銷售信不為人知的一些核心要素，迄今為止很多營銷當(dāng)中有很多是不能廣泛傳播的，因為這是很多營銷高手布局和做營銷戰(zhàn)略的重要資訊棋嘲，那么今天有時間來和我的營銷摯友們分享這些營銷當(dāng)中威力巨大的一些要素吧抵知，不論做線上還是線下的生意，本質(zhì)都是一樣的阳啥，把我們的產(chǎn)品賣到所有的客戶手中添谊，并且可以做到讓客戶自動的循環(huán)購買，有迫切的需求察迟！
要想快速的銷售任何的產(chǎn)品斩狱，有一個很重要的衡量指標耳高，一個是客戶必需的，另外一個就是剛需的所踊，那么怎么理解這兩個方面呢泌枪？客戶必需的我們可以用幾種模式去快速的影響:
一:塑造產(chǎn)品的高價值
記住我們客戶買的是產(chǎn)品的價值，而不是在我們的產(chǎn)品價格上面做太多的解釋秕岛，記住了碌燕，許多人在做產(chǎn)品銷售的時候，總是在介紹產(chǎn)品的材質(zhì)继薛、產(chǎn)品的構(gòu)成修壕、產(chǎn)品的各種各樣的信息等等。這樣千篇一律的銷售話術(shù)和文案遏考，客戶根本不感興趣慈鸠。
切記，一切產(chǎn)品都是工具客戶購買的不是你的
產(chǎn)品或者服務(wù)
客戶購買的是你能夠帶給客戶的好處和感覺灌具，也就是價值感青团！
如何塑造價值感呢？
1咖楣、提煉好處
2壶冒、設(shè)計贈品
3、風(fēng)險承諾
- 終身價值
我們可以從幾個方面來分析解析
一: 首先我們必須塑造產(chǎn)品的一些高價值賣點截歉，很多時候客戶買的不是那個產(chǎn)品服務(wù)或者好處胖腾，而是產(chǎn)品的價值，很多時候客戶買了幾千幾萬的包包或者保健品的時候瘪松，要記住他們……她們看中的不只是產(chǎn)品的材質(zhì)咸作，質(zhì)量或者成分什么的，他們買的高價化妝品宵睦，高價包包…很多的東西记罚，我們要看到事物的本質(zhì)，客戶用了產(chǎn)品后壳嚎，皮膚表白了桐智，血液循環(huán)更好了，身體更健康了烟馅，老公看了感覺變美了说庭，同事看了感覺很漂亮，更加吸引目光郑趁，更加讓自己信心十足刊驴，自信感爆棚了，這些很多時候不只是產(chǎn)品的價格和材質(zhì)可以決定的，所以這里主要的就是產(chǎn)品的好處捆憎，這是重要的一個環(huán)節(jié)舅柜！
那么產(chǎn)品幾千幾萬元解決的就是那么多的問題，不僅僅解決了家庭危機躲惰，公司業(yè)績致份，人格魅力都提現(xiàn)了出來，所以重復(fù)強調(diào)一下础拨，塑造產(chǎn)品的好處也就是我們必須讓客戶了解的這些利益知举！
二 :
為什么要設(shè)計贈品給客戶呢？在這里可以看一下我的營銷思維里面談到的送禮思維模式太伊！
不管是誰雇锡，不管做什么生意，銷售什么產(chǎn)品僚焦，記住一件事情锰提，送禮是每一個成功的老板和企業(yè)家必修的一個課程！
贈品送給客戶芳悲，可以得到那些好處呢立肘？解頗自己的思維好好想想幾十個送禮品的好處吧！不了解的可以咨詢我本人名扛，學(xué)會送禮思維模式谅年，放大自己的生意格局，可以減少五年十年甚至更長時間的奮斗吧肮韧！
三 :風(fēng)險承諾
設(shè)計產(chǎn)品的風(fēng)險承諾必須做到真實的從客戶的利益出發(fā)融蹂，以解決客戶的需求和困惑為主體，然后我們就是順帶的賺錢弄企！風(fēng)險承諾特別的重要超燃，可以解決很多信任危機和銷售難題，好好的打造自己產(chǎn)品的風(fēng)險承諾吧拘领，這里就不多說了意乓，后期有機會在來講吧！
四: 產(chǎn)品的終身價值
關(guān)于我們這次談到的產(chǎn)品終身價值我們就必須談到一個問題约素，就是放大產(chǎn)品的時間點届良，帶給客戶的終身利益，咧如不用這些產(chǎn)品圣猎，會有多大的損失士葫，從時間和產(chǎn)品的一些賣點上面去挖掘吧！后期我們會講到的样漆！
今天就先寫到這里吧为障！我們后期在更新吧晦闰！
