所謂的“next”原則就是下一個原則肴楷。網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)有這樣一個故事：白求恩大夫在戰(zhàn)地醫(yī)院上救治八路軍的傷員鸟妙，抬上來一個傷員京痢，經(jīng)過了一段時間努力奶甘，還是沒有救活。大夫不可能抱著病人的尸體哭祭椰，白求恩大夫只能咬咬牙說：“下一個臭家，next疲陕。”又抬上來一個傷員钉赁，又經(jīng)過一段時間努力鸭轮，還是沒有救好， 他也只能繼續(xù)喊：“下一個橄霉∽本啵”所以大夫的工作原則就是：為下一個希望努力昭灵，不為上一個失敗后悔。如果哪個傷員治好了液走，白求恩大夫一定會說：“Great!好極了医吊∏”
其實啊，在我們保險銷售當(dāng)中也應(yīng)該遵循這樣一個原則卿堂。我們找到一個客戶就跟他談保險束莫、去溝通、去交流草描。如他愿意買览绿，當(dāng)然是好事情，如果客戶不買穗慕，我們就堅持下一個饿敲。白求恩大夫的或者說醫(yī)生的不為病死的人哭泣，而只為有希望人去努力逛绵，這就是所謂的"醫(yī)者仁心"怀各。
老子在《道德經(jīng)》里說：“天地不仁，以萬物為芻狗术浪；圣人不仁瓢对，以百姓為芻狗∫人眨”什么意思呢硕蛹？就是天地沒有偏愛之心，他們不會動感情,他們把世間的萬物都當(dāng)成祭祀的草狗一樣碟联。圣人不仁妓美，也就說真正的偉大的人，也不是充滿了偏愛鲤孵、私心壶栋，也不輕易亂動感情，他們也把百姓當(dāng)成祭祀用的草狗一樣普监。什么意思呢贵试？各位琉兜，祭祀用的草狗，就是我們看的紙車紙馬一類的東西毙玻，在祭祀時候特別神圣豌蟋，用完了一把火就燒掉，所以說這東西的神圣并沒有意義桑滩。
其實老子這兩句話的意思就是在強調(diào)：真正的愛梧疲，不是偏愛，不是可憐运准，不是同情幌氮。真正的愛，就是做該做的事情胁澳，然后無怨無悔就可以了该互。所以說，一個好的醫(yī)生就是恪守職業(yè)道德韭畸，全力以赴的救治病患,即使沒有治好也不必要去傷心宇智、難過、后悔胰丁，繼續(xù)救下一個需要幫助的人就對了随橘。
我們對待父母也應(yīng)該是在他們有生之年好好盡孝心，不要等百年之后再慨嘆“子欲孝而親不在”锦庸，不斷重復(fù)“薄養(yǎng)厚葬“的悲劇,更不應(yīng)該"活著不孝太防，死了亂叫"。
保險公司的銷售人員在風(fēng)險發(fā)生之前酸员，盡心竭力地做好推銷工作蜒车，讓更多的人擁有保險保障，比在客戶出險之后的同情可憐幔嗦，更具有價值酿愧。這就是為所當(dāng)為，比妄為百倍邀泉，更有意義,防患于未然嬉挡，永遠都比亡羊補牢，更具有價值汇恤。
所以說天地不仁庞钢，圣人不仁，這個“不仁”才是真正的“仁“因谎，是真正的大愛無疆基括。所以我們做保險的，如果真的有了醫(yī)者仁心的“仁”财岔，我們用我們的愛心去推銷保險风皿，就不怕被拒絕河爹。如果客戶拒絕了我們，我們就去找下一個有需求的客戶桐款。但我們賣保險的要比醫(yī)生更有點樂趣咸这，因為醫(yī)生的客戶，如果不在了魔眨，就永遠不會回來媳维，而我們的客戶，即使不買遏暴，將來他也許還會買侨艾。只要我們堅持不斷的循環(huán)拜訪，我們的許多客戶都是暫時的不成交拓挥。所以說，沒有不成交的客戶袋励，只有放棄太早的代理人侥啤。
