一.不被消費者優(yōu)先選擇的產品不叫品牌贫途，叫商標.
昨天晚上擂达，陪我爸爸去商場買電視機，比較了大小萤悴，質量等因素外我們傾向與TCL的一款平板電視3598元瘾腰。就在我們準備付款的時候，一個美女導購員過來指著另一款不知名的電視給我們說：
“你看這一款覆履，跟你挑的TCL那個電視是同一家代工廠蹋盆，用同種材料，同樣的生產方式生產出來的硝全，而且畫質一樣栖雾，功能不但一樣而且新增了上網瀏覽的功能等等...而且價格只需要2999元。是不是很劃算柳沙，買這個還能有優(yōu)惠“璞叮”我爸一聽后愣了...這種情況赂鲤，如果是你 你會買那一臺。
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我會買TCL的柱恤。為什么呢数初？因為，你說一樣就一樣肮Ｋ场泡孩？如果我聽導購員的，我就會去了解這個產品是否一樣寺谤，甚至上網查這個電視的品牌口碑仑鸥，如果電視有毛病后售后怎么解決？維修時間成本变屁？損失成本眼俊？為了一點優(yōu)惠在哪里討價還價？...
我需要重新在腦海里邊重新認識這個不知名的電視粟关，因為認識產生信任疮胖，因為信任產生個人偏好，從而購買闷板。這個過程澎灸，就是我買那臺不知名品牌的電視的“交易成本”，估計可能花費的金錢遮晚、時間性昭，1000元都打不住。而TCL通過這么多年的運營县遣，把“用戶最初的了解巩梢，轉化為了信任创泄、最后形成心智偏好”。也是品牌形象的構建括蝠。當看到TCL這兩個字鞠抑，就直接產生個人品牌“偏好”，雖然貴了599元忌警，但是相對于不知名廠家的隱性交易成本大大不確定性搁拙，還是便宜而且很值。
二.品牌是一個容器法绵，一個裝載了消費者“了解箕速，信任，偏好”的容器.
我發(fā)現我們公司產品各項指標都很不錯朋譬，而且市場上性價比也很高盐茎，但是消費者就是很少買賬，造成單個產品的成本特別高徙赢。比如：研發(fā)一瓶洗發(fā)水字柠，賣一千瓶成本為800元，賣十萬瓶的成本就不是八萬了狡赐，很可能就只有八千了窑业。
出現這種問題很可能就是消費者對我公司的產品：不了解，不偏好枕屉，不信任常柄。公司品牌這個容器接近干枯。怎么辦搀擂？
三.建立“品牌容器”三種方法
1：從產品中抽“品類”西潘，裝進容器
品類簡單的理解就是，我和別人的不一樣哨颂。
我的產品可能是更細分秸架，更獨特，也可能是客戶在細分領域里邊找到了你的幫助等咆蒿，通過廣告东抹，營銷，贊助綜藝節(jié)目沃测，不但的往這個容器里邊注入品類的價值缭黔，讓消費者最終產生偏好。定位理論的鼻祖--特勞特甚至還根據品類的價值蒂破，提出了“定位理論”（下篇文章專門學習分享定位）馏谨。
如著名的飲料--七喜,面對市場上邊各種大品牌的可樂飲料，推出“非可樂”式飲料附迷，立馬占據了市場份額
2.往容器里邊注入“品味”價值
“品味”比較感性惧互，比如有人喜歡82年的拉菲哎媚，只能說拉菲很有品味。但你能說拉菲是最好的紅酒喊儡。甚至有一種思想--“凡勃倫效應”：不買最好拨与，只買最貴。就是彰顯個人的品味價值艾猜，這里我認為中國的白酒行業(yè)做的最好买喧，當然還有香奈兒等奢侈品，耐克現在強調的運動之美等等
3.往品牌里邊注入“品質”價值
“品質”講究的是“物有所值”匆赃，如無良印品淤毛，包裝設計非常簡潔，去掉一切不必要的加工和顏色算柳，降低了成本和價格低淡，最近幾年衛(wèi)龍辣條很火，也是把品質不斷地注入到了品牌的容器里邊瞬项，還有德系車的質量等蔗蹋。
四.我的產品和別人的有何不同，我的產品比別人的更有檔次滥壕，我的產品質量是最好的
商標被消費者優(yōu)先選擇而成為品牌纸颜，裝載了消費者“了解兽泣、信任和偏好”的價值越大绎橘，這個容器就越大。建立品牌容器三法寶：
品類唠倦，細分市場滿足小眾需求称鳞；
品味，代表消費者本人價值或階層稠鼻，有“凡勃倫效應”冈止，只買貴的；
品質候齿，強調物有所值熙暴，“去品牌溢價”。
有時候這三件法寶可以在同一個品牌容器中慌盯，而且品質是第一位的周霉。品牌消費是一種自我認可，是一次情感體驗亚皂，成功的品牌俱箱，真正作用還是在于對人性的透徹，一定是開啟了人內心深處的某扇門灭必。
