一個管理者如果能夠經(jīng)常問：“我的優(yōu)勢特長是什么豆励？對于我服務(wù)的機(jī)構(gòu)，我能貢獻(xiàn)什么瞒渠？”良蒸，會使得管理者會將注意力從自己的專業(yè)、工作轉(zhuǎn)移到機(jī)構(gòu)的使命和愿景上來伍玖，然后思考：我們機(jī)構(gòu)的使命是什么嫩痰？我擁有什么樣的資源和優(yōu)勢特長？我還能為機(jī)構(gòu)的使命達(dá)成做出什么樣的貢獻(xiàn)窍箍？”串纺。這樣的思考，會使得管理者不再是聽話照做的下屬仔燕，他們主動思考企業(yè)的未來和機(jī)會造垛。

就會像《卓有成效的管理者》里所描述的案例一樣，一個銀行代理部晰搀，因?yàn)閱柫艘痪洹薄拔覀兇聿烤烤鼓茏龀鍪裁簇暙I(xiàn)五辽？”他們發(fā)現(xiàn)，代理部經(jīng)常與各大公司的高級財(cái)務(wù)主管來往外恕，這些人掌握著公司的存款杆逗、貸款乡翅、投資和撥存退休金等的決定權(quán)。當(dāng)然罪郊，以代理部本身來說蠕蚜，其本職工作必須先做好。但新任經(jīng)理卻從這里發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)重大的機(jī)會：該部門可以成為銀行其他部門的“推銷員”悔橄。從此以后靶累，本來只是一個文件處理性質(zhì)的部門，一下子變成了該銀行最成功的推銷部門了癣疟。

“我能貢獻(xiàn)什么挣柬？”能夠發(fā)現(xiàn)尚未被挖掘的機(jī)會。 一個經(jīng)理人來到一個機(jī)構(gòu)睛挚，通常他會問：我的任務(wù)是什么邪蛔？我的優(yōu)勢特長是什么？大家期望我貢獻(xiàn)什么扎狱？···這些問題的提出侧到，會使得這個經(jīng)理人找到工作的方向。如果這個經(jīng)理人理解淤击，企業(yè)里伙伴們的期望匠抗，他會繼續(xù)思考：我們機(jī)構(gòu)的使命、愿景和價(jià)值觀是什么遭贸？我的優(yōu)勢特長是什么戈咳？為了機(jī)構(gòu)的使命達(dá)成，我還能做出的貢獻(xiàn)是什么壕吹？···這樣就可以發(fā)現(xiàn)尚未挖掘的機(jī)會著蛙，做出更大的貢獻(xiàn)。

只是有些經(jīng)理人糾結(jié)：萬一我做出了更大的貢獻(xiàn)耳贬，但是組織并沒有給以對應(yīng)的報(bào)酬踏堡，我是否吃虧了。有這樣糾結(jié)的經(jīng)理人咒劲，是不會做出更大貢獻(xiàn)顷蟆，當(dāng)然也不會挖掘到機(jī)會的。我經(jīng)常提醒一些經(jīng)理人：一定要有做出更大貢獻(xiàn)腐魂，贏得發(fā)展機(jī)會的信念帐偎。曾經(jīng)有人問德魯克：我要怎么樣才能取得更大的成功？德魯克說：你問錯了問題蛔屹。你應(yīng)該思考的是：“我應(yīng)該如何發(fā)揮我的優(yōu)勢特長削樊，做出更大的貢獻(xiàn)？”因?yàn)椋?dāng)你做出了更大的貢獻(xiàn)漫贞，成功就伴隨而來了甸箱。于是，這句話逐漸成為我經(jīng)常問自己的話“我應(yīng)該如何發(fā)揮我的的優(yōu)勢特長迅脐，為社會做出更大的貢獻(xiàn)芍殖？”，我不擔(dān)心貢獻(xiàn)不會有回報(bào)谴蔑，我堅(jiān)信：做出貢獻(xiàn)豌骏，得到對應(yīng)的回報(bào)，這是天道树碱。只不過肯适，有些回報(bào)也許會遲到。

前段時間成榜，與好友在一起聊到類似的話題：好友問我，為什么有如此的信心蹦玫。我對好友說赎婚，努力并不一定會有回報(bào)，原因是樱溉，努力如果方向錯了挣输，方法不對，所做的事情對別人沒有什么價(jià)值福贞，甚至還浪費(fèi)了很多資源撩嚼，所以沒有回報(bào)是應(yīng)該的。而對機(jī)構(gòu)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)挖帘，那么回報(bào)是一定會有的完丽，如果沒有表現(xiàn)出來，貢獻(xiàn)所產(chǎn)生的“功德”也會被記錄下來拇舀。這個信念我是非常有信心的逻族。

以前，我曾看到詹文明老師說過這樣話：如果他女兒問他：有兩個男朋友骄崩，她同樣喜歡他們聘鳞，如何做出正確的選擇？詹老師說：那就要問：你的優(yōu)勢特長是什么要拂？他們各自的夢想是什么抠璃？你能夠?yàn)樗麄兊氖聵I(yè)做出的貢獻(xiàn)，哪個更大脱惰？對誰的貢獻(xiàn)大就選擇誰搏嗡？對于詹老師的這個觀點(diǎn)，我深表認(rèn)同枪芒，曾經(jīng)也說過：如果我女兒問我自己彻况，我也會這樣問女兒谁尸，你能為誰做出更大的貢獻(xiàn)？也許說到終身大事纽甘，首先應(yīng)該考慮感情的事情良蛮，但同樣喜歡，那么我就應(yīng)該考慮的是“貢獻(xiàn)”了悍赢。如果我女兒問我：有幾家機(jī)構(gòu)都樂意聘請她决瞳，應(yīng)該選擇哪一家？我也會回答：他們各自的使命左权、愿景和價(jià)值觀是什么皮胡？哪一個機(jī)構(gòu)能夠發(fā)揮你的長處，做出更大的貢獻(xiàn)赏迟？那么你就屬于那里屡贺，報(bào)酬、環(huán)境是次要的锌杀。

之所以能夠有這樣的思考甩栈，因?yàn)橛羞@樣的信念：為他人做出貢獻(xiàn)，創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會糕再。稍微改一下量没，那就是我的商業(yè)信仰：為顧客創(chuàng)造價(jià)值，贏得發(fā)展機(jī)會突想。

昨天殴蹄，與6個企業(yè)家一起交流討論，其中有位企業(yè)家在通過社群發(fā)展的方式猾担，來運(yùn)營一款好酒袭灯，他們社群的模式強(qiáng)調(diào)了一個共創(chuàng)未來的概念：以15萬封壇1000瓶酒的模式，好酒是需要共創(chuàng)的垒探，共創(chuàng)的過程包括一起生產(chǎn)妓蛮、保存、調(diào)制圾叼、傳播等過程蛤克，現(xiàn)在的價(jià)格是600，5年之后夷蚊，15萬增值按現(xiàn)在的價(jià)格也是4倍构挤，也許更多，我們一起共創(chuàng)惕鼓。這個概念非常好筋现，我對此非常贊賞，當(dāng)時有好友就邀請我也參與。我就提出了一個問題：“我能貢獻(xiàn)什么矾飞？”好友一下子答不出來一膨，我仔細(xì)想了想，我的優(yōu)勢特長洒沦、我的使命豹绪，使得我不能做出更大的貢獻(xiàn)，因此申眼，再好的項(xiàng)目瞒津，我也不能參與。

昨天的交流括尸，我也聊到了“重視貢獻(xiàn)”的理念運(yùn)用于聯(lián)盟的概念巷蚪，未來，組織發(fā)展最有效的模式是聯(lián)盟濒翻，而聯(lián)盟的基礎(chǔ)屁柏，一定是彼此為對方的事業(yè)做出貢獻(xiàn)。因此有送，我們需要經(jīng)常問：對于對方的事業(yè)前联，我能貢獻(xiàn)什么？只有能夠?yàn)楸舜说氖聵I(yè)做出貢獻(xiàn)娶眷，聯(lián)盟才會共贏。從另外一個維度說：只有當(dāng)我們都各自的認(rèn)真思考：我能貢獻(xiàn)什么啸臀？才會創(chuàng)造機(jī)會届宠，或者說挖掘尚未挖掘的機(jī)會。