? ? 《讓鉆石行業(yè)地震的女人》， LUCARA公司羞芍，一家加拿大的鉆石開采公司哗戈，成立于2004年，只有15年的歷史荷科，他們開采出全世界最大的10顆鉆石原坯的3顆唯咬。他們利用新的技術(shù)更加高效鉆石，打破了鉆石業(yè)界的100年的壟斷沉悶畏浆。
? ? ? LUCARA公司地屬于加拿大胆胰，英聯(lián)邦國家之一；它從戴比爾斯公司購得位于南部非洲地區(qū)博茲瓦納克洛伊礦山刻获。
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? De Beers是全球最大的鉆石開采公司蜀涨。自1888年創(chuàng)立以來，De Beers便成為鉆石的代名詞蝎毡。早在六十多年前厚柳，戴比爾斯就建立了銷售機構(gòu)，分銷占世界大多數(shù)的寶石級鉆胚沐兵，確保發(fā)展迅速的世界鉆石市場的穩(wěn)定别垮。
? ? 戴比爾斯（De Beers Consolidated Mines），一個合法的壟斷行業(yè)扎谎，成立于1934年宰闰。幾乎全球的鉆石毛胚都是通過它來做交易的。De Beers同時藉由中央銷售組織的鉆石供應(yīng)量來維護全球性價格簿透，不管是在經(jīng)濟蕭條或是通貨膨脹，De Beers都成功的確定了他們的對鉆石價格的穩(wěn)定能力解藻。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明老充，1934年以后，鉆石的增值超過了通貨膨脹率螟左，投資鉆石可以保護投資人的資本不被通貨膨脹侵蝕啡浊。
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? ? ? LUCARA公司對探測定位礦標和開采技術(shù)利用了跨界技術(shù)觅够，對傳統(tǒng)的探礦業(yè)和傳統(tǒng)開采提供了新的思路和方法，本質(zhì)上是技術(shù)上的迭代巷嚣。
? ? ? 讓鉆石行業(yè)地震喘先，標題大于現(xiàn)實。
? ? ? 但是事實并沒有那么簡單廷粒，這僅僅是一絲光線透過厚厚的云層窘拯。
? ? ? LUCARA公司的逆襲成功，不過獲取“茍且紅利”罷了坝茎，涤姊。沒有值得如此標題的。真正的突破是在戴比爾斯面臨選擇困境時獲取礦權(quán)嗤放，利用新技術(shù)的幸運地開采出全世界最大的10顆鉆石原坯的3顆思喊。通俗地說，家里有礦次酌，碰巧說整了3粒大家伙恨课，前礦主忙碌了一個世紀沒得到的幸運。
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茍且紅利：當別人做事都不認岳服、剂公，茍且、敷衍派阱、糊弄的時候诬留，你認認真真地做事，就會消滅一大批茍且者贫母，并獲取其中的紅利文兑。
? ? ? ? ? ? ——如何帆老師在《何帆中國經(jīng)濟報告25講》
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? 《 讓鉆石行業(yè)地震的女人》原文沒有找到，看到的是中譯文本腺劣，關(guān)于競買和切割的鉆石的描述的有點煽情绿贞，純粹是商業(yè)的故事，長期從業(yè)者面對這種碳原子結(jié)晶物能有多少敬畏呢橘原？決定競買前的研究根據(jù)資料和估算籍铁、加上現(xiàn)代儀器和技術(shù)的輔助、模型測算趾断，對礦區(qū)的大數(shù)據(jù)和有效數(shù)據(jù)研究拒名，鉆石影響價值的四大要素的范圍波動，風(fēng)險是有限的芋酌，遠不如翡翠的賭石的驚險增显。
鉆石的價值的四大要素：
1、顏色脐帝，唯一不變的因素同云，從金剛石原坯到鉆石成品鉆占比最大糖权，價值占比 30-40% 權(quán)重；
2炸站、凈度星澳，在設(shè)計加工過程去蕪存菁，價值占比 20-30% 權(quán)重旱易；
3禁偎、切工，取決設(shè)計者平衡保留重量咒唆、凈度和工藝完美度届垫，價值占比 10-15%；
4全释、克拉装处，取決設(shè)計者保留重量、凈度和工藝完美度之間的平衡浸船，價值最大化妄迁，重量的分級中小鉆的級差價值占比 10-15%。
鉆石價值的其他影響因素李命，有物理因素和營銷因素登淘。
? ? ? 《 讓鉆石行業(yè)地震的女人》一文對于3粒巨鉆的營銷策略做了重點推崇，但是實際依然是相對于戴比爾斯的傳統(tǒng)銷售的差異化比較封字。
第一燎荩“星座”，原石毛重813克拉阔籽，切割后是最大記名鉆：祖母型工“星座一號”313克拉流妻，以及7粒大鉆，買主是迪拜和瑞士珠寶商笆制。
相比戴比爾斯的傳統(tǒng)銷售賣價只需要在競價的時候出價就可以绅这，LUCARA公司采取“有條件競價”，出價并提供切磨鉆石方案在辆，以及二次銷售的分成证薇。
這種方案在足球運動員轉(zhuǎn)會后對原培訓(xùn)俱樂部的補償方案有異曲同工之妙，既減輕大球會盲目的競價哄抬物價匆篓，又避免青年球員的過度使用的傷仲永行為浑度。
第二粒“我們的光”鸦概，原石毛重1109克拉俺泣，鉆石行業(yè)史上第一粒放到蘇富比拍賣行公開拍賣的記名金剛石毛坯，面對全社會的有資格入場者，而不是戴比爾斯傳統(tǒng)會員制伏钠，相當于略過所有中間商，個人收藏家直面礦主谨设。
第一次拍賣流拍熟掂，有不為人言的秘密，也有專業(yè)的色彩扎拣，而且鉆石行業(yè)的定價本來微妙赴肚，總會收到各種感性因素的影響。
“我們的光”有英國珠寶商格拉夫 在私下交易中購得二蓝，切割成接近正方形的祖母綠工誉券， D/IF 302ct, 以及66粒小鉆。
這一次交易是傳統(tǒng)的珠寶商贏回一場刊愚。
第三劣桓“一個稀有的發(fā)現(xiàn)”，原石毛重1758克拉鸥诽，這會LUCARA公司又嘗試新的銷售手段商玫，和奢侈品集團LVMH攜手合作，出讓了這粒鉆石的25%所有權(quán)權(quán)益獲取LVMH的渠道牡借，全球巡展拳昌，獲取更多的眼球和拉新。LVMH貴為奢侈品集團一直失意于珠寶業(yè)務(wù)钠龙，2019年收購了美國TIFFANY珠寶公司炬藤，彌補珠寶業(yè)的短板。
新銳LUCARA和失意于珠寶業(yè)的奢侈品巨頭LVMH公司的攜手碴里，本意就是打破戴比爾斯的鉆石鐵幕沈矿，但是這一切不過是資源方和某方面短板，失意尋求安慰的巨頭的合作并闲，并沒有多少普世價值细睡。
第四項，LUCARA發(fā)布了一個基于區(qū)塊鏈的電商網(wǎng)站帝火，在上面的零售商可以直接從LUCARA購買鉆石原坯溜徙，這一點不過是嘗試垂直化銷售而已，M2R （R=Retailer）或者 M2C模式犀填。對于單品單價奇高蠢壹、低頻次的情感消費品、專業(yè)性強的商品是否有效呢九巡？拭目以待图贸。
? ? 《讓鉆石行業(yè)地震的女人》的結(jié)語，能夠從戴比爾斯購取礦權(quán)，蘇富比的座上客疏日，格拉夫的交易對象偿洁、LVMH的盟友，如果說是屌絲沟优，你相信嗎涕滋？這是一篇行外的寫手對一個神秘行業(yè)的窺視，新銳公司樂得廣而告之挠阁，各得其所的雙贏故事宾肺。
