具體做法如下：

首先聊倔，咱們要將力量聚集到一個地方，堅決不往大海里撒鹽生巡，也就是說耙蔑，先選取幾個目標小區(qū)，使用守株待兔的做法孤荣，比如甸陌，每周1、3盐股、5在A小區(qū)钱豁，2、4疯汁、6在B小區(qū)牲尺，固定時間日期時間蹲點；

其次幌蚊，咱們不能發(fā)個單頁就行谤碳，而是要做一本裝修注意事項的小冊子，上面寫一些評判的裝修材料的小技巧溢豆，驗收工程的小方法蜒简，這個能給客戶帶來實際幫助，你搭訕潛在客戶的時候漩仙，話題可以從這本冊子說起搓茬，也算是我們模糊自己銷售主張……這是高手的做法。

第三队他、對于“年輕垮兑，不相信我，不敢讓我裝修漱挎，談了幾個業(yè)主系枪，公司報價雖然不高，但是業(yè)主還是不相信我們”磕谅，這個問題的本質(zhì)是什么私爷？

這個問題的本質(zhì)是雾棺，你不是銷售高手。不是銷售高手衬浑，怎么可能快速說服客戶呢捌浩？

你不能開單的理由是：“年輕，不相信我工秩，不敢讓我裝修”尸饺，

客戶不會看你的模樣，只會聽你了說什么助币，看你做了什么浪听，能為他們帶來什么實際利益，售后有什么樣的保證眉菱，而這些迹栓，都是你推薦的短板，呵呵俭缓，你那個理由不成立哦克伊。

在與客戶交流的過程中呢，多談些裝修的“貓膩”等事华坦，他們都很樂意聽的愿吹，當然這就需要哥們好好收集一下這些“故事”了，我們一直說惜姐，賣產(chǎn)品就是買故事洗搂，給客戶講故事，客戶喜歡聽载弄，這樣不就慢慢的熟悉了嗎？

在和顧客談?wù)摵竽旒眨欢ㄒ粝驴蛻舻碾娫捰罟ィ绻娫挷恍校蔷驼f加個微信唄倡勇，話術(shù)是：“現(xiàn)在做裝修的太多逞刷，有一些是害群之馬，我公司雖然小妻熊，但是我是真心去做這個事夸浅，希望通過我的努力，改變這個現(xiàn)狀扔役。我對裝修了解比較多帆喇，您對裝修選材或驗收等方面有什么問題或疑問，可以隨時找我亿胸，我給您參謀參謀坯钦，讓您住一個舒適预皇、安心的健康房……”

經(jīng)常給客戶發(fā)一些裝修小常識，用內(nèi)容吸引客戶的注意婉刀，等大家稍微有個互動吟温，再見面或許就能多聊兩句，嗯突颊，大家都傾向和熟人做生意吧……

有關(guān)樣板房的問題鲁豪，這個對于開發(fā)小區(qū)比較重要。就如你說的律秃，客戶不相信你說的話爬橡，本質(zhì)就是空口無憑！當咱們有了本小區(qū)的樣板房友绝，我們就可以直接帶客戶去參觀堤尾。

咱們一邊參觀一邊跟客戶慢慢聊：“王總，您看郭宝，這就是我們做出來的，看看效果怎么樣掷漱？我們價格比其他公司便宜10%粘室，但效果完全一樣，并且用的都是環(huán)保材料卜范，保證您的健康……我表哥衔统、堂姐在本地，做建材生意很多年了海雪，生意做得很大锦爵，我這邊有貨源優(yōu)勢……不經(jīng)意間，我們說出了自己的優(yōu)勢奥裸！

客戶肯定會問险掀，你們?yōu)槭裁茨茏龅奖绕渌颈阋耍炕卮鸷芎唵瓮逯妫按笠恍┑难b修公司都不自己養(yǎng)工人樟氢，都是一支支施工隊掛靠裝修公司的，公司接單肯定要截留一部分利潤侠鳄，施工隊再賺一部分利潤埠啃，而我們的施工隊是公司自己的人，不存在截留……對了伟恶，剛說過了碴开，我表哥、堂姐在本地博秫，做建材生意很多年了叹螟，生意做得很大鹃骂，我這邊有價格優(yōu)勢！”

再次把自身優(yōu)勢說一遍罢绽，強化客戶印象畏线。

客戶一般不懂裝修，為的是多學一些知識良价，愿意在工地和你攀談寝殴，抓住這個機會好好推薦自己的設(shè)計、價格明垢、施工工藝和服務(wù)吧蚣常，機會難得哦。

對了痊银，如何在本小區(qū)開第一單抵蚊？你一定要讓利到底，以利誘之溯革，才能迅速打開局面贞绳！不是每個單子都能賺錢的，第一單就不要賺錢啦致稀，那是魚鉤……

你如果想做好小區(qū)銷售冈闭，就一定要形成規(guī)模化的轉(zhuǎn)介紹抖单，沒有轉(zhuǎn)介紹萎攒，你天天蹲守小區(qū)，開單效率實在太低了矛绘，賺錢速度好慢……

如果想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹耍休，咱們就一定要把設(shè)計、施工質(zhì)量货矮、預(yù)算和售后服務(wù)做好羊精，否則別想這件事。對了次屠，提醒一下，別在中期增項上打歪點子哦雳刺。

做銷售是一個積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過程劫灶，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難掖桦。如果大家想要交流學習銷售經(jīng)驗想要拓展人脈可以來加我們的群本昏，

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