2022年4月18日? 子衿日記? 《爆品戰(zhàn)略》讀后感

? 書(shū)中經(jīng)典內(nèi)容:

1.自殺重生椭迎，他殺淘汰。因?yàn)橹坝新?tīng)過(guò)金老師現(xiàn)場(chǎng)講課，所以對(duì)金老師有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)感断傲。本書(shū)里其實(shí)也是始終強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)非常重要的，那就是必須要學(xué)會(huì)自己革命智政，不能固壁自封认罩，不能活在傳統(tǒng)企業(yè)里，不能活在過(guò)去的成功续捂，否則會(huì)死 的很慘垦垂。

2.爆品代表一種極端的意志力，只有爆品才能生存 牙瓢；只有爆品推平 一切劫拗；只有爆品打破一切

3.顛覆性微創(chuàng)新：微創(chuàng)新就是一切以用戶(hù)為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新，以微小硬需矾克、微小聚焦页慷、微小迭代的方式，找到用戶(hù)痛點(diǎn)胁附，讓產(chǎn)品尖叫酒繁，引爆用戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)。微小硬需+微小聚焦+微小迭代

4.一切以用戶(hù)為中心控妻，其他一切紛至沓來(lái)州袒。免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)公司最強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)武器，沒(méi)有之一弓候。除了免費(fèi)郎哭，移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)特別強(qiáng)大的價(jià)值錨：高頻

5.傳統(tǒng)企業(yè)是要做霸道總裁，互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)一定要產(chǎn)能為爆品總裁

6.信任狀VS價(jià)值錨

（1）價(jià)值錨：從用戶(hù)的角度出發(fā)菇存，從用戶(hù)痛點(diǎn)彰居、產(chǎn)品尖叫、爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等維度撰筷。

? ? 不是十年磨一劍的創(chuàng)新陈惰，而是顛覆式的微創(chuàng)新。不是圍繞公司的價(jià)值鏈做創(chuàng)新毕籽，而是用戶(hù)掌握價(jià)值抬闯，圍繞用戶(hù)的價(jià)值鏈做創(chuàng)新。不是尋找信任狀关筒，而是尋找價(jià)值錨溶握。不是唯規(guī)模第一生存，而是唯吃軟飯生存蒸播、唯腦殘者生存睡榆、唯產(chǎn)品經(jīng)理生存萍肆。爆款研發(fā)金三角法則：痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則胀屿、爆點(diǎn)法則塘揣。

7.金三角法則：（1）痛點(diǎn)法則

120分萬(wàn)歲——產(chǎn)品要做到120分才能 秒殺市場(chǎng)?

貪：性?xún)r(jià)比絕殺? 嗔：性?xún)r(jià)比是絕殺，更絕殺是高逼格? 癡：比逼格更痛的是粉絲模式宿崭，讓用戶(hù)變成粉絲亲铡；找風(fēng)口、找一級(jí)痛點(diǎn)葡兑、數(shù)據(jù)拷問(wèn)：每天看數(shù)據(jù)報(bào)表奖蔓，并從數(shù)據(jù)報(bào)表拷問(wèn)差別

（2）尖叫點(diǎn)法則：

A.口碑啟動(dòng)，不靠任何廣告讹堤，靠用戶(hù)口碑就能實(shí)現(xiàn)0-10000的過(guò)程吆鹤。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制

B.造尖叫的王道是“讓用戶(hù)爽”

C.設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品是爆品模式的一個(gè)必修課

D.口碑就是超級(jí)用戶(hù)預(yù)期洲守，就是在一星級(jí)的餐廳檀头，享受到五星級(jí)的服務(wù)，絕對(duì)有口碑

E.在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代岖沛，沒(méi)有什么能經(jīng)得起快速迭代

（3）爆點(diǎn)法則

A.不是大眾傳播為王暑始，不是分眾傳播為王，而是精準(zhǔn)為王婴削，粉絲社群是最大的精準(zhǔn)廊镜。

B.參與感就是用病毒性的內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)的參與熱情

C.找到用戶(hù)痛點(diǎn)四油門(mén)，找到產(chǎn)品尖叫點(diǎn)是發(fā)動(dòng)機(jī)唉俗，引爆用戶(hù)口碑是放大鏡嗤朴。

D.爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是把一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)做成事件

E.深刻洞察一個(gè)核心族群，針對(duì)一個(gè)核心族群開(kāi)發(fā)產(chǎn)品虫溜，甚至是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力

F.用戶(hù)的口碑非常重要雹姊。

G.永遠(yuǎn)堅(jiān)持做高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品;永遠(yuǎn)和客戶(hù)成為好朋友衡楞，永遠(yuǎn)依賴(lài)客戶(hù);

H.爆品戰(zhàn)略的第一個(gè)陷阱就是痛點(diǎn)不夠鋒利吱雏。

I.最難抵御的陷阱，就是老的爆品被新的爆品干掉瘾境。

J.爆品最大的敵人就是行業(yè)的“質(zhì)變”歧杏，而真正愛(ài)你的人才會(huì)幕后推動(dòng)者則是用戶(hù)。

K.性?xún)r(jià)比是絕殺迷守。

8.當(dāng)產(chǎn)品人不再是推動(dòng)公司前進(jìn)的人犬绒，而且由營(yíng)銷(xiāo)人推動(dòng)公司前進(jìn)時(shí)，這種情況最危險(xiǎn)的兑凿】Γ互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代茵瘾，做品牌的人干不過(guò)做產(chǎn)品的人。有營(yíng)銷(xiāo)無(wú)口碑必死咐鹤。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代拗秘，最猛的ceo是價(jià)格屠夫】对荩互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最猛的ceo是爆品總裁晨雳。

9.爆品才是殺出互聯(lián)網(wǎng)“流量黑暗森林”的核心武器行瑞。

10.痛點(diǎn)法則，找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)餐禁。如何找到用戶(hù)最痛的那一根針血久。

11.尖叫點(diǎn)法則，價(jià)值錨是一切產(chǎn)品尖叫的核心帮非。產(chǎn)品是一氧吐，營(yíng)銷(xiāo)是零，如何讓產(chǎn)品尖叫末盔。

12.爆點(diǎn)法則筑舅，口碑是一切互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)機(jī)，如何通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)做十倍級(jí)引爆陨舱。

心得：

1.一切以客戶(hù)為中心翠拣，其他的紛至沓來(lái)。不是嘴巴喊喊的以客戶(hù)為中心游盲，而是真正的成為客戶(hù)误墓，成為挑剔的客戶(hù)，并不斷死磕產(chǎn)品益缎。

2.以客戶(hù)為中心發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的一級(jí)痛點(diǎn)谜慌，并滿(mǎn)足客戶(hù)的痛點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品，并把產(chǎn)品做到極致莺奔，死磕產(chǎn)品欣范。

3.微創(chuàng)新，微創(chuàng)新聚焦令哟。

4.一定要做爆品熙卡，不做爆品寧死！励饵！