算不多,算下來最后也賺不到多少錢乖菱,但是很興奮坡锡,因?yàn)榻K于成功接到了第一筆生意蓬网,我還特意在公眾號偽文藝了一把,這的確是一個值得紀(jì)念的日子鹉勒,之后的幾天里帆锋,又成功對接了兩家企業(yè)的項(xiàng)目,感謝對我的恩賜禽额,讓我足夠有信心繼續(xù)堅(jiān)持下去锯厢。但我也清楚的知道,這么長的時(shí)間脯倒,失敗了多少实辑,有些時(shí)候真的是笑在人前,哭在人后藻丢,創(chuàng)業(yè)的人真的不容易剪撬。

通過接項(xiàng)目,大致總結(jié)了兩個觀點(diǎn):

1郁岩、亂花漸入迷人眼婿奔,淺草才能沒馬蹄

我不太知道這樣形容是否貼切,但是從我個人的觀點(diǎn)是這么覺得问慎,當(dāng)我們作為服務(wù)商去面對客戶的時(shí)候萍摊,客戶應(yīng)該就是這種感覺,一個項(xiàng)目有一群人報(bào)名參與如叼,但最后要選擇哪一家供應(yīng)商真的不好確定冰木,但是這大概就跟談戀愛一樣吧,蘿卜白菜各有所愛笼恰,看對了眼踊沸,就是你了。所以社证,感覺適合自己的項(xiàng)目逼龟,就要去爭取。

2追葡、大海撈針腺律,滴水穿石

這就跟第一條類似,當(dāng)客戶面對項(xiàng)目報(bào)名參與了幾十人甚至上百人的時(shí)候宜肉,該如何選擇匀钧?覺得大家都好,又覺得大家都不合適谬返,這個時(shí)候作為服務(wù)商需要做出主動之斯,也就是需要一種滴水穿石的精神,在一兩天客戶沒有消息的時(shí)候要主動聯(lián)系遣铝,主動說出自己的想法佑刷,亮出自己可以接手項(xiàng)目的理由莉擒,這無形給客戶解決了選擇的困難,會讓你的勝率至少增加60%以上项乒,所以記住一點(diǎn)啰劲,滴水穿石。

創(chuàng)業(yè)是一條艱辛之路檀何,有人踏上是為了夢想,有人踏上是出于無奈廷支,而我频鉴,兩者兼有。

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