有美國(guó)職場(chǎng)心理專家闽寡，對(duì)一部分世界500強(qiáng)公司做了調(diào)查代兵。
他們發(fā)現(xiàn)尼酿，除了例行的年終調(diào)薪，只有28%的老板會(huì)主動(dòng)為員工漲工資奢人，而實(shí)際上谓媒，有54%的人獲得過(guò)“非常規(guī)加薪”，多出來(lái)的這部分何乎，就是主動(dòng)爭(zhēng)取來(lái)的句惯。
人常說(shuō)：“會(huì)哭的孩子有奶吃”，這句話支救，在絕大多數(shù)場(chǎng)景下抢野，都有效。

當(dāng)然絕大多數(shù)的老板各墨，確實(shí)是“裝傻”的高手指孤，你不提，確實(shí)沒(méi)戲贬堵。
好多錯(cuò)誤的方式恃轩，比較典型的，有下面這么幾種：

首先是“瞎攀比”黎做。
比如“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)業(yè)績(jī)比我差叉跛，進(jìn)來(lái)的比我晚，憑什么工資比我高蒸殿？”這么說(shuō)筷厘，聽(tīng)起來(lái)有理有據(jù)，實(shí)際上是犯了職場(chǎng)的大忌宏所。
薪資保密是職場(chǎng)基礎(chǔ)規(guī)則酥艳，相互攀比，不但沒(méi)有職業(yè)素養(yǎng)爬骤，還破壞團(tuán)隊(duì)氛圍充石，除非你是不想在這混了，否則這種事盖腕，一定不要干赫冬。
其次是“求可憐”。
“老板啊溃列，我家里上有老下有小劲厌，老婆要生二娃，孩子要送出國(guó)听隐，還有房貸車貸沒(méi)還完……”
我就奇怪了补鼻，公司又不是慈善組織，哪里來(lái)的義務(wù)，幫你還貸養(yǎng)娃呢风范？更何況咨跌，我這當(dāng)老板的一個(gè)娃還沒(méi)有呢，你都二娃了硼婿。你跟我“哭窮”锌半，你不“找死”嗎？
還有一種最要命寇漫，就是“撂挑子”刊殉。
威脅老板，不給漲錢就不干了州胳。其實(shí)這跟兩口子過(guò)日子一個(gè)道理记焊，動(dòng)不動(dòng)就把“離婚”掛在嘴邊，不該離的栓撞，都被你說(shuō)離了遍膜。
同樣的，你拿辭職威脅老板瓤湘，就算他先答應(yīng)了你瓢颅，但從今往后，你也再別指望他拿你當(dāng)“自己人”了弛说。
在他的心里惜索，你絲毫沒(méi)有職業(yè)精神，忠誠(chéng)度已經(jīng)大打折扣剃浇。他會(huì)抓緊做好人才儲(chǔ)備，時(shí)機(jī)一到猎物，就跟你結(jié)束這種“同床異夢(mèng)”的日子虎囚。
所以，所謂：“會(huì)哭的孩子蔫磨，有奶吃”這句話淘讥，其實(shí)我們一直都理解錯(cuò)了。
這個(gè)“會(huì)哭”堤如，不是跟壓根不哭的那個(gè)比叫“會(huì)哭”蒲列。這個(gè)“會(huì)哭”，是跟“瞎哭”搀罢，“亂哭”的比蝗岖，知道什么時(shí)候哭，怎么哭榔至，這個(gè)叫“會(huì)哭”抵赢。

職場(chǎng)上爭(zhēng)取，需要注意：

• 1、天時(shí)铅鲤，看勢(shì)頭選時(shí)機(jī)划提。選擇對(duì)的時(shí)間，永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)邢享。

如果你長(zhǎng)期在一家公司工作鹏往，那么你的職業(yè)成長(zhǎng)軌跡和這家公司的發(fā)展軌跡，大體上是重合的骇塘。
假設(shè)公司處于創(chuàng)業(yè)期伊履，光見(jiàn)老板投錢，沒(méi)見(jiàn)過(guò)賺錢绪爸，有今天沒(méi)明天湾碎，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)要漲薪，老板可能正愁不知道裁員裁誰(shuí)奠货，你來(lái)的太是時(shí)候了介褥。
相反的，眼看公司拿融資递惋，銷售利潤(rùn)翻翻柔滔，未來(lái)一片大好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候老板可能在想團(tuán)隊(duì)想更進(jìn)一步萍虽，缺勇氣睛廊，缺創(chuàng)意，就是不缺錢的時(shí)候杉编，巴不得你們有野心超全，有干勁；這個(gè)時(shí)候愿意跟他一起走下去的邓馒，他絕不虧待嘶朱。

• 2、地利光酣，用稀缺說(shuō)價(jià)值疏遏。暗示你的不可替代性，增加談判籌碼救军。

工資本質(zhì)上是一種勞動(dòng)力價(jià)格财异，但凡價(jià)格都是由供需關(guān)系決定。
你得了解市場(chǎng)上跟你類似的人才供給有多少唱遭，自己是不是具有不可替代性戳寸。
你在某個(gè)位置不可或缺，發(fā)揮的作用沒(méi)人能替代胆萧，那么跟老板談判的時(shí)候籌碼也就大的多了庆揩。

• 3俐东、人和，用責(zé)任換利益订晌。你多干事虏辫，就應(yīng)該多拿錢。

從老板的視角來(lái)看锈拨，一個(gè)人該不該加薪砌庄，和你過(guò)往的貢獻(xiàn)沒(méi)半毛錢關(guān)系；
我給你加錢是基于你過(guò)往的表現(xiàn)奕枢，判斷未來(lái)娄昆，你會(huì)給公司創(chuàng)造多大的價(jià)值。
這時(shí)候就得看看自己缝彬，除了手頭上的事情萌焰，還能做什么，打算做什么谷浅，做到什么水平扒俯，能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值。
想清楚了這件事一疯，做一張?jiān)斍榈男袆?dòng)計(jì)劃表撼玄，帶著主動(dòng)承擔(dān)更大責(zé)任的心態(tài)和這張表跟老板談，效果肯定不錯(cuò)墩邀。

一句話理解職場(chǎng)溝通里的爭(zhēng)日泼汀：知道什么時(shí)候哭，怎么哭的孩子眉睹，有奶吃荔茬。

如果你是一個(gè)老板，你的一個(gè)非常重要的員工竹海，跟你提加薪兔院，不給加，就走人站削。你是加呢，還是不加呢孵稽？加许起，或者不加的好處和壞處，都有哪些菩鲜？

原文摘自音頻app有書共讀-《老路：用得上的商學(xué)課》园细，侵刪。