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今天和大家分享楊飛著的《流量池》一書讼渊。

楊飛于2015年出任神州優(yōu)車集團的CMO动看，在移動營銷領域建樹頗多。按他自已的說法爪幻，達到3500萬用戶只用了一年半的時間菱皆，創(chuàng)造2.28億元的訂單只用了90分鐘。

“流量池”這個理論也是他所創(chuàng)立挨稿，關鍵點是“急功”和“近利”仇轻。

急功：快速建立品牌；

近利：快速轉化為銷量奶甘。

流量特別重要篷店，因為有了流量才有客戶關注，才會有訂單臭家，才會有盈利疲陕。

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圍繞“急功”和“近利”，作者鋪開講述了如何做流量的獲取钉赁、如何做營銷的轉化蹄殃，如果對流量進行運營和再挖掘過程。

而這三個階段都是逐一實現(xiàn)的你踩，前者是后者的基礎诅岩。

當前移動互聯(lián)網時代，是一個信息量大爆炸的時代姓蜂。信息量太大按厘，導致了流量增長的放緩，而競爭者又越來越多钱慢，所以產生的效果也越來越不盡如人意逮京。

這個時候就會產生大量的無效流量、流量欺詐束莫、流量變貴等問題懒棉，而如何在這種環(huán)境下實現(xiàn)“品效合一”草描，逆勢擴大流量營銷效果呢？

請看作者出招策严。

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作者提出了三個“一切”：

一切產品可裂變穗慕；

一切創(chuàng)意可分享；

一切效果可溯源妻导。

基于此逛绵，搭建了一個流量池思維模型。該模型包括七個組成部分：

品牌：最穩(wěn)定的流量池倔韭；

裂變：最低成本的獲客之道术浪；

微信：社會化營銷的流量改造；

事件：“輕快爆”的流量爆發(fā)寿酌；

數(shù)字廣告：投放與流量轉化胰苏；

直播：移動直播營銷的流量轉化；

BD：跨界營銷的流量獲取醇疼。

作者基于自已多年來的實踐經驗，同時結合案例進行講解秧荆，把移動互聯(lián)網領域的營銷方式幾乎都囊括到了倔毙。里面的案例都比較精采，圖文+數(shù)字+效果的論述辰如，挺有說服力的普监，大家可以都看一看，沒準能找著對自已有用的案例琉兜。

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作者還舉了幾個小例子凯正，我們平時在做相關推廣時也要注意：

不要浪費每一次不易獲得的流量。越簡單或容易獲得用戶豌蟋。一篇微信美文廊散，即使獲得了10萬+的閱讀量，那也是對流量的一種浪費梧疲，因為沒什么轉化允睹。如果增加一個購買按鈕或嵌入一個小程序，反倒能激發(fā)大家的購買欲望幌氮。

戶外廣告里不放二維碼缭受，或二維碼是一個下載30多M的APP，也是不及格的该互∶渍撸可以是打開一個手機網站，或關注微信公眾號或掃碼有獎等。

有好的創(chuàng)意蔓搞，也要馬上引導用戶消費或關注胰丁。因為用戶的消費沖動、好奇都只有幾秒鐘時間喂分，如果不能馬上轉化锦庸，就是失敗的。所以要在顯眼的地方有轉化方式蒲祈，不要給用戶提供流程復雜的操作和轉化流程甘萧。

對于移動營銷而言，當下的轉化才是關鍵的地方梆掸。做到不讓用戶思考幔嗦，按指示完成簡單操作是做好的方式。

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粉絲來源于關注沥潭，而有了粉絲后，粉絲不僅會自已消費嬉挡，還會轉發(fā)钝鸽、分享，為企業(yè)免費打廣告庞钢。

不僅如此拔恰，粉絲效應也會成指數(shù)增長。10個粉絲分享到自已的群里或朋友圈里基括，可能會帶來100個粉絲颜懊，而這100分粉絲再次分享，會帶來成千上萬的新粉絲风皿，這就是“裂變”的神奇之處河爹。這也是當前移動營銷里效果最顯著，也是十分廉價的推廣方式（甚至是免費流量）桐款。當然咸这，想讓粉絲分享，除了內容好外魔眨，可以再做紅包媳维、讓利一類活動，效果會更好遏暴。

這個方法侄刽，相信大家做自媒體的都比較熟悉：通過在多個自媒體平臺上發(fā)文，建立內容矩陣朋凉，建立粉絲群州丹，然后導流到微信公眾號。然后不斷重復侥啤，吸引關注当叭，由粉絲分享茬故，形成更大規(guī)模的粉絲群體，再提供收費服務或產品蚁鳖。

另外磺芭，品牌的定位主要在于產品的特點和用戶的消費痛點，要做出差異醉箕，從而獲得用戶钾腺，從而立足市場，并在此基礎上創(chuàng)造或引導新的需求讥裤，才能有足夠的護城河放棒。

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對于內容創(chuàng)業(yè)來說，同樣也有很多值得借鑒的地方己英。

“裂變”效果

正如道理經中提到的“道生一间螟、一生二、二生三损肛、三生萬物”

我們剛開始做自媒體厢破，粉絲少得可憐，但只要堅持做對他人有用的和對自我有提升效果的優(yōu)質原創(chuàng)治拿。

就會吸引越來越多的粉絲摩泪，而這些粉絲也會為你拉來更多的粉絲，從而形成裂變效應劫谅。

如果再做一些活動见坑，只需要使用你的收益的一小部分，比如做拉新獎勵捏检、裂變紅包荞驴、分享讓利等，效果會更好贯城，收益會更多戴尸。

按作者的說法，裂變營銷是最低成本的獲客之道冤狡。

關于文案

圖片素材的三大基本準則：圖片清晰可辨認孙蒙，重點突出而不混亂，顏色搭配合理悲雳。

文案素材要基于”用戶視角“考慮挎峦，而不是”客戶視角“考慮。包括幾個特點：一條文案一個賣點合瓢；簡單易懂快速理解坦胶；使用與用戶相關的信息；激發(fā)主觀動機；平等交流拉近關系顿苇；用興趣提升專注感峭咒；事實吸引，不講原因纪岁。

書中干貨很多凑队，消化的不多，后面再多讀幾遍幔翰。

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