裝飾業(yè)務(wù)該如何提升業(yè)績(jī)皇忿？
具體做法如下：
首先，咱們要將力量聚集到一個(gè)地方坦仍，堅(jiān)決不往大海里撒鹽禁添，也就是說(shuō)，先選取幾個(gè)目標(biāo)小區(qū)桨踪，使用守株待兔的做法老翘，比如，每周1锻离、3铺峭、5在A小區(qū)，2汽纠、4卫键、6在B小區(qū)，固定時(shí)間日期時(shí)間蹲點(diǎn)虱朵；
其次莉炉，咱們不能發(fā)個(gè)單頁(yè)就行钓账，而是要做一本裝修注意事項(xiàng)的小冊(cè)子灶壶，上面寫一些評(píng)判的裝修材料的小技巧疏魏，驗(yàn)收工程的小方法，這個(gè)能給客戶帶來(lái)實(shí)際幫助胧卤，你搭訕潛在客戶的時(shí)候绍昂，話題可以從這本冊(cè)子說(shuō)起啦粹，也算是我們模糊自己銷售主張……這是高手的做法。
第三窘游、對(duì)于 “年輕唠椭，不相信我，不敢讓我裝修忍饰，談了幾個(gè)業(yè)主贪嫂，公司報(bào)價(jià)雖然不高，但是業(yè)主還是不相信我們”艾蓝，這個(gè)問題的本質(zhì)是什么撩荣？
這個(gè)問題的本質(zhì)是，你不是銷售高手饶深。不是銷售高手餐曹，怎么可能快速說(shuō)服客戶呢？
你不能開單的理由是：“年輕敌厘，不相信我台猴，不敢讓我裝修”，
客戶不會(huì)看你的模樣俱两，只會(huì)聽你了說(shuō)什么饱狂，看你做了什么，能為他們帶來(lái)什么實(shí)際利益宪彩，售后有什么樣的保證休讳，而這些，都是你推薦的短板尿孔，呵呵俊柔，你那個(gè)理由不成立哦。
在與客戶交流的過(guò)程中呢活合，多談些裝修的“貓膩”等事雏婶，他們都很樂意聽的，當(dāng)然這就需要哥們好好收集一下這些“故事”了白指，我們一直說(shuō)留晚，賣產(chǎn)品就是買故事，給客戶講故事告嘲，客戶喜歡聽错维，這樣不就慢慢的熟悉了嗎奖地？
在和顧客談?wù)摵螅欢ㄒ粝驴蛻舻碾娫捀郴溃绻娫挷恍胁未酰蔷驼f(shuō)加個(gè)微信唄，話術(shù)是：“現(xiàn)在做裝修的太多宏邮，有一些是害群之馬泽示，我公司雖然小缸血，但是我是真心去做這個(gè)事蜜氨，希望通過(guò)我的努力，改變這個(gè)現(xiàn)狀捎泻。我對(duì)裝修了解比較多飒炎，您對(duì)裝修選材或驗(yàn)收等方面有什么問題或疑問，可以隨時(shí)找我笆豁，我給您參謀參謀郎汪，讓您住一個(gè)舒適、安心的健康房……”
經(jīng)常給客戶發(fā)一些裝修小常識(shí)闯狱，用內(nèi)容吸引客戶的注意煞赢，等大家稍微有個(gè)互動(dòng)，再見面或許就能多聊兩句哄孤，嗯照筑，大家都傾向和熟人做生意吧……
有關(guān)樣板房的問題，這個(gè)對(duì)于開發(fā)小區(qū)比較重要瘦陈。就如你說(shuō)的凝危，客戶不相信你說(shuō)的話，本質(zhì)就是空口無(wú)憑晨逝！當(dāng)咱們有了本小區(qū)的樣板房蛾默，我們就可以直接帶客戶去參觀。
咱們一邊參觀一邊跟客戶慢慢聊：“王總捉貌，您看支鸡，這就是我們做出來(lái)的，看看效果怎么樣趁窃？我們價(jià)格比其他公司便宜10%苍匆，但效果完全一樣，并且用的都是環(huán)保材料棚菊，保證您的健康……我表哥浸踩、堂姐在本地，做建材生意很多年了统求，生意做得很大检碗，我這邊有貨源優(yōu)勢(shì)……不經(jīng)意間据块，我們說(shuō)出了自己的優(yōu)勢(shì)！
客戶肯定會(huì)問折剃，你們?yōu)槭裁茨茏龅奖绕渌颈阋肆砑伲炕卮鸷芎?jiǎn)單，“大一些的裝修公司都不自己養(yǎng)工人怕犁，都是一支支施工隊(duì)掛靠裝修公司的边篮，公司接單肯定要截留一部分利潤(rùn)，施工隊(duì)再賺一部分利潤(rùn)奏甫，而我們的施工隊(duì)是公司自己的人戈轿，不存在截留……對(duì)了，剛說(shuō)過(guò)了阵子，我表哥思杯、堂姐在本地，做建材生意很多年了挠进，生意做得很大色乾，我這邊有價(jià)格優(yōu)勢(shì)！”
再次把自身優(yōu)勢(shì)說(shuō)一遍领突，強(qiáng)化客戶印象暖璧。
客戶一般不懂裝修，為的是多學(xué)一些知識(shí)君旦，愿意在工地和你攀談澎办，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)好好推薦自己的設(shè)計(jì)、價(jià)格于宙、施工工藝和服務(wù)吧浮驳，機(jī)會(huì)難得哦。
對(duì)了捞魁，如何在本小區(qū)開第一單至会？你一定要讓利到底，以利誘之谱俭，才能迅速打開局面奉件！不是每個(gè)單子都能賺錢的，第一單就不要賺錢啦昆著，那是魚鉤……
你如果想做好小區(qū)銷售县貌，就一定要形成規(guī)模化的轉(zhuǎn)介紹凑懂，沒有轉(zhuǎn)介紹煤痕，你天天蹲守小區(qū)，開單效率實(shí)在太低了，賺錢速度好慢……
如果想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹摆碉，咱們就一定要把設(shè)計(jì)塘匣、施工質(zhì)量、預(yù)算和售后服務(wù)做好巷帝，否則別想這件事忌卤。對(duì)了，提醒一下楞泼，別在中期增項(xiàng)上打歪點(diǎn)子哦驰徊。
做銷售是一個(gè)積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過(guò)程，如何3句話搞定刁難客戶堕阔，如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難棍厂。
