企業(yè)家最放心的采購是誰诉探？對了，就是老婆铃在。所有的小微企業(yè)都是老婆或者自己親自做采購員阵具。不過這也許也會有問題碍遍，這就會形成路徑依賴，供應(yīng)商會麻痹老婆阳液，采購了更貴的原材料怕敬。如何解決呢？大企業(yè)有一套采購的管理辦法杜絕吃回扣帘皿《颍回扣就是有水分，把水分?jǐn)D掉就解決的了回扣問題鹰溜。以下是解決回扣的三個邏輯虽填。
第一個邏輯：采購員進(jìn)價
我70億的銷售可能要買30億的材料，30億的材料有無數(shù)個品種曹动，最少要20個人才能完成的工作量斋日。再核算一下這20個人每年年薪平均也的40萬，也就的800萬墓陈。用800萬除以30億就等于采購提成率恶守。
比如說要采購10萬個好螺絲，預(yù)算價每個0.5元贡必。把20采購員分為三組兔港，去找供應(yīng)商詢價，讓采購員內(nèi)部競價得出前3名仔拟，第一名采購70%衫樊，第二名30%，第三名10%利花，這個比例自己可以調(diào)整科侈，只有前三名才能有機(jī)會賺著個提成比例，這邏輯就會引入競爭機(jī)制晋被，讓群眾監(jiān)督群眾兑徘，杜絕回扣刚盈。
第二個邏輯：中標(biāo)者和事業(yè)部老大談
事業(yè)部老大是買單的人羡洛，是這個事情的最大的利益相關(guān)者，然他和中標(biāo)者藕漱、供應(yīng)商一起談欲侮，在進(jìn)行第二次的談判，當(dāng)然肋联，這必須是在符合質(zhì)量威蕉，規(guī)格的要求上的談判。這樣通過事業(yè)部老大再一次對價格管控橄仍，得到真實(shí)的價格韧涨。
第三個邏輯：定價后財務(wù)人的再次談判
內(nèi)部定價完成以后牍戚，讓找財務(wù)人員和供應(yīng)商談，比如說虑粥，內(nèi)部定價是一個一毛如孝，如果能談下來，在談下來的基礎(chǔ)上再給財務(wù)人員獎勵30%娩贷。財務(wù)人員的特質(zhì)是什么第晰？那就是特別是斤斤計較，她明白什么是成本彬祖，什么是費(fèi)用茁瘦，和對方說，你給我說储笑，你的這料工費(fèi)是如何構(gòu)成的甜熔，我們的預(yù)期是你賺5%就可以了，核算后發(fā)現(xiàn)你賺的到12%了突倍，就可以要去你降價纺非，把財務(wù)人員摳門的技能發(fā)揮到極致，這樣就有把可能的水分?jǐn)D出去一部分赘方。
通過這三次擠壓烧颖，泡沫基本就沒有了，水分也就基本干了窄陡。當(dāng)然市場經(jīng)濟(jì)中回扣永遠(yuǎn)是無法杜絕的炕淮，自己去采購不一定就價格地，必須有一條制度和流程跳夭，價格高低的原因在詢價涂圆，你沒有精力去詢價，就只能用制度和流程完成這個工作币叹。
